กลยุทธ์การตลาดดิจิทัล (Digital marketing)

รายการตรวจสอบการวางแผนการสัมมนาผ่านเว็บสำหรับการตลาดเนื้อหา: จาก “ลงมือทำ” เป็น “ลงมือทำ”

อัปเดตเมื่อ ส.ค. 23, 2017

การสัมมนาผ่านเว็บเป็นการตลาดเนื้อหารูปแบบสูง เนื่องจากสามารถเติมชีวิตชีวาให้กับเนื้อหาคงที่ เช่น กรณีศึกษาหรือรายงานการวิจัย การสัมมนาผ่านเว็บที่น่าดึงดูดใจก็เหมือนกับรายการวิทยุที่มีผลงานดีพร้อมรูปภาพ เป็นงานแสดงละครขนาดเล็กห้าองก์

การสัมมนาผ่านเว็บที่ทำได้ดีสามารถช่วยให้คุณย้ายเข็มการขายของผู้ซื้อจาก “เพียงแค่ค้นคว้า” เป็น “พร้อมที่จะซื้อเลย” ในงานวิจัยล่าสุดของ CMI สองในสาม (54%) ของนักการตลาด B2B บอกว่าพวกเขาทำการสัมมนาผ่านเว็บ

สองในสาม (54%) ของนักการตลาด B2B กล่าวว่าพวกเขาทำการสัมมนาผ่านเว็บผ่าน @CMIContent #research main-webinar-lifecycle-graphicคลิกเพื่อทวีต

เช่นเดียวกับงานอีเวนต์ที่มีผลงานดี ความสำเร็จเริ่มต้นด้วยการวางแผน สำหรับการสัมมนาผ่านเว็บเกี่ยวกับการสร้างอุปสงค์ ควรใช้เวลาประมาณหกถึงแปดสัปดาห์นับจากเวลาที่คุณพูดว่า “ไปกันเถอะ” จนถึงเวลาฉาย มาเริ่มกันเลยกับการแสดงนี้และการสัมมนาผ่านเว็บที่ประสบความสำเร็จทั้งห้าครั้ง

main-webinar-lifecycle-graphic

คลิกเพื่อดูภาพขยาย

อารัมภบท

การสัมมนาผ่านเว็บเป็นมากกว่าแค่เทคโนโลยี มันเกี่ยวกับการปรับให้ตัวขับเคลื่อนธุรกิจสอดคล้องกับผลลัพธ์ที่ต้องการทั้งหมดในขณะที่จัดการกำหนดการ การขนส่ง และปัจจัยด้านมนุษย์ที่เปลี่ยนแปลงตลอดเวลา

กาวที่ยึดทั้งหมดนี้ไว้ด้วยกันคือวิธีการจัดการโครงการที่ขับเคลื่อนด้วยกำหนดเวลา ชุดแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด และการใช้เมตริกอีเมลและการสัมมนาทางเว็บเพื่อเปรียบเทียบประสิทธิภาพตลอดวงจรชีวิตการสัมมนาผ่านเว็บทั้งหมด วัตถุประสงค์และรายการตรวจสอบงานของการกระทำแต่ละอย่างมอบพื้นฐานที่แข็งแกร่งสำหรับวิธีการที่ประสบความสำเร็จ

พระราชบัญญัติ 1 – ตั้งเวทีสำหรับการผลิตที่ราบรื่น

Act 1-webinar-lifecycle

คลิกเพื่อดูภาพขยาย

วัตถุประสงค์หลัก

งาน
  • กำหนดประเภทเนื้อหา: กรณีศึกษา บทแนะนำ/วิธีการ หรือการปฏิบัติตามและมาตรฐาน
  • รายละเอียด กลุ่มเป้าหมาย .

  • พัฒนาการทำงาน ชื่อ. ระบุจุดปวดของผู้ชมที่กล่าวถึงการสัมมนาผ่านเว็บนี้
  • พิจารณาว่านี่คือ “สิ่งที่ต้องมี” หรือ “ดี- ต้องมี”

  • แยกแยะ แหล่งที่มา สำหรับเนื้อหา
  • ระบุวัตถุประสงค์ทางธุรกิจ
  • กำหนด คำกระตุ้นการตัดสินใจ (ก่อน ระหว่าง และหลัง การสัมมนาผ่านเว็บ). ระบุปัจจัยความสำเร็จและผลลัพธ์ที่ต้องการ
  • กำหนดเมื่อจะถ่ายทอดสด
  • กำหนดความเข้ากันได้ของแพลตฟอร์มโฮสติ้ง/การผสานรวมกับเครื่องมือการตลาดอัตโนมัติ
  • ประเมินเสียงและ vi ความต้องการกล้อง/เว็บแคม/แสง

  • ตรวจสอบว่าเว็บแคมในตัวของคุณเพียงพอหรือพิจารณาเป็นเว็บแคมภายนอก
  • หากใช้เว็บแคมสำหรับวิดีโอ ให้พิจารณาใช้ พื้นหลังเสมือนจริงที่น่ารื่นรมย์สำหรับ “ปิดบัง” พัดลมเหนือศีรษะ แสงแดด แสงธรรมชาติ และชั้นหนังสือที่พลุกพล่าน

  • พิจารณาการจัดวางและการปรับเว็บแคม การจัดแสง ดูดีที่สุด การพิจารณาวิดีโอแพลตฟอร์มการสัมมนาผ่านเว็บ ฯลฯ
  • ถือ เตะ -off meeting เพื่อกำหนดเสียงกับผู้เล่นทุกคน
  • ติดตามการประชุมเปิดตัวได้ที่ รับซื้อ และเริ่มการผลิต

    พระราชบัญญัติ II – การดึงดูดผู้ชมที่เหมาะสม

    act 2-webinar-lifecycle

    คลิกเพื่อดูภาพขยาย

    เนื้อหาที่เกี่ยวข้อง:

    งาน

  • เลือก ชนะ หัวข้อ ที่เชื่อมต่อกับผู้ชมเป้าหมายของคุณ (เช่น การแก้ปัญหาจุดบอด อธิบายวิธีรับผลลัพธ์ที่ดีขึ้น หรือรักษาผู้ชมให้รู้จักกับการเปลี่ยนแปลงของอุตสาหกรรมและตลาด)
  • พัฒนา audience profile เพื่อให้สอดคล้องกับหัวข้อและคุณค่าที่นำเสนอ

    รายละเอียดอุตสาหกรรม ตำแหน่งงาน/หน้าที่ เกณฑ์รายได้ และภูมิภาคทางภูมิศาสตร์ของผู้ชมของคุณ อี.

  • ขนาดและแหล่งที่มาของผู้ชมของคุณนอกเหนือจากรายการบ้านของคุณเพื่อให้บรรลุเป้าหมายการลงทะเบียนของคุณ
  • ระบุตัวเลือกการจัดหารายการ (เช่น ผู้สนับสนุนสื่อ สมาคมการค้า ซื้อ รายการ).

  • กำหนด รูปแบบคำเชิญทางอีเมล: HTML ข้อความ หรือทั้งสองอย่าง
  • ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคำเชิญทางอีเมลช่วยแก้ปัญหาได้ คำแถลงและผลงานของสิ่งที่ผู้คนจะได้เรียนรู้

  • พัฒนาหน้า Landing Page การลงทะเบียนการสัมมนาผ่านเว็บ (เว็บโฮสติ้งหรือแพลตฟอร์มการตลาดอัตโนมัติ)

    สร้าง อีเมลตารางการหยดแคมเปญ (จำนวนและเมื่อเริ่ม).

  • พัฒนาความสนใจ act 3-webinar-lifecycle หัวเรื่องอีเมล สำหรับแต่ละหยด

  • กำหนดเกณฑ์มาตรฐานสำหรับแคมเปญอีเมลและการติดตามการลงทะเบียนรายวัน
  • ตรวจสอบให้แน่ใจว่าอีเมลเป็น CAN-SPAM สอดคล้อง.

  • แยกแยะ ช่องทางโซเชียล ช่องทางโปรโมชั่น.
  • ทดสอบอีเมล และแคมเปญโซเชียลมีเดียก่อนเปิดตัว

  • ดำเนินการแคมเปญการตลาดทางอีเมลและเริ่มติดตามการลงทะเบียนทุกวัน

    ใช้อีเมลและการลงทะเบียน ตัวชี้วัด เพื่อตรวจสอบว่าข้อความเชื่อมต่อเพื่อดึงดูดผู้ชมที่ต้องการและผลการลงทะเบียน

    Act III – ดึงดูดผู้ชมของคุณ

  • คลิกเพื่อดูภาพขยาย

    เป้าหมายสูงสุด

  • รวบรวม d แปลงข้อมูลการลงทะเบียนเป็นข่าวกรองที่สามารถนำไปใช้ได้
  • จัดประชุมอ่านโต๊ะถึง ระดมสมอง โครงสร้างและการไหล
  • ซ้อมชุดแรกเพื่อดำเนินการเดินแบบเบื้องต้น
  • เนื้อหาที่เกี่ยวข้อง:
    ข้อมูล: ส่วนที่ขาดหายไปในกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาของคุณ

    งาน

    ตรวจสอบเมตริกแคมเปญเพื่อดูว่าเป็นไปตามแนวทางหรือไม่ และปรับข้อความแคมเปญ หากจำเป็น .

  • พิจารณารับคนดูแลรั้ว (ผู้ที่เปิดอีเมลแต่ยังลงทะเบียนไม่เสร็จ) ให้กระทำโดยส่งอีเมลแจ้งเตือน

    ตารางหนึ่งชั่วโมงสำหรับการอ่านตาราง ของการสัมมนาผ่านเว็บ

  • เตรียมและส่งวาระการประชุมการอ่านโต๊ะสำหรับผู้จัดงานหลักและวิทยากร

    จัดการประชุมการอ่านตาราง (เสมือนหรือด้วยตนเอง) :

  • ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเนื้อหาการสัมมนาผ่านเว็บตรงกับคำเชิญ

  • อภิปรายโครงสร้าง เวลา และกระแส
  • สร้าง สคริปต์การผลิต – ระบุแต่ละส่วน ระยะเวลา และผู้พูด

  • เตรียมสไลด์ PowerPoint และแม่แบบ

    ตรวจสอบให้แน่ใจว่าลำโพงมีอุปกรณ์เสียงที่เหมาะสม จัดหา USB ให้ ชุดหูฟัง หากจำเป็น กำหนดการ 42 นาทีซ้อมชุดแรก

  • เตรียมส่งวาระการซ้อมชุดแรก
  • ซ้อมชุดแรก rsal:

  • แบ่งปันข้อมูลเชิงลึกที่รวบรวมจากการลงทะเบียนรายวัน
  • แก้ไขและ เพิ่มประสิทธิภาพเนื้อหา ตามความจำเป็น.
  • เดินผ่านสไลเดอร์
  • ทดสอบลำโพงและอุปกรณ์เสียง
  • เริ่มการพัฒนาคำถามสำหรับการสำรวจความคิดเห็นออนไลน์ ( เครื่องบดน้ำแข็ง การปิด และขั้นตอนต่อไป)

    กำหนดการ 90 นาทีซ้อมชุดที่สอง .

  • สร้างสไลด์บุ๊คเอนด์หกสไลด์ – splash หน้าจอ, แนะนำวิทยากร, ใครอยู่ในกลุ่มผู้ชม, ดูแลทำความสะอาด, คำกระตุ้นการตัดสินใจ, ถามผู้เชี่ยวชาญ
  • สร้างแบบสำรวจขั้นสุดท้ายเพื่อวัดความพึงพอใจและอื่นๆ act 5-webinar-lifecycle ข้อเสนอแนะเชิงคุณภาพ.

  • ร่างอีเมลขอบคุณสำหรับผู้เข้าร่วมและผู้ไม่ปรากฏตัวพร้อมลิงก์สำหรับดูการสัมมนาทางเว็บและขั้นตอนถัดไปอื่นๆ เพื่อดำเนินการสนทนาต่อ .
  • ทดสอบซอฟต์แวร์บันทึก
  • ซ้อมชุดที่สอง:

    เนื้อหาที่เกี่ยวข้อง: act 4-webinar-lifecycle เติมเต็มทุกที่นั่งในการสัมมนาผ่านเว็บของคุณด้วย 6 ขั้นตอนเหล่านี้

    Act IV – กำลังถ่ายทอดสด

    คลิกเพื่อดูภาพขยาย

    วัตถุประสงค์หลัก

    ปิดเสียงคนเรียกเข้าและทุกสิ่งที่สามารถส่งเสียงบี๊บหรือเห่าได้

  • ปิดเสียงผู้ที่ไม่ได้พูดทั้งหมด

  • ส่งข้อความต้อนรับถึงผู้ชมหนึ่งถึงสองนาทีก่อนเริ่มออกอากาศ
  • เริ่มตรงเวลา ต้อนรับผู้ชม และสนุกสนาน

  • ตรวจสอบการติดตามตัวชี้วัดประสิทธิภาพแบบเรียลไทม์ไปที่ วัดการมีส่วนร่วม. ส่งคำกระตุ้นการตัดสินใจที่ชัดเจนและขั้นตอนถัดไปแก่ผู้ชมของคุณหนึ่งถึงสองนาทีก่อนที่จะสิ้นสุด
  • จบตรงเวลา ขอบคุณวิทยากรและผู้ฟัง
  • รับสายแยกต่างหากสำหรับ 15- สรุปทีมนาที.
  • แก้ไขการบันทึกการสัมมนาทางเว็บเพื่อลบคำแนะนำการดูแลทำความสะอาดและ ums และ ahs ใด ๆ

  • ส่งอีเมลขอบคุณ 20 ถึง 48 ชั่วโมงหลังจากการสัมมนาผ่านเว็บ
  • Act V – แปลงผู้ชมของคุณ

    คลิกเพื่อ ขยาย

  • วัตถุประสงค์หลัก
    เนื้อหาที่เกี่ยวข้อง: วิธีใช้ Google Analytics เพื่อค้นหายูนิคอร์นของคุณ (และหลีกเลี่ยงลาเนื้อหา)

    งาน

    • รวบรวมข้อมูลวงจรชีวิตขั้นสุดท้ายจากแพลตฟอร์มการตลาดอัตโนมัติและแพลตฟอร์มการโฮสต์การสัมมนาทางเว็บ วิเคราะห์ตัวชี้วัดการสัมมนาผ่านเว็บหลักหกตัว: การคลิกผ่าน อัตราส่วน อัตราส่วนผู้เข้าร่วม โพลออนไลน์ การรักษาผู้ชม การสำรวจทางออก และการรับชมตามความต้องการ
    • สร้างรายงานพร้อมคำอธิบายของตัวชี้วัดขั้นสุดท้าย (เช่น อีเมลและตัววัดการลงทะเบียน การติดตามการลงทะเบียนรายวัน สรุป แบบสำรวจและแบบสำรวจ โปรไฟล์แหล่งที่มาของโอกาสในการขาย รายละเอียดผู้เข้าร่วม และผลแคมเปญทางอีเมล)
    • พัฒนาบทสรุปผู้บริหารที่สามารถนำไปดำเนินการได้

      บทส่งท้าย

      ฉันมั่นใจว่าหากคุณปฏิบัติตามแม่แบบนี้ ควบคู่ไปกับแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดของคุณเอง คุณจะบรรลุผลการสร้างอุปสงค์ในเชิงพาณิชย์พร้อมกับเพิ่มมูลค่าให้กับผู้ชมของคุณ

      ดูการนำเสนอบนเว็บและ/หรือเซสชันแบบตัวต่อตัวที่ Content Marketing World กันยายน 28 ถึง 1 ต.ค. 122022 ลงทะเบียนวันนี้ ! ใช้โค้ด BLOG90 เพื่อบันทึก $40 .

      ภาพหน้าปกโดย Joseph Kalinowski/Content Marketing Institute

  • Back to top button