เสาหลัก 3 ประการที่อยู่เบื้องหลังกลยุทธ์เนื้อหาที่ชนะทุกรายการ

นักการตลาดที่มีทักษะและประสบการณ์จำนวนมากยังคงพยายามทำความเข้าใจว่าการตลาดเนื้อหายากเพียงใด

ดูเหมือนง่ายๆ ที่ผิวเผิน: คุณจะได้นักเขียนและนักออกแบบบางคนร่วมกัน สร้างเนื้อหาที่น่าสนใจ เผยแพร่ในที่ที่ผู้ชมของคุณน่าจะพบ และรอให้ลูกค้าโทรมาและซื้อสินค้าเข้ามา

แต่ในที่สุด คุณจะรู้ว่าการทำขั้นต่ำสุดเปล่านี้จะไม่ทำให้คุณไปได้ไกล มีงานอีกมากที่ต้องเกิดขึ้นเบื้องหลังเพื่อส่งมอบความสำเร็จในเบื้องต้น – และคงไว้ซึ่งความสมบูรณ์ มุ่งเน้น และใช้งานได้อย่างเหมาะสมในระยะยาว และนั่นยังไม่รวมถึงการซื้ออินสำหรับ กรณีธุรกิจการตลาดเนื้อหา ของคุณตั้งแต่แรก

ไม่มีทางลัดที่เร็วและง่ายในการประสบความสำเร็จกับเนื้อหา แต่มีกระบวนการที่เชื่อถือได้ว่าตาม CMI's 1246 เกณฑ์มาตรฐาน งบประมาณ และ การวิจัยแนวโน้ม 40% ของนักการตลาด B2B ที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดมี เอกสารกลยุทธ์การตลาดเนื้อหา กลยุทธ์นั้นควรเน้นที่เสาหลักสามประการ:

How – ภารกิจหรือเรื่องราวของแบรนด์ที่ไม่เหมือนใคร สิ่งที่ทำให้เนื้อหาของคุณแตกต่างจากสิ่งอื่นที่ผู้ชมของคุณอาจทำได้ เลือกที่จะมีส่วนร่วมและดำเนินการ

#ContentMarketing ทุกกลยุทธ์ควรเน้นที่เหตุผล ใครและอย่างไร @joderama พูดผ่าน @CMIContent @semrush คลิกเพื่อ ทวีต กลยุทธ์ที่คิดอย่างถี่ถ้วนและได้รับการพิจารณาอย่างถี่ถ้วนจะช่วยเพิ่มพลังให้กับการสนทนาด้านเนื้อหาของคุณ หากคุณต้องการหลักฐาน ไม่ต้องไปไกลกว่าสนามของผู้ชนะและผู้เข้ารอบสุดท้ายใน

2019 รางวัลการตลาดเนื้อหา หมวดหมู่กลยุทธ์การตลาดเนื้อหาที่ดีที่สุด ความสำเร็จของพวกเขาเป็นเครื่องพิสูจน์ถึงคุณค่าของการสร้างกลยุทธ์ก่อนที่คุณจะสร้างและเผยแพร่เนื้อหาใดๆ

มาสำรวจการตัดสินใจเชิงกลยุทธ์ที่นำไปสู่ความคิดริเริ่มที่ประสบความสำเร็จเหล่านี้ และบทเรียนสองสามอย่างที่ธุรกิจที่ต้องการประสบความสำเร็จด้านเนื้อหาที่ยั่งยืนควรนำมาจากพวกเขา

---

โฆษณา

สมุดงานเขียนเนื้อหา Semrush

บล็อกเกอร์การตลาดเนื้อหาที่ใหญ่ที่สุดสามารถสอนอะไรเราเกี่ยวกับการเขียนเนื้อหาได้บ้าง เราได้พูดคุยกับพวกเขาบางส่วนเพื่อสร้างสุดยอด 1536 คำแนะนำที่คุณสามารถใช้เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพเนื้อหาของคุณสำหรับการมีส่วนร่วม การแปลง และ SEO

ดาวน์โหลดคู่มือตอนนี้ .

Northwell Health ปรับเหตุผลให้เข้ากับความต้องการที่เกิดขึ้นใหม่

โควิด-19 ไม่ใช่วิกฤตแรกที่กำหนดให้ผู้บริโภคค้นหาข้อมูลด้านสุขภาพที่เชื่อถือได้และทันเวลา คำแนะนำ. ถึงกระนั้น มันก็เกิดขึ้นเมื่อบางคนพบว่าการแยกแยะข้อเท็จจริงทางวิทยาศาสตร์กับนิยายส่งเสริมตนเองยากกว่าที่เคย

ทำไม: ใน 2017 เปิดตัว Northwell Health The Well กับภารกิจการเล่าเรื่อง: นำเสนอเนื้อหาส่วนบุคคลที่ช่วยให้ผู้บริโภคสามารถจัดการการตัดสินใจด้านการดูแลสุขภาพได้อย่างมีประสิทธิภาพและมั่นใจมากขึ้น ใน 2020 ด้วยธุรกิจจำนวนมากที่กระโดดเข้าสู่กลุ่มสุขภาพและทำให้เกิดความสับสนมากกว่าความชัดเจน Northwell คว้าโอกาสที่จะ ปรับภารกิจใหม่รอบวัตถุประสงค์ชุดใหม่:

ปรับปรุงความไว้วางใจในแบรนด์ของ Northwell และอำนาจของผู้เชี่ยวชาญด้านสุขภาพ
• เพิ่มจำนวนผู้ชมด้วยการเผยแพร่เนื้อหาที่สมาชิกในชุมชนใช้เวลาออนไลน์ส่วนใหญ่ – ค้นหา สังคม สิ่งพิมพ์ และเครือข่ายปากต่อปาก
• เพิ่มการอ้างอิงธุรกิจโดยการวาดเส้นจากการรับรู้เพื่อเปิดใช้งาน – กล่าวคือ การสร้าง นัดหมายสำหรับบริการ Northwell.

ใคร: จากการศึกษาข้อมูลเชิงลึกของผู้ชม Northwell สังเกตเห็นความคับข้องใจของผู้บริโภคที่เพิ่มขึ้นกับข้อมูลด้านสุขภาพ: ผู้บริโภคคิดว่าพวกเขา การค้นหาบ่อยครั้งเกินไปแสดงข้อมูลทางคลินิกหรือเนื้อหาที่ไม่พึงปรารถนา เย็นชา หรือเนื้อหาที่ออกแบบมาเพื่อใช้ประโยชน์จากความวิตกกังวลและความไม่ไว้วางใจ

วิธี: Northwell เพิ่มส่วนใหม่ให้กับ The Well ที่อุทิศให้กับความแม่นยำและความน่าเชื่อถือ ข้อมูลด้านสุขภาพที่เกี่ยวข้องกับโควิด ได้ขยายความครอบคลุมที่มีอยู่ของหัวข้ออื่นๆ ในเวลาที่เหมาะสม เพื่อเน้นย้ำถึงอำนาจหน้าที่ในฐานะผู้ให้บริการด้านสุขภาพ และให้ความรู้สึกเห็นอกเห็นใจที่เพิ่มมากขึ้น เพื่อให้ผู้บริโภครู้สึกมากขึ้นในการสนทนา

บรรทัดล่างสุด: ด้วยการเติมช่องว่างที่สำคัญในความต้องการของผู้ชมสำหรับข้อมูลที่ถูกต้องและเกี่ยวข้อง การรับรู้ถึงแบรนด์ของ Northwell ก็พุ่งสูงขึ้น และชื่อเสียงในฐานะแหล่งข้อมูลด้านสุขภาพที่น่าเชื่อถือได้แพร่กระจายไปยังผู้ชมใหม่ๆ เมื่อเนื้อหาได้รับความคุ้มครองในเครือข่ายต่างๆ เช่น Today.com, บริษัทในเครือ ABC ในท้องถิ่น, Apple News และ Newsday

ความพยายามด้านเนื้อหายังผลักดัน 20% เพิ่มขึ้นในการอ้างอิงโดยตรง (ปีต่อปี) และบรรลุบันทึก – การทำลายสื่อใช้จ่ายอย่างมีประสิทธิภาพด้วยแผนการโฆษณาที่ปรับแต่งเองของ Northwell สำหรับเนื้อหาทุกชิ้น โดยรวมแล้ว ไม่น่าแปลกใจเลยที่ The Well ได้คะแนนสูงจากผู้ตัดสินรางวัล Content Marketing Award ประจำปีนี้ และคว้ารางวัลด้านกลยุทธ์เนื้อหายอดเยี่ยม

เนื้อหาที่เกี่ยวข้องกัน: พวกเขารู้สึกไหม ? 05 แนวคิดจากผู้เชี่ยวชาญสำหรับการเชื่อมต่อกับผู้ชมของคุณ

Dela ให้บริการใครผ่านการสนทนาที่สัมพันธ์กันและเห็นอกเห็นใจ

ใคร: การสูญเสียคนที่รักเป็นหัวข้อที่ไม่ค่อยอยากคิด นับประสาพูดคุยกับแบรนด์ . กระนั้น คำแนะนำที่น่าเชื่อถือและการสนับสนุนทางอารมณ์สำหรับการสนทนาที่ละเอียดอ่อนและหลีกเลี่ยงไม่ได้เหล่านี้สามารถช่วยให้สบายใจได้

วิธีการ: Dela สหกรณ์ธุรกิจงานศพของเบลเยี่ยม เชี่ยวชาญในการอำนวยความสะดวกในการตัดสินใจที่ยากลำบากและการอภิปรายด้วยความเห็นอกเห็นใจเป็นสิ่งที่ เพื่อขับเคลื่อนเป้าหมายการรับรู้ถึงแบรนด์และเพิ่มความไว้วางใจของผู้ชม บริษัทได้สร้างกลยุทธ์ที่เกี่ยวข้องกับการมีส่วนร่วมของผู้มีอิทธิพลที่มีชื่อเสียงในการสนทนาที่เปิดกว้างและตรงไปตรงมาเกี่ยวกับการบอกลา

ด้วยการร่วมมือกับ DPG Media Dela ได้รวมโครงเรื่องไว้ในละครยอดนิยมของประเทศ Familie ซึ่งตัวละครชื่อ Benny ถูกบังคับให้ต้องรับมือกับการสูญเสียพ่อของเขา โครงเรื่องกลายเป็นตัวขับเคลื่อนสำหรับแคมเปญพื้นเมืองที่มีนักแสดงที่เล่นเป็นเบนนี่, Roel Vanderstukken แบ่งปันมุมมองในชีวิตจริงของเขาในเรื่องนี้

ประสบการณ์ส่วนตัวที่แบ่งปันโดยผู้มีอิทธิพล ผู้มีอิทธิพล และคนดังช่วยเดลาขยายการมีส่วนร่วมไปยังสื่อสิ่งพิมพ์และช่องทางออนไลน์อื่นๆ นอกจากนี้ยังนำไปสู่การตีพิมพ์สิ่งพิมพ์เสริม – Salut Allemaal (ลาก่อนทุกคน) – ในนิตยสารวงการบันเทิงของเบลเยียมและเป็นแขกรับเชิญในรายการวิทยุระดับชาติยอดนิยมซึ่ง Dela ได้แบ่งปันเรื่องราวและเคล็ดลับในการจัดการกับความเศร้าโศกและความสูญเสียอื่น ๆ อารมณ์.

การทำงานกับผู้มีอิทธิพลที่มีชื่อเสียงเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการสร้างแง่บวก การเชื่อมโยงระหว่างแบรนด์ของคุณและหัวข้อที่ตอบสนองความต้องการของผู้ชม @joderama ผ่าน @CMIContent @semrush กล่าว คลิกเพื่อทวีต NRMA นำวิธีการมาบรรจบกันของความหลงใหลและจุดประสงค์

การสำรวจทางหลวงและทางแยกที่ไม่ค่อยมีคนรู้จักของถนนเปิดเป็นส่วนหนึ่งของวิถีชีวิตคาราวานที่น่าสนใจในออสเตรเลีย ทว่าทางหลวงของประเทศกีดกันผู้ที่ชื่นชอบ RV จากการคดเคี้ยวไปตามเมืองเล็ก ๆ ซึ่งกระทบต่อเศรษฐกิจในท้องถิ่นอย่างหนัก



ทำไม ใคร และอย่างไร: เนื่องจากมีความเชี่ยวชาญในธุรกิจขนาดเล็กและการประกันภัยคาราวาน NRMA จึงมีส่วนได้เสีย ในการอำนวยความสะดวกให้กับนักท่องเที่ยว RV ที่เพิ่มขึ้นในภูมิภาคเหล่านี้ เมื่อผลการวิจัยพบว่ากลุ่มนักท่องเที่ยวที่เดินทางด้วยคาราวานกำลังขยายตัวอย่างรวดเร็วนอกเหนือจากผู้เกษียณอายุ NRMA ได้ปรับเป้าหมายการเติบโตใหม่โดยคำนึงถึงความต้องการและความสนใจของกลุ่มลูกค้าเฉพาะกลุ่มใหม่ๆ เหล่านั้น

การเปลี่ยนแปลงเชิงกลยุทธ์นั้นส่งผลให้เกิดการเปิดตัว Sloways – ประสบการณ์แบบหลายแพลตฟอร์มที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลเชิงลึก ขับเคลื่อนด้วยเนื้อหา มุ่งเป้าไปที่การเบี่ยงเบนความสนใจของนักเดินทางที่เดินทางมาพักผ่อนจากทางหลวงที่เร่งรีบและนำทางพวกเขาผ่านเมืองในภูมิภาคที่โอบล้อม ไลฟ์สไตล์ของพวกเขา มากกว่า 1, ไมล์จากถนนในออสเตรเลีย มีป้าย Sloways แล้ว ทำหน้าที่เป็นสัญญาณต้อนรับสำหรับชุมชนคาราวาน

.@NRMA #content เว็บไซต์ Sloways ส่งเสริมการทัวร์คาราวานของถนนที่มีประชากรน้อยของออสเตรเลีย ป้ายบอกทางเป็นสัญญาณสำหรับผู้เดินทางในวันที่ 1 ถนนหลายไมล์ @joderama พูดผ่าน @CMIContent @semrush คลิกเพื่อทวีต

ในด้านดิจิทัล เครื่องมือวางแผนการเดินทางเชิงโต้ตอบแบบใหม่ช่วยให้ผู้ชมของ NRMA สร้างแผนการเดินทางที่กำหนดเองสำหรับเมืองต่างๆ ในรัฐควีนส์แลนด์และภูมิภาคนิวเซาธ์เวลส์ มีแผนขยายพื้นที่เพิ่มเติม

เพื่อเติมเชื้อเพลิงให้กับความปรารถนาของชุมชนในการเดินทาง – และสนับสนุนเป้าหมายระยะยาวของความคิดริเริ่ม – NRMA ยังได้พัฒนาสินทรัพย์ที่รวมถึง:

ไมโครไซต์ของแบรนด์ที่โปรโมตผ่านแคมเปญอีเมลและโซเชียลมีเดีย

ภาพยนตร์ขนาดยาวที่ได้รับแรงบันดาลใจจากกระแสทีวีที่ช้า และกำกับโดย Dani Pearce ของ Revolver

ชุดวิดีโอ YouTube ที่แสดง Sloways

เนื้อหารูปแบบยาวและเนื้อหาภาพประกอบธุรกิจและสถานที่ท่องเที่ยวในท้องถิ่นที่เข้าร่วม

ประสบการณ์ Facebook โต้ตอบแบบทันที โพลโซเชียลแบบโต้ตอบ และโปรโมชั่นโซเชียลแบบชำระเงิน

บรรทัดล่างสุด: ผลกระทบของ Sloways เกินความคาดหมายเบื้องต้นของ NRMA ที่มีต่อเป้าหมายทางการตลาดและวัฒนธรรมการคาราวานของประเทศ:

• 30% เพิ่มขึ้นทุกปีในราคาประกันคาราวาน
• 09% เพิ่มขึ้นทุกปีในกรมธรรม์ประกันภัยคาราวาน

ประมาณการ $22 ล้านที่ถูกฉีดเข้าไปในชุมชนระดับภูมิภาค

• 159, ผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ Sloways โดยระบุว่า ผลกระทบต่อพฤติกรรมการวางแผนของผู้บริโภค

จุดพิสูจน์ผลิตภัณฑ์คาราวานส่งมอบ CPCs ของ 19 เซนต์ (มาตรฐานอุตสาหกรรม: $1.000)

• การแสดงผลมากกว่า 5 ล้านครั้งในโลกดิจิทัล

SAP ดำเนินการตามแผนบนเสาหลัก