กลยุทธ์การตลาดดิจิทัล (Digital marketing)

แนวโน้มการตลาดเนื้อหา B2B ที่น่าจับตามองในปี 2020

B2B Content Marketing Trends to Watch in 2020

แนวโน้มการตลาดเนื้อหาแบบ B2B มีวิวัฒนาการอย่างต่อเนื่อง ทำให้จำเป็นต้องอยู่เหนือการพัฒนาของสิ่งต่างๆ MarketingProfs และ Content Marketing Institute เพิ่งเปิดตัว B2B Content Marketing 2018 รายงาน. จัดทำโปรไฟล์ของแนวโน้มที่เกิดขึ้นใหม่ที่เกี่ยวข้องกับการตลาด B2B โดยให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับแนวคิดเหล่านี้ที่พัฒนาขึ้นในเดือนต่อ ๆ ไป

ต่อไปนี้คือแนวโน้มการตลาดเนื้อหา B2B หกรายการที่น่าจับตามองในปีนี้ :

การพึ่งพาโซเชียลมีเดียและบล็อกอย่างต่อเนื่อง

คำถามที่นักการตลาด B2B อาจประสบปัญหา เกี่ยวข้องกับวิธีที่ดีที่สุดในการเผยแพร่เนื้อหาที่พวกเขาทำ สถิติการตลาดเนื้อหา บางส่วน จากรายงานระบุว่าบริษัทต่างๆ มักจะพึ่งพาโซเชียลมีเดียและบล็อกหรือบทความสั้น ๆ เพื่อเชื่อมต่อกับลูกค้า B2B ของพวกเขา จากการวิจัยพบว่า 80% ของผู้ตอบแบบสอบถามโพสต์เนื้อหาโซเชียลมีเดียภายในช่วงสุดท้าย เดือน และ 89% บล็อกที่ตีพิมพ์หรือบทความสั้นในช่วงเวลานั้น

B2B Content Types

ประเภทเนื้อหายอดนิยมสำหรับนักการตลาด B2B

นักการตลาด ความชอบสำหรับร้านค้าเหล่านั้นไม่ได้เริ่มต้นในปีนี้เท่านั้น ตัวอย่างเช่น Dropbox Business ได้รับรางวัล 2018 รางวัลการตลาดของ LinkedIn โดยเปลี่ยนไปใช้แนวทางแบบต่อเนื่องซึ่งมีเนื้อหาเป้าหมายที่ส่งผ่านแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียและที่อื่นๆ แบรนด์มีความสุข

25:1 ผลตอบแทนจากการลงทุน จากกลยุทธ์นั้น

เนื่องจากผลลัพธ์เช่นนี้ ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดจะตระหนักว่าร้านค้าที่เข้าถึงได้ง่าย ซึ่งรวมถึงโซเชียลมีเดียและบล็อก เป็นสิ่งที่ควรค่าแก่การสำรวจในปีนี้ เป้าหมายในการตลาดเนื้อหาคือการเข้าถึงผู้คนในที่ที่พวกเขาอยู่ และทั้งสองแนวทางก็ช่วยให้เกิดขึ้นได้

การมุ่งเน้นที่ข้อเท็จจริง เนื้อหาที่ให้ข้อมูลมากกว่าการส่งข้อความส่งเสริมการขาย

เนื้อหา B2B ส่วนใหญ่มีการส่งเสริมการขาย จุดมุ่งหมายคือการทำให้ผู้คนดำเนินการตามที่ต้องการ และนั่นมักจะหมายถึงการทำธุรกิจกับบริษัทหรืออย่างน้อยก็แสดงความเต็มใจที่จะเรียนรู้เกี่ยวกับพวกเขา เมื่อถูกถามเกี่ยวกับลำดับความสำคัญ นักการตลาดที่ประสบความสำเร็จส่วนใหญ่มักใช้พลังในการตรวจสอบข้อเท็จจริงและนำเสนอเนื้อหาที่ให้ข้อมูลสูงแก่ผู้ชม

B2B Marketing Concepts

ส่วนใหญ่ของ นักการตลาด B2B ที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดได้ทุ่มเทพลังของตนไปกับการตรวจสอบข้อเท็จจริงและนำเสนอเนื้อหาที่ให้ข้อมูลสูง

ผลการวิจัยพบว่า 88% ของนักการตลาดเนื้อหา B2B ที่ประสบความสำเร็จมากที่สุด — และ 92% ของผู้ตอบแบบสอบถามทั้งหมด — ตรวจสอบความถูกต้องของเนื้อหาก่อนแจกจ่าย นอกจากนี้, 88% ของนักการตลาดที่ประสบความสำเร็จมากที่สุด และ 66% ของผู้ตอบแบบสอบถามทั้งหมดกล่าวว่าพวกเขาตอบสนองความต้องการข้อมูลของผู้ชมมากกว่า ข้อความส่งเสริมการขายของบริษัท.

90% ของนักการตลาดเนื้อหา B2B ที่ประสบความสำเร็จมากที่สุด ตรวจสอบความถูกต้องของเนื้อหาก่อนแจกจ่าย #B2B #เนื้อหา คลิกเพื่อทวีต

แนวคิดคือข้อมูลที่ถูกต้องสร้างความไว้วางใจ ลูกค้าที่ไว้วางใจมักจะสนับสนุนบริษัทต่างๆ มากกว่าผู้ที่ขาดความมั่นใจและสงสัยในข้อมูลที่พวกเขาอ่าน บางธุรกิจเข้าใจอย่างถูกต้องว่ายังคงสามารถรวมเนื้อหาส่งเสริมการขายลงในชิ้นส่วนที่อิงตามข้อเท็จจริงเป็นหลัก

เมื่อเร็วๆ นี้ CipherHeallth อธิบายวิธีที่โซลูชันอัตโนมัติช่วยคัดกรอง COVID-19 ในผู้ป่วยที่เข้ารับการรักษาในโรงพยาบาล มีการกล่าวถึงและเชื่อมโยงกับแนวทาง จากศูนย์ควบคุมและป้องกันโรคแห่งสหรัฐอเมริกา (CDC) และองค์การอนามัยโลก (WHO) นอกจากนี้เนื้อหาที่กล่าวถึงโดยเฉพาะสถิติที่เกี่ยวข้องกับโรงพยาบาลที่ใช้เทคโนโลยี

วิธีการเช่นนี้ช่วยให้ผู้คนรู้สึกมั่นใจในข้อมูลที่อ่าน บุคคลสรุปว่าผู้จัดพิมพ์ใส่ใจในการให้ข้อเท็จจริงที่ตรงไปตรงมาในประเด็นร้อน นักการตลาดสามารถและควรทำสิ่งที่คล้ายกันเพื่อสร้างความเชื่อมั่นให้กับผู้อ่าน

นักการตลาดจะคอยพึ่งพาเนื้อหาเพื่อสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ )

งานวิจัยจาก Content Marketing Institute และ MarketingProfs ยังขอให้ผู้ตอบแบบสำรวจเปิดเผยเป้าหมายบางส่วนที่พวกเขาตั้งไว้ในช่วงที่ผ่านมา เดือน. พวกเขายังสอบถามเกี่ยวกับเป้าหมายที่นักการตลาดเหล่านี้บรรลุเนื่องจากการตลาดเนื้อหาที่ประสบความสำเร็จสำหรับผู้ชม B2B การรับรู้ถึงแบรนด์เป็นผู้ชนะที่ยิ่งใหญ่ด้วย 86% ของผู้คนกล่าวว่าพวกเขาเพิ่มแง่มุมนั้นด้วยความพยายามทางการตลาดเนื้อหาของพวกเขา

B2B content distribution channels

การรับรู้แบรนด์เป็นเป้าหมายสูงสุดที่นักการตลาด B2B โกนได้โดยใช้การตลาดเนื้อหา

นอกจากนี้, 70% ของผู้คนรายงานว่าการตลาดเนื้อหาช่วยให้พวกเขาให้ความรู้แก่ผู้ชม และสามในสี่ของผู้ตอบแบบสำรวจอ้างถึง ที่ช่วยเพิ่มความไว้วางใจและความน่าเชื่อถือ โพสต์ในบล็อกสามารถทำสิ่งเหล่านั้นและอื่นๆ ได้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อนักการตลาดใช้เวลาในการเขียนเกี่ยวกับหัวข้อที่เกี่ยวข้องที่มีความสำคัญต่อผู้อ่าน

ตัวอย่างเช่น บล็อกที่ดูแล โดย CAT Rental Store เหมาะสำหรับผู้ที่ต้องการเช่าอุปกรณ์ก่อสร้าง เนื้อหาจะกล่าวถึงวิธีการเลือกขนาดอุปกรณ์ก่อสร้างที่เหมาะสม วิธีการเลือกสิ่งที่แนบมากับถังเช่า สิ่งที่ต้องพิจารณาในการเช่าเครื่องปั่นไฟสำหรับงานอีเวนต์ และอื่นๆ

นั่น ประเภทของเนื้อหาที่เชี่ยวชาญเป็นพิเศษช่วยให้ผู้คนได้เรียนรู้เพิ่มเติมว่า CAT Rental Store สามารถช่วยพวกเขาได้อย่างไร นอกจากนี้ยังนำเสนอเนื้อหาที่ผู้ชมเป้าหมายมักต้องการอ่านมากที่สุด ซึ่งอาจเพิ่มเวลาในสถานที่ทำงานและทำให้ผู้เยี่ยมชมกระตือรือร้นที่จะค้นพบเพิ่มเติมในระหว่างการเยี่ยมชมในอนาคต

LinkedIn ครองตัวเลือกโซเชียลมีเดีย แต่มีการใช้แพลตฟอร์มอื่นอย่างกว้างขวางเช่นกัน

เมื่อผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดเนื้อหา B2B ตัดสินใจใช้โซเชียลมีเดียเพื่อเผยแพร่เนื้อหา การตัดสินใจครั้งต่อไปที่ต้องทำ เกี่ยวข้องกับการเลือกแพลตฟอร์ม จากกราฟด้านล่างแสดงให้เห็นว่า LinkedIn เป็นตัวเลือกอันดับต้นๆ สำหรับทั้งการทำตลาดแบบชำระเงินและแบบออร์แกนิก

B2B content distribution channels

ช่องทางการจัดจำหน่ายเนื้อหา B2B โซเชียลมีเดียยอดนิยม

แต่ที่เห็นได้ชัดจากสถิติการตลาดเนื้อหาเหล่านั้นก็คือ แพลตฟอร์มอื่นๆ อยู่ไม่ไกลหลัง สิ่งนี้ชี้ให้เห็นว่านักการตลาดควรใช้เวลาในการค้นคว้าช่องทางโซเชียลมีเดียทั้งหมดที่มีให้ พวกเขาอาจตัดสินว่า LinkedIn เป็นตัวเลือกที่เหมาะสมที่สุด แต่ไม่จำเป็น

ตัวอย่างเช่น CBD'R US ซึ่งเป็นแบรนด์ผลิตภัณฑ์แคนนาบินอยด์ พบว่า Instagram เป็นช่องทาง B2B ที่ดีที่สุด สำหรับบริษัท ผลลัพธ์ดังกล่าวเกิดจากหลายแง่มุม รวมถึงร้านขายบุหรี่และผู้ค้าส่งที่ดำเนินงานในช่องเดียวกันบนแพลตฟอร์ม นอกจากนี้ แบรนด์ยังเป็นพันธมิตรกับอินฟลูเอนเซอร์ของ Instagram เพื่อขยายการเข้าถึง

นักการตลาดจะลงทุนในโซลูชันตามเมตริกต่อไป

แพลตฟอร์มเมตริกแสดงให้เห็นว่าการตลาดเนื้อหาสำหรับแบรนด์ B2B มีผลลัพธ์ที่ต้องการหรือไม่ หากไม่เป็นเช่นนั้น อาจบอกนักการตลาดว่าถึงเวลาปรับแต่งแคมเปญแล้ว การลงทุนที่เกี่ยวข้องกับตัวชี้วัดนั้นค่อนข้างใหม่สำหรับการตลาดเนื้อหาในภาคธุรกิจ B2B ตามแผนภูมิด้านล่าง เนื่องจาก 65% ของผู้ตอบแบบสอบถามได้สร้างตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพหลัก (KPI) สำหรับการริเริ่มการตลาดเนื้อหาภายในช่วงสุดท้าย 10 เดือน ยังอยู่ในช่วงเริ่มต้น

การวัดการตลาดเนื้อหา B2B และ KPI

นอกจากนี้ในขณะที่ 80% ของผู้ตอบแบบสอบถามใช้เมตริกเพื่อวัดประสิทธิภาพของเนื้อหาเท่านั้น % ดำเนินการในขณะนี้เพื่อติดตามผลตอบแทนจากการลงทุน (ROI) สำหรับการตลาดเนื้อหา การลงทุนเกี่ยวกับเมตริกควรดำเนินต่อไปในปีนี้และในอนาคตอันใกล้ อย่างไรก็ตาม ผู้เชี่ยวชาญจำนวนมากขึ้นอาจเริ่มให้ความสนใจกับสถิติเนื้อหาเกี่ยวกับ ROI ท้ายที่สุดแล้ว ประสิทธิภาพของเนื้อหาเป็นสิ่งที่ฉลาดในการติดตาม แต่ความพยายามจะต้องตอบแทนผลกำไรของบริษัท

66% ของนักการตลาดเนื้อหา #B2B ใช้เมตริกเพื่อวัดประสิทธิภาพของเนื้อหาเท่านั้น 20% ดำเนินการในขณะนี้เพื่อติดตามผลตอบแทนจากการลงทุน (ROI) สำหรับการตลาดเนื้อหา คลิกเพื่อทวีต นักการตลาดจะพิจารณาการเอาท์ซอร์สเพื่อให้ตรงกับเนื้อหาของพวกเขา Creation NeedsB2B Content Types

บริษัทที่ต้องการเริ่มมุ่งเน้นหรือเพิ่มความมุ่งมั่นในการทำการตลาดเนื้อหาแบบ B2B มักจะพึ่งพาองค์กรภายนอกเพื่อช่วยในการทำงาน ขณะนี้งบประมาณอาจไม่อนุญาตให้จ้างทีมงานภายใน และธุรกิจอาจต้องการหลักฐานว่าเนื้อหา B2B ทำงานได้ดีก่อนที่จะทุ่มเททรัพยากรที่จำเป็นในการสร้างทีมภายใน

ผลการวิจัยจาก Content Marketing Institute และ MarketingProfs ระบุว่า 50% ของผู้ตอบแบบสอบถาม outsource ของพวกเขา ความต้องการสร้างการตลาดเนื้อหา การกระจายเนื้อหาเป็นเหตุผลที่น่าจะเป็นไปได้มากที่สุดรองลงมาที่บริษัทต่างๆ พึ่งพาการเอาท์ซอร์ส แต่เพียงเท่านั้น % ของคนพูดถึงมัน.

การสร้างเนื้อหาเป็นความคิดริเริ่มด้านเนื้อหาที่ได้รับความนิยมมากที่สุดที่นักการตลาด B2B จ้างภายนอก

อย่างไรก็ตาม รายงานยังเปิดเผยว่า 12% ของคนที่เอาท์ซอร์ส และ 000% ยังไม่ได้ทำอย่างนั้น เปอร์เซ็นต์สูงสุดของบริษัทที่เลือกจ้างภายนอก (65%) เป็นหน่วยงานขนาดใหญ่ที่มีอย่างน้อย 1,11 พนักงาน. รายงานยังชี้แจงด้วยว่าความสำเร็จโดยรวมที่บริษัทประสบกับการตลาดเนื้อหามีภาระน้อย ว่าองค์กรตัดสินใจจ้างภายนอกหรือไม่

ในขณะที่บริษัทต่างๆ ตัดสินใจเลือกนั้น พวกเขาต้องประเมินทรัพยากรภายในองค์กรและค้นหาว่าเพียงพอหรือไม่ที่จะส่งผลดีต่อองค์กร ผลลัพธ์ที่ต้องการ ความต้องการ และความคาดหวัง การเอาท์ซอร์สไม่ใช่ตัวเลือกที่เหมาะสมในทุกกรณี อย่างไรก็ตาม อาจมีประโยชน์ในการช่วยให้บริษัทดำเนินการแผนการตลาดเนื้อหาได้มากขึ้น หากไม่มีทีมภายใน หรือไม่มีความเป็นไปได้ที่จะสร้างทีมขึ้นมาด้วยทรัพยากรทางการเงินที่มีอยู่ในปัจจุบัน

ขั้นตอนต่อไปB2B Content Types

หากคุณยังไม่ได้ดำเนินการ รับสำเนา MarketingProfs และเนื้อหาฟรี สถาบันการตลาด การตลาดเนื้อหา B2B 2043 รายงานตัววันนี้ครับ ในขณะที่สภาพแวดล้อมในปัจจุบันมีการเปลี่ยนแปลงอย่างต่อเนื่อง แนวโน้มเนื้อหา B2B เหล่านี้มีความเกี่ยวข้องกับความสำเร็จของคุณในปีนี้

  • 155721 หน้าแรก155721 155716

  • Back to top button