3 ประเด็นร้อน: ภาวะผู้นำทางความคิดที่ไม่ดี เนื้อหาที่ไม่เกี่ยวข้อง และเครือข่ายสื่อใหม่

ประเด็นร้อน แบบสำรวจจาก Edelman และ Forrester แสดงให้เห็นว่าผู้อ่าน B2B ที่ผิดหวังให้คะแนนเนื้อหาความเป็นผู้นำทางความคิดต่ำ และส่วนใหญ่จะข้ามไปในสิ่งที่พวกเขาเห็นว่าไม่เกี่ยวข้อง ในด้าน B2C Lowe’s ได้เพิ่มช่องทางใหม่สำหรับสื่อ

B2B คิดว่าความเป็นผู้นำมีมากมาย – และค่อนข้างแย่ ประเด็นร้อน

แค่ 15% ของการตัดสินใจ -makers บอกว่าคุณภาพของ

ความคิดความเป็นผู้นำเนื้อหา ดีหรือยอดเยี่ยม

นั่นเป็นหนึ่งใน ผลการวิจัยใน รายงานใหม่จาก Edelman – ข้อมูลที่เหลือก็ไม่ดีเช่นกัน “เนื้อหาคุณภาพต่ำที่มากเกินไป” จะลดคุณค่าของการเป็นผู้นำทางความคิด และเกือบแล้ว % ของผู้มีอำนาจตัดสินใจกล่าวว่า “มีเนื้อหามากกว่าที่พวกเขา สามารถจัดการหรือตามทัน” ในช่วงการระบาดใหญ่

ผู้มีอำนาจตัดสินใจมากกว่าครึ่งที่ตอบแบบสำรวจกล่าวว่าพวกเขาใช้เวลามากกว่าหนึ่งชั่วโมงต่อสัปดาห์ในการอ่านหรือทบทวนเนื้อหาเกี่ยวกับความเป็นผู้นำทางความคิด แต่พวกเขากล่าวว่า มีเนื้อหาไม่เกินครึ่งที่ให้ “ความเข้าใจอันมีค่า” แก่พวกเขา

ไม่ได้หมายความว่าพวกเขาไม่คิดว่า B2B เป็นผู้นำทางความคิดที่จำเป็น จากการศึกษาพบว่า 23% กล่าวว่าความเป็นผู้นำที่คิดว่าสามารถเปลี่ยนการรับรู้ของบริษัทสำหรับ .ได้อย่างมีนัยสำคัญ ดีกว่า. และ 22% บอกว่ามีความสำคัญใน ซ่อมแซมชื่อเสียงของบริษัท

“เนื้อหาที่มีคุณภาพซึ่งมีพื้นฐานมาจากข้อมูลเชิงลึกที่สดใหม่ แสดงให้เห็นถึงบุคลิกภาพและทำให้ผู้คนเป็นศูนย์กลางของเรื่องราว มีความสำคัญมากกว่าที่เคย” Andrew Mildren หัวหน้าฝ่ายการตลาดธุรกิจของ Edelman UK กล่าว และไอร์แลนด์ ในการแถลงข่าวเกี่ยวกับการสำรวจนี้

ทำไมมันจึงร้อนแรง: เนื้อหาคุณภาพต่ำควรเกี่ยวข้องกับผู้เผยแพร่ผู้นำทางความคิด B2B ทุกราย เมื่อปริมาณเพิ่มขึ้นและคุณภาพลดลง ผู้มีอำนาจตัดสินใจจะให้เนื้อหาในการเป็นผู้นำทางความคิดมีเวลาและความสนใจน้อยลง

แน่นอนว่ายังมีด้านที่มีแนวโน้มดีเช่นกัน หากคุณดึงดูดความสนใจของผู้มีอำนาจตัดสินใจด้วยเนื้อหาที่เกี่ยวข้องคุณภาพสูง คุณมีแนวโน้มที่จะอยู่ใน แวดวงเนื้อหาแห่งความไว้วางใจ แม้ว่าพวกเขาจะคลิก “ยกเลิกการสมัคร” หรือละเว้นส่วนที่เหลือ

คุณภาพแย่ #B2B ความเป็นผู้นำทางความคิด #เนื้อหาคือปัญหา เมื่อปริมาณเพิ่มขึ้นและคุณภาพลดลง ผู้มีอำนาจตัดสินใจจะให้ความสนใจน้อยลง แต่มีด้านสว่าง @CMIContent @EdelmanUK กล่าว

• นื้อหาที่เกี่ยวข้องกัน:
• เนื้อหา B2B ข้อมูลเชิงลึกทางการตลาดสำหรับ 2020: งบประมาณมากขึ้น ทำงานมากขึ้น เอาใจใส่มากขึ้น
• ในคนที่เราไว้วางใจ: นี่คือวิธีทำให้เนื้อหาของคุณมีความเป็นมนุษย์มากขึ้น

ผู้ซื้อต้องการเนื้อหา; นักการตลาดกังวลว่าจะไม่สามารถมีส่วนร่วมได้

เกือบสองในสามของผู้ซื้อจะไม่สนใจเนื้อหาที่ไม่เกี่ยวข้องกับความต้องการ อุตสาหกรรม หรือบทบาทของตน ตาม การศึกษาใหม

เผยแพร่โดย Forrester และได้รับมอบหมายจาก Uberflip ผู้เขียนรายงานกล่าวว่า “ประสบการณ์เนื้อหาที่ยอดเยี่ยมทำให้เกิดความได้เปรียบในการแข่งขัน”

ยังคงปรับขนาดเนื้อหาสำหรับ การศึกษาพบว่า โปรแกรมการตลาดตามบัญชียังคงเป็นความท้าทายด้านการตลาดเนื้อหาอันดับต้น ๆ

จากผลการศึกษาอื่นๆ: 100% ของนักการตลาดกล่าวว่าพวกเขาสามารถระบุบัญชีที่ถูกต้องได้ , และ 20% กล่าวว่าพวกเขาสามารถดึงดูดพวกเขาได้ แต่เท่านั้น % มั่นใจว่าทำได้ หมั้น ผู้ซื้อ เพื่อก้าวไปข้างหน้า นักการตลาดต้องส่งมอบ ประสบการณ์ที่เป็นส่วนตัวมากขึ้น และดึงดูดผู้ซื้อผ่านทุกขั้นตอนในการเดินทางตามรายงาน

“นี่คือเหตุผลที่ดูแลจัดการเนื้อหาที่มีคุณค่าและเกี่ยวข้อง และนำเสนอด้วยตนเอง ความคิดริเริ่มและปลายทางของเนื้อหาที่น่าดึงดูดมีความสำคัญต่อการเข้าถึงผู้ซื้อในปัจจุบัน” Randy Frisch ผู้ร่วมก่อตั้ง Uberflip

63% ของนักการตลาดกล่าวว่าพวกเขาสามารถระบุบัญชีที่ถูกต้องได้ แต่เท่านั้น 11% รู้สึกมั่นใจว่าพวกเขาสามารถมีส่วนร่วมกับพวกเขาได้ ตามการวิจัยของ @Forrester และ @Uberflip ผ่าน @CMIConten

ทำไมมันร้อน: เท่านั้น 63% กล่าวว่าพวกเขาไม่สนใจเนื้อหาที่ไม่เกี่ยวข้องดูเหมือนต่ำ แต่ความจริงเท่านั้น % ของนักการตลาดคือ มั่นใจว่าพวกเขาสามารถดึงดูดผู้ซื้อได้เป็นปัญหา

ควรเป็นแนวทางปฏิบัติมาตรฐานสำหรับทีมการตลาดเนื้อหาเพื่อ สร้างเนื้อหาที่เกี่ยวข้อ

ฟังดูง่ายใช่มั้ย? มันไม่ใช่. สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่า “เกี่ยวข้อง” หมายถึงอะไร ไม่เพียงแต่ขึ้นอยู่กับบทบาทของผู้ซื้อเท่านั้น แต่ยังขึ้นอยู่กับว่าพวกเขาอยู่ที่ไหนในการเดินทางและเมื่อใดที่พวกเขาต้องการ (หรือต้องการ) ข้อมูลนั้น

เพื่อเพิ่มความมั่นใจว่าคุณสามารถดึงดูดผู้ซื้อได้ ให้เริ่มต้นด้วยการเริ่มต้น คนตาบอด ติดตาม ตัวชี้วัด ที่ระบุว่าคุณกำลังบรรลุการเชื่อมต่อที่คุณต้องการหรือไม่ (แม้ว่าจะหมายถึงการจดจำเนื้อหาของคุณไม่ได้เชื่อมต่ออยู่ก็ตาม)

เนื้อหาที่เกี่ยวข้อง:

• 22 แนวคิดของผู้เชี่ยวชาญสำหรับการตลาดเนื้อหา ที่เชื่อมต่อกับผู้ชมของคุณ

วิธีรับการวัดการตลาดเนื้อหาผิดพลาด: ลงมือทำ ชอบคนประชาสัมพันธ์

Lowe’s เพิ่มสื่อให้กับสินค้าเพื่อขาย ประเด็นร้อน

ผู้ค้าปลีกอุปกรณ์ตกแต่งบ้าน กำลังเข้าสู่สื่อค้าปลีก กับการเปิดตัวธุรกิจ Lowe’s One Roof เครือข่ายสื่อ.

Peter Christoffersonแห่ง Chicago Faucet แบ่งปันข่าวนี้กับเราหลังจากเรียนรู้เกี่ยวกับเรื่องนี้จากพันธมิตรเอเจนซีที่ทำการจัดวางสื่อ คำแนะนำ ตามที่ Peter อธิบาย: “กลยุทธ์แบบเก่าในการพ่นและอธิษฐานในการวางโฆษณาในสิ่งพิมพ์ทางการค้าให้ได้มากที่สุดและหวังว่าจะได้รับคำตอบกลับล้มเหลว โดยเฉพาะอย่างยิ่งในตอนนี้ที่นิตยสารการค้าไม่ได้จัดเตรียมกลไกการสร้างลูกค้าเป้าหมายที่เป็นประโยชน์ ”

“มีวิธีที่ดีกว่าในการใช้เงินโฆษณาของเราเพื่อเข้าถึงผู้ชมที่สนใจในผลิตภัณฑ์ของเราโดยตรงหรือไม่? ปรากฏการณ์สื่อค้าปลีกนี้ ซึ่งแสดงโดยโลว์และคนอื่นๆ ได้เข้าถึงขอบเขต B2B หรือไม่ เราทราบดีว่าคู่ค้าผู้จัดจำหน่ายบางรายของเรากำลังดำเนินการดังกล่าว มีคนอื่นไหม นี่คือคำถามที่เราต้องการคำตอบเพื่อวางแผนอย่างชาญฉลาดสำหรับปีต่อ ๆ ไป”

เครือข่ายสื่ออย่าง @Lowes ทำให้ @CF_Peter สงสัยว่า: มีวิธีที่ดีกว่าในการใช้เงินในการโฆษณาของเราเพื่อเข้าถึงผู้ชมที่สนใจในผลิตภัณฑ์ของเราโดยตรงหรือไม่ ทาง @CMIContent

ในบรรดาบริการ Lowe’s One Roof Media Network จะนำเสนอโดย 2022:

• • สนับสนุนเนื้อหาบทความข่าวเกี่ยวกับบ้าน ช่องทางโซเชียลและเว็บไซต์ของ Lowe
  • การวิจัยลูกค้าและความเป็นผู้นำทางความคิดเกี่ยวกับพฤติกรรมการซื้อของในอนาคต แนวโน้ม ฯลฯ

ตำแหน่งโฆษณาบนหน้าของ Lowe ที่มีการเข้าชมสูงและแอป

ส่วนขยายสื่อดิจิทัลและโซเชียลเพื่อช่วยให้แบรนด์เข้าถึงผู้ซื้อเป้าหมายได้ดีขึ้น

ทำไมมันถึงฮอต: โลว์ไม่ใช่คนแรกที่เข้ามา ทำเช่นนี้ (Walmart, Petco, Target และอื่น ๆ มีอยู่แล้ว) แต่เนื้อหาใหม่ของ บริษัท se เพื่อเป็นเครื่องเตือนใจว่าแบรนด์ค้าปลีกรายใหญ่เหล่านี้มีทรัพย์สินที่ประเมินค่าต่ำเกินไป นั่นคือลูกค้าของพวกเขา การเป็นพันธมิตรกับแบรนด์ ที่สร้างกลุ่มเป้าหมายให้คุณเข้าถึงดวงตาเหล่านั้น – แต่ยังสร้างความน่าเชื่อถือให้กับผู้ที่ไว้วางใจแบรนด์นั้นแต่อาจไม่คุ้นเคยกับแบรนด์ของคุณ

อะไร บริษัทมีผู้ชมที่จะเป็นประโยชน์ต่อธุรกิจของคุณ? คุณจะสร้างพันธมิตรที่เป็นประโยชน์ร่วมกันกับพวกเขาและเข้าถึงผู้ชมในตัวได้อย่างไร

เนื้อหาที่เกี่ยวข้อง: สิ่งที่ผู้มีอิทธิพลต้องการให้แบรนด์ทราบเกี่ยวกับพันธมิตรด้านเนื้อหาที่สนับสนุน

ทึ่ง, งงงวย, หรือแปลกใจกับตัวอย่าง ข่าว หรือสิ่งอื่นที่ร้อนแรงในการตลาดเนื้อหา? แบ่งปันกับเราโดยกรอกข้อมูลนี้

การส่งของคุณอาจถูกนำเสนอใน Hot Take ที่กำลังจะมีขึ้น

ภาพหน้าปกโดย Joseph Kalinowski/สถาบันการตลาดเนื้อหา

คำสำคัญ

• ข่าวเด่นประเด็นร้อน
• ข่าวประเด็นร้อนวันนี้น้องชมพู่
• ข่าวสั้นวันนี้
• สรุปข่าววันนี้
• ข่าววันนี้ล่าสุด
• รายงานข่าวด่วน วันนี้
• ข่าวด่วนทันเหตุการณ์ เนชั่น
• ข่าววันนี้สด

เนื้อหาที่เกี่ยวข้อง

• 10 ลู่วิ่งไฟฟ้า ยี่ห้อไหนดี คุณภาพคุ้มค่า ราคาถูก เพื่อสุขภาพ ปี 2022
• สะพานที่ยาวที่สุดในโลกคืออะไร? 10 อันดับ สะพานข้ามทะเลที่ยาวที่สุดในโลก
• ไข่ที่อยู่เบื้องหลังการระบาดของเชื้อ Salmonella 5 ครั้งในปี 2019