กลยุทธ์การตลาดดิจิทัล (Digital marketing)

วิธีหยุดการฝังสัญญาณเนื้อหาของคุณในเสียงรบกวนมากมาย [แว่นตาสีกุหลาบ]

โลกนี้วุ่นวายมาก

แน่นอนว่ามีเรื่องมากมายเกิดขึ้นทั้งทางการเมือง ระบาดวิทยา และสังคม แต่นั่นไม่ใช่ (หรือไม่ใช่แค่) ที่ฉันหมายถึง

ใน 2022 องค์กรให้ความสำคัญกับการสร้างเนื้อหาดิจิทัลและประสบการณ์ที่ขับเคลื่อนด้วยเนื้อหามากยิ่งขึ้น พิจารณาการสนทนาล่าสุดที่ฉันมีกับบริษัทสื่อใหม่ในพื้นที่เล่นเกม พวกเขาต้องการหาวิธีเพิ่มการผลิตบทความ (โดยใช้โซลูชันปัญญาประดิษฐ์) จาก 25 มากกว่า 330 ต่อสัปดาห์ หรือ 30, โพสต์ทุกปี.

คุณอ่านตัวเลขเหล่านี้ถูกต้อง: 30,000 โพสต์ต่อปี

ไม่น่าแปลกใจเลยที่ทุกวันนี้การสร้างกลยุทธ์การตลาดเนื้อหารู้สึกเหมือนตะโกนใส่พายุเฮอริเคน

การสร้างกลยุทธ์ #ContentMarketing ให้ความรู้สึกเหมือนตะโกนใส่พายุเฮอริเคน แต่นั่น ไม่มีอะไรใหม่ @Robert_Rose พูดผ่าน @CMIContent คลิกเพื่อทวีต

แต่นี่คือสิ่งที่ มันเป็นแบบนี้มาตลอด

หลังจากการประดิษฐ์แท่นพิมพ์ Erasmus นักมนุษยนิยมชาวดัตช์ก็บ่นว่า “พวกเขาไม่บินไปที่มุมใดของโลก ฝูงหนังสือใหม่เหล่านี้ ? … เขามีจำนวนมากที่ทำร้ายทุนการศึกษา เพราะมันทำให้เกิดความเหลือเฟือและแม้กระทั่งในสิ่งที่ดีความอิ่มก็เป็นอันตรายที่สุด”

คุณลองนึกภาพว่า Erasmus จะพูดอะไรเกี่ยวกับหัวพูดทั้งหมด ในสื่อวันนี้?

แต่นั่นไม่ได้ทำให้เข้าใจกลยุทธ์การตลาดเนื้อหา ของคุณ ง่ายกว่านี้อีก – โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณเผชิญกับความคาดหวังเช่นเดียวกับที่ลูกค้ารายอื่นแบ่งปันกับฉัน เจ้านายของเขาให้เหตุผลกับความถี่ในการผลิตเนื้อหาด้วยตรรกะนี้:

“เราจะไม่มีวันแข่งขันถ้าเราดำดิ่งลงไปในหัวข้อต่างๆ คู่แข่งของเรากำลังเผยแพร่ทุกวัน พวกเขาคือคนที่ได้รับความสนใจ”

ผู้ติดต่อเกมของฉันและเจ้านายของลูกค้าของฉันมีปรัชญาเดียวกัน: เนื้อหามากขึ้นเท่ากับผู้ชมมากขึ้น ซึ่งเท่ากับคุณค่าที่มากขึ้น

อย่างที่ลุค สกายวอล์คเกอร์เคยกล่าวไว้ว่า “น่าประทับใจ ทุกคำในประโยคนั้นผิด”

HANDPICKED เนื้อหาที่เกี่ยวข้อง: ต้องการปรับขนาดกลยุทธ์เนื้อหาของคุณหรือไม่ การจ้างงานไม่ใช่คำตอบ [Rose-Colored Glasses]

ทำไมเนื้อหามากขึ้นไม่ได้หมายความว่ามีค่ามากขึ้นเสมอไป

ดูแม้จะมีความก้าวหน้าของ AI เนื้อหา การสร้าง ยังไม่เป็นประชาธิปไตย (ยัง) การสร้างเนื้อหาที่มีคุณภาพสูงและแตกต่างในปัจจุบันเป็นเรื่องยากพอๆ กับในยุคของ Erasmus

แม้จะมีความก้าวหน้าของ #AI ก็ตาม 039;s ยากที่จะสร้างคุณภาพ #Content ที่แตกต่างในวันนี้อย่างที่เคยเป็นมา @Robert_Rose กล่าวผ่าน @CMIContent คลิกเพื่อทวีต

แท่นพิมพ์และเทคโนโลยีดิจิทัลที่ใหม่กว่ากลับทำให้การเผยแพร่และแจกจ่ายเนื้อหาเป็นประชาธิปไตย . ใน 2022 ด้วยความช่วยเหลือของ เทคโนโลยี ผู้คนผลิตและแจกจ่ายเนื้อหาได้เร็วกว่าเวลาอื่นใดในประวัติศาสตร์

ปัญญาประดิษฐ์จะยังคงบรรเทาความท้าทายของ การผลิตและจัดจำหน่ายเนื้อหา อาจถึงขั้นบุกรุกขั้นตอนการสร้างเนื้อหา ลองนึกภาพวันที่ AI สามารถสร้างบทความแบบนี้ได้ – และเวอร์ชันทางเลือกนับหมื่นที่ออกแบบมาเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพให้กับผู้ชมที่หลากหลายในเวลาที่ต่างกัน

แต่เนื้อหาทั้งหมดนี้เป็นทั้งสองอย่าง สัญญาณ และ เสียงรบกวน. เสียงรบกวนของฉันกลบสัญญาณของคนอื่น และสัญญาณของคุณก็ห้ามเสียงรบกวนของคนอื่น

ไม่น่าแปลกใจเลยที่นักการตลาดเนื้อหามักจะสร้างเนื้อหาที่ไม่เหมือนใครอย่างแท้จริง ความเป็นผู้นำทางความคิดของคุณอาจสะท้อนถึงแนวโน้มในวงกว้างซึ่งมีต้นกำเนิดมาจากที่อื่น งานวิจัยของคุณมีแนวโน้มที่จะเปิดเผยแนวโน้มที่เปลี่ยนแปลงไปซึ่งคนอื่น ๆ ได้ระบุแล้ว

นักการตลาดเนื้อหาอาจจะไม่สร้างวรรณกรรมที่ยอดเยี่ยมชิ้นต่อไปหรือวารสารศาสตร์ที่ได้รับรางวัลพูลิตเซอร์ (อย่างน้อยก็ไม่ได้เป็นส่วนหนึ่งของ งานประจำวันของพวกเขา).

นี่คือการออกแบบ ในฐานะนักการตลาด คุณอยู่ในธุรกิจแห่งความนิยม คุณพยายามแสดงสัญญาณทั่วไปส่วนใหญ่โดยไม่ทำให้เกิดเสียงรบกวน คุณต้องการให้สัญญาณที่คุ้นเคยเพียงพอที่จะเข้าถึงกลุ่มผู้ชมเป้าหมายเพื่อเชื่อมโยงแบรนด์ของคุณกับจำนวนการดูที่ได้รับความนิยมในหมู่ผู้ชมที่คุณต้องการ

พูดง่ายๆ คือ นักการตลาดส่วนใหญ่ไม่สามารถอยู่คนเดียวได้ เสียงสำหรับหัวข้อหรือท่าทางเฉพาะเพราะส่วนใหญ่วัดจากจำนวนคนที่มีส่วนร่วมกับข้อความ

ภารกิจของคุณในฐานะผู้สร้างเนื้อหาไม่ใช่การหลีกเลี่ยงการสร้างเสียงรบกวนหรือมุ่งเน้นเฉพาะ การสร้างสัญญาณ ไม่ ภารกิจของคุณคือการทำให้ “คนที่ใช่” มากที่สุด (กล่าวคือ คนที่อยู่ในกลุ่มผู้ชมที่คุณต้องการ) ใส่ใจ นี่คือศิลปะในการสร้างสัญญาณท่ามกลางเสียงรบกวน

ภารกิจของคุณใน #ContentMarketing คือการทำให้ผู้คนในกลุ่มเป้าหมายของคุณสนใจ #content ของคุณ @Robert_Rose ผ่าน @CMIContent กล่าว คลิกเพื่อทวีต เนื้อหาที่เกี่ยวข้อง:

5 แนวคิดในการพิสูจน์อนาคตอาชีพการตลาดเนื้อหาของคุณใน อายุ AI

ตั้งเป้าให้แตกต่าง ไม่ดีกว่า

ดังนั้นคุณจะแยกสัญญาณและเสียงรบกวนได้อย่างไร แตกต่าง เนื้อหาของคุณ และทำให้คนที่ใช่สนใจ? บริษัทสื่อบันเทิงให้รูปแบบที่เป็นประโยชน์

ลองดูแนวคิดที่บริษัทสื่อทดสอบทั้งสามข้อนี้:

1. สร้างประสบการณ์เนื้อหาที่ 'มีสติ'

แบบ “มีสติ” ประสบการณ์เนื้อหาเกี่ยวข้องกับผู้สร้างที่รู้เท่าทันและจงใจพัฒนาการเล่าเรื่องตามความต้องการของผู้ชมที่เปลี่ยนไปในขณะที่ยึดติดกับเรื่องราวหลักหรือค่านิยม

บริษัท สื่อเก่งในเรื่องนี้ – เล่าเรื่องเดียวกัน และอีกครั้งในบริบทของวัฒนธรรมป๊อปที่เปลี่ยนแปลงไปหรือผ่านมุมมองของผู้ชมที่แตกต่างกัน ดูวิธีที่พวกเขาบอกเล่าเรื่องราวของสไปเดอร์แมนในยุคต่างๆ กัน หนังสือการ์ตูนง่าย ๆ ของ 500 และการดัดแปลงภาพยนตร์ลิขสิทธิ์ที่มีวอลล์ครอลเลอร์วัยรุ่นบอกเล่าเรื่องราวหลักเดียวกันของวัยรุ่นที่น่าอึดอัดใจที่เรียนรู้ความรับผิดชอบอันยิ่งใหญ่ที่มาพร้อมกับพลังอันยิ่งใหญ่ การเล่าเรื่องซ้ำแต่ละครั้งจะอัปเดตเรื่องราวเพื่อให้สอดคล้องกับผู้ชมปัจจุบัน

คุณสามารถใช้แนวทางเดียวกันนี้กับบล็อก ศูนย์ทรัพยากร หรือสิ่งพิมพ์อื่นๆ ของคุณ คุณไม่จำเป็นต้องขังตัวเองอยู่ในกล่องบรรณาธิการที่เน้นเฉพาะงานวิจัยเกี่ยวกับความเป็นผู้นำทางความคิดหรือบทความแสดงวิธีการเท่านั้น สิ่งพิมพ์ที่ยอดเยี่ยมสามารถเปลี่ยนจุดเน้นด้านบรรณาธิการของตนได้ตามความต้องการของผู้ฟังหรือบริบทที่เปลี่ยนแปลงไปตามกาลเวลา

บริษัทซอฟต์แวร์ SAP ทำเช่นนี้ในช่วงการแพร่ระบาด ในช่วงต้นของ 946 ทีมเนื้อหาเปลี่ยนกลยุทธ์ด้านบรรณาธิการสำหรับ ไซต์อนาคตของการมีส่วนร่วมและประสบการณ์ของลูกค้า เพื่อแสดงข้อมูลที่เป็นประโยชน์เกี่ยวกับการระบาดของโควิด การมุ่งเน้นที่การเปลี่ยนแปลงนี้ช่วยให้พวกเขาเพิ่มการเข้าชมและที่สำคัญที่สุดคือสร้างผู้ชมที่ภักดีมากขึ้น

เนื้อหาที่เกี่ยวข้อง:

คุณสร้างเนื้อหา B2B ที่ยอดเยี่ยมสำหรับ Salesforce ได้อย่างไร

2. เน้นแตกต่างไม่ดีกว่า

สื่อบริษัทเข้าใจว่า พวกเขาต้องการสร้างความแตกต่างด้วยเนื้อหาและที่ที่พวกเขาไม่ต้องการ พวกเขายังเข้าใจดีว่าพวกเขาไม่จำเป็นต้องดีที่สุดในหมวดหมู่ใด พวกเขาเพียงแค่เสนอทางเลือกอื่น พิจารณารายการโทรทัศน์ยอดนิยม The Office ในการสร้างรายการใหม่สำหรับสหรัฐอเมริกา ผู้ผลิตไม่ได้พยายามคัดลอกหรือปรับปรุงรายการฮิตในสหราชอาณาจักร พวกเขาทำสิ่งที่แตกต่างออกไป

นักการตลาดเนื้อหาจำนวนมากมุ่งเน้นไปที่การผลิตการวิจัยที่ดีขึ้น เวอร์ชันที่เร้าใจกว่า คิดเป็นผู้นำ หรือผู้มีอิทธิพลที่ใหญ่กว่าเพื่อเล่าเรื่องเดียวกันกับคู่แข่ง แต่ลูกค้ารายหนึ่งของฉัน ซึ่งเป็นบริษัทที่ปรึกษาด้านบริการทางการเงิน ได้ลองทำอย่างอื่นแทน

แทนที่จะมุ่งเน้นไปที่การพัฒนาความเป็นผู้นำทางความคิดที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้นหรือคำแนะนำที่ทันท่วงทีแก่ผู้ชมที่ปรึกษาทางการเงิน พวกเขาพัฒนาชมรมหนังสือ บริษัทได้สร้างชุมชนและทรัพยากรเนื้อหาออนไลน์เพื่อช่วยให้ที่ปรึกษาทางการเงินค้นพบหนังสือใหม่ที่ดีที่สุดที่จะอ่าน มันไม่ได้ดีไปกว่าการแข่งขันของพวกเขา มันแตกต่างกัน.

เนื้อหาที่เกี่ยวข้องกัน: