Case Storycase study

เนื้อหาส่งเสริมการขายที่มีประสิทธิภาพสูงสุด 4 ประเภท

ตามทฤษฎีแล้ว เนื้อหาใดๆ ก็สามารถทำงานเป็นช่องทางการขายได้ หากโพสต์บนบล็อกช่องทางยอดนิยมสามารถช่วยผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าได้ ผู้ขายก็ควรส่งต่อให้ อย่างไรก็ตาม เมื่อถึงเวลาทำการขาย เนื้อหาบางประเภทจะมีน้ำหนักมากกว่า

ในขณะที่คุณดำเนินการตามกระบวนการ เนื้อหานั้นจะกลายเป็นเรื่องทางเทคนิคและมีความเฉพาะเจาะจงสูง โดยการออกแบบ จะเน้นที่ตัวคุณ โดยอธิบายว่าข้อเสนอของคุณแก้ปัญหาอะไรได้บ้าง แต่นั่นไม่ได้หมายความว่าจะต้องมีการส่งเสริมการขายมากเกินไป นั่นเป็นหนึ่งในข้อผิดพลาดที่แย่ที่สุดที่นักการตลาดทำ โดยสมมติว่าเนื้อหาที่เปิดใช้งานจะต้องมีการขายแบบแห้ง

หากการรับรู้และเนื้อหาเกี่ยวกับลูกค้าเป้าหมายของคุณกระโดดออกจากหน้าด้วยการเล่าเรื่องที่ชัดเจน สินทรัพย์ที่คุณมอบให้กับการขายควรทำเช่นเดียวกัน หากดูเหมือนเป็นสิ่งที่องค์กรของคุณขาด นี่คือประเภทเนื้อหาการเปิดใช้งานที่ดีที่สุด พร้อมด้วยวิธีการยกระดับสื่อการขายของคุณให้เหนือกว่าที่เป็นอยู่

กรณีศึกษา

เมื่อลีดเข้าสู่ครึ่งล่างของช่องทาง พวกเขามีการจัดการในประเด็นปัญหาและเป้าหมายแล้ว เป็นผลให้ลำดับความสำคัญของพวกเขาเปลี่ยนไปเมื่อพวกเขาเริ่มประเมินตัวเลือกก่อนตัดสินใจซื้อ ตอนนี้เมื่อมองหาหลักฐานที่จะชี้นำพวกเขาไปสู่การตัดสินใจ ลีดต้องการรู้ว่าคุณมีอะไรเสนอให้ และคุณจะช่วยเหลือพวกเขาได้อย่างไร นั่นเป็นเหตุผลที่กรณีศึกษาเป็นสกุลเงินที่แข็งแกร่งที่สุดในเนื้อหาการเปิดใช้งานการขาย

กรณีศึกษามีความสำคัญเนื่องจากแสดงให้เห็นถึงประโยชน์หลักของคุณโดยไม่ต้องพูดโจ่งแจ้ง การบอกใครสักคนว่าผลิตภัณฑ์ของคุณได้ผลเป็นสิ่งหนึ่ง แต่การแสดงให้พวกเขาเห็นว่าผ่านตัวอย่างเฉพาะนั้นเป็นรูปแบบการโน้มน้าวใจที่ทรงพลังได้อย่างไร ทรัพย์สินเหล่านี้เป็นคำขอเนื้อหาที่ได้รับความนิยมมากที่สุดจากทีมขายของ Contently

การรวบรวม กรณีศึกษาที่ดี จำเป็นต้องมีส่วนผสมหลักสองสามอย่าง คุณจะต้องการเรื่องราวที่ชัดเจน แหล่งที่สามารถให้ใบเสนอราคา และผลลัพธ์เชิงปริมาณ เรื่องราวควรมีจุดเริ่มต้น ตรงกลาง และจุดสิ้นสุด ซึ่งเน้นที่ปัญหาเบื้องต้นและวิธีที่บริษัทของคุณเสนอวิธีแก้ปัญหา แหล่งที่มาควรเป็นคนที่สามารถพูดคุยกับความสัมพันธ์ของคุณกับลูกค้าได้ และส่วนผลลัพธ์ควรให้สถิติที่ย่อยง่าย

ตั้งเป้าที่จะรวมทุกอย่างเข้าด้วยกันไม่เกินสองหน้า แต่ให้ทดลองนอกเขตความสะดวกสบายของคุณ หากคู่แข่งของคุณส่งต่อกรณีศึกษาที่เป็นลายลักษณ์อักษร ให้เพิ่มสิ่งใหม่ในการสนทนาด้วยอินโฟกราฟิกหรือสื่อ เราได้ลองใช้รูปแบบกรณีศึกษาต่างๆ เช่น อินโฟกราฟิกสั้นๆ และวิดีโอเพื่อความหลากหลายที่จำเป็น