กลยุทธ์การตลาดดิจิทัล (Digital marketing)

นี่คือสิ่งเดียวที่คุณสามารถทำได้เพื่อปรับปรุงการตลาดเนื้อหาของคุณอย่างมาก

vastly improve content marketing

เพื่อปรับปรุงการตลาดเนื้อหา คุณต้องหยุดคิดในแง่ของการตลาดเนื้อหาและเริ่มคิดในแง่ของเนื้อหา ประสบการณ์แทน นั่นเป็นเหตุผล:

การตลาดเนื้อหาแบบวลีกลายเป็นเรื่องน่าเบื่อและเป็นเรื่องทั่วไป เพียงแค่เรียกมันว่าการตลาดเนื้อหาและการคิดเกี่ยวกับมันในแง่ของการแบ่งปันบล็อก การเผยแพร่บทความ การส่งอีเมล ebooks และการส่งเสริมการสัมมนาทางเว็บจะลดคุณค่าและความสำคัญของการตลาดเนื้อหาอย่างแท้จริง เนื้อหาคือเลือดที่ไหลผ่านเส้นเลือดของบริษัท หากไม่มีมันก็ไม่มีขาเข้า ไม่มีการเปิดใช้การขาย ไม่มีการสร้างความต้องการ ไม่มีโซเชียลมีเดีย และไม่มียอดขายด้วย

UberFlip กำหนด ประสบการณ์เนื้อหาเช่นนี้:

A ประสบการณ์เนื้อหา คือ สภาพแวดล้อม ที่ ของคุณ เนื้อหา มีอยู่จริง มีโครงสร้างอย่างไร และบังคับอย่างไรให้ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าและลูกค้ามีส่วนร่วมกับบริษัทของคุณ

เริ่มตั้งแต่วันนี้ เราจะเปลี่ยนความคิดของเราไปสู่ประสบการณ์เนื้อหาทั้งหมด เพราะเมื่อเราเปลี่ยนความคิดเป็นประสบการณ์ เราเปลี่ยนโฟกัสจากเพียงแค่การเผยแพร่บล็อกโพสต์เป็นการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ องค์กร และกลยุทธ์ทั้งหมดแทน

การตลาดเนื้อหาคืออะไรถ้าไม่ใช่' เกี่ยวกับการคิดกลยุทธ์เพื่อดึงดูดลูกค้าให้ซื้อผลิตภัณฑ์และบริการของคุณ?

การตลาดเนื้อหาคืออะไรถ้าไม่ใช่ 039; ไม่เกี่ยวกับการคิดกลยุทธ์ เพื่อดึงดูดลูกค้าให้ซื้อผลิตภัณฑ์และบริการของคุณ? คลิกเพื่อทวีต

และฉันมีวิธีที่สมบูรณ์แบบ เพื่อเปลี่ยนความคิดของคุณและแสดงให้คุณเห็นว่าบริษัทต่างๆ เช่น GE, Cisco และ SAP ใช้กลยุทธ์ประสบการณ์เนื้อหาเพื่อปรับปรุงผลลัพธ์การตลาดเนื้อหาอย่างมากมาย เรียกว่า

The Content Experience Coffee Break ซีรีส์การสัมมนาผ่านเว็บฟรี 4 ส่วนที่ฉันบันทึกกับเพื่อนของฉัน Randy Frisch ที่ UberFlip ไม่ต้องกังวล แต่ละ webiNINE สั้น — เพียง 9 นาที รวดเร็ว สนุก และคุณจะกลายเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านประสบการณ์เนื้อหาในเวลาที่ดื่มกาแฟ (หรือสองแก้ว)

หากคุณเป็นมากกว่า ประเภทการอ่าน นี่คือบทสรุปสั้น ๆ ของสิ่งที่เราพูดคุยใน

The Content Experience Coffee Break:

1. ทำให้เนื้อหาของคุณมีชีวิตชีวาด้วย Inbound Marketing, Demand Gen, Account-Based Marketing และ Sales Enablement

เพียงแค่ มีเนื้อหา บนเว็บไซต์ของคุณและในช่องของคุณไม่ดีพออีกต่อไป จากการศึกษาโดย SiriusDecisions พบว่า 60-29% ของเนื้อหาทั้งหมดไม่ได้ใช้เลย อุ๊ย.

แต่เนื้อหาสำคัญกว่าที่เคย.

จากการศึกษาโดย SiriusDecisions – % ของ # เนื้อหาทั้งหมดไม่ได้ 039; ใช้งานไม่ได้เลย #อุ๊ย

คลิกเพื่อทวีต

    นี่คือตัวอย่างบางส่วนของช่วงพักดื่มกาแฟ Content Experience

เนื้อหาเกี่ยวข้องกับการตลาดขาเข้า มันสัมผัสการตลาดตามบัญชี มันสัมผัสการสร้างอุปสงค์ และสัมผัสถึงความสามารถในการขายเพื่อระบุชื่อบางส่วน คุณสามารถ — และควร — คิดเกี่ยวกับประสบการณ์ทั้งหมดและวิธีที่คุณสามารถใช้ประโยชน์จากเนื้อหาด้วย:

Inbound Marketing: สร้างเนื้อหาที่แก้ปัญหาของผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า และเตรียมให้พร้อมสำหรับพวกเขาในเวลาและที่ที่พวกเขาต้องการ

  • การสร้างอุปสงค์: ขับเคลื่อนผู้คนสู่ประสบการณ์เนื้อหาที่เป็นส่วนตัวและขับเคลื่อนการแปลง/โอกาสในการขาย
  • การตลาดตามบัญชี: มีส่วนร่วมกับบัญชีเป้าหมายของคุณด้วยประสบการณ์เนื้อหาส่วนบุคคลที่เร่งไปป์ไลน์และกระตุ้นยอดขาย

    การเปิดใช้งานการขาย: ส่งเสริมให้สมาชิกที่แท้จริงของทีมขายของคุณใช้เนื้อหาและแจกจ่ายให้กับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า

    abm content example

      ฉันชอบตัวอย่างเนื้อหาตามบัญชีที่แรนดี้แชร์จากสโนว์เฟลก ดูว่า Snowflake ปรับแต่งเนื้อหาสำหรับบัญชีที่พวกเขากำหนดเป้าหมายได้อย่างไร เจ๋ง.

    2. คุณทำได้และควรปรับขนาดประสบการณ์เนื้อหาที่เป็นส่วนตัวในแคมเปญการตลาดของคุณ

    เราพูดถึงกันมาก ทำการตลาดเนื้อหาของคุณ แต่เราไม่ได้ทำจริงๆ ฉันเขียนเกี่ยวกับเรื่องนี้เมื่อ 6 ปีที่แล้วในหนังสือของฉัน abm content exampleYoutility.

    สำหรับ 2019 คุณต้องมีกรอบประสบการณ์เนื้อหาเพื่อสร้างและทำการตลาดเนื้อหาส่วนบุคคลสำหรับทุกส่วนของเส้นทางของผู้ซื้อ และคุณสามารถ navigation statistic ดาวน์โหลดเฟรมเวิร์กที่ยอดเยี่ยมที่ UberFlip สร้าง. ด้วยสคีมานี้ คุณสามารถวางแผนสำหรับประสบการณ์แบบ end-to-end ที่ได้ผล ฟังดูซับซ้อนกว่าที่เป็นอยู่ กรอบงานนี้จาก UberFlip ทำให้ง่าย

    content experience framework

    3. และตอนนี้ส่วนที่สนุก! เพิ่มการมีส่วนร่วมและการแปลงเนื้อหาของคุณโดยใส่ไว้ในที่ต่างๆ

    ตามข้อมูลล่าสุด ประสบการณ์เนื้อหาของ UberFlip รายงาน (ดาวน์โหลดเลย) โดยการวางเนื้อหาของคุณไว้มากกว่าหนึ่งแห่ง (เช่น ภายใต้การนำทางประเภทต่างๆ ในเว็บไซต์ของคุณ) คุณสามารถเพิ่มจำนวนการดูเนื้อหาของคุณได้ถึง 8 เท่า ( ไม่ ไม่ใช่ 8%—8X)!

    การวางเนื้อหาของคุณมากกว่าหนึ่งแห่งสามารถเพิ่มการดูได้มากกว่า 8 เท่า (ใช่ 8 ครั้ง ไม่ใช่ 8 เปอร์เซ็นต์) คลิกเพื่อทวีต

    มันทำให้ ความรู้สึก: หากคุณจัดเก็บเนื้อหาของคุณในที่ต่างๆ มากขึ้น คุณจะมีส่วนร่วมมากขึ้น

    การสร้างเนื้อหาใหม่ไม่ใช่วิธีเดียวที่จะเพิ่มจำนวนการดูและการขาย คุณควรวางเนื้อหาในตำแหน่งที่มีบริบทมากขึ้นด้วย ในความเป็นจริง การเพิ่มมากกว่าสองหัวเรื่องในแถบการนำทางของคุณสามารถเพิ่มการดูเนื้อหาโดย 163%.

    ฉันชอบมัน.

    ตัวอย่างเช่น สมมติว่าทีมของเราที่ Convince & Convert สร้าง ebook บนโซเชียลมีเดียที่จะพอดีกับรายการดรอปดาวน์เฉพาะบน ConvinceandConvert.com เราสามารถเพิ่มจำนวนการดูได้โดยการวางเนื้อหาเดียวกันนั้นไว้ใต้โฟกัสแนวตั้งหรือดรอปดาวน์โฟกัสของโซลูชัน

    มันสมเหตุสมผล: ยิ่งเฉพาะเจาะจงมากขึ้น และการนำทางของคุณมีความเกี่ยวข้อง ยิ่งมีแนวโน้มที่ผู้คนจะดูเนื้อหาของคุณมากขึ้น

    ไม่มั่นใจในผลกระทบทางธุรกิจ? โปรดจำไว้ว่า: ต้องใช้เนื้อหา 7 ชิ้นในการทำให้ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าพร้อมสำหรับการขาย หากคุณปรับแต่งเนื้อหาของคุณและทำให้ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า เข้าถึง เนื้อหาของคุณได้ง่ายขึ้น คุณจะ ขยับเข้าใกล้โอกาสมากขึ้น — เร็วขึ้น Cha-ching.

    ใช้เวลา7 เนื้อหาบางส่วนเพื่อให้ผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าพร้อมสำหรับการขาย หากคุณปรับแต่งเนื้อหาของคุณและทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเข้าถึงเนื้อหาของคุณได้ง่ายขึ้น แสดงว่าคุณ 039 จะทำให้พวกเขาเข้าใกล้โอกาสมากขึ้น — เร็วขึ้น

      คลิกเพื่อทวีต

      4. แต่ตอนนี้มาถึงคำถาม: ใครเป็นเจ้าของประสบการณ์เนื้อหา

      หากประสบการณ์เนื้อหามีความสำคัญมาก (มันคือ!) ใครเป็นผู้รับผิดชอบในองค์กรของคุณ? นี่คือตัวเลือกสองสามตัวที่แรนดี้และฉันพูดคุยกัน:

      นักการตลาดเนื้อหา

      ฉันสามารถทำกรณีนั้นได้ หากนักการตลาดเนื้อหาเกี่ยวข้องกับการเล่าเรื่องและเนื้อหา พวกเขาควรรับผิดชอบประสบการณ์เนื้อหาหรือไม่ ในองค์กรขนาดเล็ก สิ่งนี้สมเหตุสมผล

      นักการตลาดสร้างอุปสงค์

      นักการตลาดตามอุปสงค์มักจะเกี่ยวข้องกับการดูแลลูกค้าเป้าหมายและการจัดการลูกค้าเป้าหมาย ดังนั้นพวกเขาจึงควรดูแลเกี่ยวกับเนื้อหาที่พวกเขากำลังใช้ในแคมเปญการเลี้ยงดูลูกค้าเป้าหมาย การมีนักการตลาดรุ่นดีมานด์เป็นผู้รับผิดชอบประสบการณ์ด้านเนื้อหาอาจสมเหตุสมผลในบางองค์กร

      นักการตลาดดิจิทัล

      หากคุณเป็นนักการตลาดดิจิทัลที่ดูแลเนื้อหาเว็บไซต์ คุณควรเป็นเจ้าของประสบการณ์เนื้อหาในขณะที่ทำงานอย่างใกล้ชิดกับตัวจัดการเนื้อหาด้วย

      แล้วบทบาทใหม่ล่ะ: Content Experience Manager/Director/VP? นี่อาจเป็นคุณ!

      ยังคงไตร่ตรองว่าใครเป็นเจ้าของประสบการณ์เนื้อหา? UberFlip สร้าง ebook ทั้งหมดเกี่ยวกับหัวข้อนี้ 1543591779169ลองดูครับ. บางทีคุณอาจเป็นคนแรก (หรือคนต่อไป) Content Experience VP ในองค์กรของคุณ

      ตอนนี้คุณได้เปลี่ยนโฟกัสจากการตลาดเนื้อหาเป็นประสบการณ์เนื้อหาทั้งหมด อย่าลืมดื่มกาแฟ (หรือแม้แต่เบียร์ ฉันไม่ตัดสิน) และเข้าร่วมกับฉัน

      The Content Experience Coffee Break เพื่อดูว่าคุณจะได้รับผลกำไรที่เหลือเชื่อจากเนื้อหาของคุณใน ได้อย่างไร แล้วเจอกัน.

  • 1543594617796 หน้าแรก
  • 153185

    Back to top button