กลยุทธ์การตลาดดิจิทัล (Digital marketing)

วิธีอธิบาย ROI ของการตลาดเนื้อหาเพื่อชนะ (หรือเก็บ) Buy-In

ปรับปรุงเมื่อเดือนมีนาคม 06, 2018

ตัวเลขสำคัญหลายประการสำหรับการซื้ออินและการใช้งานการตลาดเนื้อหายังไม่ รู้ว่าการตลาดเนื้อหาคืออะไรหรือเหตุใดจึงเป็นการลงทุนที่คุ้มค่า

นั่นอาจส่งผลกระทบอย่างดีว่าทำไมเท่านั้น 11% ของ B2C และ 12% ของนักการตลาด B2B ให้คะแนนการตลาดเนื้อหาของตนว่าประสบความสำเร็จอย่างมากหรือประสบความสำเร็จอย่างมากในการวิจัย CMI ล่าสุด . หากคุณไม่ได้รับการบายอินในเบื้องต้น หากคุณไม่ได้รับการสนับสนุนที่เพียงพอเบื้องหลังความพยายามด้านเนื้อหา คุณจะประสบความสำเร็จได้อย่างไร

การอธิบายการทำงานภายในที่สำคัญและ ROI ของทั้งการตลาดเนื้อหาและกลยุทธ์เนื้อหาแก่หัวหน้าหรือลูกค้าเป็นเรื่องยากสำหรับทุกคน ความยากนี้ทวีคูณ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคุณต้องการทำให้ กลยุทธ์เนื้อหา

ออกจากพื้นดิน และหากคุณไม่พบวิธีอธิบาย ROI ที่ถูกต้อง คุณก็ไม่มีทางก้าวผ่าน “ไป”

หากคุณไม่สามารถอธิบาย #ContentMarketing, #ContentStrategy และ ROI ให้กับผู้บริหารได้ คุณจะไม่มีวันก้าวผ่านมันไปได้ , พูดว่า @JuliaEMcoy ผ่าน @CMIContent

คลิกเพื่อทวีต

ความสามารถในการอธิบายคุณค่าและผลตอบแทนของการตลาดเนื้อหาสามารถสร้างความแตกต่างในสถานการณ์นี้ คุณอธิบายการตลาดเนื้อหาและ ROI อย่างไร คุณจะอธิบายคำอธิบายนี้ในลักษณะที่โน้มน้าวใจ เร่งด่วน และน่าเชื่อถือได้อย่างไร

อย่ากลัวเลย มีวิธีที่จะทำให้มันเกิดขึ้น

1. อธิบายการตลาดเนื้อหาและกลยุทธ์ด้วยคำที่เข้าใจได้

เริ่มต้นด้วยพื้นฐานในการอธิบายของคุณ การตลาดเนื้อหาและกลยุทธ์ คำอุปมาเป็นวิธีที่ดีในการเชื่อมโยงแนวคิดใหม่กับสิ่งที่ผู้คนรู้อยู่แล้ว นี่คือสิ่งที่เหมาะสมสำหรับเนื้อหาดูโอ้:

หากการตลาดเนื้อหาเป็น ยานพาหนะ กลยุทธ์เนื้อหาเป็นเครื่องมือ

  • ยานพาหนะสามารถพาคุณไปยังจุดหมายปลายทางของคุณได้ (เช่น เป้าหมาย) แต่ต้องใช้เครื่องยนต์เพื่อพาคุณไปที่นั่น

    บางที

    เป้าหมาย คือการเพิ่มการเข้าชมแบบออร์แกนิกไปยังเว็บไซต์แบรนด์ของคุณ – ของคุณ ปลายทาง.

    การแยกย่อยการตลาดเนื้อหาและกลยุทธ์เนื้อหาอย่างรัดกุมด้วยการเปรียบเทียบนี้จะช่วยให้ผู้บังคับบัญชาหรือลูกค้าของคุณเข้าใจถึงวิธีการทำงานทั้งหมด

    #ContentMarketing คือเครื่องมือ #ContentStrategy คือเครื่องยนต์ที่ขับเคลื่อนรถยนต์ เป้าหมายของคุณคือปลายทาง @JuliaEMCoy พูดผ่าน @CMIContent

    คลิกเพื่อทวีต

    หลังจากที่คุณจัดวางแล้ว แม้ว่าคุณจะต้องเจาะลึกและแสดงให้พวกเขาเห็นว่าเหตุใดจึงใช้ได้ผลและทำไมพวกเขาจึงควรสนใจ

  • เนื้อหาที่เกี่ยวข้อง: การพิสูจน์ ROI ของการตลาดเนื้อหาเป็นความฝันที่เป็นไปไม่ได้หรือไม่

    2. ใช้วิธีการเหล่านี้เพื่อทำให้เข้าใจถึง ROI ของการตลาดเนื้อหา

    คำอุปมาทั้งหมดในโลกนี้ไม่ได้ช่วยให้คุณอธิบายการตลาดเนื้อหาและความคุ้มค่า หากคุณไม่ได้ใช้ภาษาที่เจ้านาย ลูกค้า หรือผู้ที่อยู่ในระดับสูงเข้าใจ ต่อไปนี้เป็นแนวทางอื่นๆ ที่ช่วยแสดงให้เห็นว่าการตลาดเนื้อหาทำงานอย่างไรและทำให้พวกเขาใส่ใจ

    รวบรวมหลักฐาน (กรณีศึกษา ตัวอย่าง สถิติ และอื่นๆ)

    เพื่อขับเคลื่อนผลกระทบและศักยภาพของการตลาดเนื้อหาสำหรับใครก็ตามที่ต้องการโน้มน้าวใจ แสดงให้พวกเขาเห็น ตัวเลขอย่าพูดถึงศักยภาพ

    รวบรวม ตัวอย่าง ของธุรกิจอื่น ๆ และบุคคลที่เคยใช้การตลาดเนื้อหาเพื่อสนับสนุนความสำเร็จของแบรนด์ สิ่งเหล่านี้หาได้ง่ายทางออนไลน์ ค้นหากรณีศึกษาที่แสดงให้เห็นประโยชน์ที่แท้จริงจากเนื้อหาในแง่ของข้อมูลที่ยาก

    ตัวอย่างเช่น บทความ CMI นี้จะกล่าวถึงบริษัทสี่แห่งที่แบ่งปันผลลัพธ์จากแคมเปญการตลาดเนื้อหา

    . บทความดังกล่าวจะแบ่งปันตัวอย่างที่เป็นรูปธรรมของเนื้อหาที่แต่ละบริษัทสร้างขึ้น รวมถึงผลลัพธ์ที่สำคัญที่แต่ละแคมเปญได้รับ ตัวอย่างเช่น บริษัทพัฒนาซอฟต์แวร์ Coding Sans แชร์ว่า 946 รายงานสถานะการพัฒนาซอฟต์แวร์ดึงดูด 5, ดาวน์โหลด 125 ลิงก์ย้อนกลับและประมาณ $300, ในใหม่ โครงการ.

    วลีอาร์กิวเมนต์ของคุณใน เงื่อนไขของสิ่งที่เจ้านายหรือลูกค้าของคุณจะได้รับ

    เพื่อให้อาร์กิวเมนต์เนื้อหาของคุณชนะ คุณต้องเน้นว่าเจ้านาย/ลูกค้า/ผู้มีส่วนได้ส่วนเสียของคุณจะได้รับอะไรจากสิ่งนั้น

    ที่จะชนะอาร์กิวเมนต์สำหรับ #content เน้นอะไร เจ้านายของคุณจะได้รับจากมัน @JuliaEMcCoy ผ่าน @CMIContent กล่าว

    คลิกเพื่อทวีต

    ดังที่ Gary Williams และ Robert Miller เขียน Harvard Business Review ไว้ว่า “บ่อยครั้งเกินไป ผู้คนมักพลาดโดยเน้นไปที่เนื้อหาของการโต้แย้งมากเกินไป และไม่เพียงพอ วิธีที่พวกเขาส่งข้อความนั้น

    การส่งมอบที่ถูกต้องเป็นกุญแจสำคัญในการบรรลุการซื้ออินการตลาดเนื้อหา อย่าเพิ่งรวบรวมตัวอย่างทั้งหมดและโยนพวกเขาเหมือนเหยือกขว้างบอลเร็ว คิดถึงบุคคลสำคัญที่คุณพยายามโน้มน้าวใจและปรับแต่งข้อโต้แย้งของคุณสำหรับพวกเขา

    นำเสนอตัวอย่างที่จะดึงดูดความสนใจและความรู้ของพวกเขา จากนั้น อธิบายว่ากลยุทธ์เนื้อหาที่ปรับแต่งสำหรับแบรนด์จะกระตุ้นการเข้าชม สร้างความสัมพันธ์กับผู้ชม สร้างโอกาสในการขาย และดึงลูกค้าใหม่เข้ามาในที่สุดได้อย่างไร เน้นว่าผลลัพธ์ใดเหล่านี้ที่บุคคลจะถือว่าสำคัญที่สุด

  • เนื้อหาที่เกี่ยวข้อง:
  • 3. คาดการณ์ ROI ในการใช้งาน (หรือลงทุนต่อ) การตลาดเนื้อหา

    หากผู้สูงวัยต้องการทราบว่าคุณเป็นอย่างไร จะแสดง ROI ของการตลาดเนื้อหาเป็นตัวเลขที่ชัดเจน อย่าสิ้นหวัง คุณสามารถประมาณผลตอบแทนในที่สุดสำหรับแบรนด์ได้ขึ้นอยู่กับสิ่งที่พวกเขาลงทุนในการตลาดเนื้อหาในตอนเริ่มแรก

    มาดูสูตรที่คุณต้องปฏิบัติตามเพื่อให้คาดการณ์ได้อย่างมั่นใจ นี่คือที่ที่คุณแสดงเงินอย่างแท้จริง

    ตีพวกเขาด้วยสูตรทดสอบสำหรับการคาดการณ์ ROI

    นี่คือพื้นฐานของสูตร ROI ของการตลาดเนื้อหา: Conversion

    Conversion เป็นตัวชี้วัดพื้นฐานในการพิจารณาความสำเร็จของกลยุทธ์การตลาดเนื้อหา คุณสามารถใช้ การตลาดเนื้อหา ถึง:

    • ดึงดูดหรือเพิ่มปริมาณการเข้าชมเว็บไซต์
    • แปลงการรับส่งข้อมูลนั้นเป็นลูกค้าเป้าหมายคุณภาพสูง
    • แปลงโอกาสในการขายเหล่านั้นเป็น ฝ่ายขาย.

    หากคุณสามารถวัดจำนวน Conversion ในแง่ของยอดขายที่เป็นไปได้ คุณสามารถประมาณ ROI สุดท้ายได้จากการลงทุนในกลยุทธ์การตลาดเนื้อหา

    เนื้อหาที่เกี่ยวข้อง: เครื่องมือวัดมูลค่าผู้ชม: รูปแบบใหม่สำหรับการคำนวณมูลค่าต่อสมาชิก

    เกณฑ์มาตรฐาน

    ตัวเลขมาตรฐานช่วยคุณกำหนดศักยภาพในการแปลง สำหรับสูตรนี้ ให้ใช้ข้อมูลที่วัดปริมาณกระบวนการแปลง:

    ใช้ตัวเลขเหล่านี้ บวกจำนวนการเข้าชมรายเดือนจากแบรนด์ของคุณเพื่อคาดการณ์ ROI ของการตลาดเนื้อหาในรูปแบบของโอกาสในการขายที่คาดการณ์ไว้ และยอดขาย

    สูตร

    เพื่อประเมินโอกาสในการขายที่ได้รับต่อเดือน:

    เนื้อหาที่เกี่ยวข้อง:

  • วิธีการอธิบายขั้นตอนการวัดอย่างละเอียด ROI การตลาดเนื้อหา [Video Show]
  • หยุดข้อผิดพลาดในการรายงานเหล่านี้และรับการสนับสนุนงบประมาณสำหรับการตลาดเนื้อหา

  • 125740 ต้องการเคล็ดลับการตลาดเนื้อหา ข้อมูลเชิงลึก และตัวอย่างเพิ่มเติมหรือไม่ ติดตาม เป็นอีเมลวันทำงานหรือรายสัปดาห์จาก CMI.

    ภาพหน้าปกโดย Joseph Kalinowski/สถาบันการตลาดเนื้อหา

    125740125696