Content Marketing World

เหตุใดการตลาดเนื้อหาจึงทำงาน: ทักษะเดียวที่คุณต้องการเพื่อให้เชี่ยวชาญ

สัปดาห์นี้เมื่อ 10 ปีที่แล้ว ฉันได้สร้างแคมเปญการตลาดเนื้อหาขึ้นเป็นครั้งแรก

ฉันเปิดเว็บไซต์ข่าวพุ่งพรวด และบริษัทแห่งหนึ่งขอให้เราเขียนบทความชุดหนึ่งเพื่อส่งเสริมการเปิดตัวแพลตฟอร์มใหม่ของพวกเขาสำหรับสิ่งประดิษฐ์จากฝูงชน เรา อกหัก – เหมือน “กินบุฟเฟ่ต์อาหารจีนราคา 5 ดอลลาร์ทุกๆ 2 วัน” ยากจน – ดังนั้นเราจึงตอบว่าใช่

เราตัดสินใจที่จะแปลก แทนที่จะเขียนบล็อกโพสต์เกี่ยวกับเคล็ดลับสำหรับนักประดิษฐ์ เรากลับคิดไอเดียการประดิษฐ์ที่ไร้สาระที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้และสร้างเรื่องราวเกี่ยวกับประสบการณ์ของเราในการนำเสนอ ฉันแนะนำจานร่อนที่กินได้สำหรับนักศึกษาที่เมาแล้ว การแจ้งเตือนโดยสปอยล์: ชุมชนนักประดิษฐ์เกลียดแนวคิดการประดิษฐ์ของเรา แต่พวกเขาก็รักเรื่องราวของเรา

ขณะที่ฉันเตรียมตัวสำหรับ Content Marketing World 2018 ฉันอดไม่ได้ที่จะไตร่ตรองว่ามีการเปลี่ยนแปลงมากน้อยเพียงใดตั้งแต่นั้นมา ในช่วงทศวรรษที่ผ่านมา อุตสาหกรรมนี้ไม่ได้เป็นเพียงอุตสาหกรรมที่เฟื่องฟูและเป็นที่ยอมรับ แต่ยังเป็นแกนหลักของฟังก์ชันทางการตลาดทั้งหมดอีกด้วย Gartner ได้คาดการณ์ไว้ว่าในอีกไม่กี่ปีข้างหน้า การตลาดเนื้อหาจะไม่ใช่คำศัพท์อีกต่อไป เพราะ การตลาดทั้งหมด จะถูกขับเคลื่อนโดยเนื้อหา

การสนทนาเกี่ยวกับการตลาดเนื้อหาก็มีวิวัฒนาการไปอย่างรวดเร็วเช่นกัน เราไม่พูดถึงการสร้างเนื้อหาอีกต่อไป—เราพูดถึงการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ ปัญญาประดิษฐ์ ระบบอัตโนมัติ การค้นหาด้วยเสียง และโอกาสสำคัญอื่นๆ ส่วนใหญ่นี่เป็นสิ่งที่ดี ในฐานะนักการตลาด เราต้องให้บริการเนื้อหาที่เหมาะสมกับคนที่เหมาะสมได้ดีขึ้น แต่ฉันก็ยังกังวล เพราะเมื่อเราพูดถึงกลวิธีต่างๆ เช่น การปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ เรามักจะตั้งสมมติฐานอย่างมากว่าเนื้อหาที่เราปรับเปลี่ยนในแบบของคุณนั้น ดีจริง ๆ.

ทำไมจึงต้องมีเนื้อหา งานการตลาด

งานการตลาดเนื้อหา เพราะสมองของเราถูกตั้งโปรแกรมสำหรับเรื่องราว เมื่อเราได้ยินเรื่องราวดีๆ กิจกรรมทางประสาทในสมองของเราจะเพิ่มขึ้นห้าเท่า เนื่องจากเซลล์ประสาทที่ “เชื่อมประสาน ยิงเข้าด้วยกัน” ตามที่นักประสาทวิทยาชอบพูด เราจึงเก็บข้อมูลได้มากขึ้นเมื่อเรารับผ่านเรื่องราวต่างๆ

สิ่งสำคัญในที่นี้คือสมองของเราตอบสนองต่อเรื่องราวที่ยอดเยี่ยมเท่านั้น พวกเขาไม่สนใจคนธรรมดา การปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ การเปิดใช้งานการขาย หรือกลยุทธ์อีเมลอัตโนมัติจะไม่ช่วยธุรกิจของคุณหากเนื้อหาไม่ดีตั้งแต่แรก เพราะผู้คนจะไม่สนใจ

เมื่อคุณดูโปรแกรมการตลาดเนื้อหาที่ประสบความสำเร็จอย่างแท้จริง—GE, Red Bull, Dollar Shave Club, Dove, Hubspot, GE, Adidas, Marriott, Chase, Nike, Monster— สิ่งเหล่านี้มีสิ่งหนึ่งที่เหมือนกัน: ความมุ่งมั่นในการบอกต่อ เรื่องราว พวกเขาให้อิสระแก่ทีมเนื้อหาในการเสี่ยง และพวกเขาจ้างคนที่มีความคิดสร้างสรรค์ที่ยอดเยี่ยม ซึ่งจะสร้างเนื้อหาที่สามารถแข่งขันกับทุกสิ่งทุกอย่างเพื่อเรียกร้องความสนใจจากผู้ชมได้ มีบริษัทเพียงไม่กี่เปอร์เซ็นต์เท่านั้นที่ได้มาถึงระดับนี้

“เนื้อหาที่ยอดเยี่ยม” อาจฟังดูเป็นอัตนัย แต่ก็ไม่ใช่ ในช่วงทศวรรษที่ผ่านมา นักประสาทวิทยาได้ก้าวไปข้างหน้าอย่างเหลือเชื่อในการทำความเข้าใจและวัดว่าเรื่องราวต่างๆ ส่งผลต่อสมองของเราอย่างไร พวกเขาเกือบจะสามารถระบุ

Back to top button