กลยุทธ์การตลาดดิจิทัล (Digital marketing)

อีกเหตุผลหนึ่งที่จะไม่สร้างบ้านเนื้อหาของคุณบนที่ดินเช่า [แว่นตาสีกุหลาบ]

ดูเหมือนว่าเป็นเวลาที่ดีที่จะพูดคุยเกี่ยวกับที่ดินเช่าอีกครั้ง

ในสัปดาห์นี้ Twitter ยอมรับการเสนอราคาของ Elon Musk เพื่อซื้อบริษัทในการซื้อกิจการแบบมีเลเวอเรจแล้วรับ มันเป็นส่วนตัว เห็นได้ชัดว่า Musk รักผลิตภัณฑ์มากจนซื้อบริษัทมา

ฟังดูคุ้นๆ ไหม? Gen X และ Baby Boomers อาจจำประโยคที่ว่า “ฉันชอบมันมาก ฉันซื้อบริษัทนี้” จากโฆษณาเครื่องโกนหนวดไฟฟ้า Remington ใน 768s.

โฆษณาที่ดูเหมือนจะแพร่หลายนี้นำเสนอ Victor Kiam ประธานผลิตภัณฑ์ Remington Products อธิบายว่าเขาเป็นเครื่องโกนหนวดแบบใบมีดโดยเฉพาะก่อนที่ภรรยาของเขาจะให้เครื่องโกนหนวด Remington Micro Screen แก่เขา เกียมซื้อบริษัทใน 423 (ในการซื้อคืนที่ยกระดับอื่น) และ รับจากการสูญเสีย $28 ล้านต่อปีเพื่อผลกำไร ในเวลาเพียงหนึ่งปี

บทบาทของเขาในฐานะโฆษกของเรมิงตัน เครื่องโกนหนวดทำให้แบรนด์กลายเป็นปรากฏการณ์ทางวัฒนธรรม

และแน่นอนว่ามัสก์จะกลายเป็นหนึ่งในโฆษกที่มีชื่อเสียงที่สุดของ Twitter อย่างรวดเร็ว (ถ้าไม่ใช่) เวลาเท่านั้นที่จะบอกได้ว่าเขาสามารถเลียนแบบความสำเร็จของ Kiam ได้หรือไม่ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อเขาเป็นบุคคลที่มีขั้ว

@ElonMusk ชอบ #Twitter มาก เขาซื้อบริษัท (จำโฆษณา Remington เหล่านั้นได้ไหม) เขาจะประสบความสำเร็จเท่ากับ Victor Kiam หรือไม่? @Robert_Rose มีความคิดบางอย่างผ่าน @CMIContent คลิกเพื่อทวีต

ทุกคน ตั้งแต่ผู้ใช้ Twitter ไปจนถึงผู้สังเกตการณ์ ไปจนถึงพนักงาน ดูเหมือนจะมีความคิดเห็นที่หนักแน่นเกี่ยวกับการเข้าซื้อกิจการของบริษัทและอนาคต ในแบบสำรวจความคิดเห็นล่าสุด ของพนักงาน Twitter , 44% กล่าวว่าพวกเขา “เป็นกลาง” ใน Musk 27% บอกว่ารักเขา และ 27% กล่าวว่าพวกเขาเกลียดเขา

สิ่งหนึ่งที่แน่นอน – ข้อตกลงนี้ทำให้ Musk สามารถควบคุมเครือข่ายโซเชียลมีเดียได้อย่างสมบูรณ์

ธุรกิจที่มีความเสี่ยงในการสร้างบ้านเนื้อหา ที่ดินที่เช่า

ที่ CMI เราได้เตือนผู้คนไม่ให้สร้างบ้านเนื้อหาของพวกเขาบนที่ดินเช่ามาเกือบทศวรรษแล้ว Joe Pulizzi ผู้ก่อตั้ง CMI และฉันมักจะได้รับเครดิตสำหรับคำเตือนนั้น แต่เราได้แรงบันดาลใจจากสิ่งที่เราอ่านในบล็อก ผู้ก่อตั้ง John Battelle (ยังคงยอดเยี่ยม) ของ Wired ใน 2014.

Batelle เขียน:

If คุณกำลังจะสร้างอะไรบางอย่าง อย่าสร้างบนที่ดินที่มีคนอื่นเป็นเจ้าของอยู่แล้ว คุณต้องการที่ดินของคุณเอง อาณาเขตของคุณเอง อธิปไตยของคุณเอง

วลีนี้ได้รับการแก้ไขใหม่ คำแนะนำจากโพสต์ก่อนหน้า และการพูดคุย:

หากคุณเป็นแบรนด์ ผู้จัดพิมพ์ หรือผู้ให้เสียงอิสระ อย่าเอา taproot ของคุณไปใช้กับ Facebook

ฉันจะไม่โกหก การแก้ไขได้ผลดีกว่าต้นฉบับมาก

ยังไงก็ตาม

Battelle กำลังอ้างถึงแนวคิดที่เพิ่มขึ้นในหมู่แบรนด์ในขณะที่เว็บไซต์และสื่อที่เป็นเจ้าของอื่น ๆ ไม่จำเป็น . 10 ปีที่แล้ว นักการตลาดหลายคนคิดว่าการเติบโตอย่างรวดเร็วของเพจ Facebook ทำให้เป็นความคิดที่ดีที่จะสร้างตัวตนออนไลน์ทั้งหมดภายในสวนที่มีกำแพงล้อมรอบของ Mark Zuckerberg

นี่คือปัญหา: การลงทุนใน “ที่ดินเช่า” (เช่น โซเชียลมีเดีย) หมายถึงการใช้จ่ายในสิ่งที่คุณไม่ได้เป็นเจ้าของ คุณกำลังเสี่ยงกับการลงทุนทั้งหมดของคุณบนแพลตฟอร์มที่ผู้นำสามารถทำการเปลี่ยนแปลงที่ไม่เป็นประโยชน์กับคุณได้

การลงทุนมากเกินไปใน #SocialMedia หมายความว่าคุณกำลังเสี่ยง #ContentMarketing งบประมาณของคุณบนแพลตฟอร์มที่คุณไม่ได้ควบคุม @Robert_Rose ผ่าน @CMIContent กล่าว .

คลิกเพื่อทวีต

เรื่องราวเตือนใจได้เกิดขึ้นเกี่ยวกับผู้ชมทั้งหมดที่ถูกลบล้างโดย การอัปเดตอัลกอริทึม หรือการเปลี่ยนแปลงอื่น ๆ ที่ทำให้คุณค่าของการอยู่บนแพลตฟอร์มเช่น Facebook (หรือ Twitter) เป็นศูนย์

แต่ถ้าผู้ชมของคุณชอบแพลตฟอร์มเหล่านั้นล่ะ มันไม่สมเหตุสมผลหรือที่จะใช้เวลากับผู้ฟังของคุณ?

มาทำลายคำแนะนำนั้นกันเถอะ

“เช่า” หมายถึงอะไร

ความสับสนครั้งแรกเกิดขึ้นจากความหมายของคำว่า “เช่า” แพลตฟอร์มเนื้อหาใด ๆ ที่คุณไม่ได้ควบคุมนั้นให้เช่าที่ดิน แพลตฟอร์มใดๆ ที่ไม่อนุญาตให้เข้าถึงเนื้อหาทั้งหมดของคุณและทุกคนในกลุ่มผู้ชมของคุณเป็นที่ดินเช่า (ไม่ว่าคุณจะจ่ายค่าพื้นที่เพื่อสร้างหรือโปรโมตเนื้อหาของคุณก็ตาม)

คุณ' บนที่ดินเช่าหากคุณขึ้นอยู่กับอัลกอริทึมของแพลตฟอร์ม (หรือ โปรโมชั่นที่เสียค่าใช้จ่าย ) เพื่อส่งเนื้อหาของคุณไปยังผู้ชม (Facebook, Twitter, Instagram, YouTube, TikTok เป็นต้น)

แต่แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียไม่ใช่เจ้าของบ้านเพียงคนเดียว เครือข่ายใดๆ ที่การเข้าถึงผู้ชมหรือเนื้อหาของคุณขึ้นอยู่กับดุลยพินิจของแพลตฟอร์ม รวมถึงเครือข่ายการกระจายพอดแคสต์ เช่น Apple Podcasts, Google Podcasts, Stitcher และแพลตฟอร์มแบบยาวหรือมัลติมีเดีย เช่น สื่อกลางหรือคลับเฮาส์

วิธีการใช้การเช่าของคุณอย่างถูกวิธี

การเช่าไม่ใช่เรื่องเลวร้าย การค้นหาผู้ชมของคุณบนแพลตฟอร์มที่เช่าเป็นสิ่งสำคัญสำหรับเนื้อหาและกลยุทธ์ทางการตลาด แต่ให้คิดว่าชานชาลาเหล่านี้เป็นแม่น้ำ ไม่ใช่ทะเลสาบ ใช้เพื่อส่งผู้ใช้ไปยังบ้านของคุณเอง (เว็บไซต์ ศูนย์ทรัพยากร จดหมายข่าวทางอีเมล ฯลฯ)

ลองนึกถึงวิธีกระตุ้นให้ผู้เยี่ยมชมบนแพลตฟอร์มเช่ามาเยี่ยมบ้านของคุณ อย่าลืมว่าเป้าหมายของแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียคือการให้คุณช่วยสร้างฐานผู้ชม เป้าหมายของคุณคือการใช้ผู้ชมของแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียเพื่อช่วยสร้างผู้ชมของคุณ

เนื้อหาที่เกี่ยวข้อง:

วิธีกระตุ้นการคลิกและโอกาสในการขายแบบออร์แกนิกจากช่อง Instagram ของคุณ

สร้างด่านหน้า แต่เป็นเจ้าของบ้านของคุณ

ฉันมักจะได้ยินคำติชมเกี่ยวกับคำแนะนำเพื่อหลีกเลี่ยงการสร้างบนที่ดินที่เช่า อาร์กิวเมนต์เป็นดังนี้: นักการตลาดไม่มีทางเลือกอื่นนอกจากการลงทุนในที่ดินเช่าเพราะนั่นคือสิ่งที่ผู้ชมของเราอยู่

ฉันเห็นด้วย นี่ไม่ใช่เกมที่ไม่มีผลรวม

แต่อย่ายึดติดกับการค้นหาผู้ชมบนโซเชียลมีเดียหรือแพลตฟอร์มอื่น ๆ ที่เช่า ฉันเคยดูแบรนด์ต่างๆ ทุ่มเงินลงในแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียเพียงเพื่อจะเห็นว่าการเข้าชมเริ่มต้นและการมีส่วนร่วมของพวกเขานั้นพุ่งสูงขึ้นในที่สุด

สิ่งที่จะสร้าง

ใช่ คุณสามารถและควรสร้างบนที่ดินเช่า แต่จงสร้างเฉพาะสิ่งที่คุณเต็มใจจะสูญเสียหรือที่คุณสามารถถ่ายโอนไปที่อื่นได้อย่างง่ายดาย นักการตลาดที่เพิกเฉยต่อการตลาดของเครื่องมือค้นหาจะทำอันตราย เช่นเดียวกับโซเชียลมีเดีย

ดังนั้น ใช้แพลตฟอร์มโซเชียล พอดแคสต์ และที่ดินเช่าอื่น ๆ เพื่อ เข้าถึง ผู้ชม แต่อย่าสร้างกลยุทธ์ที่ออกแบบมาเพื่อให้พวกเขาอยู่ที่นั่น แนวทางดังกล่าวเป็นประโยชน์ต่อเจ้าของบ้านในระยะยาว ไม่ใช่คุณ

คุณสามารถ (และควร) สร้างบนที่ดินที่เช่าได้ ตราบใดที่คุณสร้างเฉพาะสิ่งที่คุณยินดีจะสูญเสียหรือสามารถทำได้ง่ายๆ โอนกล่าวว่า @Robert_Rose ผ่าน @CMIContent คลิกเพื่อทวีต

การปล่อยให้เช่าช่วงผ่านผู้มีอิทธิพล

การสร้างความสัมพันธ์กับอุตสาหกรรม ผู้มีอิทธิพล คนดังและผู้สร้างเนื้อหาอื่น ๆ ได้กลายเป็นหนึ่งในผู้ที่สำคัญที่สุด กลยุทธ์การเข้าสู่ตลาด

การทำงานกับผู้มีอิทธิพลช่วยให้คุณเข้าถึงความน่าเชื่อถือของพวกเขาเพื่อถ่ายทอดแบรนด์หรือเรื่องราวผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณกำลังใช้ประโยชน์จากอิทธิพลของพวกเขากับผู้ชมเพื่อสร้าง “เอฟเฟกต์รัศมี” ให้กับแบรนด์ของคุณ

เนื้อหาที่เกี่ยวข้อง: พลังเย้ายวนของด้านมืด

รับข้อมูลจาก Robert ในข่าวอุตสาหกรรมการตลาดเนื้อหาในเวลาเพียงสามนาที

ติดตาม ถึง CMI รายวันหรือรายสัปดาห์ อีเมลเพื่อรับแว่นตา Rose-Colored ในกล่องจดหมายของคุณทุกสัปดาห์

ภาพหน้าปกโดย Joseph Kalinowski/Content Marketing Institute

หน้าแรก126699 126699

Back to top button