กลยุทธ์การตลาดดิจิทัล (Digital marketing)

การสนทนาที่เป็นเจ้าของได้: วิธีสร้างเนื้อหาที่นำไปสู่การสนทนาเฉพาะกลุ่ม

ผู้บริหารไม่พบเนื้อหาเกี่ยวกับความเป็นผู้นำทางความคิดที่ลึกซึ้ง

การศึกษาล่าสุด Edelman-LinkedIn เปิดเผยว่า 40% ของผู้มีอำนาจตัดสินใจกล่าวว่าเนื้อหาเกี่ยวกับความเป็นผู้นำทางความคิดครึ่งหนึ่งหรือน้อยกว่าครึ่งหนึ่งที่พวกเขาอ่านหรือดูให้ข้อมูลเชิงลึกอันมีค่าแก่พวกเขา

เนื้อหาของแบรนด์ของคุณตกอยู่ในครึ่ง เนื้อหาที่ให้ข้อมูลเชิงลึกอันมีค่า? เข้าสู่การสนทนาที่เป็นเจ้าของได้ – วิธีการที่ตั้งใจและสำคัญยิ่งขึ้นในการสร้างเนื้อหาการเป็นผู้นำทางความคิด

  • บทสนทนาที่เป็นเจ้าของได้ เป็นมุมมองด้านบรรณาธิการที่เน้นคุณค่าเฉพาะของแบรนด์และความเชี่ยวชาญด้านหมวดหมู่ให้กับผู้ชม ในฐานะ “แนวคิดที่ยิ่งใหญ่” พวกเขาอนุญาตให้มีการอภิปรายโดยผู้เชี่ยวชาญ ความแตกต่างของอุตสาหกรรม และมุมมองที่ชัดเจนที่ช่วยเพิ่มการรับรู้ตลาดและสร้างชื่อเสียงของแบรนด์

    โดยทั่วไปแล้วการสนทนาที่เป็นเจ้าของได้นั้นเรียบง่ายกว่า แนวคิดที่ยิ่งใหญ่ภายในอุตสาหกรรมเป้าหมายของคุณที่พัฒนาการอภิปรายที่มีรายละเอียดมากขึ้น ความแตกต่างของอุตสาหกรรม และมุมมองโดยเจตนา

    การสนทนาที่เป็นเจ้าของได้เองเป็นการประกันเนื้อหาทั่วไปของคุณ การลงทุนในการสนทนาที่เป็นเจ้าของได้จะช่วยให้คุณ:

    ขโมยส่วนแบ่งของเสียงจากคู่แข่ง

  • เพิ่มปริมาณการใช้ข้อมูลคุณสมบัติดิจิทัลของคุณ
  • รักษาและดึงดูดกลุ่มเป้าหมายของคุณ

    หลีกเลี่ยงวงจรการสร้างเนื้อหาทั่วไป

  • สร้างความน่าเชื่อถือโดยเน้นความเชี่ยวชาญของคุณ
  • อนาคตที่สำคัญ ลูกค้าสำหรับผลิตภัณฑ์และบริการของคุณ

    การสนทนาที่เป็นเจ้าของได้เป็นการประกันของคุณต่อเนื้อหาทั่วไป @lieuthi พูดว่า @CMIContent คลิกเพื่อทวีต

    วิธีสร้างการสนทนาที่เป็นเจ้าของได้

    บทสนทนาที่เป็นเจ้าของได้มีเครื่องหมายการค้าที่สำคัญ:

    1. ใช้ประโยชน์จากสิ่งที่เป็นกรรมสิทธิ์

    นำเสนอสิ่งที่แบรนด์อื่นไม่สามารถทำได้ – ข้อมูลที่เป็นกรรมสิทธิ์ของคุณแก่ผู้ชม นี้มักจะมาในรูปแบบของข้อมูลเชิงลึกหรือการวิจัยต้นฉบับ การศึกษาโดย BuzzSumo และ Mantis Research เปิดเผย 23% ของนักการตลาดที่ตอบตกลงเห็นด้วย “การวิจัยดั้งเดิมยกระดับอำนาจของแบรนด์ใน อุตสาหกรรม.”

    76% ของนักการตลาดกล่าวว่าการวิจัยดั้งเดิมยกระดับอำนาจแบรนด์ของตนในอุตสาหกรรม ตาม #research จาก @BuzzSumo และ @MantisResearch ผ่าน @lieuthi ผ่าน @CMIContent คลิกเพื่อทวีต

    หากคุณอยู่ในหมวดหมู่ที่มีการแข่งขันสูงหรือสร้างหมวดหมู่ใหม่ การวิจัยดั้งเดิมเป็นหนึ่งในเส้นทางที่เร็วที่สุดในการสร้างความประทับใจและสร้างความน่าเชื่อถือของคุณ พิจารณาเปลี่ยนข้อมูลบุคคลที่หนึ่งประเภทใดก็ได้ (ที่ไม่ระบุชื่อและแบบรวม) ให้เป็นเนื้อหา และหากคุณไม่มีสิทธิ์เข้าถึงข้อมูลดังกล่าวภายใน คุณก็สามารถสร้างได้ง่ายๆ ผ่านแบบสำรวจ

    ตัวอย่าง
    ของ IBM ค่าใช้จ่ายของ Data Breach Report เป็นรายงานประจำปีที่คาดว่าจะสูงในอุตสาหกรรมไอที เทคโนโลยี หรือความปลอดภัยทางไซเบอร์ — ไม่ว่าคุณจะเป็นลูกค้า IBM หรือไม่ก็ตาม

    ทำไมถึงใช้งานได้: มากมาย แบรนด์และสื่อครอบคลุมหัวข้อความปลอดภัยทางไซเบอร์ แต่มีเพียงไม่กี่คนที่มีความเชี่ยวชาญที่ IBM สามารถนำเสนอข่าวนั้นในบริบทด้วยการวิเคราะห์อย่างรอบคอบและการใช้งานจริง ท่ามกลางฉากหลังของข้อมูลที่เป็นกรรมสิทธิ์ IBM เปิดโปงสิ่งที่ทำให้การรักษาความปลอดภัยทางไซเบอร์น่าตื่นเต้นสำหรับผู้ที่อยู่เบื้องหลังและสิ่งที่จะเกิดขึ้นต่อไปสำหรับอุตสาหกรรมในขณะที่เน้นย้ำอำนาจของแบรนด์ในพื้นที่นี้

    ที่เกี่ยวข้อง เนื้อหา: 8 สิ่งที่ต้องรู้ก่อนเริ่มโครงการวิจัย

    2. แสดงความเชี่ยวชาญเฉพาะของคุณ

    A การศึกษาของสภา CMO พบว่าเท่านั้น 12% ของนักการตลาดคิดว่าโปรแกรมการตลาดเนื้อหาของตนเข้าถึงได้ถูกต้อง ผู้ชม สาเหตุหนึ่งที่เป็นไปได้คือแบรนด์ไม่สามารถให้บริการเนื้อหาที่มืออาชีพ B2B ต้องการ ยิ่งคุณเชี่ยวชาญมากเท่าไหร่ก็ยิ่งดีเท่านั้น การสนทนาที่เป็นเจ้าของได้จะขอให้คุณตอบสนองความต้องการของผู้ฟังโดยแสดงสิ่งที่คุณเชี่ยวชาญ ตัวอย่างเช่น หากคุณอยู่ในโฆษณาดิจิทัล ช่องทางใดในหัวข้อที่คุณสามารถเจาะลึกและอ้างสิทธิ์ว่าเป็นความเชี่ยวชาญของคุณ

    ตัวอย่าง
    ดังตัวอย่างใน กรณีศึกษา, the เฉพาะสำหรับแอปนำทางของ Google Waze คือโฆษณาในรถยนต์ ช่องทางความเชี่ยวชาญนี้ทำให้แบรนด์แสดงให้เห็นถึงความสามารถในการกระตุ้นการรับรู้ เข้าถึงลูกค้าใหม่ และเพิ่มการเข้าชมร้านค้าจริง

    

    ทำไมถึงใช้งานได้: Waze เสนอตัวเลือกเฉพาะสำหรับแบรนด์ในการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมาย Waze เน้นย้ำถึงความแตกต่างด้านการแข่งขันในแนวที่แยกส่วนสูงผ่านการประหารชีวิตในชุดเนื้อหา ซึ่งรวมถึงกรณีศึกษา ด้วยการครอบครองมุมเฉพาะของตลาดนี้) บทความในบล็อก, และ ข้อมูลเชิงลึกที่เป็นกรรมสิทธิ์ตามหมวดหมู่ .

    เนื้อหาที่เกี่ยวข้อง: 8 ตัวอย่างการตลาดเนื้อหาเพื่อสร้างแรงบันดาลใจในการทำงานที่ดีที่สุดของคุณ

    3. เป็นนวัตกรรม

    A การศึกษา B2B ทั่วโลกที่ดำเนินการโดย Edelman เผย 23 % ของผู้บริหารธุรกิจต้องการข้อมูลเชิงลึกที่ยั่วยุที่ท้าทายสมมติฐานของตนมากกว่าที่จะตรวจสอบความคิดของตน มุมมองที่เป็นนวัตกรรมช่วยให้แบรนด์ของคุณโดดเด่นและเสริมสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์

    มุมมองที่เป็นนวัตกรรมช่วยให้แบรนด์ของคุณโดดเด่นและเสริมสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ @lieuthi ผ่าน @CMIContent กล่าว คลิกเพื่อทวีต

    การก่อกวนควรมาจากที่ที่เป็นธรรมชาติสำหรับแบรนด์ของคุณ ทุกบริษัทมีข้อเสนอด้านคุณค่า และคุณค่านั้นมักจะเกี่ยวข้องกับการปรับปรุงสถานะที่เป็นอยู่ แบรนด์ควรพยายามยกระดับหมวดหมู่มากกว่าแค่ให้ทันกับคู่แข่ง การทำเช่นนี้แสดงว่าคุณมีตำแหน่งผู้นำโดยธรรมชาติ

    ตัวอย่าง
    GE's 2017 Balance the Equation campaign ถูกสร้างขึ้นมาเพื่อระบุเพศ ความไม่สมดุลในอุตสาหกรรม STEM (วิทยาศาสตร์ เทคโนโลยี วิศวกรรม และคณิตศาสตร์)

    ทำไมมันถึงได้ผล: แคมเปญ GE นี้ระบุอย่างเชี่ยวชาญ จุดที่ดีระหว่างสิ่งที่เกิดขึ้นทางวัฒนธรรม (การขาดผู้หญิงในอุตสาหกรรม STEM) กับวาระการประชุมของ GE สำหรับนวัตกรรม ในขณะที่ GE เป็นที่รู้จักในด้านนวัตกรรมด้านการบิน พลังงานหมุนเวียน และอุตสาหกรรมอื่นๆ ในอดีต แคมเปญนี้ทำให้แบรนด์สามารถก้าวขึ้นมาเป็นผู้สร้างความเปลี่ยนแปลงและเป็นแชมป์ของ ความหลากหลาย.

    โดยให้คำมั่นสัญญาว่า 04, ผู้หญิงในงาน STEM โดย 768 ข้อความที่เป็นอันหนึ่งอันเดียวกันของแคมเปญเรื่อง #BalanceTheEquation ช่วยเพิ่มส่วนแบ่งในการสนทนาของ GE โดยเห็นได้จากสื่อที่หามาได้หลายราย ยกระดับชื่อเสียงของแบรนด์และเพิ่มความน่าดึงดูดใจในฐานะนายจ้างที่ได้รับเลือก

    เนื้อหาที่เกี่ยวข้องกัน:

  • 3 สิ่งที่ต้องรู้เพื่อเตรียมพร้อมสำหรับอนาคตของเนื้อหาและการตลาด
  • การวางแผนทีละขั้นตอนสำหรับแคมเปญการตลาดเนื้อหาที่มีเวลาเหมาะสม
  • การสนทนาที่เป็นเจ้าของได้ต้องใช้เวลา

    เช่นเดียวกับการลงทุนในเนื้อหาใดๆ การสนทนาที่เป็นเจ้าของได้ต้องใช้เวลาเพื่อสร้างแรงดึงดูด ฉันเห็นสามขั้นตอนที่แตกต่างกัน – ระยะเวลาแต่ละขั้นตอนขึ้นอยู่กับงบประมาณและทรัพยากรของคุณ

    บทสนทนาที่เป็นเจ้าของได้ต้องใช้เวลาในการสร้างแรงฉุด นานแค่ไหน? นั่นขึ้นอยู่กับงบประมาณและทรัพยากร @lieuthi ผ่าน @CMIContent กล่าว คลิกเพื่อทวีต ระยะที่ 1: สร้างการสนทนา

    ระบุการสนทนาที่เป็นเจ้าของได้โดยค้นหาช่องว่างใน เนื้อหาความเป็นผู้นำทางความคิด ตลอดเส้นทางของลูกค้า (เฉพาะแนวตั้ง แนวโน้ม ข้อมูลเชิงลึกของผู้บริโภค ฯลฯ) และภายในหมวดหมู่ของคุณ สร้างเนื้อหาบทบรรณาธิการเพื่อแสดงความครอบคลุมของคุณในส่วนสำคัญเหล่านี้และขับเคลื่อนการมีส่วนร่วมของเสียง

    ระยะที่ 2: เหลาโพรงของคุณ

    ค้นหาเนื้อหา ภายใน การสนทนาที่เป็นเจ้าของได้แต่ละรายการที่ขับเคลื่อนการเข้าชมสูงสุดในโดเมนของคุณและการมีส่วนร่วมสูงสุด (เช่น เวลาบนหน้าเว็บ อัตราการมีส่วนร่วม) สำรวจว่าคุณจะเจาะลึกในหัวข้อเหล่านั้นได้อย่างไรและเจาะจงมุมตลาดให้เจาะจงยิ่งขึ้น

    ระยะ 3: เพิ่มผลกระทบของคุณ

    ขยายการเข้าถึงของคุณ สร้างจุดเด่นของแบรนด์ และขยายข้อความของคุณผ่านประสบการณ์เนื้อหาและแคมเปญที่หลากหลายและหลากหลาย ตอกย้ำแบรนด์ของคุณในฐานะผู้นำในอุตสาหกรรมของคุณ และ ที่ สิทธิ์ในหมวดหมู่

    ให้เนื้อหาของคุณเป็นเจ้าของการสนทนา

    ในฐานะนักการตลาดและผู้สร้างเนื้อหา ภารกิจของเราควรที่จะสร้างมูลค่าสูงสุดให้กับผู้ชมและแบรนด์ของเรา แต่เราล้มเหลวในการนำเสนอเนื้อหาความเป็นผู้นำทางความคิดแบบ B2B ที่ไม่ให้คุณค่าแก่ผู้มีอำนาจตัดสินใจ เราสามารถชนะการสนทนาได้ก็ต่อเมื่อเราสร้างการสนทนาที่เป็นเจ้าของได้โดยการยกระดับเนื้อหาของเราให้ตรงกับกลุ่มเป้าหมายที่พวกเขาอยู่ด้วยข้อมูลที่ต้องการ

    เนื้อหาที่เกี่ยวข้อง: กระบวนการแผนที่การเดินทางของลูกค้า 4 ขั้นตอนเพื่อผลลัพธ์เนื้อหาที่ดีขึ้น

    126097 ต้องการเคล็ดลับการตลาดเนื้อหา ข้อมูลเชิงลึก และตัวอย่างเพิ่มเติมหรือไม่ 126094 ติดตาม