กลยุทธ์การตลาดดิจิทัล (Digital marketing)

4 ประเภทแคมเปญอัตโนมัติและวิธีควบคุม

ผู้ปฏิบัติงานการค้นหาที่ชำระเงินได้แสดง ความคับข้องใจมากมาย เกี่ยวกับระบบอัตโนมัติที่เพิ่มขึ้นซึ่งแพลตฟอร์ม เช่น Google ได้รับ การดำเนินการ อย่างไรก็ตาม การผลักดันไปสู่อุตสาหกรรมที่ขับเคลื่อนด้วยแมชชีนเลิร์นนิงมากขึ้นนั้นไม่มีวี่แววว่าจะชะลอตัวลง สำหรับผู้โฆษณาที่มองเห็นศักยภาพและโอกาสที่มาพร้อมกับระบบอัตโนมัติมากขึ้น อาจมีการแสดงผล การคลิก และ Conversion มากขึ้น

“แนวคิดที่นี่คือ 'เราจะใช้รูปแบบหรือกลยุทธ์แคมเปญอัตโนมัติบางรูปแบบที่ Google มอบให้เราได้อย่างไร และแน่ใจได้ว่าเรากำลังควบคุมอยู่'” Michelle Morgan ผู้ร่วมก่อตั้ง Paid Media Pros กล่าว ที่ SMX Next เธอและโจ มาร์ติเนซ ซึ่งเป็นผู้ร่วมก่อตั้งที่ Paid Media Pros ได้แบ่งปันสี่วิธีในการใช้ประโยชน์จากระบบอัตโนมัติโดยไม่ต้องยอมจำนนต่อการควบคุม .

สมาร์ทดิสเพลย์พร้อมการจ่ายสำหรับการแปลง

” อาจเป็นตัวเลือกที่ยอดเยี่ยมมากในการใช้ประโยชน์จากระบบอัตโนมัติจำนวนมากของ Google ในการกำหนดเป้าหมาย แต่ก็ยังควบคุมสิ่งที่คุณต้องจ่ายเงินสำหรับ Conversion เหล่านั้น” มอร์แกนกล่าว

ด้วย

แคมเปญสมาร์ทดิสเพลย์ การกำหนดเป้าหมายจะทำงานอัตโนมัติและ Google จะเพิ่มประสิทธิภาพในขณะที่แคมเปญทำงาน การละทิ้งการควบคุมการกำหนดเป้าหมายอาจดูเหมือนเป็นการก้าวกระโดด แต่ “เราโอเคที่จะใช้แคมเปญสมาร์ทดิสเพลย์เพราะเราใช้กลยุทธ์การเสนอราคาแบบจ่ายสำหรับ Conversion” มอร์แกนกล่าวพร้อมเสริมว่าในกรณีนี้ จ่ายสำหรับ Conversion ไม่เหมือน กลยุทธ์การเสนอราคาอัตโนมัติอื่นๆ เนื่องจากใช้ได้กับแคมเปญในเครือข่ายดิสเพลย์เท่านั้น

A slide showing the smart display campaign creation dashboard.
ภาพ: Michelle Morgan และ Joe Martinez.A slide showing the smart display campaign creation dashboard.

มี ข้อกำหนด เพื่อใช้การจ่ายสำหรับการแปลง ดังนั้น ก่อนอื่นคุณต้องยืนยันว่าแคมเปญของคุณมีสิทธิ์

“ส่วนที่ดีคือเราปล่อยให้ Google คลั่งไคล้ในการกำหนดเป้าหมาย” มอร์แกนกล่าว “คำวิจารณ์ที่ใหญ่ที่สุดที่ฉันได้ยินจากผู้คนสำหรับแคมเปญสมาร์ทดิสเพลย์คือพวกเขาต้องการควบคุมการกำหนดเป้าหมาย แต่สิ่งนั้นจะหายไปทันทีที่ฉันบอกพวกเขาว่า 'ใช่ แต่ถ้าเราต้องการจ่ายเพียง $[Remarketing List for Search Ads] สำหรับการแปลง เราสามารถตั้งค่านั้นและจนกว่าคุณจะได้รับการแปลง คุณไม่ต้องจ่ายอะไรเลย'”

การเรียกใช้แคมเปญด้วยวิธีนี้สามารถวางตำแหน่งโฆษณาของคุณให้มีการแสดงผลมากขึ้น ซึ่งโดยทั่วไปจะไม่เหมาะเว้นแต่คุณจะได้รับ Conversion ด้วย แต่คุณไม่ได้จ่ายเงินสำหรับการแสดงผลเหล่านั้น “ตอนนี้แบรนด์ของคุณปรากฏต่อหน้าผู้ที่ Google คิดว่ามีความเกี่ยวข้อง และคุณไม่ได้จ่ายเลย” มอร์แกนกล่าว

โฆษณาบนการค้นหาแบบไดนามิกที่มีการยกเว้นและคำหลักเชิงลบ

ไดนามิก โฆษณาบนเครือข่ายการค้นหาช่วยให้คุณระบุ URL (หรือรายการ URL) และ Google จะใช้ข้อมูลดังกล่าวเป็นอินพุตสำหรับโฆษณาตามคำหลักที่อยู่ในหน้าและข้อความโฆษณาของคุณ

a slide showing the dynamic search ad creation interface in Google Ads.
ภาพ: Michelle Morgan และ Joe Martinez.

แม้ว่า Google จะเป็นผู้กำหนด URL สุดท้าย พาดหัว และ URL ที่แสดง แต่คำอธิบายก็ยังอยู่ภายใต้การควบคุมของคุณ “ดังนั้น ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้รวม คำกระตุ้นการตัดสินใจหรือข้อความสำคัญที่คุณมี เพราะคุณไม่มีทางรู้ว่า Google จะใส่อะไรลงไปตามสิ่งที่พบในเว็บไซต์ของคุณ” มอร์แกนกล่าว

The creation dashboard for video action campaigns.
ภาพ: Michelle Morgan และ Joe Martinez.

ในส่วนเป้าหมายโฆษณาแบบไดนามิกของรายงานของคุณ (แสดงด้านบน ) คุณสามารถดูข้อความค้นหาที่เรียกโฆษณาของคุณ พร้อมด้วยพาดหัวและหน้า Landing Page ที่ Google เลือกสำหรับโฆษณานั้น “คุณสามารถใช้ข้อมูลนั้นเพื่อปรับเปลี่ยนเป้าหมายแบบไดนามิกที่คุณมีในบัญชีได้” เธอกล่าวเสริม

คุณควรเชิงรุกกับหน้าเว็บที่คุณอยู่ ยกเว้น (เช่น หน้าเกี่ยวกับเรา นโยบายความเป็นส่วนตัว ฯลฯ) จากแคมเปญของคุณ มอร์แกนแนะนำ คุณสามารถทำได้โดยเพิ่มการยกเว้นด้วยตนเองหรือส่งฟีดหน้าเว็บ

คุณควรใช้รายการคำหลักเชิงลบด้วยเช่นกัน “สิ่งหนึ่งที่ฉันชอบทำคือใส่รายการคำหลักเชิงลบระดับบัญชีของคุณเสมอ แล้วสร้างรายการคำหลักเชิงลบรายการที่สอง แต่รายการนี้จะประกอบด้วยคำหลักทั้งหมดที่คุณมีในบัญชีของคุณ — ทั้งหมดที่แน่นอน จับคู่คำหลักที่คุณมี เพิ่มคำเหล่านั้นลงในรายการ” เธอกล่าว

“นี่คือรายการคำหลักเชิงลบที่ชัดเจนสำหรับแคมเปญ DSA ของคุณและโดยพื้นฐานแล้วคืออะไร คุณกำลังทำให้แน่ใจว่าทุกครั้งที่มีการค้นหาคำหลักที่ทำงานแบบตรงทั้งหมด คำหลักเหล่านั้นจะแสดงในแคมเปญในเครือข่ายการค้นหาของคุณ ไม่ใช่แคมเปญ DSA ของคุณ”

แคมเปญวิดีโอที่กำหนดเอง

แคมเปญ TrueView for Action จะ จะถูกเปลี่ยนเป็น A slide showing an audience segment for retargeting. แคมเปญการกระทำวิดีโอ ในไม่ช้า “ตอนนี้เราได้รับบรรทัดแรกและคำอธิบายที่ยาวขึ้น ดังนั้นตอนนี้ตำแหน่งได้ขยายและโฆษณาของคุณจะดูแตกต่างออกไปเล็กน้อยขึ้นอยู่กับตำแหน่งที่โฆษณาของคุณวาง” Martinez กล่าว

The creation dashboard for video action campaigns.
ภาพ: Michelle Morgan และ Joe Martinez.

หากคุณยังคงต้องการสร้างแคมเปญ Discovery คุณยังสามารถสร้างแคมเปญของคุณเองได้โดยใช้ตัวเลือกแคมเปญวิดีโอที่กำหนดเอง (แสดงด้านล่าง) “คุณต้องการมีแคมเปญ Discovery แบบสแตนด์อโลนหรือไม่? คุณยังคงทำเช่นนั้นได้” มาร์ติเนซกล่าว “หากคุณต้องการมีแคมเปญ Trueview สำหรับช็อปปิ้งแบบสแตนด์อโลน คุณก็สามารถทำได้” A slide showing the smart display campaign creation dashboard.

ภาพ: Michelle Morgan และ Joe Martinez.

“[Google] ยังคงให้ตัวเลือกสำหรับการควบคุมแก่คุณ” มาร์ติเนซกล่าวเสริม “มันเป็นอะไรก็ได้สำหรับ Trueview for Action เข้าใจว่าตอนนี้มันถูกนำไปใช้กับการกระทำของวิดีโอ แคมเปญและเราได้รับเฉพาะโฆษณาวิดีโอที่ปรับเปลี่ยนตามอุปกรณ์ที่นี่ — พวกเขาไม่ได้เปลี่ยนแปลงอะไรเลย พวกเขาเพียงแค่เพิ่มฟิลด์ให้เรากรอกเพื่อทำให้โฆษณาของเรามีส่วนร่วมมากขึ้นอีกเล็กน้อย”

การทำงานแบบกว้างและ Smart Bidding พร้อมรายการรีมาร์เก็ตติ้ง

“อีกกลยุทธ์หนึ่งที่ Google เริ่มผลักดันจริงๆ ในตอนนี้คือใช้ Smart Bidding อย่างทั่วถึงและใช้งานได้จริง — [I] อย่าคิดว่ามันเป็นการเคลื่อนไหวที่ดีสำหรับทุกคน” มาร์ติเนซกล่าว “ ถ้าคุณ ยังใหม่ต่อการทำงานแบบกว้างหรือคุณเพิ่งเป็นบัญชีใหม่ ช่วงเวลานี้ เราบอกว่าโปรดรอสักครู่หรือลองทำอะไรที่เจาะจงกว่านี้หน่อย”

“ หากคุณต้องการลองใช้แบบกว้าง ๆ [and] คุณอยู่ในอุตสาหกรรมเฉพาะและต้องการขยายการเข้าถึงคำหลักของคุณจริงๆ ลองใช้ RLSA [Remarketing List for Search Ads]” เขาแนะนำ. การจัดกลุ่มผู้ชมเป้าหมาย เช่น ผู้ที่เคยเข้าชมเว็บไซต์ของคุณแล้ว ช่วยให้มั่นใจว่าผู้ที่เห็นโฆษณาของคุณคุ้นเคยกับแบรนด์ของคุณอยู่แล้ว

A slide showing an audience segment for retargeting.
ภาพ: Michelle Morgan และ Joe Martinez.

“สิ่งนี้ทำให้มีความเฉพาะเจาะจงมากขึ้นอีกเล็กน้อย และทำให้ฉันรู้สึกสบายใจมากขึ้นในการดำเนินการแบบกว้างๆ และด้วยกลยุทธ์ Smart Bidding แบบสมบูรณ์ เพื่อสร้าง แน่ใจว่าฉันยังคงได้อยู่ต่อหน้าคนที่อย่างน้อยก็รู้ว่าแบรนด์ของฉันเป็นใคร” มาร์ติเนซกล่าว

ในขณะที่แพลตฟอร์มยังคงผลักดันด้วยสิ่งอื่นๆ อัตโนมัติ ขึ้นอยู่กับการค้นหานักการตลาดที่จะปรับตัว “ระบบอัตโนมัติกำลังเติบโตขึ้นเรื่อยๆ และส่วนใหญ่ของบัญชีของเรา ไม่ว่าจะเป็น Google หรือช่องทางสื่อแบบชำระเงินอื่น ๆ” มาร์ติเนซกล่าว “ในขณะที่ผู้คนเริ่มยอมรับระบบอัตโนมัติ ผู้ใช้กลุ่มแรกที่ทำเช่นนั้นและ เริ่มทดสอบการเปลี่ยนแปลงทั้งหมดก่อน — ค้นหาว่าสิ่งใดใช้ได้ผลหรือไม่ได้ผล — ผู้โฆษณาที่ยอมรับการเปลี่ยนแปลงจริงจะทำได้ดีกว่าในระยะยาว”

ดูการนำเสนอ SMX Next แบบเต็มได้ที่นี่ (ต้องลงทะเบียนฟรี)

  • 379182 หน้าแรก
  • 379182

    Back to top button