Contently Explains

อธิบายอย่างมีเนื้อหา: การทำการตลาดด้วยเนื้อหาทำเงินได้อย่างไร

นักธุรกิจชื่อ John Wanamaker กล่าวอย่างมีชื่อเสียงว่า “เงินครึ่งหนึ่งที่ฉันใช้ไปกับการโฆษณานั้นสูญเปล่า ปัญหาคือฉันไม่รู้ว่าครึ่งไหน”

เมื่อวานาเมคเกอร์พูดอย่างชาญฉลาด 100 เมื่อหลายปีก่อน เขาไม่เคยคาดคิดมาก่อนเลย การเพิ่มขึ้นของมาร์เทค . ทุกวันนี้ โซลูชันนับพันช่วยให้นักการตลาดติดตามข้อมูลทุกประเภทในแดชบอร์ดที่ทันสมัย แต่เมื่อพูดถึง ROI ที่แท้จริงของเนื้อหา นักการตลาดส่วนใหญ่ยังคงเกาหัวอยู่

เพื่อบรรเทาข้อกังวลเหล่านั้น มาดูกันว่าการตลาดเนื้อหา ช่วยคุณได้อย่างไร

ถึงตอนนี้ แบรนด์ส่วนใหญ่เข้าใจถึงประโยชน์ของเนื้อหาที่ดีแล้ว พวกเขาสร้างบล็อกโพสต์ อินโฟกราฟิก วิดีโอ และอื่นๆ เพื่อสร้างการรับรู้และสร้างความเป็นผู้นำทางความคิด สิ่งนี้สำคัญมาก เนื่องจากตามสถิติแล้ว เรามักจะโดนแสงมากกว่าการคลิกโฆษณาแบนเนอร์

แล้วคุณแน่ใจได้อย่างไรว่าเนื้อหานั้นสร้างรายได้จริง มีสองวิธีหลักในการทำเช่นนี้

วิธีแรกใช้ได้ผลดีที่สุดสำหรับบริษัท B2C ในอุตสาหกรรมต่างๆ เช่น การเดินทาง การโรงแรม และการค้าปลีก ต้องใช้การเพิ่มอสังหาริมทรัพย์บนไซต์ของคุณให้สูงสุดเพื่อขับเคลื่อน Conversion ทำให้เกิดอีคอมเมิร์ซแบบเดิมๆ หากคุณดูสำนักพิมพ์ที่ประสบความสำเร็จมากที่สุด พวกเขาจะใช้พื้นที่ด้านบน ด้านล่าง และด้านข้างของบทความ เป็นวิธีที่ชาญฉลาดในการผูกเนื้อหาเข้ากับผลิตภัณฑ์ของคุณเองโดยตรง ตัวอย่างเช่น Marriott ทำได้ดีมากในเรื่องนี้ ทุกบทความมีปุ่มที่ชัดเจนที่ด้านบนเพื่อจองห้องพัก ด้านล่างครึ่งหน้าล่าง มีโมดูลสำหรับเนื้อหา Marriott ที่เกี่ยวข้องและส่วนที่กำหนดไว้สำหรับคำแนะนำโรงแรมที่เกี่ยวข้อง ดังนั้นเมื่อมีคนทำการซื้อ มันง่ายที่จะแสดง เนื้อหาที่นำไปสู่รายได้

วิธีที่สองคือการแสดงที่มาของเนื้อหา สิ่งนี้ใช้ได้กับบริษัท B2B ที่มีวงจรการขายยาวนานขึ้นและผลิตภัณฑ์ที่มีราคาแพงกว่า ไม่มีใครจะใช้เงิน $100k ทันทีหลังจากอ่านบล็อกโพสต์ แต่อาจส่งผลต่อพวกเขาไปตลอดทาง และนั่นก็คุ้มค่า บางสิ่งบางอย่าง. คิดว่าการเดินทางของลูกค้าเปรียบเสมือนเส้นทางของเส้นทางเดินรถ ในการติดตาม คุณจะต้องใช้ซอฟต์แวร์เช่น Marketo, Salesforce หรือ Google Analytics ซึ่ง สามารถบันทึกการกระทำที่ผู้คนทำ ก่อนที่พวกเขาจะกลายเป็น ลูกค้า.

วิธีที่คุณให้คุณค่ากับการกระทำนั้นขึ้นอยู่กับ บางทีมใช้การระบุแหล่งที่มาแบบ first-touch ซึ่งให้เครดิตทั้งหมดกับเนื้อหาชิ้นแรกที่มีคนเห็น ส่วนอื่นๆ อาศัยการระบุแหล่งที่มาของการสัมผัสครั้งสุดท้าย ซึ่งเน้นกิจกรรมสุดท้ายก่อนที่จะเซ็นสัญญา แนวทางที่ดีที่สุดคือการระบุแหล่งที่มาแบบมัลติทัช ซึ่งแสดงความรักต่อทุกส่วนของกระบวนการ ดังนั้นถ้าคุณมี $100,000 และมีคนดาวน์โหลด e-book ของคุณไปพร้อมกัน ทรัพย์สินนั้นสามารถรับเครดิตได้ $05,000 ในรายได้.

นักการตลาดที่ผิดพลาดครั้งใหญ่คือการที่เทคโนโลยีจะแก้ปัญหาทุกอย่าง ซอฟต์แวร์สามารถช่วยคุณถอดรหัส ROI ได้ แต่ถ้าคุณเข้าใจวิธีเชื่อมต่อเนื้อหาของคุณกับการค้าเท่านั้น การคิดเกี่ยวกับ ROI เช่นนี้จะทำให้คุณไม่ต้องคาดเดาการตัดสินใจทางการตลาด มันอาจจะไม่ใช่วิทยาศาสตร์ที่แน่นอน แต่ถ้าคุณทำตามเบรดครัมบ์ มันก็สามารถเพิ่มเป็นธุรกิจขนาดใหญ่ได้

Back to top button