นี่คือสิ่งเดียวที่คุณสามารถทำได้เพื่อปรับปรุงการตลาดเนื้อหาของคุณอย่างมาก
เพื่อปรับปรุงการตลาดเนื้อหา คุณต้องหยุดคิดในแง่ของการตลาดเนื้อหาและเริ่มคิดในแง่ของเนื้อหา ประสบการณ์แทน นั่นเป็นเหตุผล:
การตลาดเนื้อหาแบบวลีกลายเป็นเรื่องน่าเบื่อและเป็นเรื่องทั่วไป เพียงแค่เรียกมันว่าการตลาดเนื้อหาและการคิดเกี่ยวกับมันในแง่ของการแบ่งปันบล็อก การเผยแพร่บทความ การส่งอีเมล ebooks และการส่งเสริมการสัมมนาทางเว็บจะลดคุณค่าและความสำคัญของการตลาดเนื้อหาอย่างแท้จริง เนื้อหาคือเลือดที่ไหลผ่านเส้นเลือดของบริษัท หากไม่มีมันก็ไม่มีขาเข้า ไม่มีการเปิดใช้การขาย ไม่มีการสร้างความต้องการ ไม่มีโซเชียลมีเดีย และไม่มียอดขายด้วย
UberFlip กำหนด ประสบการณ์เนื้อหาเช่นนี้:
A ประสบการณ์เนื้อหา คือ สภาพแวดล้อม ที่ ของคุณ เนื้อหา มีอยู่จริง มีโครงสร้างอย่างไร และบังคับอย่างไรให้ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าและลูกค้ามีส่วนร่วมกับบริษัทของคุณ
เริ่มตั้งแต่วันนี้ เราจะเปลี่ยนความคิดของเราไปสู่ประสบการณ์เนื้อหาทั้งหมด เพราะเมื่อเราเปลี่ยนความคิดเป็นประสบการณ์ เราเปลี่ยนโฟกัสจากเพียงแค่การเผยแพร่บล็อกโพสต์เป็นการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ องค์กร และกลยุทธ์ทั้งหมดแทน
การตลาดเนื้อหาคืออะไรถ้าไม่ใช่' เกี่ยวกับการคิดกลยุทธ์เพื่อดึงดูดลูกค้าให้ซื้อผลิตภัณฑ์และบริการของคุณ?
การตลาดเนื้อหาคืออะไรถ้าไม่ใช่ 039; ไม่เกี่ยวกับการคิดกลยุทธ์ เพื่อดึงดูดลูกค้าให้ซื้อผลิตภัณฑ์และบริการของคุณ? คลิกเพื่อทวีต
และฉันมีวิธีที่สมบูรณ์แบบ เพื่อเปลี่ยนความคิดของคุณและแสดงให้คุณเห็นว่าบริษัทต่างๆ เช่น GE, Cisco และ SAP ใช้กลยุทธ์ประสบการณ์เนื้อหาเพื่อปรับปรุงผลลัพธ์การตลาดเนื้อหาอย่างมากมาย เรียกว่า
The Content Experience Coffee Break
หากคุณเป็นมากกว่า ประเภทการอ่าน นี่คือบทสรุปสั้น ๆ ของสิ่งที่เราพูดคุยใน
The Content Experience Coffee Break
1. ทำให้เนื้อหาของคุณมีชีวิตชีวาด้วย Inbound Marketing, Demand Gen, Account-Based Marketing และ Sales Enablement
เพียงแค่ มีเนื้อหา บนเว็บไซต์ของคุณและในช่องของคุณไม่ดีพออีกต่อไป จากการศึกษาโดย SiriusDecisions พบว่า 60-29% ของเนื้อหาทั้งหมดไม่ได้ใช้เลย อุ๊ย. แต่เนื้อหาสำคัญกว่าที่เคย. จากการศึกษาโดย SiriusDecisions – % ของ # เนื้อหาทั้งหมดไม่ได้ 039; ใช้งานไม่ได้เลย #อุ๊ย คลิกเพื่อทวีต เนื้อหาเกี่ยวข้องกับการตลาดขาเข้า มันสัมผัสการตลาดตามบัญชี มันสัมผัสการสร้างอุปสงค์ และสัมผัสถึงความสามารถในการขายเพื่อระบุชื่อบางส่วน คุณสามารถ — และควร — คิดเกี่ยวกับประสบการณ์ทั้งหมดและวิธีที่คุณสามารถใช้ประโยชน์จากเนื้อหาด้วย: Inbound Marketing: สร้างเนื้อหาที่แก้ปัญหาของผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า และเตรียมให้พร้อมสำหรับพวกเขาในเวลาและที่ที่พวกเขาต้องการ การตลาดตามบัญชี: มีส่วนร่วมกับบัญชีเป้าหมายของคุณด้วยประสบการณ์เนื้อหาส่วนบุคคลที่เร่งไปป์ไลน์และกระตุ้นยอดขาย
การเปิดใช้งานการขาย: ส่งเสริมให้สมาชิกที่แท้จริงของทีมขายของคุณใช้เนื้อหาและแจกจ่ายให้กับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า
นี่คือตัวอย่างบางส่วนของช่วงพักดื่มกาแฟ Content Experience
ฉันชอบตัวอย่างเนื้อหาตามบัญชีที่แรนดี้แชร์จากสโนว์เฟลก ดูว่า Snowflake ปรับแต่งเนื้อหาสำหรับบัญชีที่พวกเขากำหนดเป้าหมายได้อย่างไร เจ๋ง.
2. คุณทำได้และควรปรับขนาดประสบการณ์เนื้อหาที่เป็นส่วนตัวในแคมเปญการตลาดของคุณ
เราพูดถึงกันมาก ทำการตลาดเนื้อหาของคุณ แต่เราไม่ได้ทำจริงๆ ฉันเขียนเกี่ยวกับเรื่องนี้เมื่อ 6 ปีที่แล้วในหนังสือของฉัน Youtility.
สำหรับ 2019 คุณต้องมีกรอบประสบการณ์เนื้อหาเพื่อสร้างและทำการตลาดเนื้อหาส่วนบุคคลสำหรับทุกส่วนของเส้นทางของผู้ซื้อ และคุณสามารถ ดาวน์โหลดเฟรมเวิร์กที่ยอดเยี่ยมที่ UberFlip สร้าง. ด้วยสคีมานี้ คุณสามารถวางแผนสำหรับประสบการณ์แบบ end-to-end ที่ได้ผล ฟังดูซับซ้อนกว่าที่เป็นอยู่ กรอบงานนี้จาก UberFlip ทำให้ง่าย
3. และตอนนี้ส่วนที่สนุก! เพิ่มการมีส่วนร่วมและการแปลงเนื้อหาของคุณโดยใส่ไว้ในที่ต่างๆ
ตามข้อมูลล่าสุด ประสบการณ์เนื้อหาของ UberFlip รายงาน (ดาวน์โหลดเลย) โดยการวางเนื้อหาของคุณไว้มากกว่าหนึ่งแห่ง (เช่น ภายใต้การนำทางประเภทต่างๆ ในเว็บไซต์ของคุณ) คุณสามารถเพิ่มจำนวนการดูเนื้อหาของคุณได้ถึง 8 เท่า ( ไม่ ไม่ใช่ 8%—8X)!
การวางเนื้อหาของคุณมากกว่าหนึ่งแห่งสามารถเพิ่มการดูได้มากกว่า 8 เท่า (ใช่ 8 ครั้ง ไม่ใช่ 8 เปอร์เซ็นต์) คลิกเพื่อทวีต
มันทำให้ ความรู้สึก: หากคุณจัดเก็บเนื้อหาของคุณในที่ต่างๆ มากขึ้น คุณจะมีส่วนร่วมมากขึ้น
การสร้างเนื้อหาใหม่ไม่ใช่วิธีเดียวที่จะเพิ่มจำนวนการดูและการขาย คุณควรวางเนื้อหาในตำแหน่งที่มีบริบทมากขึ้นด้วย ในความเป็นจริง การเพิ่มมากกว่าสองหัวเรื่องในแถบการนำทางของคุณสามารถเพิ่มการดูเนื้อหาโดย 163%.