agenciesB2BB2CContent Strategy

Pyramid of Engagement ของ Poliakov จะทำให้กลยุทธ์เนื้อหาของคุณดีขึ้น

หลังจากการประชุมด้านการตลาดอย่างเข้มข้นในช่วงฤดูใบไม้ผลิที่ผ่านมานี้ ฉันรู้สึกเหมือนถูกส่งไปที่เทคนิค Ludovico จาก A Clockwork Orange แทนที่จะถูกบังคับให้ดูหนังที่มีความรุนแรง ฉันต้องดูสไลด์ที่ไม่มีที่สิ้นสุดซึ่งทุบแผนภูมิและไดอะแกรมหลายอันเข้าด้วยกันเป็นลูกบอลมหึมาที่มีความซับซ้อนโดยเปล่าประโยชน์

นับตั้งแต่นั้นมา ฉันได้พัฒนาความรักอย่างแรงกล้าสำหรับแผนภูมิง่ายๆ ที่ แสดงให้เห็นถึงจุดสำคัญ รายการโปรดใหม่ของฉันคือ Pyramid of Engagement ของ Poliakov และฉันตื่นเต้นมากที่จะแสดงให้ลูกค้าของเราเห็น ทำไม อย่างแรก เพราะฉันเป็นคนโง่ และอย่างที่สอง เพราะมันแสดงให้เห็นส่วนที่สำคัญที่สุดของกลยุทธ์เนื้อหา คุณต้องมีกลยุทธ์ที่สอดคล้องกับหนึ่งในบางสิ่งอันล้ำค่าที่กลุ่มเป้าหมายของคุณ ให้ความสำคัญ .

Poliakov's Pyramid of Engagement

หากแสงนำทางของกลยุทธ์เนื้อหา ของคุณ เป็นข้อความที่คุณต้องการบอกผู้บริโภค แสดงว่าคุณกำลังล้มเหลว แน่นอนว่าบางคนอาจยังคงคลิกที่เนื้อหาและซื้อบางอย่างในภายหลัง แต่คุณจะไม่สร้างความภักดีและความไว้วางใจอย่างแท้จริง

แผนภูมินี้สร้างขึ้นใน 530521154 โดย Sell! Sell! ร้านค้าสร้างสรรค์ในสหราชอาณาจักรที่มีบล็อกเอเจนซี่ที่ยอดเยี่ยมที่สุดเท่าที่ฉันเคยอ่านมา ฉันชอบไซต์นี้เพราะมันสื่อสารด้วยข้อความธรรมดา: การตลาดเนื้อหาควรช่วยให้ผู้คนสนุกกับชีวิตมากขึ้นหรือทำงานได้ดีขึ้น หากเนื้อหาของคุณไม่ทำอย่างใดอย่างหนึ่ง มันอาจจะแย่

นักการตลาดบางคนอาจรู้สึกท้อแท้ แต่มันเป็นข้อความที่ปลดปล่อยเมื่อคุณยอมรับมัน

หากคุณทำงานใน B2B สิ่งนี้จะทำให้งานของคุณง่ายขึ้น คุณเพียงแค่ต้องช่วยให้ผู้ซื้อเป้าหมายทำงานได้ดีขึ้น พวกเขาเผชิญความท้าทายอะไรบ้าง? พวกเขาต้องรู้อะไรบ้างเพื่อก้าวไปสู่ระดับต่อไป? งานของคุณคือการตอบคำถามเหล่านั้นอย่างตรงไปตรงมา (ซึ่งหมายความว่าคุณไม่สามารถยัดผลิตภัณฑ์ของคุณลงคอได้) ให้บทเรียนและเผยแพร่งานวิจัยที่จะสอนสิ่งใหม่ๆ แก่พวกเขา

หากคุณเป็น B2C คุณต้องมุ่งเน้นไปที่หัวข้อที่ผู้คนชื่นชอบ ซึ่งสามารถครอบคลุมทุกอย่างตั้งแต่การเดินทางและการผจญภัย ไปจนถึงการทำอาหารและการนอนหลับ (ฉันสนใจในสิ่งเหล่านั้นทั้งหมด ขึ้นอยู่กับอารมณ์ของฉัน) หากคุณมีสินค้าอุปโภคบริโภคที่ใช้งานได้จริง โอกาสที่ผลิตภัณฑ์นั้นจะเกี่ยวข้องกับพื้นที่แบบนั้นอย่างน้อยหนึ่งอย่าง ความท้าทายคือการหาวิธีเล่าเรื่องหรือเสนอข้อมูลใหม่ที่แตกต่างไปจากที่คนอื่นทำ

ด้วยเหตุผลนี้ แม้จะมีความเชื่อกันทั่วไป—ฉันคิดว่าการตลาดเนื้อหาแบบ B2B นั้นง่ายกว่าแบบ B2C โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณอยู่ในอุตสาหกรรมเกิดใหม่หรือให้บริการเฉพาะกลุ่มที่ไม่ได้รับความสนใจเสมอไป คุณมีโอกาสโดดเด่นมากขึ้นหากคุณพยายามเข้าถึงผู้อำนวยการฝ่ายปฏิบัติการในบริษัทด้านการดูแลสุขภาพขนาดใหญ่ มากกว่าการพยายามเข้าถึงนักเดินทางหรือผู้ชื่นชอบการออกกำลังกาย

งานและความสนใจส่วนตัวก็ไม่จำเป็นต้องแยกจากกันเช่นกัน อุตสาหกรรมของคุณอาจเป็นหนึ่งในความสนใจของคุณ (ในกรณีนี้ฉันกำลังเขียนสิ่งนี้อยู่ที่ 1: 30 ฉันอยู่ในคืนวันศุกร์หลังจากนั่งริมทะเลสาบกับเพื่อน ๆ และโต้วาทีรูปแบบรายได้ที่มีแนวโน้มมากที่สุดสำหรับบริษัทสื่อ)

ไม่ว่าคุณจะอยู่ในอุตสาหกรรมใด กลยุทธ์ด้านเนื้อหาของคุณต้องสามารถผ่านการทดสอบ Poliakov Pyramid ได้ เนื้อหาของคุณช่วยให้ผู้คนมีชีวิตที่ดีขึ้นหรือทำงานได้ดีขึ้นจริงหรือ ถ้าคำตอบคือไม่ คุณต้องหยุดและประเมินใหม่ มิฉะนั้น กลุ่มโฟกัสเนื้อหาของคุณอาจรู้สึกเหมือน Clockwork Orange.

หน้าแรก

Back to top button