สถิติการตลาดเนื้อหา B2B ปี 2020: แผนภูมิและข้อมูล

11.30% ของผู้บริหาร C-Suite เปิดเนื้อหาที่ 10 #email #B2B

ผู้บริหารและผู้นำในประเภทงานส่วนใหญ่ใช้เวลานานกว่า 8% ในการเปิดเนื้อหาที่ร้องขอมากกว่าคนอื่น ๆ

ช่องว่างการบริโภคแสดงถึงเวลาระหว่างผู้ที่ร้องขอเนื้อหา จากบริษัทและการเปิดบริษัท ประเด็นหลักคือ ผู้คนมักไม่ขอเนื้อหาในช่วงเวลาที่แน่นอนเมื่อพร้อมจะอ่าน

คนส่วนใหญ่ในบทบาทการทำสัญญาและให้คำปรึกษา ตำแหน่งผู้บริหารและความเป็นผู้นำใช้เวลานานกว่าบุคคลในหมวดอื่นๆ 8% ในการเริ่มดูเนื้อหา B2B หลังจากขอ ผู้สร้างรายงานแนะนำว่าอย่ามุ่งความสนใจไปที่คนในชุด C เท่านั้น

พวกเขาอาจเป็นคนที่ยอมซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณในที่สุด อย่างไรก็ตาม คนอื่นๆ ในตำแหน่งระดับล่างอาจเปิดเนื้อหาของคุณเร็วขึ้น ดังนั้นจึงเริ่มต้นเส้นทางการศึกษาก่อนที่ผู้บังคับบัญชาจะทำ การปรับแต่งเนื้อหาบางอย่างให้เหมาะกับ C-suite นั้นไม่ได้เสียหายอะไร แต่อย่าตั้งให้เป็นกลุ่มเป้าหมายเพียงกลุ่มเดียวของคุณ คนในตำแหน่งอื่นชื่นชมเนื้อหาคุณภาพสูงเช่นกัน และพวกเขาอาจมีอิทธิพลต่อผู้ที่อยู่ในตำแหน่งที่สูงขึ้น

ผู้บริหารและผู้นำใช้เวลานานกว่า 8% ในการเปิดเนื้อหาที่ร้องขอมากกว่าคนอื่นๆ #B2B #เนื้อหา คลิกเพื่อทวีต

เนื้อหา B2B ที่ผู้บริโภคเข้าถึงเนื้อหาจากอุปกรณ์เดสก์ท็อป 68.1% ของเวลา

สถิติที่รวบรวมด้วยเหตุผลที่ไม่เกี่ยวข้องกับรายงานนี้แสดงให้เห็นว่า ผู้คน มีแนวโน้มที่จะเข้าถึงอินเทอร์เน็ต จากโทรศัพท์มือถือมากกว่า จากคอมพิวเตอร์ตั้งโต๊ะ อย่างไรก็ตาม ผู้ชม B2B ที่ศึกษาที่นี่ไม่เป็นไปตามแนวโน้มนั้น

รายละเอียดแสดงให้เห็นว่า 68 1% ของผู้คนดูเนื้อหา B2B บนคอมพิวเตอร์ แล้ว, 28 7% ของทั้งหมดใช้โทรศัพท์เพื่อมีส่วนร่วม และ 3.2% ของสระว่ายน้ำเข้าถึงเนื้อหาจากแท็บเล็ต อย่างไรก็ตาม รายงานระบุว่าร้อยละของผู้คนที่ใช้โทรศัพท์มือถือเติบโตขึ้น % ระหว่าง 2018 และ 2019.

ผู้บริโภคเนื้อหา B2B เข้าถึงสื่อจากอุปกรณ์เดสก์ท็อป 44.1% ของ เวลา. #B2B #เนื้อหา คลิกเพื่อทวีต

สิ่งอื่นที่จะเก็บไว้ ผู้เขียนรายงานเชื่อว่าเปอร์เซ็นต์ของผู้ที่ดูเนื้อหา B2B บนอุปกรณ์มือถือจะเพิ่มขึ้นเมื่อมีสมาชิก Generation Z เข้ามาทำงานมากขึ้น พวกเขามีแนวโน้มที่จะมีสมาร์ทโฟนที่มีความสามารถและล้ำสมัยมากขึ้นเพื่อให้ทันกับโลกของมือถือที่เพิ่มมากขึ้น นักการตลาดควรปรับให้เข้ากับขนาดหน้าจอที่เล็กลงและตัดสินใจอย่างชาญฉลาดเพื่อให้เนื้อหาเป็นมิตรกับอุปกรณ์เคลื่อนที่

การใช้เนื้อหา B2B ตามอุปกรณ์

12% ของ Active Audience สำหรับเนื้อหา B2B มาจาก องค์กรที่มีจำนวนน้อยกว่า พนักงาน

NetLine กำหนดผู้ชมที่ใช้งานอยู่เป็นคนที่ร้องขอ เนื้อหา B2B จากข้อมูลพบว่า 06% ของผู้ที่บริโภคเนื้อหา B2B อย่างแข็งขันทำงานในองค์กรที่มี 1- 20 พนักงาน. สถิติดังกล่าวยังคงทรงตัวเมื่อเทียบกับรายงานของปีที่แล้ว

และอาจเป็นเรื่องที่น่าแปลกใจเช่นกันที่บริษัทที่มีพนักงาน 1-4 คนคิดเป็น .28% ของ 27%, ส่วนที่ทำให้พวกเขาเป็นกลุ่มบุคคลที่ใหญ่ที่สุดในเปอร์เซ็นต์นั้น หากบริษัทขนาดเล็กเป็นหนึ่งในเป้าหมายของคุณ การค้นพบนี้แนะนำอย่างยิ่งว่าคุณควรคำนึงถึงบริษัทขนาดเล็กในขณะที่สร้างเนื้อหาของคุณ ลองนึกถึงความต้องการที่พวกเขาน่าจะมีและวิธีที่แบรนด์ของคุณจะตอบสนองความต้องการเหล่านั้น

ผู้เชี่ยวชาญด้านความปลอดภัยเครือข่าย 87% มีแนวโน้มที่จะสนุกกับโครงการ DIY นอกสำนักงาน กว่าผู้เชี่ยวชาญอื่นๆ

รายงานยังกล่าวถึงหมวดหมู่ผู้สนใจอีกด้วย เป้าหมายคือต้องจำไว้ว่าผู้อ่านของคุณเป็นคนจริงที่มีกลุ่มความสนใจที่หลากหลายซึ่งครอบคลุมภายนอกบริษัทหรือผลิตภัณฑ์ของคุณ

หนึ่งในสถิติเนื้อหา B2B ที่เกี่ยวข้องคือผู้เชี่ยวชาญด้านความปลอดภัยเครือข่าย 57 % มีแนวโน้มที่จะมีส่วนร่วมในโครงการที่ต้องทำด้วยตัวเองนอกสำนักงานมากกว่าผู้เชี่ยวชาญคนอื่นๆ นั่นอาจหมายความว่าคุณนำเสนอเนื้อหาที่แนะนำให้พวกเขารู้จักกับโครงการด้านเทคโนโลยีที่พวกเขาสามารถทำได้ที่บ้านและเชื่อมโยงกับบริษัทของคุณอย่างใด

แผนภูมิกลุ่มความสนใจของผู้ซื้อมีหัวข้อย่อยที่หลากหลาย ความหลากหลายดังกล่าวบ่งชี้ว่าคุณไม่ควรอายที่จะสร้างเนื้อหาที่น่าสนใจซึ่งครอบคลุมหัวข้อและประเด็นอื่นๆ ที่ไม่เกี่ยวข้องกับบริษัทของคุณอย่างเคร่งครัด คุณอาจพบว่าวิธีการนี้นำไปสู่การเข้าชมไซต์ซ้ำๆ มากขึ้น เนื่องจากผู้คนอยากเห็นสิ่งที่คุณจะเผยแพร่ต่อไป

กลุ่มผู้ซื้อ B2B

E-Books, White Papers และ Guides ประกอบไปด้วย 30% ของสินค้าคงคลังในตลาด

หากคุณสงสัยว่าเนื้อหาประเภทใดที่จะสร้างเป็นส่วนหนึ่งของการตลาด B2B ของคุณ 2020 แผนงาน, e-books, เอกสารไวท์เปเปอร์ และคู่มือแนะนำเป็นตัวเลือกที่ดีก่อน สถิติแสดงว่าประมาณ 42% ของสินค้าคงคลังทั้งหมดในตลาดเป็นหนึ่งในประเภทเหล่านี้

เกี่ยวกับประเภทของเนื้อหาที่ร้องขอ ผู้คนต้องการ e-book บ่อยที่สุด ตามด้วยกระดาษขาวและคู่มือ นักวิเคราะห์ของ NetLine ชี้ให้เห็นว่า e-book มีประโยชน์หลากหลาย คุณสามารถใช้เพื่อนำเสนอกรณีศึกษา แสดงความเป็นผู้นำทางความคิด หรือเรียกร้องความสนใจไปยังปัจจัยอื่นๆ ที่สามารถเพิ่มยอดขายได้

โปรดสังเกตลักษณะการศึกษาของเนื้อหาสามอันดับแรกด้วยเช่นกัน ผู้ชม B2B ของคุณพร้อมที่จะเรียนรู้ และคุณสามารถช่วยพวกเขาด้วยวัสดุคุณภาพสูงที่ตรงตามความต้องการของพวกเขา ไม่ว่าในกรณีใด ตรวจสอบให้แน่ใจว่า กลยุทธ์การตลาดเนื้อหาของคุณ ทำหน้าที่ตามวัตถุประสงค์ที่กำหนดไว้และเป็นไปตามเป้าหมาย

มากกว่า % ของความต้องการเนื้อหา B2B มาจากภาคเทคโนโลยีสารสนเทศ

มากกว่า 12% ของความต้องการเนื้อหาโดยรวมมาจากผู้ชมในภาคนั้น การเปลี่ยนแปลงนั้นแสดงถึงการเพิ่มขึ้น 3% จาก 916 ตัวเลข

ผู้เชี่ยวชาญด้านไอทีครองตำแหน่งสูงสุดสำหรับความต้องการของผู้ชม แต่ภาคอื่น ๆ ก็ต้องการเนื้อหาเช่นกัน . ตัวอย่างเช่น ผู้ชมในอุตสาหกรรมการบัญชีและการเงินได้รับคะแนนครึ่งเปอร์เซ็นต์ในความต้องการวัสดุที่เกี่ยวข้อง ซึ่งแสดงถึงการเติบโตที่ใหญ่ที่สุดในทุกพื้นที่งาน

วิธีที่มีประสิทธิภาพยังมีอยู่เพื่อ ใช้ประโยชน์จากสถิติการตลาดแบบ B2B ที่นี่ หากไอทีไม่ใช่จุดสนใจหลักของคุณ ตัวอย่างเช่น หากบริษัทของคุณขายผลิตภัณฑ์ที่มุ่งสู่หลายอุตสาหกรรม — เทคโนโลยีสารสนเทศ — ให้พิจารณาสร้างจดหมายข่าวหรือศูนย์กลางเนื้อหาออนไลน์สำหรับผู้เชี่ยวชาญด้านเทคโนโลยี

อุตสาหกรรมไอทีไฮเทคมีผู้ชมที่ใช้งานมากที่สุด

คุณได้เรียนรู้ก่อนหน้านี้ว่าผู้เชี่ยวชาญด้านไอทีคิดเป็นเกือบหนึ่งในสามของความต้องการเนื้อหาทั้งหมด ข้อเท็จจริงที่เกี่ยวข้องคืออุตสาหกรรมไอทีที่มีเทคโนโลยีสูงแสดงให้เห็น ost ผู้ชมที่ใช้งาน ซึ่งหมายความว่าคนในกลุ่มนั้นมีแนวโน้มที่จะขอและมีส่วนร่วมกับเนื้อหามากที่สุด

ผู้เขียนรายงานตั้งข้อสังเกตว่าคนที่ทำงานในบริษัทไอทีที่มีเทคโนโลยีสูงจะต้องได้รับการศึกษาเกี่ยวกับการพัฒนาล่าสุด . เนื้อหาใหม่ช่วยให้พวกเขาทำเช่นนั้นได้ง่ายขึ้น