brand marketingcontent marketingContent Strategycorporate marketingcustomer marketing

กลยุทธ์เนื้อหาทั่วไปผสมผสานลักษณะที่แตกต่างของการตลาดอย่างไร

เมื่อเร็ว ๆ นี้ฉัน เขียนเกี่ยวกับธรรมชาติหลายอย่างของการตลาด รวมถึงการรับรู้ถึงแบรนด์และการกระตุ้นการขายระยะสั้น (หรือลูกค้าเป้าหมายตามที่นักการตลาด B2B เรียกว่า) และบทบาทของเนื้อหาภายในกลยุทธ์การตลาดโดยรวม .

งานวิจัยล่าสุดจาก Les Binet และ Peter Field ในหัวข้อ ประสิทธิผลในบริบท วิเคราะห์หลายร้อยแคมเปญจาก IPA Databank (โดยเน้นที่ประสิทธิภาพทางการตลาด) และชี้แจงรูปแบบคู่ ฉันต้องการเน้นที่บทบาทของกลยุทธ์เนื้อหาภายในกลยุทธ์การตลาดที่ครอบคลุม และเนื้อหาจะมีส่วนช่วยในการจัดตำแหน่งร่วมกันในลักษณะต่างๆ ของการตลาดได้อย่างไร

ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมาการเปิดใช้งานการขายในระยะสั้นได้กลายเป็นสิ่งสำคัญอันดับแรกขององค์กรส่วนใหญ่ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในโดเมน B2B องค์กรต่างๆ ลงทุนด้วยเงินส่วนใหญ่ไปกับแคมเปญระยะล่างในระยะสั้นซึ่งขับเคลื่อนโดยโปรแกรมสื่อแบบชำระเงินออนไลน์และเนื้อหาที่เกี่ยวข้องเป็นส่วนใหญ่ ด้วยความหวังว่าพวกเขาจะเพิ่มยอดขายในอีกไม่กี่ไตรมาสข้างหน้า ฉันมีลำดับความสำคัญที่คล้ายกันเมื่อฉันเป็นผู้นำการตลาดสำหรับแผนกขององค์กรขนาดใหญ่ในอุตสาหกรรมพลังงาน—แบรนด์เป็นเพียงจุดสนใจเล็กน้อย ฉันมักจะเห็นสิ่งนี้เป็นเรื่องธรรมดาในหลายองค์กรที่ฉันแนะนำ แคมเปญการเปิดใช้งานระยะสั้นและโปรแกรมการขายประสบความสำเร็จในกรณีส่วนใหญ่ อย่างน้อย นี่คือสิ่งที่ฉันและนักการตลาดส่วนใหญ่คิด

ตาม Binet and Field ประสิทธิภาพทางการตลาดกำลังลดลงและ “ระยะเวลาสั้น” เป็นสาเหตุของปัญหาทางการตลาดทั้งหมดในหลาย ๆ ด้าน เกิดอะไรขึ้นกันแน่? ดังที่ฉันได้กล่าวไปแล้ว นักการตลาดได้รับความสนใจในระยะสั้นมากขึ้น พวกเขาใช้จ่ายเงินเพื่อกระตุ้นการขายในทันที แทนที่จะใช้การสร้างแบรนด์ในระยะยาว แต่ในส่วนที่สำคัญที่สุดในการวิจัยของพวกเขา ผู้เขียนสองคนแสดงให้เห็นว่าในระยะยาว ความสั้นนี้จะทำให้ผลกระทบโดยรวมของการตลาดแย่ลงอย่างรวดเร็ว

การใช้เวลามากเกินไปในการเลือกผลไม้ที่ห้อยต่ำหมายถึงเวลารดน้ำต้นไม้น้อยลง ในที่สุดต้นไม้ก็หยุดโต

Back to top button