กลยุทธ์การตลาดดิจิทัล (Digital marketing)

อะไร ทำไม และอย่างไรสำหรับการปฏิวัติครั้งต่อไปของวิดีโอในการตลาดเนื้อหา

ใครไม่ชอบที่จะดื่มด่ำกับวิดีโอที่น่าสนใจบ้าง

ความหลงใหลร่วมกันของเราสำหรับสื่อที่มีส่วนร่วมนี้ได้กระตุ้นนวัตกรรมมากมายในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ตั้งแต่เครื่องมือถ่ายทำและตัดต่อบนอุปกรณ์เคลื่อนที่ที่เป็นมิตรกับ DIY ไปจนถึงช่องทางโซเชียลที่เน้นวิดีโอเป็นหลัก เช่น Twitch และ TikTok ไปจนถึงระบบอัตโนมัติที่ชาญฉลาดยิ่งขึ้นที่สามารถปรับขนาดได้และมีข้อมูลจำนวนมาก แคมเปญวิดีโอสร้างและใช้งานได้ง่าย

ทว่าในขณะที่สื่อวิวัฒนาการจากมวลชนไปสู่การโฟกัสแบบไมโคร ความคาดหวังของผู้ชมในเรื่องความเกี่ยวข้องและคุณค่าส่วนบุคคลก็เช่นกัน แบรนด์ต่างๆ ตระหนักมากขึ้นว่าเนื้อหาวิดีโอขนาดเดียวไม่เพียงพอที่จะดึงดูดความสนใจ นับประสาอะไรกับการบังคับให้ผู้คนดำเนินการตามสิ่งที่พวกเขากำลังดูอยู่

นั่นเป็นเหตุผลที่การปฏิวัติครั้งต่อไปของวิดีโอมีแนวโน้มที่จะเน้นที่การปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ อ่านบทแนะนำสั้นๆ พร้อมเคล็ดลับ ตัวอย่าง และแนวคิดเกี่ยวกับวิธีนำข้อดีเหล่านี้ไปใช้ในแคมเปญเนื้อหาของคุณ

การปฏิวัติครั้งต่อไปของวิดีโอใน #ContentMarketing จะเน้นที่ #personalization @joderama ผ่าน @CMIContent @Vidyard กล่าว คลิกเพื่อทวีต

เนื้อหาที่เกี่ยวข้อง:

วิธีสร้างกลยุทธ์การปรับเปลี่ยนในแบบของคุณที่ไม่อึดอัด

    วิดีโอส่วนบุคคลคืออะไร

แบรนด์สร้างแคมเปญวิดีโอส่วนบุคคลโดยผสมผสานรายละเอียดเกี่ยวกับผู้รับเข้ากับประสบการณ์การเล่าเรื่องที่คล้ายกับสิ่งที่คุณมักทำกับอีเมลและจดหมายข่าว . ข้อความนี้สะท้อนความรู้สึกได้ดีกว่า เช่น การสนทนาแบบตัวต่อตัว แทนที่จะเป็นข้อความทางการตลาดที่มีการผลิตจำนวนมาก ถูกต้อง เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการใช้ข้อมูลลูกค้าของคุณเพื่อเสริมคุณค่าของการมีส่วนร่วมกับธุรกิจของคุณ

ความพยายามของคุณอาจง่ายพอๆ กับการแสดงชื่อผู้รับบนหน้าจอโดยใช้การแทรกและการวางซ้อนช่องข้อความ แต่ด้วยการรวมข้อมูลระบบ CRM มากขึ้น ทำให้ผู้ใช้สามารถสนับสนุนทรัพย์สินของตนเอง หรือสำรวจเครื่องมือและแอปพลิเคชันขั้นสูงเพิ่มเติม ความเป็นไปได้ในการปรับให้เป็นส่วนตัวสามารถขยายได้ถึง:

สร้างขึ้นเอง เหล่านี้ วิดีโอสามารถใส่ข้อความ รูปภาพ และรายละเอียดส่วนบุคคลที่สมาชิกผู้ชมของคุณส่งมาเองได้ (ดูตัวอย่างของ Subaru ด้านล่าง) เนื่องจากวิธีนี้ต้องการให้ผู้ใช้อัปโหลดไฟล์และข้อมูลผ่านแบบฟอร์ม คุณจึงอาจต้องใช้แพลตฟอร์มเทคโนโลยีเฉพาะสำหรับการดำเนินการ ซึ่งสามารถเพิ่มค่าใช้จ่ายและความซับซ้อนให้กับแคมเปญของคุณได้ แต่ในทางกลับกัน ผู้ใช้มีโอกาสมีส่วนร่วมกับ (และแบ่งปัน) เนื้อหาของคุณมากขึ้น นอกจากนี้ยังสามารถให้ข้อมูลเชิงลึกใหม่ๆ เกี่ยวกับความสนใจและความชอบของผู้บริโภค ซึ่งคุณสามารถใช้ในการทำการตลาดในอนาคตได้ การช็อปปิ้งในวิดีโอ: ปรับแต่งวิธีที่ผู้ดูสัมผัส เนื้อหาวิดีโอ มากกว่าเนื้อหาของวิดีโอ ตัวเอง. ผู้ดูสามารถเลือกผลิตภัณฑ์หรือคุณสมบัติบางอย่างด้วยตนเองในวิดีโอที่ต้องการสำรวจโดยละเอียดยิ่งขึ้น เหมาะอย่างยิ่งที่จะเพิ่มปริมาณการเข้าชมจากวิดีโอแบบชำระเงินบนโซเชียลมีเดียไปยังไซต์อีคอมเมิร์ซของแบรนด์ของคุณหรือหน้า Landing Page ที่กำหนดเอง

วิดีโอที่ปรับแต่งแล้วยังทำงานได้ดีใน โปรแกรมการตลาดตามบัญชี เพราะ คุณสามารถดึงดูดผู้ชมเป้าหมายได้โดยตรงตามประเภทธุรกิจ ภูมิภาค หรือนายจ้าง คุณสามารถสร้างวิดีโอหนึ่งรายการ แต่ปรับแต่งองค์ประกอบเพื่อพูดโดยตรงกับบทบาทของพวกเขาในกระบวนการตัดสินใจ หรือหน้าที่เฉพาะขององค์ประกอบภายในองค์กร ตามที่ MarketMuse Jeff Coyle ได้ชี้ให้เห็น กลยุทธ์ส่วนบุคคลสามารถเป็นตัวเปลี่ยนเกมใน ABM.

#วิดีโอที่กำหนดเอง ทำงานได้ดีในการตลาด #ABM คุณสามารถกำหนดเป้าหมายผู้ชมตามประเภทธุรกิจ ภูมิภาค หรือแม้แต่บริษัทของพวกเขาได้ @joderama กล่าวผ่าน @CMIContent @Vidyard คลิกเพื่อทวีต

คุณต้องเริ่มต้นอย่างไร

หากคุณต้องการส่งวิดีโอส่วนตัวให้กับลูกค้าบางราย คุณสามารถทำได้ด้วยตนเองโดยถ่ายทำหลายเวอร์ชันหรือตัดต่อภาพหลักด้วยเสียงพากย์ ข้อความ หรือเนื้อหาภาพอื่นๆ ที่กำหนดเอง

แต่ขอให้เป็นจริงในการนำเสนอวิดีโอเหล่านี้ในทุกระดับ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณมีผู้บริโภคหลายร้อยหรือหลายพันคนที่จะเข้าถึง วิธีการที่ทำด้วยมือนั้นไม่สามารถทำได้ (และโปรแกรมตัดต่อวิดีโอของคุณอาจจะเกลียดคุณด้วยซ้ำที่ถามถึง) ทางออกที่ดีที่สุดของคุณคือการใช้ประโยชน์จากเทคโนโลยี

ก่อนอื่น ทีมของคุณจำเป็นต้องมี ข้อมูลที่ถูกต้อง – ประเภทและจำนวน – และการอนุญาตให้ใช้ ไม่มีสิ่งใดที่ปรับเปลี่ยนในแบบของคุณได้โดยปราศจากข้อมูลลูกค้าที่ถูกต้องที่จะรวมไว้ในข้อความของคุณ แต่ไม่มีอะไรมาขัดขวางผลกระทบที่อาจเกิดขึ้นจากแคมเปญวิดีโอที่ได้เร็วกว่าการข้ามเส้นแบ่งระหว่างการใช้งานที่ชาญฉลาดและการบุกรุกที่น่าขนลุก

ไม่มีอะไรที่เป็นส่วนตัวเป็นไปได้หากไม่มีข้อมูลลูกค้าที่ถูกต้องที่จะรวมไว้ในข้อความของคุณ @joderama ผ่าน @CMIContent @Vidyard กล่าว คลิกเพื่อทวีต เช่นเดียวกับเนื้อหาใดๆ ที่คุณปรับใช้ คุณต้องมีระบบ CRM ที่แข็งแกร่งเพื่อเปิดใช้งานการจัดส่งแบบแบ่งกลุ่ม คุณต้องสร้างเทมเพลตวิดีโอที่มีฟิลด์สำหรับองค์ประกอบส่วนบุคคลแต่ละรายการ เพื่อให้สามารถทำซ้ำสำหรับผู้ดูใหม่แต่ละคน ซึ่งเป็นงานที่ทำให้ความสามารถอัตโนมัติของ CRM เป็นสิ่งที่ต้องมีเพื่อความสำเร็จสูงสุด

คุณต้องการพิจารณาองค์ประกอบเพิ่มเติมบางประการ:

โฆษณา

9 ประเภทวิดีโอทุกธุรกิจต้องประสบความสำเร็จ มีวิดีโอประเภทต่างๆ มากมายที่คุณสามารถสร้างสำหรับองค์กรของคุณ เป็นไปไม่ได้เลยที่จะรู้ว่าจะเริ่มต้นจากตรงไหน ไม่ต้องกังวล, เรามีให้คุณ .


วิธีการที่แบรนด์ต่างๆ นำเสนอวิดีโอส่วนบุคคลในการเล่น

แนวทางสร้างสรรค์ของคุณจะขึ้นอยู่กับงบประมาณ ข้อมูล ความสามารถในการผสานรวมของระบบ CRM และผลที่ต้องการ แต่ทุกสิ่งที่เท่าเทียมกัน การปรับเปลี่ยนในแบบของคุณสามารถเพิ่มผลกระทบของเนื้อหาวิดีโอของคุณได้หลายวิธี – จากเพียงแค่ทำให้วิดีโอของคุณรู้สึกเป็นมนุษย์มากขึ้นและเกี่ยวข้องกัน ไปจนถึงการแสดง “ว้าว! พวกเขาทำอย่างนั้นได้อย่างไร” ประสบการณ์ที่ผู้ชมจะกระตือรือร้นที่จะแบ่งปันและเข้าสังคม

ต่อไปนี้คือตัวอย่างบางส่วนเพื่อแสดงความเป็นไปได้:

มหาวิทยาลัยวอเตอร์ลูทำให้การรับสมัครจำนวนมากรู้สึกอบอุ่นและเป็นกันเอง

จุดนี้ใช้เทคนิคที่ง่ายที่สุดวิธีหนึ่ง – การซ้อนทับข้อความ – เพื่อใส่ชื่อนักเรียนที่คาดหวังได้ทุกที่ – จากฉลากบนกล่องข้าวของเธอไปจนถึงป้ายนอกห้องพักหอพักของเธอไปจนถึงเสื้อยืดที่ให้ไว้ขณะเยี่ยมชมบูธกิจกรรมของมหาวิทยาลัยต่างๆ เมื่อรวมกับมุมมองในการถ่ายทำมุมมองบุคคลที่หนึ่งของวิดีโอ จะทำให้เกิดเสียงสะท้อนทางอารมณ์ที่ช่วยให้ผู้ดูสัมผัสประสบการณ์การต้อนรับอย่างอบอุ่นที่พวกเขาจะได้รับในวันปฐมนิเทศที่มหาวิทยาลัย