กลยุทธ์การตลาดดิจิทัล (Digital marketing)

PPC และการตลาดเนื้อหา: คอมโบที่สมบูรณ์แบบสำหรับ ROI . ทันที

ปรับปรุงเมื่อ ก.ย. 13, 2018

เมื่อมองแวบแรก การตลาดแบบจ่ายต่อคลิกและเนื้อหาอาจดูเหมือนเป็นแนวคิดที่ขัดแย้งกัน PPC เสนอ ROI ทันที อีกทางหนึ่งการตลาดเนื้อหาต้องใช้เวลาเพื่อให้ได้โมเมนตัม

แต่ทั้งสองสามารถทำงานร่วมกันได้ PPC สามารถทำหน้าที่เป็นอาวุธลับสำหรับการตลาดเนื้อหาของคุณ เพิ่มพลังให้กับแคมเปญเนื้อหาของคุณ และทำให้คุณได้เปรียบเหนือคู่แข่งของคุณ

รับ ความสนใจและความไว้วางใจ

นักการตลาดมักเรียกใช้ โฆษณาบน Facebook กับกลุ่มประชากรที่ตรงเป้าหมายอย่างสูง พวกเขาส่งผู้ที่คลิกโฆษณาไปยังหน้า Landing Page ที่ได้รับการเพิ่มประสิทธิภาพซึ่งมีสำเนาการขาย รูปถ่ายผลิตภัณฑ์ คำถามที่พบบ่อย บทวิจารณ์ ป้ายความปลอดภัย และองค์ประกอบความน่าเชื่อถืออื่นๆ วัตถุประสงค์ของพวกเขาคือการได้รับโอกาสในการขาย คลิกปุ่มเพิ่มในรถเข็น ในตำแหน่งที่สะดวกเพื่อให้มองเห็นได้ชัดเจนสูงสุดและดำเนินการให้เสร็จสิ้น ซื้อ.

อย่างไรก็ตาม นักการตลาดมักจะได้รับวิสัยทัศน์แบบทันควันในแง่ของการปรับให้เหมาะสมหน้า Landing Page ของ PPC สำหรับการซื้อ Conversion แม้ว่าแคมเปญ PPC ของพวกเขาจะดึงดูดผู้คนให้มาที่ไซต์ได้สำเร็จ ผู้ชมเหล่านั้นสามารถสัมผัสได้ว่าเป็นการเสียเวลาเปล่าไปเปล่าๆ เนื่องจากนักการตลาดไม่ได้มุ่งเน้นที่ความพยายามในการทำให้ผู้เข้าชมรู้สึกเหมือนอยู่บ้าน แต่เพียงแค่กระตุ้นให้พวกเขาทำ Conversion

สวมใส่' ไม่เสียโฆษณา #PPC ทำให้ผู้คลิกรู้สึกเหมือนอยู่บ้านด้วย #content ที่เกี่ยวข้อง @IAmAaronAgius ผ่าน @CMIContent กล่าว #PayPerClickAdvertising #ContentDistribution คลิกเพื่อทวีต ในแบบสำรวจล่าสุด 57% ของผู้บริโภคกล่าวว่าพวกเขาพร้อมที่จะซื้อจากแบรนด์ที่พวกเขาไว้วางใจอย่างเต็มที่ ก่อนที่ใครจะซื้อจากบริษัทที่ไม่คุ้นเคย พวกเขามักจะสำรวจหน้าอื่นๆ ในไซต์ โดยมองหาตัวบ่งชี้ถึงความชอบธรรม มีบล็อกที่อัปเดตบ่อยๆ ที่มี เนื้อหาที่มีมูลค่าสูง และตัวบ่งชี้การพิสูจน์ทางสังคม ( ความคิดเห็นและการแชร์บนโซเชียลมากมาย) แสดงให้เห็นถึงความน่าเชื่อถือและสร้างความไว้วางใจที่จำเป็นต่อการขับเคลื่อนให้เกิด Conversion ในท้ายที่สุด

TAKEAWAY: สามารถใช้ PPC เพื่อ ดึงความสนใจมาที่ไซต์ของคุณ ในขณะที่การตลาดเนื้อหาสามารถใช้เพื่อ สร้างความไว้วางใจ เมื่อผู้มาใหม่เหล่านี้มาถึงแล้ว

#PPC ดึงความสนใจมาที่เว็บไซต์ของคุณ #ContentMarketing สร้างความไว้วางใจเมื่อพวกเขามาถึง @IAmAaronAgius กล่าวผ่าน @CMIContent #PayPerClickAdvertising #ContentDistribution คลิกเพื่อทวีต เนื้อหาที่เกี่ยวข้อง: 7 กลยุทธ์ภาพเหล่านี้สามารถเพิ่มการแปลงหน้า Landing Page

เลเซอร์เป้าหมาย เพื่อดึงดูดแฟนเนื้อหา

การตลาดเนื้อหา บางครั้งใช้เป็นแนวทางปืนลูกซอง เพื่อเปิดเผยแบรนด์ – คุณอัปโหลดเนื้อหาเป็นประจำโดยหวังว่าผู้ซื้อหลักของคุณจะอ่านและกลายเป็นลูกค้าที่ชำระเงินในที่สุด

ในขณะที่การตลาดเนื้อหาให้ผลประโยชน์ในระยะยาว SEO ซึ่งในที่สุดจะช่วยให้ผู้ซื้อพบคุณในระยะสั้น การตลาดเนื้อหามักมีการกำหนดเป้าหมายแบบกว้างๆ

ตัวอย่างเช่น บล็อกแขก เป็น ชั้นเชิงบ่อยในการตลาดเนื้อหา แต่ถ้าหน่วยงานออกแบบอินโฟกราฟิกเผยแพร่โพสต์ของแขกในบล็อกการตลาดดิจิทัล มีผู้อ่านเพียงเศษเสี้ยวเท่านั้นที่สนใจจะจ้างเอเจนซี่เพื่อสร้างเนื้อหาภาพสำหรับแบรนด์ของตน

แต่มีเอกสาร ผู้ซื้อ คุณสามารถกำหนดเป้าหมายเนื้อหาของคุณโดยใช้เลเซอร์ผ่านแคมเปญ PPC เนื่องจากคุณได้วิเคราะห์ข้อมูลประชากร เช่น อายุ เพศ ภูมิศาสตร์ ความสนใจ จากลูกค้าก่อนหน้านี้ คุณสามารถยกเว้นผู้ซื้อที่ไม่น่าจะเป็นไปได้และรวมผู้ซื้อที่มีแนวโน้มในการโปรโมตเนื้อหาของคุณ

เลเซอร์กำหนดเป้าหมาย # การโปรโมตเนื้อหาของคุณผ่านแคมเปญ #PPC กล่าว @IAmAaronAgius ผ่าน @ CMContent. #PayPerClickAdvertising #ContentDistribution คลิกเพื่อทวีต ตัวอย่างเช่น คุณกำลังขายเสื้อผ้าศิลปะการต่อสู้แบบผสมผสาน คุณต้องการกำหนดเป้าหมายแฟน ๆ ของ Conor McGregor อดีตแชมป์ UFC น้ำหนักเบา แม้ว่าการกำหนดเป้าหมายประเภทนี้จะดีกว่าไม่มีอะไรเลย แต่ก็ยังไม่สามารถนำคุณไปสู่กลุ่มคนที่ใช่ได้

เนื่องจากชื่อของเขาอยู่เหนือวงการกีฬา ผู้คนจำนวนมากที่ชอบ Conor บน Facebook อาจดูศิลปะการต่อสู้แบบผสมผสานเท่านั้นเมื่อเขาแข่งขัน หรือพวกเขาอาจเพียงแค่เพลิดเพลินกับการอัปเดตไลฟ์สไตล์ฟุ่มเฟือยของเขาและไม่สนใจกีฬาชนิดนี้ กล่าวอีกนัยหนึ่ง แฟน Facebook ของ Conor McGregor จะไม่ใช่ลูกค้าในอุดมคติสำหรับเสื้อผ้าของคุณ

ให้พูดแทนว่า คุณกำหนดเป้าหมายแฟน ๆ ของนักสู้ที่ไม่ค่อยเป็นที่รู้จักในกระแสหลัก แต่ได้รับการยกย่องอย่างสูงในศิลปะการต่อสู้แบบผสมผสาน เช่น Jorge Masvidal นักมวยปล้ำอันดับ 4 ของโลก ไม่น่าเป็นไปได้สูงที่จะมีใครบางคนเป็นแฟนของ Jorge หากไม่มีความสัมพันธ์ลึกซึ้งในกีฬานี้ ดังนั้นการกำหนดเป้าหมายนี้จึงสมเหตุสมผลกว่า โดยการโฆษณาเนื้อหาของคุณไปยังแฟนๆ เหล่านี้ เสียงสะท้อนของคุณจะสูงขึ้นมาก

TAKEAWAY: แคมเปญ PPC ที่กำหนดเป้าหมายด้วยเลเซอร์ สามารถใช้เพื่อให้แน่ใจว่าเนื้อหาของคุณแสดงต่อผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าที่มีความต้องการสูง

ทดสอบองค์ประกอบเนื้อหาของคุณ

การทดสอบแยก is เป็นส่วนสำคัญในการดำเนินการแคมเปญโฆษณา PPC ที่ประสบความสำเร็จ แต่กลยุทธ์นี้ยังสามารถใช้ได้กับการตลาดเนื้อหา

การทดสอบแยกเป็นส่วนสำคัญในการเรียกใช้ # ที่ประสบความสำเร็จ แคมเปญโฆษณา PPC @IAmAaronAgius ผ่าน @CMIContent กล่าว #PayPerClickAdvertising #ContentDistribution คลิกเพื่อทวีตในแคมเปญ PPC องค์ประกอบหน้า Landing Page เช่น รูปภาพ สำเนาการขาย ตำแหน่งของปุ่มเพิ่มในรถเข็นหรือแบบฟอร์มการเลือกรับอีเมล หลักฐานทางสังคม และคุณค่าที่นำเสนอทั้งหมดสามารถทดสอบได้

เมื่อใช้การทดสอบแยกเนื้อหา คุณสามารถทดสอบองค์ประกอบต่างๆ เช่น เค้าโครงบล็อก น้ำเสียง และ พาดหัว. ทางที่ดีที่สุดคือทำการทดสอบอย่างน้อยหนึ่งสัปดาห์และรวมโพสต์บล็อกหลายรายการเพื่อให้แน่ใจว่าผลลัพธ์ของคุณแสดงให้เห็นถึงความชอบของผู้ใช้จริง

คุณสามารถใช้เมตริกต่างๆ เช่น การคลิก เวลาบนหน้า Conversion และการแชร์เพื่อตัดสินผู้ชนะในการทดสอบแยกของคุณ หากคุณกำลังใช้เครื่องมือแผนที่ความร้อน เช่น Inspectlet คุณอาจต้องการบันทึกว่าผู้ใช้โดยเฉลี่ยเลื่อนลงมามากเพียงใดในแต่ละหน้าตัวแปร

คุณยังสามารถทดสอบความยาวของโพสต์ในบล็อกได้ ในขณะที่ โพสต์บล็อกที่ยาวขึ้นมักจะทำงานได้ดีกว่าที่สั้นกว่า คน ไม่มีผู้ชมเหมือนกัน การทดสอบแบบแยกส่วนจะช่วยให้คุณเข้าใจสถานการณ์กับผู้ชมของคุณ อัปโหลดโพสต์ของคุณสองเวอร์ชัน: หนึ่งฉบับยาว (อย่างน้อย 1,600) และเวอร์ชันที่สั้นและกระชับยิ่งขึ้น ใช้โฆษณา Facebook เพื่อกำหนดเป้าหมายกลุ่มประชากรหลักของคุณและส่งการเข้าชมที่เสียค่าใช้จ่ายไปยังทั้งสองเพจและ ติดตามผล ทำเช่นนี้กับโพสต์บล็อกหลายรายการเพื่อให้แน่ใจว่าแนวโน้มใดๆ ที่คุณค้นพบสามารถนำไปใช้ได้ในระดับสากล

TAKEAWAY: ใช้การทดสอบแยก PPC เพื่อ ประเมินความพึงพอใจของผู้ชมของคุณสำหรับรูปแบบบล็อก น้ำเสียง ความยาวบทความ และหัวข้อข่าว

เนื้อหาที่เกี่ยวข้อง: วิธีสร้างเนื้อหาที่มีการแปลงสูง

ส่งเสริมเนื้อหาพิเศษ

นักการตลาดทราบดีว่าเนื้อหาที่ “ดีที่สุด” ไม่ได้สร้างการมีส่วนร่วมได้มากที่สุดเสมอไป หากคุณเคยเรียกใช้การตรวจสอบเนื้อหา การระบุว่าทำไมบทความบางบทความถึงกลายเป็นไวรัลในขณะที่บางบทความอาจกลายเป็นเรื่องยุ่งยาก

หากคุณได้จัดสรรทรัพยากรจำนวนมากเพื่อผลิตเนื้อหาพิเศษ เช่น อินโฟกราฟิก, e-book, วิดีโอ, ฯลฯ เป็นที่ยอมรับไม่ได้ที่จะทอยลูกเต๋าในแง่ของการได้รับความสนใจ

โดยเปิดเฟสบุ๊คเพจ โฆษณาหลังการมีส่วนร่วม เพื่อโปรโมตเนื้อหาพิเศษของคุณ คุณจะได้รับไลค์ โพสต์ และแชร์ด้วยต้นทุนที่ต่ำ โดยเฉพาะหากคุณฉลาดในการกำหนดเป้าหมายตามที่อธิบายไว้ข้างต้น หากเนื้อหาของคุณยอดเยี่ยมจริงๆ คุณจะได้รับการเข้าถึงแบบออร์แกนิกเพิ่มขึ้นจากการเข้าชมที่เสียค่าใช้จ่ายที่มีส่วนร่วม

รวมทั้ง โทรไปที่ action ในช่องข้อความของโฆษณา เช่น “แท็กเพื่อนที่จะถูกใจสิ่งนี้” กระตุ้นให้ผู้คนแสดงเนื้อหาให้เพื่อนดู (ตราบเท่าที่พวกเขาเห็นว่ามีค่าสูง ) เพิ่มความสนใจให้กับเนื้อหาของคุณโดยไม่มีค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม

เคล็ดลับ: หรืออีกทางหนึ่ง การมีส่วนร่วมในการโพสต์เพจ โฆษณาสามารถใช้เพื่อโปรโมตเนื้อหาที่ทำงานได้ดีอยู่แล้ว โฆษณา PPC สามารถนำเนื้อหา (และแบรนด์ของคุณ) มาสู่ ผู้ชมที่กว้างขึ้น.

ใช้ @Facebook โฆษณาโพสต์การมีส่วนร่วมเพื่อโปรโมต #เนื้อหา & ชมการเข้าถึงแบบออร์แกนิกที่เติบโต @IAmAaronAgius ผ่าน @CMIContent #PayPerClickAdvertising #ContentDistribution คลิกเพื่อทวีตTAKEAWAY: หากคุณใช้โพสต์หน้า โฆษณาแบบมีส่วนร่วมบน Facebook เพื่อโปรโมตเนื้อหาพิเศษที่การเข้าชมที่เสียค่าใช้จ่ายพบว่ามีมูลค่าสูง การเข้าถึงแบบออร์แกนิกก็จะเติบโตขึ้นเช่นกัน

เนื้อหาที่เกี่ยวข้อง: วิธีใช้โฆษณา Facebook เพื่อโปรโมตเนื้อหาของคุณ

ไปกับผู้ชมของคุณ

แม้ว่าคุณจะละเลยเคล็ดลับอื่นๆ ทั้งหมดในบทความนี้ แต่คำแนะนำนี้มีประสิทธิภาพมากที่สุด

มีธุรกิจจำนวนมากที่ไม่เคยโต้ตอบกันหลังจากที่ผู้เข้าชมเห็นและออกจากไซต์โดยไม่มีส่วนร่วม กระนั้น คนเหล่านี้ทั้งหมดอาจเป็นผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่ไม่ได้เข้าร่วมในการเข้าชมครั้งแรกไม่ว่าด้วยเหตุผลใดก็ตาม

ใช้การกำหนดเป้าหมายใหม่ ตัวอย่างเช่น ในแคมเปญ PPC ของอีคอมเมิร์ซ การกำหนดเป้าหมายใหม่มักใช้เพื่อส่งเสริมข้อเสนอส่วนลดให้กับผู้ที่เพิ่มผลิตภัณฑ์ลงในรถเข็นแต่ยังทำการซื้อไม่เสร็จ พวกเขาใช้โฆษณาเพื่อส่งกลับไปที่หน้าการซื้อ

แต่ในแง่ของเนื้อหา คุณสามารถใช้การกำหนดเป้าหมายใหม่ผ่านโฆษณา Facebook เพื่อโปรโมตบล็อกโพสต์ที่เกี่ยวข้องกับบริบทให้กับผู้ที่เพิ่มผลิตภัณฑ์ของคุณลงในรถเข็นช็อปปิ้งแต่ยังไม่เสร็จสิ้นการซื้อ

กำหนดเป้าหมายผู้ซื้อที่ถูกขัดจังหวะอีกครั้งด้วยโฆษณา #PPC ที่ส่งเสริม #content ที่เกี่ยวข้อง @IAmAaronAgius ผ่าน @CMIContent กล่าว #PayPerClickAdvertising #ContentDistribution คลิกเพื่อทวีต ตัวอย่างเช่น หากคุณขายผลิตภัณฑ์ดูแลเส้นผม โฆษณาที่กำหนดเป้าหมายใหม่สามารถส่งเสริม

โพสต์วิธีการ เกี่ยวกับขั้นตอนเพื่อให้ได้ผมที่เปล่งประกายและสุขภาพดี บทความอาจมีการกล่าวถึงผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างละเอียด แต่เป้าหมายควรคือการให้คำแนะนำคุณภาพสูงและนำไปดำเนินการได้ การส่งผู้คนไปที่บล็อกโพสต์ที่เป็นประโยชน์ ไม่เพียงแต่คุณจะเพิ่ม Conversion เท่านั้น แต่ยังช่วยสร้างความสัมพันธ์ระยะยาวกับลูกค้าที่สามารถใช้ประโยชน์ได้สำหรับธุรกิจที่กลับมาซ้ำ

อีกทางหนึ่ง คุณสามารถกำหนดเป้าหมายผู้ที่มีส่วนร่วมกับบล็อกโพสต์โดยเฉพาะด้วยโฆษณา PPC ที่ส่งเสริมผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องตามบริบท

เคล็ดลับ: ติดตั้ง

952192354843755

หน้าแรก

122345

Back to top button