วิธีสร้างลูกค้าเป้าหมายด้วยการตลาดเนื้อหา

สร้างโอกาสในการขาย ภาษาอังกฤษ หากคุณกำลังมองหาวิธีที่ดีที่สุดในการสร้างโอกาสในการขายสำหรับองค์กรของคุณ อย่ามองข้าม การตลาดเนื้อหา. ตัวชี้วัดความต้องการเปิดเผยว่าการตลาดเนื้อหาสร้าง มีลูกค้าเป้าหมายมากกว่า 3 เท่า ของการตลาดแบบเดิมๆ และค่าใช้จ่าย 23% น้อย.

สร้างโอกาสในการขาย ภาษาอังกฤษ 6 วิธีที่มีประสิทธิภาพที่คุณสามารถเริ่มต้นใช้งานวันนี้เ

สร้างโอกาสในการขาย ภาษาอังกฤษ

ขั้นตอนที่ 1: สร้างผู้ซื้อ สร้างโอกาสในการขาย ภาษาอังกฤษ

การจับลีดที่ไม่ถูกต้องนั้นไม่ดีพอ ๆ กับการไม่จับลีด ที่จริงแล้ว มันอาจจะแย่กว่านั้นเพราะคุณจะเสียทรัพยากรไปกับโอกาสในการขายที่ไม่น่าจะใช่ลูกค้าของคุณ

ดังนั้น เมื่อฉันพูดถึงการสร้างโอกาสในการขาย ฉันหมายถึงการสร้าง ด้านขวา นำ และในการดำเนินการนี้ คุณต้องระบุประเภทของคนที่คุณต้องการให้เป็นลีดของคุณ

A ผู้ซื้อ เป็นเอกสารสมมติที่มีรายละเอียดของ ลูกค้าในอุดมคติของคุณ รายละเอียดบางส่วน ได้แก่

• ที่ตั้ง
• ความทะเยอทะยาน

 

วิธีแก้ปัญหาที่พวกเขากำลังมองหา

ความสามารถในการตัดสินใจ

PODCAST ที่เกี่ยวข้อง: วิธีสร้างตัวตนของลูกค้าสำหรับการตลาด B2B ของคุณ

ผู้ซื้อรายนี้ควรมีรายละเอียดให้มากที่สุด การมีบุคลิกของผู้ซื้อทำให้เนื้อหาของคุณมุ่งเน้นไปที่การดึงดูดผู้คนประเภทนี้

แน่นอนว่าคุณสามารถมีผู้ซื้อไม่กี่คนขึ้นอยู่กับผลิตภัณฑ์ที่คุณขายหรือบริการที่คุณนำเสนอ คุณสามารถใช้ Facebook Audience Insights เครื่องมือในตัวจัดการโฆษณาบน Facebook เพื่อค้นหารายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับกลุ่มเป้าหมายในอุดมคติของคุณ

ขั้นตอนที่ 2: ใช้ประโยชน์จากการเผยแพร่เนื้อหา

การมีเนื้อหาที่มีคุณค่าในบล็อกของบริษัทสามารถนำมาซึ่งโอกาสในการขายจำนวนมากสำหรับธุรกิจของคุณ

แต่ถ้าคุณมีบล็อกที่คลุมเครือซึ่งไม่มีใครอ่านล่ะ ถ้าอย่างนั้นเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมที่คุณทุ่มเทอย่างมากก็จะลดลงอย่างมาก ทางออกของความท้าทายนี้คือการเผยแพร่เนื้อหา

การเผยแพร่เนื้อหาคืออะไร

การเผยแพร่เนื้อหาเป็นกระบวนการที่มีเนื้อหาของคุณบนไซต์บุคคลที่สามซึ่งเป็นที่นิยมมากกว่าของคุณและเข้าถึง ผู้ชมจำนวนมากขึ้น

คุณได้รับการเปิดเผยเนื้อหาของคุณและเว็บไซต์บุคคลที่สาม ได้รับเนื้อหาฟรีที่พวกเขาสามารถใช้เพื่อสร้างความพึงพอใจให้กับผู้ชม เมื่อคุณรวบรวมเนื้อหาที่มีเป้าหมายเพื่อดึงดูดลูกค้าเป้าหมายไปยังเว็บไซต์กับผู้ชมในอุดมคติของคุณ ถือเป็นโอกาสอันยิ่งใหญ่ที่จะดึงดูดลูกค้าเป้าหมายอีกมากมาย

นั่นคือบริการของบริษัทต่างๆ ข้อเสนอ Netline พวกเขารวบรวมเนื้อหาของคุณในเครือข่ายการสร้างลูกค้าเป้าหมายแบบ B2B เพื่อปรับปรุงการได้มาซึ่งลูกค้าเป้าหมายโดยการกำหนดเป้าหมายที่มีโอกาสเป็นลูกค้า

และดียิ่งขึ้นไปอีก เป็นแบบอิงตามประสิทธิภาพ ซึ่งหมายความว่าคุณจ่ายเฉพาะสำหรับโอกาสในการขาย คุณได้รับ

แล้วปัญหาใหญ่ของเนื้อหาที่ซ้ำกันล่ะ

แน่นอนว่านี่เป็นข้อกังวลที่ถูกต้อง แต่เครือข่ายการเผยแพร่ส่วนใหญ่ใช้แท็กบัญญัติเพื่อบอกเครื่องมือค้นหาว่าเนื้อหาเว็บไซต์ของคุณเป็นเวอร์ชันที่ต้องการและควรได้รับส่วนได้เสียของ SEO สิ่งนี้จะขจัดความเป็นไปได้ในการดึงดูดการลงโทษ

ขั้นตอนที่ 3: จัดเตรียมแม่เหล็กนำและการอัพเกรดเนื้อหา

ทุกวันนี้ ผู้คนไม่เต็มใจที่จะเปิดเผยข้อมูลติดต่อของตน เนื่องจากกล่องจดหมายของพวกเขาเต็มไปด้วยขยะ

ในการจับลูกค้าเป้าหมายนั้น คุณต้องระบุมูลค่าก่อน และนั่นคือหน้าที่ของแม่เหล็กตะกั่ว พวกเขาช่วยแก้ปัญหาให้กับผู้ชมของคุณและทำหน้าที่เป็นแรงจูงใจให้ผู้เข้าชมเปิดเผยรายละเอียดส่วนบุคคลของพวกเขา

เนื้อหาบางประเภทที่สามารถใช้เป็นแม่เหล็กดึงดูดสำหรับแคมเปญการตลาดเนื้อหาของคุณ ได้แก่

อีบุ๊ก

รายงาน

• การสัมมนาผ่านเว็บ
• แบบทดสอบ
• รายวิชา

 

วิดีโอ

ลักษณะเฉพาะของแม่เหล็กตะกั่วที่มีประสิทธิภาพคืออะไร

พวกเขาแก้ปัญหาเฉพาะหน้าสำหรับผู้ชมของคุณ สั้นพอที่จะเป็น ใช้ทันที

พวกเขาสามารถเข้าถึงผู้นำของคุณได้ทันที พวกเขาแก้ปัญหาเฉพาะ ปัญหา

ดูตัวอย่างแม่เหล็กตะกั่วจาก OptinMonster :

ข้อเสนอนี้มีจุดมุ่งหมายเพื่อแก้ปัญหาเฉพาะซึ่งก็คือการเปลี่ยนผู้เข้าชมที่ถูกละทิ้ง

การอัพเกรดเนื้อหา

แนวคิดที่คล้ายกันอีกประการหนึ่งคือ การอัพเกรดเนื้อหา . การอัปเกรดเนื้อหาเป็นส่วนของเนื้อหาที่เสนอให้กับผู้เยี่ยมชมเพจที่เกี่ยวข้องกับเนื้อหาของเพจ

ในทางเทคนิค พวกมันคือแม่เหล็กตะกั่ว แต่มักจะสร้าง Conversion ที่สูงขึ้นไปอีก เนื่องจากเกี่ยวข้องกับสิ่งที่ผู้เยี่ยมชมกำลังอ่านอยู่

ในบางกรณี นี่อาจเป็นเพียงสำเนา PDF ของหน้าหรือรูปแบบอื่นของ เนื้อหาของหน้าที่ผู้อ่านสามารถเก็บไว้ใช้อ้างอิงในอนาคต

ผลลัพธ์ประเภทใดที่คุณจะได้รับจากการอัปเกรดเนื้อหา

ในโพสต์บล็อกปัจจัยการจัดอันดับของ Google บล็อกเกอร์ Brian Dean ดำเนินการอัปเกรดเนื้อหาและบรรลุ 785.% เพิ่มขึ้นในการแปลง ภายในหนึ่งเดือน

อัศจรรย์.

ขั้นตอนที่ 4: ปรับปรุงหน้า Landing Page ของคุณ

เมื่อคุณพิจารณาว่าหน้า Landing Page หน้าเดียวส่วนใหญ่สร้างขึ้นเพื่อดึงดูดลูกค้าเป้าหมายโดยเฉพาะ การสร้างหน้าเหล่านั้นโดยไม่ได้คิดหมายความว่าคุณกำลังทิ้งลีดของคุณทิ้งไป มีแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดที่คุณต้องปฏิบัติตามเพื่อให้แน่ใจว่าคุณเพิ่มประสิทธิภาพหน้า Landing Page ของคุณให้มี Conversion สูง

มาพิจารณาบางส่วนกัน:

หนึ่งในข้อผิดพลาดที่สำคัญที่นักการตลาดทำคือการทำให้พวกเขาหันเหผู้เยี่ยมชมหน้า Landing Page จากการแปลง และนำเสนอโอกาสมากมายให้ผู้เข้าชมคลิกออกจากหน้า Landing Page โดยไม่ต้องทำ Conversion

ผู้เยี่ยมชมหน้าที่เชื่อมโยงไปถึงควรมีสองตัวเลือกเท่านั้น: ปิดหน้าหรือแปลง

โดยการเอาแถบนำทางออกจากหน้า Landing Page Yuppiechef เพิ่มการสมัครโดย 94%.

สีของปุ่ม CTA ต้องโดดเด่นในหน้า Landing Page เนื่องจากคุณต้องการให้ผู้เข้าชมคลิกที่มัน ปล่อยให้มันดึงดูดความสนใจของพวกเขาด้วยความคมชัด

เรียกใช้การทดสอบ A/B

ไม่มีหน้า Landing Page ที่สมบูรณ์แบบ ดังนั้น คุณต้องทดสอบอย่างต่อเนื่องเพื่อปรับปรุง Conversion ของคุณ

คุณสามารถ ทดสอบ องค์ประกอบต่างๆ ในหน้าเว็บของคุณและติดตามผลกระทบต่อ Conversion องค์ประกอบของหน้าที่จะทดสอบได้แก่:

• สำเนาหน้า คำกระตุ้นการตัดสินใจ รูปภาพ
• พื้นหลัง
• จำนวนช่องแบบฟอร์ม

สิ่งสำคัญที่ควรทราบขณะทำการทดสอบ คุณควรทดสอบเพียงองค์ประกอบเดียวที่ เวลา. ซึ่งจะช่วยให้คุณติดตามการเปลี่ยนแปลงที่ส่งผลต่อการแปลงของคุณ

ตรวจสอบหน้า Landing Page นี้:

จากนั้นจึงปรับให้มีลักษณะเช่นนี้เพื่อปรับปรุงการแปลง:

ขั้นตอนที่ 5: สร้างโอกาสในการขาย ภาษาอังกฤษ ใช้บล็อกของผู้เยี่ยมชมเพื่อรวบรวมลูกค้าเป้าหมาย

บล็อกของแขกเป็นกิจกรรมที่มีคุณค่าในการปรับปรุงการรับรู้ถึงแบรนด์และได้รับลิงก์ย้อนกลับที่มีคุณภาพ อย่างไรก็ตาม ข้อดีอย่างหนึ่งที่คนส่วนใหญ่ใช้ไม่ได้ก็คือการจับลูกค้าเป้าหมายผ่านการโพสต์ของแขก

คุณอาจถามว่า: ฉันจะทำอย่างไร

เว็บไซต์ส่วนใหญ่อนุญาตให้คุณออกจาก ลิงก์ในประวัติผู้แต่งของคุณหลังจากโพสต์ของแขก คุณสามารถทิ้งลิงก์ไปยังหน้า Landing Page โดยสัญญาว่าจะดึงดูดลูกค้าเป้าหมายให้ผู้อ่านโพสต์ของแขก แทนที่จะลิงก์ไปยังหน้าแรกของคุณ กุญแจสำคัญที่นี่คือการทำให้แม่เหล็กนำของคุณเกี่ยวข้องกับโพสต์ของแขก

ในโพสต์ของแขกสำหรับ ConvertKit, นักพัฒนาเว็บ, Brad Hussy อธิบาย เขาใช้ ConvertKit เพื่อขายของเขาอย่างไร หลักสูตรออนไลน์.

ที่ส่วนท้ายของโพสต์ของแขก มีลิงก์ไปยังหลักสูตรอีเมลฟรีของเขา

เมื่อคุณคลิกที่ลิงค์นี้ คุณจะถูกโอนไปยังหน้า Landing Page ซึ่งคุณต้องส่งรายละเอียดของคุณก่อนจึงจะสามารถทำได้ เริ่มบทเรียนแรก

คุณยังสามารถแชร์ลิงก์ในส่วนเนื้อหาของโพสต์ที่เกี่ยวข้องได้

และคุณยังสามารถเพิ่มการอัปเกรดเนื้อหาใน เนื้อหาของโพสต์ของคุณ

ดูตัวอย่างโดย CoSchedule ผู้ก่อตั้ง Garrett Moon หนึ่งใน h เป็นแขกโพสต์:

ขั้นตอนที่ 6: กำหนดเป้าหมายคำหลักหางยาวด้วยความตั้งใจที่ถูกต้อง

หากคุณทำธุรกิจขนาดเล็กถึงขนาดกลาง การกำหนดเป้าหมายคำหลักแบบ long-tail เป็นวิธีที่จะไป ประการแรก ง่ายต่อการตรวจสอบเจตนาของคำหลักเหล่านี้

ประการที่สอง มีค่าต่ำ การแข่งขันสำหรับพวกเขา คุณสามารถใช้เครื่องมือเช่น SEMrush เพื่อดำเนินการวิจัยคำหลัก นี้จะช่วยให้คุณค้นหา คำหลักหางยาว โอกาสในการขายที่อาจใช้ในเครื่องมือค้นหา:

หลังจากพบแล้ว คุณควรสร้างเนื้อหาเพื่อกำหนดเป้าหมายคำหลักเหล่านี้ นอกจากนี้ คุณควรเพิ่มประสิทธิภาพหน้าของคุณสำหรับคำหลักนี้ สิ่งนี้เกี่ยวข้องกับการเพิ่มคำหลักในส่วนต่างๆ ของหน้าเช่น:

หัวเรื่อง

URL สองสามย่อหน้าแรก

หัวเรื่องย่อย

 

• ข้อความแสดงแทนรูปภาพ
• ชื่อภาพ

 

เสร็จแล้วสร้างเนื้อหาแบบยาวที่ มอบโซลูชันที่ผู้เยี่ยมชมของคุณกำลังมองหา เมื่อคุณนำเข้าผู้เยี่ยมชมจากเครื่องมือค้นหา คุณสามารถใช้แม่เหล็กนำ ป๊อปอัปตั้งใจออก หรือกลวิธีอื่นๆ ในการจับลูกค้าเป้าหมายเพื่อเก็บรายละเอียดของพวกเขา

Michael Karp สร้าง 4400 – โพสต์คำเพื่อกำหนดเป้าหมายคำหลัก “วิธีการบินควอดคอปเตอร์”

จากการเข้าชมหน้าเขาใช้ป๊อปอัปซึ่ง 154462แปลงที่ 5.12% และกล่องลูกค้าเป้าหมายการอัปเกรดเนื้อหาซึ่งแปลงแล้ว 20 – 59% ของคนที่คลิกมัน

บทสรุป

ขั้นตอนสำคัญประการแรกในการดึงดูดลูกค้าคือการได้ผู้มีคุณสมบัติเหมาะสม นำไปสู่.

ด้วยการปรับแต่งเล็กน้อย เนื้อหาของคุณ กลยุทธ์การตลาด โดยใช้กลวิธีในโพสต์นี้ คุณก็พร้อมที่จะเปลี่ยนการตลาดเนื้อหาของคุณให้เป็นเครื่องสร้างความสนใจในตัวสินค้า

คำสำคัญ

• สร้างโอกาสให้ตัวเอง ภาษาอังกฤษ

เนื้อหาที่เกี่ยวข้อง

• ประสบการณ์ของลูกค้ายังไม่ได้รับความสำคัญ {การวิจัยใหม่พิสูจน์ได้}
• วิธีการเอ็กซเรย์แบบใหม่ช่วยปรับปรุงการวินิจฉัยโรคปอด
• วิธีสร้างลูกค้าเป้าหมายด้วยการตลาดเนื้อหา