กลยุทธ์การตลาดดิจิทัล (Digital marketing)

การวิเคราะห์คู่แข่งช่วยให้คุณสร้างแลนดิ้งเพจที่แปลงได้อย่างไร

คุณสร้างหน้า Landing Page ที่เอาชนะคู่แข่งได้อย่างไร

ดูสิ่งที่พวกเขากำลังทำ – นั่นคือสิ่งที่ผู้ซื้อทำ

การวิเคราะห์คู่แข่งสามารถช่วยให้คุณเรียนรู้จุดแข็งของพวกเขาและระบุจุดอ่อนของพวกเขาเพื่อปรับปรุงอัตราการแปลง ผู้เชี่ยวชาญด้าน SEO และการตลาดเนื้อหา 9 คนนี้แบ่งปันเคล็ดลับในการประเมินสิ่งที่คู่แข่งทำเพื่อแจ้งการพัฒนาหน้า Landing Page ของบริษัทคุณ

ลูกค้าของคุณกำลังดูหน้า Landing Page ของคู่แข่ง คุณไม่ควรถาม Sally Ofuonyebi ผ่าน @CMIContent

คลิกเพื่อทวีต

1. ระดมความคิด ค้นคว้า และเปรียบเทียบ

Rebekah Edwards, CEO ของหน่วยงาน SEO Clara กล่าวว่ากระบวนการวิจัยของเธอเริ่มต้นที่ลูกค้าเป้าหมาย: พวกเขาจะมองหาอะไร อยากเห็นอะไร

“ฉันจะใช้คำศัพท์ที่นึกถึงใน Google และดำเนินการวิเคราะห์หน้า Landing Page ที่จัดอันดับใน SERP เพื่อดูว่าฉันพบสิ่งใดที่ใกล้เคียงกับสิ่งที่ฉันกำลังมองหา” เธอกล่าว

จากนั้น เธอใช้ เครื่องมือ Site Explorer ของ Ahrefs ซึ่งจะตรวจสอบปริมาณการค้นหาทั่วไปและโปรไฟล์ลิงก์ของ URL. “ฉันทำวิศวกรรมย้อนกลับกับคำหลักที่เกี่ยวข้องกับหน้า Landing Page ของฉันเองมากที่สุด จากตรงนั้น ฉันจะดูอันดับห้าอันดับแรกของคำหลัก – และนั่นคือสิ่งที่เป็นคู่แข่งที่แท้จริง การวิจัยเริ่มต้นขึ้น” Rebekah กล่าว

ใช้การรวมกันของ Ahrefs และ SimilarWeb Rebekah ดูที่:

รายชื่อคู่แข่งจากเว็บที่คล้ายคลึงกันเพื่อเพิ่มสิ่งที่เธอยังไม่ได้พบ

  • เธอยังรันคีย์เวิร์ดเป้าหมายของเธอผ่าน Clearscope เพื่อสร้างดัชนีความหมายแฝง ( LSI) คำหลักที่คู่แข่งใช้บนหน้าเว็บเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์/บริการที่คล้ายคลึงกัน ซึ่งรวมเกรดเนื้อหาโดยรวมตามอันดับการจัดอันดับ คำที่เกี่ยวข้อง ปริมาณการค้นหา ประเภทหน้า และเนื้อหาคู่แข่งชั้นนำ:

    คลิกเพื่อดูภาพขยาย

    เธอกล่าวว่าสิ่งที่ได้ผลที่สุดที่เธอทำคือดูที่หน้า Landing Page ของคู่แข่งทั้งบนมือถือและเดสก์ท็อป และจดข้อสังเกตของเธอ

    ดูหน้าที่เชื่อมโยงไปถึงของคู่แข่งบนมือถือและเดสก์ท็อป จดข้อสังเกตของคุณ @rebekah_creates ผ่าน @CMIContent กล่าว

    คลิกเพื่อทวีต

    เนื้อหาที่เกี่ยวข้อง: วิธีทำเนื้อหาการแข่งขัน การวิเคราะห์การตลาด 2. ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีผู้ชมที่เหมาะสม

    คำแนะนำของเขาคือความสำเร็จของหน้า Landing Page ขึ้นอยู่กับสามสิ่ง:

  • คุณมีผู้ชมที่ใช่หรือไม่? คุณมีข้อเสนอที่เหมาะสมสำหรับผู้ชมของคุณหรือไม่? สร้างสรรค์ดีไหม โปรดทราบว่าคำถามเกี่ยวกับครีเอทีฟโฆษณาเป็นคำถามสุดท้าย เขาบอกว่าคุณควรต่อต้านสิ่งล่อใจที่จะกระโดดไปสู่การเพิ่มประสิทธิภาพเชิงสร้างสรรค์จนกว่าคุณจะแน่ใจว่าคุณมีผู้ชมที่เหมาะสมและข้อเสนอของคุณคือ ที่เกี่ยวข้อง กับพวกเขา หากต้องการทราบคำตอบเหล่านี้ ให้ทำการวิจัยเชิงลึกเกี่ยวกับและกับผู้ชมของคุณ – ดำเนินการสนทนากลุ่ม ทำแบบสำรวจ และดำเนินการสัมภาษณ์แบบตัวต่อตัว

    จากนั้น กลั่นกรองหน้า Landing Page ของคู่แข่งและ ข้อเสนอ. พวกเขากำลังเสนออะไร พวกเขาให้ส่วนลดหรือไม่? พวกเขาเสนอการจัดส่งฟรีหรือไม่? พวกเขาใช้ปุ่มสีอะไร? ประสบการณ์ของลูกค้าของพวกเขาเป็นอย่างไร? ชนิดของภาพ พวกเขาใช้เพื่อสนับสนุนเนื้อหาของพวกเขาหรือไม่

    จากนั้น ใช้ การวิเคราะห์ทางสังคม และเครื่องมือตรวจสอบภูมิทัศน์เพื่อค้นหาว่ากลุ่มเป้าหมายของคุณพูดถึงแบรนด์คู่แข่งอย่างไร สำหรับแบรนด์อีคอมเมิร์ซ คุณสามารถตรวจสอบบทวิจารณ์ Amazon ได้ และนักการตลาด B2B สามารถค้นหาคำวิจารณ์และการให้คะแนนได้ที่ Capterra และ G2 และอื่นๆ.

    คุณยังสามารถใช้ซอฟต์แวร์เช่น การปรับให้เหมาะสมของ Google Marketing Platform เพื่อมอบประสบการณ์ที่ดึงดูดใจลูกค้าผ่านการทดสอบ A/B และการปรับเปลี่ยนเว็บไซต์ในแบบของคุณ

    3. มีส่วนร่วมกับคู่แข่งของคุณ

    เพื่อให้ชัดเจนว่าคู่แข่งของคุณกำลังทำอะไรอยู่ คุณต้องโต้ตอบกับพวกเขา จดคู่แข่งทั้งทางตรงและทางอ้อม – ธุรกิจที่ขายบริการเดียวกับคุณและผู้อื่นที่ตอบสนองความต้องการเดียวกันหรือแก้ปัญหาเดียวกัน

    บนแดชบอร์ด Semrush คลิกภาพรวมโดเมนเพื่อป้อนชื่อโดเมนและดูคู่แข่งและข้อมูลที่เกี่ยวข้อง:

  • ประสบการณ์ UX: คือ เว็บไซต์ ใช้งานง่าย? พวกเขาใช้สีอะไร? แบบอักษรของพวกเขาคืออะไร?
  • กลยุทธ์การส่งข้อความ: พวกเขาใช้ภาษาอะไรกับปุ่ม? อะไรของพวกเขา คำกระตุ้นการตัดสินใจ กลยุทธ์? พวกเขาใช้รูปภาพหรือวิดีโอหรือไม่

  • กลยุทธ์ความเชื่อถือ: ไอคอนความเชื่อถือหรือ คำรับรอง รวมเพื่อปรับปรุงความน่าเชื่อถือของแบรนด์และเพิ่มการแปลงหรือไม่
  • ความฝืดในการเริ่มต้น : คุณพบอุปสรรคใดในกระบวนการสมัครใช้งานซึ่งคุณสามารถหลีกเลี่ยงได้ในหน้า Landing Page ของคุณ

  • สแต็คเทค: พวกเขาใช้เครื่องมือที่กระตุ้นให้เกิด Conversion มากกว่าที่คุณไม่ทำหรือไม่ ตัวอย่างเช่น คู่แข่งที่ยอมรับการชำระเงินด้วยการเข้ารหัสลับโดยที่คุณไม่ได้รับอาจส่งผลต่อการแปลงของคุณ
  • วิเคราะห์การเข้าชม: พวกเขาเห็นความสำเร็จมากขึ้นจากแคมเปญโซเชียลหรือจ่ายต่อคลิกหรือออร์แกนิกหรือไม่? ตัวอย่างเช่น หากหน้า Landing Page ของคู่แข่งของคุณได้รับการเข้าชมเป็นศูนย์ แคมเปญ PPC ไม่น่าจะต้องใช้งบประมาณโฆษณาของคุณให้สิ้นเปลือง
  • ใน Semrush คลิก Traffic Insights จากแดชบอร์ดเพื่อระบุว่าทราฟฟิกนี้มาจากไหน—แชนเนล (และรายละเอียดของสิ่งเหล่านี้) และประเทศ จะมีลักษณะดังนี้:

    คลิกเพื่อดูภาพขยาย

    ตั้งค่าบัญชีอีเมลเครื่องเขียนและมีส่วนร่วมกับคู่แข่งของคุณ ผ่านหน้า Landing Page เพื่อทำความเข้าใจประสบการณ์ของลูกค้าได้ดียิ่งขึ้น @Cbeveridge via @CMIContent กล่าว

    คลิกเพื่อทวีต การทำความเข้าใจองค์ประกอบเหล่านี้ควรแจ้งการสร้างหน้า Landing Page ของคุณเพื่อเพิ่มการมีส่วนร่วมของผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า

    4. ค้นหาคำหลักของคู่แข่งเพิ่มเติม

    ที่ปรึกษา SEO Nick LeRoy ใช้แนวทางเนื้อหาหลักในหน้าที่เชื่อมโยงไปถึงของเขา เขาบอกว่าเขาเป็นแฟนของ Ahrefs และ Semrush's Keyword Magic Tool เพื่อกำหนดคำหลักตั้งต้นและระบุไซต์ที่ขับเคลื่อน การเข้าชมมากที่สุดตามหัวข้อหลัก:

    คลิกเพื่อดูภาพขยาย

    ด้วยข้อมูลนี้ Nick จะแสดงคำหลักและหัวข้อที่สำคัญที่จะครอบคลุมในเนื้อหาใหม่ – หน้าหลัก

    นอกจากนี้ เขายังสนับสนุนให้ตรวจสอบผลลัพธ์ในคุณลักษณะการค้นหาของ Google เช่น ส่วนคนถามด้วย เพื่อสังเกตหัวข้อที่เกี่ยวข้องตลอดจนความยาวของเนื้อหา

    อย่าลืมใส่ ลิงก์ภายใน ในเนื้อหา – ขั้นตอนที่นักการตลาดหลายคนพลาดไป “ฉันทำสิ่งนี้เพื่อสรุปเนื้อหาหลักของฉัน” นิคกล่าว “การเชื่อมโยงภายในไม่เพียงแต่ช่วยในการค้นพบเนื้อหาของคุณ (และจัดทำดัชนี) แต่ยังส่งลิงค์ภายในที่จำเป็นมากไปยังหน้าใหม่นี้”

    อย่าลืมรวมลิงก์ภายในใน #content ของคุณ @NickLeRoy กล่าวผ่าน @CMIContent

    คลิกเพื่อทวีต

    Brian Piper ผู้อำนวยการฝ่ายกลยุทธ์เนื้อหาที่ University of Rochester แนะนำให้ใช้ Semrush สำหรับการวิเคราะห์ช่องว่างของคำหลักเพื่อดูคำหลักที่คู่แข่งของคุณกำลังจัดอันดับอยู่ โดยที่คุณไม่ได้รับแนวคิดสำหรับคำอื่นๆ ที่จะรวมไว้ในหน้า Landing Page ของคุณ

    ใช้ @semrush สำหรับการวิเคราะห์ช่องว่างของคำหลักเพื่อดูคำหลักที่คู่แข่งของคุณจัดอยู่ในอันดับที่คุณไม่ใช่ @brianwpiper กล่าวผ่าน @ซีเอ็มไอคอนเทนต์

    คลิกเพื่อทวีต

    5. สังเกตความคล้ายคลึงกันในการจัดอันดับการค้นหา

    Zoe Ashbridge นักวางกลยุทธ์ SEO ที่ Adriana Stein Marketing มักจะใช้ มุม SEO ในการสร้างหน้า Landing Page “ฉันต้องการให้เพจมีอันดับสำหรับบางสิ่งที่เฉพาะเจาะจง – และอันดับที่ดี” เธอกล่าว

    เธอค้นหาผลลัพธ์ SERP อันดับต้นๆ สำหรับคีย์เวิร์ดเป้าหมายหรือกลุ่มคีย์เวิร์ด จากนั้น เธอมองหาองค์ประกอบทั่วไปของเนื้อหาที่มีอันดับสูงสุด ตัวอย่างเช่น หากวิดีโอปรากฏเป็นผลลัพธ์อันดับต้นๆ เช่นนี้สำหรับการค้นหา “ช่องสมัครสมาชิก” Zoe จะพิจารณาใช้ วิดีโอบนหน้า Landing Page .

    คลิกเพื่อดูภาพขยาย

    การสร้างแบบจำลองเนื้อหาของคุณหลังจากผลลัพธ์การจัดอันดับสูงสุด หน้า Landing Page มีแนวโน้มที่จะอยู่ในอันดับที่สูงขึ้นใน SERP

    โดยการสร้างแบบจำลอง #content ของคุณหลังจากผลลัพธ์การจัดอันดับสูงสุด หน้า Landing Page มีแนวโน้มที่จะอยู่ในอันดับที่สูงกว่าใน SERP กล่าว @ZoeAshbridge ผ่าน @CMIContent

    คลิกเพื่อทวีต

    เนื้อหาที่เกี่ยวข้อง: ตัวอย่างแนะนำของ Google : วิธีทำให้เนื้อหาของคุณปรากฏ

    6. ใช้ตัวชี้นำจากการใช้จ่ายของคู่แข่ง

    ข้อมูลเชิงลึกของโฆษณาเป็นขุมทรัพย์ทองคำเพื่อยกระดับเกมหน้า Landing Page ของคุณ ฉันชอบวิธีการ เบรตต์ ฟาร์มมิโล ซีอีโอของ Terkel อธิบายว่า: “ตามรอยเงิน”

    เยี่ยมชมหน้า Landing Page ที่คู่แข่งของคุณจ่ายเงินเพื่อโปรโมต หากพวกเขาใช้จ่ายเงินเพื่อดึงดูดการเข้าชมไปยังหน้า Landing Page มีแนวโน้มว่าจะเกิด Conversion และผู้โฆษณาได้ใช้เวลาในการปรับปรุงให้สมบูรณ์ หากต้องการระบุหน้าที่เชื่อมโยงไปถึงที่มีการแปลงสูงที่สันนิษฐานไว้เหล่านี้ ให้คลิกที่ผลลัพธ์ที่ได้รับการสนับสนุนบางส่วนใน SERP สำหรับคำหลักของคุณ เพื่อค้นหาสิ่งที่เหมือนกันซึ่งควรค่าแก่การทำซ้ำบนหน้าเว็บของคุณ

    เยี่ยมชมหน้า Landing Page ที่คู่แข่งของคุณจ่ายเพื่อโปรโมต @BrettFarmiloe กล่าวผ่าน @CMIContent

    หากต้องการเจาะลึกยิ่งขึ้น ให้ใช้เครื่องมือเช่น Ahrefs และ SpyFu เพื่อกำหนดคู่แข่งอันดับต้น ๆ ของคุณในพื้นที่โฆษณาแบบชำระเงินและประเมินหน้าเว็บของพวกเขาเพื่อรับข้อมูลเชิงลึกสำหรับคุณ ภาพกราฟิกนี้แสดงให้เห็นว่า SpyFu มีรายละเอียดอะไรบ้างในผลลัพธ์ของโฆษณาและคำหลักที่ทำกำไรได้มากที่สุด ประกอบด้วยรายการคำหลักตามการคลิกต่อเดือน ต้นทุนต่อคลิก ความครอบคลุม และโฆษณายอดนิยมตามคำหลัก

    คลิกเพื่อดูภาพขยาย

    7. รับข้อมูลเชิงลึกจากข้อมูลที่ไม่ใช่ตัวเลข

    อย่าเน้นที่การวิเคราะห์เชิงปริมาณเท่านั้น ข้อมูลเชิงคุณภาพสามารถมีค่าได้เช่นกัน ราคา Shayla นักยุทธศาสตร์ด้านเนื้อหาและผู้ก่อตั้ง PrimoStats กล่าวว่า “ฉันเคยใช้ข้อมูลเชิงคุณภาพ – เช่น ตัวเลือกการสนับสนุนลูกค้า คุณลักษณะของแพลตฟอร์ม การผสานรวม และการเปรียบเทียบแผน – เพื่อสร้างหน้า Landing Page ที่มี Conversion สูง”

    อย่าเพิ่งมุ่งเน้นไปที่การวิเคราะห์เชิงปริมาณ ข้อมูลเชิงคุณภาพสามารถมีค่าได้เช่นกัน @shaylaprice ผ่าน @CMIContent กล่าว

    คลิกเพื่อทวีต

    เธอเขียนสำเนาเพื่อเน้นย้ำถึงสิ่งที่แบรนด์ของเธอนำเสนอเนื่องจากเกี่ยวข้องกับสิ่งที่ลูกค้าต้องการ บางครั้ง เธอเห็นภาพความสัมพันธ์และระบุช่องว่างโดยใช้แผนภาพเวนน์

    แต่เธอยังคงอาศัยข้อมูลเชิงปริมาณด้วย “ฉันวัดประสิทธิภาพของสำเนาของฉันโดยการวิเคราะห์อัตราตีกลับ เวลาที่ใช้บนหน้า อัตราการเลื่อน และอัตรา Conversion” Shayla กล่าว

    8 . เขียนข้อความที่เน้นการเชื่อมต่อ

    ดอม เคนท์ ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดเนื้อหาที่ Mio สัมภาษณ์ Oliver Meakings ของ Roast My Landing Page เกี่ยวกับ เคล็ดลับที่สร้างหน้า Landing Page ที่ยอดเยี่ยม สำหรับการตลาดผลิตภัณฑ์ ท่ามกลางคำแนะนำของพวกเขา:

  • รู้จักบุคลิกลูกค้าของคุณ อย่าพยายามพูดถึงผู้ชมหลาย ๆ คน หรือสินค้าในหน้าเดียว สร้างเพจสำหรับแต่ละโซลูชั่นหรือบุคลิกของคุณ
  • รวบรวมความคิดเห็นของลูกค้า พวกเขาพูดอะไร พวกเขาต้องการอะไร? จุดปวดของพวกเขาคืออะไร?

  • เขียนด้วยความเอาใจใส่. ให้พวกเขารู้ว่าคุณรู้สึกเจ็บปวด ปลุกปั่นสิ่งนี้ และแนะนำผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นวิธีแก้ปัญหา
  • เพิ่มหลักฐานทางสังคม บอกผู้ชมของคุณว่าทำไมพวกเขาจึงควรซื้อจากคุณ ไม่ใช่คู่แข่งของคุณ ใช้คำวิจารณ์จากลูกค้า คำรับรอง กรณีศึกษา และโลโก้ของลูกค้าเพื่อสร้างความไว้วางใจและความน่าเชื่อถือ

    เพื่อสร้างหน้า Landing Page ที่ยอดเยี่ยม: รู้จักบุคลิกลูกค้าของคุณ รวบรวมความคิดเห็นจากลูกค้า เขียนด้วยความเอาใจใส่และเพิ่มหลักฐานทางสังคม @helloitsolly ผ่าน @DomKent ผ่าน @CMIContent กล่าว

    คลิกเพื่อทวีต

    ในตัวอย่างนี้ HubSpot ใช้หมายเลขลูกค้าทั้งหมด ซึ่งรวมถึงสถานที่ตั้งของประเทศ พร้อมด้วยชื่อแบรนด์ที่มีชื่อเสียงเพื่อสร้างความน่าเชื่อถือกับผู้เข้าชมหน้า Landing Page:

    ใช้รายการตรวจสอบเชิงปริมาณและคุณภาพเหล่านี้ คำแนะนำทั้งหมดสำหรับการวิเคราะห์หน้า Landing Page ของคู่แข่งสามารถสรุปได้เป็นสองรายการตรวจสอบ – แบบเชิงปริมาณและเชิงคุณภาพ

    คุณจะทำงานอย่างมีประสิทธิภาพสูงสุดโดยจัดการกับรายการเชิงปริมาณก่อน วิเคราะห์ตัวชี้วัดของคู่แข่งของคุณ – ตัวเลขที่อาจส่งผลต่อปริมาณการเข้าชมหน้า Landing Page และการขาย Claire, Rebekah และ Nick แบ่งปันรายการติดตามนี้:

  • จำนวนคีย์เวิร์ดที่ผู้เข้าแข่งขันจัดอันดับ
  • ประมาณการปริมาณการค้นหาทั่วไปไปยังหน้า
  • อำนาจโดเมนของไซต์
  • จำนวนลิงค์ภายในที่ชี้ไปยังหน้าการจัดอันดับ ลิงก์ย้อนกลับหรือลิงก์ภายนอกที่ชี้ไปยังหน้าการจัดอันดับ การจัดอันดับ SERP

    หน้าจัดวางอย่างไร

  • ใช้ไฟล์เนื้อหาโฆษณาใดบ้าง อย่างไร? ทำ หน้าใช้บทวิจารณ์ คำรับรอง หรือหลักฐานทางสังคมอื่นๆ มีการแชร์เป็นรูปภาพ ข้อความ หรือวิดีโอหรือไม่ มีคำหรือแนวคิดซ้ำในบทวิจารณ์หรือไม่
  • สิ่งที่เกี่ยวกับประสบการณ์ของผู้ใช้ที่รู้สึกว่าไม่สะดวกหรืออืดอาด?
  • อะไรที่ทำให้ผู้ใช้ได้รับประสบการณ์ที่ยอดเยี่ยม
  • ภาษา สี และฟอนต์อะไรที่พวกเขาใช้? สิ่งเหล่านี้แตกต่างกับ CTA หรือไม่
  • พวกเขาใช้เครื่องมือเพื่อดึงดูดให้เกิด Conversion มากขึ้นหรือไม่
  • ราคาสินค้าหรือบริการที่ขายเป็นราคาเท่าไร
  • พวกเขาพูดถึงราคาเมื่อใดและอย่างไร
  • สถิติหรือข้อมูลใดที่ใช้ระบุความต้องการผลิตภัณฑ์หรือบริการนี้ เนื้อหาที่เป็นข้อความยาวแค่ไหน? รู้สึกท่วมท้นหรือแค่ใช่

    การสร้างหน้า Landing Page ต้องใช้การวิเคราะห์คู่แข่งในเชิงลึก ข้อมูลเชิงคุณภาพ เนื้อหาที่มีคุณค่า และประสบการณ์การใช้งานที่ราบรื่น

    ด้วยเคล็ดลับและรายการตรวจสอบเหล่านี้ คุณสามารถประเมินสิ่งที่คู่แข่งของคุณทำได้ดี และสิ่งที่คุณทำได้ดีกว่าหรือแตกต่างบนหน้า Landing Page ของคุณเพื่อกระตุ้นการเข้าชม จับความสนใจของผู้ชม และสร้างยอดขาย

    125932 เครื่องมือทั้งหมดที่กล่าวถึงในบทความนี้ระบุโดยผู้เขียน หากคุณมีเครื่องมือที่จะแนะนำโปรดเพิ่มในความคิดเห็น

    ต้องการเรียนรู้วิธีสร้างสมดุล จัดการ และขยายประสบการณ์เนื้อหาที่ยอดเยี่ยมในแพลตฟอร์มและช่องทางที่จำเป็นทั้งหมดของคุณหรือไม่ เข้าร่วมกับเราที่ ContentTECH Summit (พฤษภาคม 31-2 มิถุนายน ในซานดิเอโก เรียกดูกำหนดการ หรือ ลงทะเบียนวันนี้ ใช้รหัส BLOG76 เพื่อบันทึก $80.

    Back to top button