กลยุทธ์การตลาดดิจิทัล (Digital marketing)

วิธีการส่ง Pitch PR ที่สะท้อนในช่วงรอบข่าวใหญ่

ความสัมพันธ์ระหว่างนักข่าวและนักการตลาดอาจเป็นข้อโต้แย้ง—บางอย่างของอุตสาหกรรมสื่อ West Side Story บรรณาธิการมีความรวดเร็วในการปฏิบัติต่อการนำเสนอของแบรนด์ เช่น ศัตรูพืช โดยกวาดพวกเขาลงถังขยะหลังจากเหลือบมองหัวข้อเรื่อง เนื่องจากวันที่สงบนิ่งมีความอดทนน้อยมาก (ดู Twitter สำหรับตัวอย่างแบบเรียลไทม์ของความโกรธที่กำกับโดยนักการตลาด ) จึงไม่น่าแปลกใจเลยว่าทำไมคุณจะพบ แม้แต่ผู้ฟังที่เปิดกว้างน้อยลงในช่วงข่าวพายุหิมะ

การรักษาความครอบคลุมสำหรับบริษัทของคุณในช่วงเหตุการณ์ปัจจุบันที่เกิดขึ้นอย่างต่อเนื่องนั้นไม่ใช่เรื่องที่เป็นไปไม่ได้ แต่ต้องมีระดับที่สูงขึ้นในตนเอง การรับรู้. กล่าวคือ คุณต้อง เชื่อว่าสิ่งที่คุณกำลังนำเสนอมีความสำคัญในขณะนี้ .

แน่นอน สิ่งที่สำคัญคือ ญาติ. แต่ความเกี่ยวข้องไม่ได้หมายความถึงความต้องการที่ร้ายแรงหรือร้ายแรง เรื่องราวที่เบิกบานใจอาจเป็นเรื่องละเอียดอ่อนเรื่องเวลา การเปิดตัวร้านอาหารหรือนิทรรศการในพิพิธภัณฑ์ที่กำลังจะมีขึ้นจำเป็นต้องมีการรายงานข่าวก่อนวันเปิดทำการ แม้ว่าเรื่องราวสำคัญจะครอบงำหน้าแรกและฟีด แต่ก็ยังมีวิธีค้นหาหมุดข่าวที่ไม่คาดคิดเพื่อเพิ่มความแข็งแกร่งในการเสนอขายของคุณ

ไม่แน่ใจว่าจะดำเนินการอย่างไรและอย่างไร ต่อไปนี้คือแนวทางปฏิบัติบางประการที่ควรปฏิบัติตาม

ปรับไทม์ไลน์ของคุณ

เมื่อคุณกำลังตกลง ด้วยวงจรข่าวที่เงียบขรึมเป็นพิเศษ คุณควรทบทวนแผนเดิมของคุณอีกครั้ง ไม่มีอะไรผิดปกติกับการปรับตารางเวลา การทำเช่นนี้จะช่วยให้คุณหลีกเลี่ยงการแสดงออกว่าใจแข็งหรือเสี่ยงที่จะถูกนักเขียนอารมณ์โกรธปิดกั้น

“บ่อยครั้งที่เราจะแนะนำให้ลูกค้าฝากเรื่องราวไว้สองสามวันด้วยเหตุผลทั้งสองประการ ความอยากอาหารของสื่อและยัง หัวของผู้บริโภคจะเต็มไปด้วยข่าวร้าย” Rick Guttridge เจ้าของและกรรมการผู้จัดการของ Smoking Gun ซึ่งเป็นหน่วยงานประชาสัมพันธ์ของสหราชอาณาจักรกล่าว “เราดึง [non time-sensitive] เรื่องราวเมื่อเกิดระเบิดแมนเชสเตอร์อารีน่าและอีกครั้งด้วยการโจมตีลอนดอนเวสต์มินสเตอร์”

สำหรับเส้นตายที่เป็นรูปธรรม ลบใครก็ตามออกจากรายชื่อผู้ติดต่อเดิมของคุณที่อาจ อยู่ในการมอบหมายให้ครอบคลุมข่าวใด ๆ ที่เพิ่งพัง นักเขียนและบรรณาธิการที่เหลืออยู่อาจไม่ใช่ “ความฝัน” ที่ยิ่งใหญ่ที่สุดในความฝันของคุณ แต่พวกเขาควรตรวจสอบอีเมลของพวกเขาตามปกติ

“ผู้ผลิตข่าวเคเบิลเช่น ไม่สนใจที่จะได้ยินส่วนนุ่ม ๆ ของคุณระหว่างภัยพิบัติทางธรรมชาติ การยิงปืน หรือการตายของบุคคลที่มีชื่อเสียง” Brian Hart กล่าว ผู้ก่อตั้งและประธาน Flackable ซึ่งเป็นหน่วยงานด้านการสื่อสารที่เป็นตัวแทนของลูกค้าธุรกิจและการเงิน “การเสนอให้พยายามยึดไทม์ไลน์และกลยุทธ์ของแคมเปญที่กำหนดไว้ล่วงหน้า แทนที่จะปรับไทม์ไลน์ของคุณ เป็นการก่อความเสียหายต่อคู่หูด้านสื่อของคุณและเป็นการดูถูกคุณ ควบคู่ไปกับแบรนด์ที่คุณเป็นตัวแทน”

อีกทางเลือกหนึ่งสำหรับสำนวนการขายที่เน้นเรื่องเวลาคือการส่งข่าวประชาสัมพันธ์ไปยังแพลตฟอร์มต่างๆ เช่น PR Newswire หรือสมาคมสื่อมวลชนแห่งสหราชอาณาจักร นั่นจะทำให้ข่าวของคุณเผยแพร่สู่สาธารณะโดยไม่มีการสนทนาที่น่าอึดอัดใจ คุณไม่สามารถรับประกันการรายงานข่าวด้วยข่าวประชาสัมพันธ์ แต่อย่างน้อย คุณจะทำทุกอย่างในการควบคุมของคุณเพื่อให้ครอบคลุมเรื่องราวได้

beat

ในระหว่างที่มีข่าวแพร่ระบาด ให้ยึดกลุ่มเป้าหมายที่เหมาะสมที่สุดของคุณ มุ่งเน้นที่สิ่งพิมพ์ที่มีความสนใจตรงมุมจักรวาลของคุณ ลองนึกถึงนิตยสารเฉพาะเรื่อง สิ่งพิมพ์ทางการค้า ไซต์เฉพาะ หรือแม้แต่แต่ละส่วนภายในร้านค้าขนาดใหญ่ นิตยสารงานแต่งงานอย่าง Brides ไม่น่าจะหันไปใช้การรายงานเชิงสืบสวน สถานที่จำหน่ายอาหารอย่าง Eater จะไม่หลงทางไกลจากห้องครัว แม้กระทั่งในวันต่อจากกันยายน ส่วนไลฟ์สไตล์และวัฒนธรรมของ New York Times ก็ยังมีการวิจารณ์ละครและเทรนด์ต่างๆ ตามปกติ

“อีกกลยุทธ์หนึ่งคือการ “กำหนดเป้าหมาย 'ผลไม้ห้อยต่ำ' เช่นบล็อกออนไลน์หรือสิ่งพิมพ์ขนาดเล็ก” เฮย์ลีย์สมิ ธ ผู้อำนวยการฝ่ายประชาสัมพันธ์ Boxed Out เอเจนซี่ขนาดเล็กที่เชี่ยวชาญด้านแบรนด์ไลฟ์สไตล์กล่าว . อรุณสวัสดิ์อเมริกา อาจจะยุ่งเกินไปสำหรับกลุ่มสีงานฝีมือที่ล้างทำความสะอาดได้แนวใหม่ แต่ บล็อกการตกแต่งบ้าน DIY หรือไซต์สำหรับผู้ปกครองใหม่มักจะถือว่าเป็นหัวข้อที่คุ้มค่า

อ่อนไหว

ไม่มีคำตอบที่แน่ชัดว่าคุณควรรับทราบข่าวร้ายในการประชาสัมพันธ์ของคุณหรือไม่ ตัวอย่างเช่น ในวันหลังการยิงที่ Parkland ฮาร์ตพูดถึงเฉพาะกับคนที่อยู่ใกล้ๆ เท่านั้น การเริ่มอีเมลโดยไม่คำนึงถึงภูมิศาสตร์ด้วย “ฉันหวังว่าคุณสบายดี” หรือ “สิ่งนี้สามารถรอจนกว่าคุณจะพร้อมสำหรับการพิจารณา” สามารถช่วยได้

” การแสดงให้พวกเขาเห็นว่าคุณตระหนักถึงสิ่งที่พวกเขากำลังเผชิญอยู่นั้นไปได้ไกล” ฮาร์ตกล่าว “มันแสดงให้เห็นว่าคุณไม่ใช่หุ่นยนต์ จริง ๆ แล้วคุณกำลังคิดถึงคนที่คุณกำลังนำเสนออยู่”

ร่วมกับนักเขียนและบรรณาธิการที่จะเป็น ยุ่งเกินกว่าที่จะแยกแยะอีเมลของคุณจากสแปม ลบผู้ติดต่อออกจากรายชื่อของคุณที่อาจมีความเกี่ยวข้องส่วนตัวกับเรื่องราวข่าวสำคัญ การตรวจสอบฟีด Twitter และสาขาที่เชี่ยวชาญสามารถบอกได้ว่าพวกเขาจะตอบอีเมลของคุณได้อย่างไร (ไม่ต้องพูดถึงว่าภัยพิบัติทางธรรมชาติได้ทำลายบ้านของพวกเขาหรือปล่อยให้พวกเขาไม่มีไฟฟ้าใช้) ในบางสถานการณ์ คลิปผลงานสามารถชี้แนะคุณถึงปัญหาที่เกิดขึ้นโดยเฉพาะใกล้บ้าน

ก้าวไปสู่การแข่งขัน

บางครั้งสิ่งสำคัญในการทำให้ตัวเองโดดเด่นคือการไปถึงที่หมายก่อน สำหรับกิจกรรมสำคัญในปฏิทินที่คุณคาดหวังได้ ให้จัดทำแผนการเสนอขายเพื่อประชาสัมพันธ์ล่วงหน้า ยังดีกว่าสร้างเทมเพลตที่พร้อมกรอกและส่งก่อนที่กลุ่มเป้าหมายของคุณจะถูกครอบงำด้วยแนวคิดการเชื่อมโยงข่าวที่คล้ายคลึงกัน อย่างไรก็ตามเมื่อกระโดดออกจากหมุดข่าวที่ไม่ค่อยยินดีควรให้เกียรติ “คุณคงไม่อยากดูฉวยโอกาสหรือหวิวเกินไปเพราะนั่นเป็นเสียงที่หูหนวกเหมือนกัน” ฮาร์ตกล่าว

ในวันที่ความคิดของกล่องข้อความศูนย์ส่งเสียงร้องโล่งใจ โปรดจำไว้ : ข่าวอาจจะแย่ แต่ความคิดดีๆ มักจะมีค่าเสมอ

หน้าแรก

Back to top button