7 สิ่งที่ต้องทำ (และ 5 สิ่งที่ไม่ทำ) สำหรับโปรโมชั่นวันหยุด
วันหยุดใกล้เข้ามาแล้ว
สำหรับฉัน นี่หมายถึงบางสิ่ง: ฟุตบอลกลับมาแล้ว (สวัสดี กระบะท้ายบาร์บีคิว) ฉันอยู่บนท้องถนนจนถึงวันขอบคุณพระเจ้า และมีนักการตลาดคนหนึ่งรอรับ โปรโมชั่นวันหยุดในกล่องจดหมายของฉัน .
แม้ว่าไตรมาสที่สี่จะมาพร้อมกับรายการสิ่งที่ต้องทำที่ยาวเป็นไมล์และอาจมีความกดดันเพิ่มขึ้น การวางแผนวันหยุดไม่จำเป็นต้องเป็น บาห์ฮัมบัก นอกจากนี้ยังไม่จำเป็นต้องแสดงไลบรารีผลิตภัณฑ์ของคุณ 1 วันต่อสัปดาห์สำหรับ 45 หกสิบวัน.
เพื่อช่วยให้ธุรกิจของคุณได้รับประโยชน์สูงสุดจากช่วงเทศกาลวันหยุดนี้ เราได้รวบรวมรายการสิ่งที่ควรทำและไม่ควรทำในการส่งเสริมวันหยุดเพื่อมุ่งเน้นความพยายามของคุณในสิ่งที่จะนำคุณไปสู่ลูกค้า รายการที่ดี—และสิ่งที่จะทำให้คุณติดอยู่ในรายการไร้สาระ
7 สิ่งที่ต้องทำสำหรับวันหยุดของคุณ การวางแผนส่งเสริมการขาย
มีแผน
ส่งท้ายปีด้วยคะแนนสูงเป็นสิ่งสำคัญ โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับธุรกิจที่ต้องเผชิญหน้ากับผู้บริโภค
แม้ว่าคุณจะออกจากการวางแผนไปในนาทีสุดท้าย คุณยังสามารถหลีกเลี่ยง Naughty ได้ ลิสต์รายการหากคุณวางกลยุทธ์ว่าจะเข้าใกล้ช่วงเทศกาลวันหยุดอย่างไร
เช่นเดียวกับที่คุณทำกับแคมเปญอื่นๆ แผนของคุณควรมีข้อมูลพื้นฐาน:
เอสต้า เป้าหมายของคุณ
รู้ว่าเหตุใดจึงเหมาะสม (สำหรับคุณและ ลูกค้าของคุณ)
ร่างวิธีการทำงานและเป็นประโยชน์ต่อลูกค้าของคุณ
กำหนดสิ่งที่จะนำเสนอ
กำหนดว่าจะเกิดขึ้นเมื่อใดและนานแค่ไหน
สร้างความตื่นเต้น
จำได้ไหมว่าแคตตาล็อกของ Sears Christmas นั้นยอดเยี่ยมแค่ไหน
อยู่ก่อน Google มานาน , Pinterest, Instagram และ Amazon เซียร์เป็นผู้สร้างรสนิยมที่ทรงอิทธิพลทั้งเด็กและผู้ใหญ่เคยสร้างรายการสินค้าที่ต้องการ
แม้ว่าเราจะไม่เคยเห็นแคตตาล็อกขนาดยักษ์เหล่านี้อีกเลย (เว้นแต่ The Cheesecake Factory วางแผนที่จะขยาย เมนูมหากาพย์ ) ยังคงมีโอกาสที่จะสร้างโฆษณาประเภทเดียวกันสำหรับ ผลิตภัณฑ์ของคุณ
โดยใช้รายชื่ออีเมล ของคุณ ช่องทางโซเชียล และเว็บไซต์ co . ของคุณ mpany สามารถเข้าสู่จิตวิญญาณและเน้นย้ำถึงสิ่งที่ลูกค้าของคุณชื่นชอบอยู่แล้ว
หนึ่งในวิธีที่ง่ายที่สุดในการทำเช่นนี้คือการนับถอยหลังว่าจะมีข้อเสนอและการเปิดเผยที่ใหญ่ที่สุดเมื่อใด Amazon ทำงานได้อย่างยอดเยี่ยมด้วยการแจ้งให้ลูกค้าทราบ Black Friday และ Cyber Monday อยู่ในขอบฟ้า . มักจะมีนาฬิกานับถอยหลังสำหรับรายการที่คาดว่าจะสูงทันทีในหน้าแรก อีเมล และผ่านช่องทางโซเชียล
นำเสนอสิ่งที่ลูกค้าของคุณ ต้องการ
หนึ่งในวิธีที่ง่ายที่สุดในการสร้างความตื่นเต้น? ให้สิ่งที่พวกเขาต้องการ
แน่นอนว่ามันชัดเจน แต่ทำไมคุณไปดูวงดนตรีที่คุณชื่นชอบปีแล้วปีเล่า? เพราะมันเป็นที่นิยม
แนะนำบางสิ่งที่คุณต้องการนำเสนอได้อย่างสมบูรณ์แบบ แต่เมื่อคุณสร้างความตื่นเต้นในระดับหนึ่งแล้ว เป้าหมายก็คือการรักษาโมเมนตัม .
พูดคุยกับลูกค้าของคุณและดูว่ามีอะไรอยู่ในรายการสินค้าที่ต้องการ ไม่เพียงแต่จะสร้างสายสัมพันธ์ที่ดีเท่านั้น แต่คุณยังจะได้รับข้อมูลเชิงลึกอันล้ำค่าที่สามารถใช้ได้หลังจากวันหยุดยาว
ดึงดูดผู้ชมของคุณ
มักจะเป็นการส่งเสริมการขายที่ง่ายที่สุดที่ได้ผลดีที่สุด
ไม่ว่าจะเป็น การประกวด Instagram หรือการจับฉลากแจกฟรีในร้านค้าปลีกของคุณ ทำบางอย่างกับแคมเปญของคุณ ทำให้ทุกคนมีส่วนร่วมและได้รับ ลูกค้าของคุณมีส่วนร่วม
ตัวอย่างเช่น ร้านขายอาหารเฉพาะทางอาจเริ่มการประกวดแฮชแท็กโดยเน้นที่โต๊ะที่ลูกค้าของตนรับประทานอาหารในวันหยุดตามประเพณี ตลอดจนความทรงจำทั้งหมดที่เกี่ยวข้อง . เรื่องราวที่ดีที่สุดอาจทำให้ผู้เข้าแข่งขันได้รับอาหารฟรีหรือให้ทางเลือกแก่พวกเขาในการบริจาคอาหารให้กับธนาคารอาหารในท้องถิ่นในนามของพวกเขา
ขอให้ผู้ชมของคุณมีส่วนร่วมกับเพื่อนของพวกเขาด้วย นี่จะเป็นโอกาสที่ดีที่ไม่เพียงแต่จะทำให้ลูกค้าของคุณให้การสนับสนุนและทำการตลาดให้กับคุณ แต่ยังช่วยระบุแฟน ๆ และผู้มีอิทธิพลที่ใหญ่ที่สุดของคุณด้วย
Cross-Promote
แม้ว่าผู้ค้าปลีกรายใหญ่อาจดูสับสนกับแนวคิดนี้ แต่รายชื่ออีเมลไม่จำเป็นต้องใช้เพื่อขายบางสิ่งโดยเฉพาะ
การโปรโมตกิจกรรมช่วงเทศกาลวันหยุดของธุรกิจของคุณในแต่ละช่องทางช่วยให้กลุ่มผู้ชมต่างๆ ของคุณเห็นว่าพวกเขาอาจพลาดอะไรไปในที่อื่นๆ
ผู้ค้าปลีกแฟชั่น No Rest for Bridget ดึงมันออกมาอย่างสวยงามใน 1000
มันใช้ประโยชน์จากอีเมลเป็นแคตตาล็อกคู่มือของขวัญ โดยใช้พื้นหลังสีขาวเรียบง่ายเพื่อให้แต่ละรายการส่องผ่านได้ บัญชี Instagram ของมันแล้วเน้นรายการเฉพาะ โดยการจับคู่ชิ้นส่วนเหล่านี้เพื่อนำเสนอรูปลักษณ์ที่สมบูรณ์ ลูกค้าสามารถเห็นตัวเองได้
No Rest for Bridget แบ่งปันข้อเสนอในแต่ละช่องทางที่มีทุกลิงก์ที่นำกลับมายังเว็บไซต์ของตนเพื่อขอขาย
ดูโพสต์นี้บน InstagramBack to top buttonโพสต์ที่แบ่งปันโดย No Rest สำหรับ Bridget (@norestforbridget) บน พฤศจิกายน 04, 550 ที่ 8 : 53 PM PST
ส่วนลดอาจเป็นคำอวยพรคริสต์มาสสำหรับลูกค้าของคุณ แต่เมื่อวันหยุดสิ้นสุดลง พวกเขาจะมองหาข้อเสนอเดียวกัน
ให้คำกระตุ้นการตัดสินใจ
บางครั้งเราอาจหลงทางในความสุขของเทศกาลวันหยุด
ไม่ว่าคุณจะตัดสินใจใช้กลวิธีใด อย่าลืมขอให้ผู้ชมและลูกค้าดำเนินการบางประเภทเสมอ
ไม่ว่าจะมีส่วนร่วมหรือไม่ ในการแจกเป็นวิธีการรวบรวมอีเมลเพิ่มเติมหรือขอให้ผู้เข้าชมทำการซื้อก่อนที่การขายจะหายไป 300 วันอย่าอายที่จะถาม
5 สิ่งที่ไม่เคยทำสำหรับโปรโมชันช่วงวันหยุด
ไม่ช้าก็เร็วไม่ได้ดีเสมอไป
คุณไม่จำเป็นต้องเริ่มโปรโมต แผน Black Friday ของคุณเป็นเพราะ se Starbucks คือ PSL ทั้งหมดตลอดเวลา
ใน
การศึกษาวิจัย ฉันทำ กับทีมของฉันเมื่อปีที่แล้ว เราค้นพบว่า 63% ของนักการตลาดไม่อนุมัติเมื่อเห็นแคมเปญการตลาดในวันหยุดเอียงเต็มที่ก่อนวันแรงงานหรือก่อนหน้านั้น March Madness.
ช่วงวันหยุดยาวตุลาคมน่าจะดีนะคะ แต่อย่าอุทิศทั้งไตรมาสที่ 4 ของคุณให้กับ “ข้อเสนอสุดพิเศษแห่งปี” ก่อนที่ปฏิทินจะอยู่ในช่วง Black Friday
63% ของนักการตลาดไม่อนุมัติเมื่อเห็นแคมเปญการตลาดในช่วงวันหยุดยาวก่อนวันแรงงานหรือก่อนเทศกาล March Madness คลิกเพื่อทวีต
การส่งอีเมลมากเกินไป
เพียงเพราะฤดูกาลเปลี่ยนไป ไม่ได้หมายความว่ากฎเกณฑ์จะเปลี่ยนไป ผู้คนยังคงรู้สึกรำคาญเมื่อกล่องจดหมายของพวกเขาเต็มไปด้วยอีเมล
จากการศึกษาของ TechnologyAdvice สาเหตุหลักที่ทำให้ผู้คนยกเลิกการสมัครรับอีเมลคือพวกเขาได้รับอีเมลจากผู้ส่งเพียงคนเดียวบ่อยเกินไป
นอกจากนี้, 43% ของสมาชิกอีเมลต้องการให้พวกเขาได้รับอีเมลน้อยลงจาก บริษัทที่พวกเขาสมัครด้วย อีเมลของคุณควรสร้างความพึงพอใจให้ลูกค้าของคุณตลอดทั้งปี แต่โดยเฉพาะอย่างยิ่งตอนนี้
26% ของสมาชิกอีเมลหวังว่าพวกเขาจะ ได้รับอีเมลจากบริษัทที่สมัครใช้งานน้อยลง คลิกเพื่อทวีต
แม้ว่าคุณ ข้อมูลของตัวเองบ่งชี้ว่าลูกค้าของคุณยินดีรับอีเมล 5 ฉบับต่อสัปดาห์จากคุณในช่วง 3 ไตรมาสแรก อย่าเพิ่มเพียงเพราะคุณเห็นสองในโฆษณาทุกครั้ง
ง่าย ปิดบิต โฟกัสใหม่และชี้แจงข้อความของคุณเพื่อให้แน่ใจว่าอีเมลแต่ละฉบับจะช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายทางการตลาด
ด้วยวิธีนี้ คุณจะยังคงได้รับการต้อนรับในกล่องจดหมายของพวกเขาภายในวันวาเลนไทน์
ให้ของขวัญทุกคนเหมือนกัน
ต่อไปนี้คือตัวอย่างการข้ามลำธาร สิ่งไม่ดี
ทุกส่วนของผู้ชมมีความพิเศษ และคุณได้ทำงานอย่างหนักเพื่อดึงดูดและดูแลลูกค้าแต่ละราย
แล้วทำไม ในช่วงวันหยุดราชการ จะแสดงข้อความเดิมและ/หรือให้ของขวัญแบบเดียวกันได้หรือไม่
หาก Dick's Sporting Goods เสนอลูกค้าที่เคยโต้ตอบและซื้อกอล์ฟเท่านั้น คลับเสื้อกั๊กล่าสัตว์พรางฟรีเป็นของขวัญในการซื้อวันหยุดของพวกเขา ซึ่งอาจสร้างความสับสนให้กับผู้ที่ชื่นชอบการเชื่อมโยง
แสดงความเคารพต่อผู้ชมของคุณเช่นเดียวกับที่คุณทำตลอด ปีและอย่าทำลายสิ่งที่ดีเพียงเพราะมันง่ายกว่าที่จะมีตัวเลือกสำหรับทุกคน
Get Fancy
แม้ว่าคุณจะมีปาร์ตี้วันหยุดเพียง 3 ปาร์ตี้เท่านั้น แต่ลูกค้าของคุณมี 7 คน และพวกเขายังคงต้องการของขวัญให้นานา
ผู้คนไม่ว่าง จำไว้.
มีแจกของรางวัลและการแข่งขันเป็นสิ่งที่ดี — อย่าทำให้มันซับซ้อน ตรวจสอบให้แน่ใจว่าสามารถเข้าใจกฎได้อย่างรวดเร็วและมีส่วนร่วมได้ง่าย เช่น การถ่ายภาพและติดแฮชแท็ก
เสียเหตุผลของคุณในฤดูกาล
มันสนุกที่จะขับเคลื่อนความตื่นเต้นและวางอุบายรอบรางวัลใหญ่ อย่าหลงไปกับการใช้จ่ายเงินเพิ่มเติมเพื่อรับรางวัลที่ไม่เกี่ยวข้องกับคุณ
ตัวอย่างเช่น บริษัทเดียวที่ควรแจก iPad ในช่วงวันหยุด: Apple.
สิ้นสุดรายการ
โปรโมชั่นวันหยุดนั้นยอดเยี่ยม ตราบใดที่สิ่งเหล่านี้สมเหตุสมผลสำหรับลูกค้า ธุรกิจของคุณ และ ฤดูกาล. iPad เป็นของขวัญที่ยอดเยี่ยมสำหรับลูกค้าของคุณ … แต่ไม่ใช่ของขวัญ คุณ ควรให้
นี่เป็นโอกาสที่ดีที่จะนำ 4 R กลับมาใช้ใหม่จากหนังสือของฉัน 154851 ทริกเกอร์การพูดคุย (โดดเด่น เกี่ยวข้อง สมเหตุสมผล และทำซ้ำได้) เพื่อดูว่าของขวัญประเภทใดที่เหมาะกับคุณ ในช่วงวันหยุด
ยังมีอีกมากมายที่เราทำในช่วงเทศกาลวันหยุดที่เราจะไม่ทำในช่วงเวลาอื่นของปี ความลับคือต้องไม่ 154850 สร้างความซับซ้อนให้กับตัวคุณเองหรือลูกค้าของคุณ
ยิ่งแคมเปญและข้อความการขายของคุณง่ายขึ้น ทุกคนก็จะยิ่งสนุกและง่ายขึ้นเท่านั้น
การศึกษาวิจัย ฉันทำ กับทีมของฉันเมื่อปีที่แล้ว เราค้นพบว่า 63% ของนักการตลาดไม่อนุมัติเมื่อเห็นแคมเปญการตลาดในวันหยุดเอียงเต็มที่ก่อนวันแรงงานหรือก่อนหน้านั้น March Madness.
