กลยุทธ์การตลาดดิจิทัล (Digital marketing)

วิธีสร้างเนื้อหาที่เปิดใช้งานการขายที่ชนะ

คุณต้องการยอดขายเพิ่มขึ้นไหม

ใครล่ะจะไม่ชอบ

เพื่อเพิ่มยอดขาย ธุรกิจจำนวนมากลงทุนในการตลาดมากขึ้น หรือจ้างพนักงานขายเพิ่ม แต่มีวิธีที่ประหยัดกว่าและเป็นพื้นฐาน: สร้างเนื้อหาที่ส่งเสริมการขายที่มีประสิทธิภาพมากขึ้น

เนื้อหาที่ส่งเสริมการขายคืออะไร

เนื้อหาที่เปิดใช้งานการขายคือเนื้อหาใดๆ ที่ใช้ในกระบวนการขาย โดยทีมขายหรือผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า (ร้อยละ 62 ของลูกค้า B2B กล่าวว่า พวกเขาสามารถตัดสินใจซื้อตามเนื้อหาดิจิทัลเท่านั้น)

62% ของลูกค้า B2B กล่าวว่า พวกเขาสามารถตัดสินใจซื้อเฉพาะเนื้อหาดิจิทัลตาม @Forrester #research ผ่าน @Forbes @CMIContent @SEOSmarty คลิกเพื่อทวีต

เนื้อหามาในรูปแบบต่างๆ รวมถึงกรณีศึกษา กรณีใช้งาน สถิติ อินโฟกราฟิก วิดีโอสอน และวีดิโอแนะนำ คุณจะสร้างเนื้อหาที่ช่วยให้บริษัทของคุณปิดการขายได้มากขึ้นได้อย่างไร นี่คือคำแนะนำบางส่วน

เนื้อหาที่เกี่ยวข้องกัน : เนื้อหาและการตลาดช่วยทีมขายได้ดีเพียงใด?

เห็นภาพได้ตลอดเวลา

พนักงานขายที่ดี (หรือผู้พูดในที่สาธารณะ) รู้เรื่องนี้แล้ว: ลดคำที่เป็นลายลักษณ์อักษรในการสาธิตหรือการนำเสนอของคุณ ให้ใช้กราฟ แผนภูมิ หรือแม้แต่มีมแทน รูปภาพจับและให้ความสนใจเหมือนคำพูดไม่ได้

  • เห็นภาพ อย่างมีความหมาย เช่น

  • การสร้างการเปรียบเทียบข้อมูลที่เข้าใจง่าย โดยใช้แผนภูมิวงกลม
  • การแสดงภาพขั้นตอนและกระบวนการด้วยไทม์ไลน์และผังงาน
  • เน้นประเด็นสำคัญโดยใช้มีมที่เหมาะสม

    เนื้อหาที่เกี่ยวข้อง: การแปลง ข้อมูลของคุณเป็นภาพที่ยอดเยี่ยมด้วยแหล่งข้อมูล เคล็ดลับ และเครื่องมือเหล่านี้

  • สร้างสรรค์การสาธิตผลิตภัณฑ์

    การสาธิตผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นทรัพย์สินที่สำคัญในการขาย ทว่าอย่างน้อยนักขายหลายคนคิดว่ามันเป็นสิ่งที่ท้าทายที่สุด เพราะมีหลายอย่างที่อาจผิดพลาดได้ จาก unex ซอฟต์แวร์ pected บั๊กกับการเปลี่ยนแปลงที่ไม่คาดฝันในการสนทนา

    นี่คือที่ Walnut โซลูชั่นการขายใหม่สามารถช่วยได้ ช่วยให้พนักงานขายสามารถนำกลับมาใช้ใหม่และปรับแต่งการสาธิตผลิตภัณฑ์ของคุณเพื่อสร้างประสบการณ์ที่สามารถคาดเดาได้มากขึ้น แพลตฟอร์มนี้ไม่มีโค้ด ดังนั้นจึงไม่มีโอกาสที่เดโมจะโหลดไม่ถูกต้อง

    เนื่องจากการสาธิตแต่ละรายการถูกบันทึกไว้ในระบบ คุณหรือผู้อื่นสามารถทำซ้ำและปรับแต่งการสาธิตใด ๆ ก็ได้และแม้กระทั่งใช้งานได้ บนไซต์ของคุณเพื่อสร้างเนื้อหาที่มีประสิทธิภาพสูงสุด คุณสมบัติเหล่านี้ยังช่วยให้คุณเปลี่ยนการสาธิตเป็น แม่เหล็กตะกั่ว .

    .@ซอฟต์แวร์ Walnutinc ช่วยให้คุณสามารถบันทึกการสาธิตผลิตภัณฑ์เพื่อให้ผู้อื่นในทีมสามารถทำซ้ำและปรับแต่งได้ตามต้องการ @SEOSmarty ผ่าน @CMIContent กล่าว คลิกเพื่อทวีต

    แพลตฟอร์มนี้ยังมาพร้อมกับการวิเคราะห์เพื่อให้คุณ สามารถระบุการสาธิตที่มีประสิทธิภาพดีที่สุดของคุณและค้นพบคุณลักษณะที่น่าสนใจที่สุดสำหรับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณ การสาธิตที่บันทึกไว้แต่ละรายการสามารถใส่คำอธิบายประกอบเพื่อให้ผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณทำตามขั้นตอนต่างๆ ได้อย่างอิสระ เมื่อพวกเขาแชร์การสาธิตกับผู้มีอำนาจตัดสินใจคนอื่นๆ อย่างอิสระ

    คำนึงถึงผู้มีอำนาจตัดสินใจที่แตกต่างกัน

    ในโลก B2B คุณสามารถคาดหวังที่จะจัดการกับหน่วยการตัดสินใจ (DMU) ซึ่งมักจะประกอบด้วยคนอย่างน้อยหลายคน คุณควรคำนึงถึงสิ่งนั้นเมื่อสร้างเนื้อหาที่เปิดใช้งานการขายของคุณ

    พิจารณาสมาชิกทุกคนในหน่วยการตัดสินใจเมื่อคุณสร้างเนื้อหาที่เปิดใช้งานการขาย @SEOSmarty กล่าว ผ่าน @CMIContent คลิกเพื่อทวีต

    ถามตัวเองว่าการตัดสินใจมีบทบาทอย่างไร- ผู้ผลิตอาจมีและวิธีที่คุณสามารถดึงดูดพวกเขาทั้งหมดได้ ตัวอย่างเช่น ซอฟต์แวร์ DMU สำหรับ SEO อาจมีหัวหน้าทีม SEO ด้วย ดังนั้น คุณไม่ได้สร้างเนื้อหาที่ส่งเสริมการขายเพื่อให้ดูเหมือนว่าซอฟต์แวร์ของคุณยอดเยี่ยมมากจนไม่จำเป็นต้องมีทีม SEO ภายในองค์กร แต่คุณเน้นว่ามันช่วยลดความซับซ้อนของงานที่น่าเบื่อและให้ข้อมูลเพิ่มเติมในการทำงานโดยช่วยให้ทีมงานภายในสามารถมุ่งเน้นไปที่งานที่สำคัญอื่นๆ ได้อย่างไร

    เพื่อเรียนรู้ DMU เป้าหมายของคุณ:

    เนื้อหาที่เกี่ยวข้อง:

    กระบวนการอนุมัติเนื้อหาดำเนินไปอย่างไรจาก 9 วันเป็นไม่กี่ชั่วโมง

    ตอบคำถาม

    การวิจัยคำถามเป็นเครื่องมือที่เป็นประโยชน์สำหรับพนักงานขายเพื่อให้เข้าใจขั้นตอนของการโทรขายหรือการสาธิตได้ดีขึ้น ต่อไปนี้เป็นเครื่องมือวิจัยคำถามเฉพาะสองสามข้อที่ฉันใช้บ่อย

    เครื่องมือเพิ่มประสิทธิภาพข้อความ

    Text Optimizer ให้ภาพรวมที่ดีของคำถามยอดนิยม ในหัวข้อใด ๆ เป็นวิธีที่ดีในการดูภาพรวมคร่าวๆ ของสิ่งที่กลุ่มเป้าหมายสนใจ:

    เครื่องมือ SEO, Text Optimizer สามารถ ช่วยให้ทีมขาย เข้าใจการค้นหาที่บ่งบอกถึงกลุ่มเป้าหมายได้ดีขึ้น ' ดิ้นรน.

    เครื่องมือ #SEO @textoptimizer สามารถช่วยให้ทีมขายเข้าใจการค้นหาที่บ่งบอกถึงการต่อสู้ของผู้มุ่งหวังได้ดีขึ้น พูดว่า @SEOSmarty ผ่าน @CMIContent คลิกเพื่อทวีต ตอบสาธารณะ

    ตอบสาธารณะ อาศัยพฤติกรรมการค้นหาของลูกค้าเป้าหมาย: ดึงคำถามจากคำแนะนำของ Google ซึ่งมักจะอ้างอิง ในการค้นหาที่เกี่ยวข้องกันมากที่สุดซึ่งพิมพ์ก่อนหน้านี้ในช่องค้นหา:

    ตอบคำถามสาธารณะปรากฏเป็นแผนที่ความคิด (จัดโดยคำคำถาม) และสเปรดชีตที่ดาวน์โหลดได้ แนะนำให้ดูทั้งคู่ครับ

    ใช้ @answerthepublic เพื่อดึงคำถามจากคำแนะนำ @Google ซึ่งมักจะอิงตาม การค้นหาที่เกี่ยวข้องกันมากที่สุดซึ่งพิมพ์ก่อนหน้านี้ในช่องค้นหา @SEOSmarty ผ่าน @CMIContent กล่าว คลิกเพื่อทวีต

    ผู้คนของ Google ยังถามด้วย

    กล่อง People Also Ask ของ Google ระบุถึงคำถามติดตามที่เป็นไปได้ที่เกี่ยวข้องกับข้อความค้นหา พวกเขาสามารถช่วยให้เข้าใจขั้นตอนของการสนทนาได้ดีขึ้น สนับสนุนให้ทีมขายของคุณทำการค้นหาที่เกี่ยวข้องสองสามข้อและบันทึก (และบันทึก) คำถามที่น่าสนใจที่พวกเขาเห็น:

    รวมถึงผู้มีอิทธิพลของคุณ- ขับเคลื่อนการพิสูจน์ทางสังคม

    ใน TopRank Marketing 2020 รายงานการตลาดผู้มีอิทธิพล B2B , 78% กล่าวว่าผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าอาศัยคำแนะนำจากผู้มีอิทธิพลในอุตสาหกรรม ในขณะที่ 40% กล่าวว่าการตลาดด้วยอิทธิพลช่วยเพิ่มโอกาสและประสบการณ์ของลูกค้ากับแบรนด์

    ใน @toprank's 2018 #B2B Influencer มาร์ค รายงานตัว 69% กล่าวว่ากลุ่มเป้าหมายของพวกเขาอาศัยคำแนะนำจากผู้มีอิทธิพลในอุตสาหกรรม @SEOSmarty กล่าวผ่าน @CMIContent คลิกเพื่อทวีต

    คุณเคยคิดที่จะใช้หลักฐานทางสังคมที่ขับเคลื่อนโดยผู้มีอิทธิพลในเนื้อหาของคุณหรือไม่? เห็นเป็นที่จดจำและเป็นที่เคารพนับถือ ใบหน้าของอุตสาหกรรม ในการสาธิตหรือเนื้อหาการเปิดใช้งานการขายอื่น ๆ ของคุณอาจทำงานสิ่งมหัศจรรย์สำหรับประสิทธิภาพของทีมขายของคุณ

    ติดต่อผู้มีอิทธิพลที่คุณและทีมของคุณรู้จักดีอยู่แล้ว และเชิญพวกเขามาทดสอบผลิตภัณฑ์หรือเครื่องมือใหม่ล่าสุดรุ่นเบต้าและให้ข้อเสนอแนะ ข้อเสนอแนะส่วนใหญ่นั้นอาจเป็นประโยชน์สำหรับเนื้อหาที่ช่วยในการขายของคุณ

    เนื้อหาที่เกี่ยวข้อง: รับแผน: ทำอย่างไรจึงจะได้รับประโยชน์สูงสุดจากการตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์

    พบเนื้อหาที่เปิดใช้งานการขายของคุณ

    ด้วยการสร้างเนื้อหาที่ช่วยในการขาย งานต่อไปคือการหาวิธีที่จะทำให้สมาชิกในทีมขายของบริษัทของคุณค้นพบได้ง่ายขึ้น ไม่มีวิธีแก้ปัญหาเดียวที่นี่ พิจารณาตั้งค่าภายใน wiki หรือฐานความรู้ ซึ่งสามารถค้นหาและจัดระเบียบได้ง่าย

    เครื่องมือทั้งหมดได้รับการบันทึกโดยผู้เขียน หากคุณมีเครื่องมือโปรดโปรดเพิ่มในความคิดเห็น

    121520 รับคำแนะนำ เคล็ดลับ และเครื่องมือ คำแนะนำเพื่อช่วยให้เนื้อหาของคุณดึงดูดผู้คนที่สนใจในบริษัท ผลิตภัณฑ์ และบริการของบริษัทของคุณ 202020 ลงทะเบียน สำหรับจดหมายข่าว CMI รายวันหรือรายสัปดาห์

    ภาพหน้าปกโดย Joseph Kalinowski/สถาบันการตลาดเนื้อหา

    Back to top button