B2B SEO: สามกลยุทธ์สำคัญในการสร้างลูกค้าเป้าหมายคุณภาพสูง
การค้นหาทั่วไปมีความสามารถในการส่ง กำหนดเป้าหมายการเข้าชมอย่างต่อเนื่อง แต่การสร้างสถานะการค้นหาทั่วไปนั้นยากขึ้นเรื่อยๆ
มีหลายปัจจัยที่เล่นที่นี่ รวมถึงการแข่งขันที่สูงขึ้นใน เกือบทุกภาคธุรกิจ บวกกับการที่ Google ไม่เต็มใจที่จะส่งคลิกที่อื่น แทนที่จะให้ผู้ใช้เหล่านั้นมีส่วนร่วมกับหน้าผลการค้นหา
ดังนั้นหากธุรกิจ B2B ของคุณเห็นน้อยลง และปริมาณการใช้ Google น้อยลง คุณไม่ได้อยู่คนเดียว
การใช้กลยุทธ์ด้านล่าง คุณสามารถแก้ไขสถานการณ์และปรับปรุงการจัดอันดับ Google ของคุณ
ต่อไปนี้เป็นกลยุทธ์ SEO ที่จำเป็นสำหรับธุรกิจ B2B เพื่อสร้างลีดคุณภาพสูงจากการค้นหาทั่วไป:
1. ค้นพบเว็บไซต์ของคุณในทุกขั้นตอนของการค้นพบ (ก่อนซื้อ) การเดินทาง
ในขณะที่การขายแบบ B2C มักถูกขับเคลื่อนโดยการซื้อของแบบเร่งด่วน ผู้ซื้อ B2B ก็เต็มใจที่จะทำ การบ้านก่อนตัดสินใจขั้นสุดท้าย
ใน B2B เนื้อหา เป็นองค์ประกอบที่สำคัญที่สุดของเส้นทางของผู้ซื้อ ซึ่งอาจส่งผลโดยตรงต่อการตัดสินใจซื้อ มากกว่าครึ่ง (62%) ของลูกค้า B2B ยอมรับว่าพวกเขาสามารถสรุปเกณฑ์การเลือกซื้อตามเนื้อหาดิจิทัลเท่านั้น
มากกว่าครึ่ง (62%) ของผู้ซื้อ B2B ยอมรับว่าพวกเขาสามารถสรุปเกณฑ์การเลือกซื้อได้โดยอิงจาก #content ดิจิทัลเท่านั้น คลิกเพื่อทวีต
ตาม 800 การศึกษาของ Forrester , 25% ของผู้ซื้อ B2B ใช้จ่ายมากขึ้น มากกว่าครึ่งหนึ่งของเวลาที่พวกเขาค้นคว้าข้อมูลผลิตภัณฑ์ทางออนไลน์ก่อนที่จะซื้อแบบออฟไลน์
74% ของผู้ซื้อ #B2B ใช้เวลามากกว่าครึ่งในการค้นคว้าข้อมูลผลิตภัณฑ์ทางออนไลน์ก่อนที่จะซื้อแบบออฟไลน์ คลิกเพื่อทวีต
ซึ่งหมายความว่า B2B SEO จะต้อง ให้ความสนใจทั้งสองอย่างใกล้ชิด:
ข้อความค้นหาที่มีตราสินค้า (คำที่มีชื่อแบรนด์หรือชื่อผลิตภัณฑ์ของตนเอง ตลอดจนของคู่แข่ง)
นี่คือตัวอย่างที่ดีของแบรนด์ SaaS ที่ทำสิ่งที่ถูกต้อง — ดูที่ PayKickstart มีหน้า Landing Page แยกต่างหากที่ได้รับการปรับให้เหมาะสมสำหรับ:
- หน้า Landing Page เฉพาะเจาะจงที่อธิบายว่าแพลตฟอร์มช่วยเหลือธุรกิจในแต่ละภาคส่วนที่พวกเขากำหนดเป้าหมายได้อย่างไร (ตัวอย่าง)
- หน้า Landing Page ของการแข่งขัน (อธิบายว่าทำไมแพลตฟอร์มของพวกเขาจึงดีกว่าคู่แข่ง: ตัวอย่าง)
- หน้า Landing Page “ปัญหา -> วิธีแก้ไข” (อธิบายวิธีที่แพลตฟอร์มแก้ปัญหาเฉพาะที่มีอยู่ใน ช่องของพวกเขา:
ตัวอย่าง )
ตัวอย่างของหน้า Landing Page B2B ที่ขับเคลื่อนโดย คำหลักของแบรนด์ที่แข่งขันกัน
กลยุทธ์ SEO นี้ให้บริการลูกค้าเป้าหมายในการวิจัยแต่ละครั้ง ขั้นตอนโค้ง:
| กลยุทธ์การวิจัยคำหลัก | การขยายคำศัพท์หลัก (การวิจัยคำหลักดั้งเดิม)
การตัดสินใจ / การเลือก
การวิจัยคำหลักที่มีตราสินค้า (รวมถึงชื่อแบรนด์ของคุณและคู่แข่งของคุณ) |
Text Optimizer ซึ่งใช้การวิเคราะห์เชิงความหมายเพื่อช่วยให้คุณเข้าใจถึงความเกี่ยวข้องเฉพาะและแนวคิดพื้นฐานได้ดีขึ้น: 
ส่งอีเมลถึง เพื่อรับ แบรนด์ของคุณรวมอยู่ในรายการที่มี (หรือการจัดอันดับ) คู่แข่งของคุณ
