conferencesfacebookFinancial TimesGizmodo

นักการตลาดและบริษัทสื่อกำลังมาถึงโมเดลธุรกิจที่คล้ายกันอย่างน่าขนลุก

เมื่อเร็ว ๆ นี้ฉันได้นั่งเป็นคณะกรรมการที่งาน International Journalism Festival ในเมือง Perugia ประเทศอิตาลี ฟังนักข่าวพูดคุยเกี่ยวกับกลุ่มการตลาดของพวกเขา อาจเป็นเพราะเจ็ตแล็ก แต่ฉันรู้สึกเหมือนอยู่ในโลกที่แปลกประหลาด โดยปกติ ฉันใช้เวลาของฉันในการประชุมการตลาดเนื้อหาโดยฟังนักการตลาดพูดคุยเกี่ยวกับการนำหลักการทางวารสารศาสตร์มาใช้ ฉันกำลังฟังนักข่าวพูดคุยเกี่ยวกับกลยุทธ์ทางการตลาดของพวกเขา

นี่คือสไลด์ที่ปกติแล้วคุณจะเห็นในเซสชันการสร้างความต้องการ ยกเว้นตามปกติ 12 ลูกศรและกล่องที่ไม่จำเป็นโดยสิ้นเชิง และคำว่า “การทำงานร่วมกัน” “ตามมูลค่า” และ “การร่วมสร้างสรรค์” สุ่มเข้ามา.

สไลด์นี้นำเสนอโดยแมรี่ บราวน์ ซีอีโอและผู้ก่อตั้ง The Hub ซึ่งเป็นความคิดริเริ่มที่ช่วยให้องค์กรข่าวสร้างเนื้อหาและขับเคลื่อนการเป็นสมาชิก The Hub กำลังขับเคลื่อนกระแสการเปลี่ยนแปลงกระบวนทัศน์ที่ใหญ่ขึ้นในอุตสาหกรรมสื่อ โดยเปลี่ยนจากการรับรู้ว่าเนื้อหาเป็นช่องทางการดูหน้าเว็บสำหรับการแสดงโฆษณา แต่กลับพยายามเป็นเครื่องมือทางการตลาด “ที่เหนือชั้น” เพื่อสร้างความสัมพันธ์กับผู้คนและทำให้พวกเขาชำระเงินโดยตรงสำหรับเนื้อหาการสมัครรับข้อมูล กิจกรรม บริการโฆษณา หรือผลิตภัณฑ์อื่นๆ

media companies

หากฟังดูมาก media companies เช่น การตลาดเนื้อหา นั่นก็เพราะว่าเป็นเช่นนั้น ตลกดีที่นักการตลาดและบริษัทสื่อกำลังมาถึงรูปแบบการตลาดที่คล้ายคลึงกันอย่างน่าขนลุก

media companies เอฟเฟกต์ Facebook

ประเด็นร้อน: ผู้เผยแพร่ Facebook ในอัลกอริทึม เมื่อต้นปีนี้อาจเป็นสิ่งที่ดีที่สุดที่จะเกิดขึ้นกับบริษัทสื่อ ทำไม เพราะมันทำให้พวกเขาตระหนักถึงสิ่งที่สำคัญ: การแข่งขันของหนูที่ดูหน้าเว็บไม่สามารถชนะได้

“ผู้เผยแพร่โฆษณาส่วนใหญ่ละทิ้งรายได้จากผู้อ่านและคิดว่าพวกเขาจะ สร้างรายได้ตามขนาด และคิดว่าสิ่งต่างๆ จะดีมาก” Raju Narisetti ซีอีโอของ Gizmodo Media Group อธิบายไว้ในแผง IJF “แต่มันไม่ได้ยอดเยี่ยม”

ในช่วงครึ่งแรกของทศวรรษนี้ เงินของ VC ไหลเข้าสู่บริษัทสื่อดิจิทัล เช่น BuzzFeed, Mashable และ Vice เพื่อสร้างความพึงพอใจให้กับนักลงทุน บริษัทเหล่านั้นไล่ล่าปริมาณการเข้าชมไม่ว่าจะด้วยราคาใดก็ตาม โดยสันนิษฐานว่าหากคุณมีผู้เข้าชมที่มีเอกลักษณ์มากที่สุด คุณสามารถสร้างธุรกิจที่แข็งแกร่งที่สุดได้ในที่สุด

แต่ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ขณะที่คู่แข่งที่ล้มเลิกความตั้งใจต่อสู้เพื่อเรียกร้องความสนใจของผู้อ่าน และการเปลี่ยนแปลงอัลกอริธึมของ Facebook ค่อยๆ หยุดการไหลของการคลิก ผู้เผยแพร่โฆษณาก็พยายามดิ้นรนที่จะเติบโต หรือแม้แต่รักษาจำนวนการเข้าชมดิบของพวกเขาไว้ เป็นผลให้ผู้จัดพิมพ์เหล่านั้นตระหนัก: วิธีที่ดีที่สุดในการทำเงินคือการสร้างความสัมพันธ์กับกลุ่มผู้อ่านกลุ่มเล็ก ๆ ที่เต็มใจที่จะซื้อบางสิ่งบางอย่าง

ไม่มีกระแสรายได้ที่ “ถูกต้อง”

สำหรับผู้จัดพิมพ์เช่นใน The Hub “บางสิ่ง” ที่ผู้คนซื้อคือการเป็นสมาชิกที่ให้สิทธิ์เข้าถึงเนื้อหาเพย์วอลล์ การคลิกและเนื้อหาฟรีเป็นเพียงวิธีหนึ่งในการนำผู้คนเข้าสู่กระบวนการทางการตลาดจนกว่าพวกเขาจะติดใจและทำให้เกิด Conversion โมเดลนี้ใช้ได้ผลดีสำหรับผู้เผยแพร่โฆษณารุ่นเก่า เช่น The New York Times และ The Financial Times การสมัครสมาชิก

  • เกิน 1 พันล้านดอลลาร์ ที่ The Times เมื่อปลายปีที่แล้ว 41 เปอร์เซ็นต์ของรายได้ทั้งหมด.

    ตาม Renee Kaplan หัวหน้าฝ่ายการมีส่วนร่วมของผู้ชมที่ Financial Times รายได้จากการสมัครสมาชิกตอนนี้เพิ่มขึ้นแล้ว 60 เปอร์เซ็นต์ของรายได้เช่นกัน สำหรับ FT โฟกัสไม่ได้อยู่ที่การเพิ่มปริมาณการเข้าชม แต่เป็นการกระชับความสัมพันธ์เหล่านั้นกับผู้อ่าน “โมเดลนี้เป็นเรื่องเกี่ยวกับวิธีเข้าถึงผู้คนจำนวนมากขึ้นที่ด้านบนสุดของช่องทาง” Kaplan กล่าว “ตอนนี้เรากำลังมุ่งสู่การหาผู้อ่านที่ชำระค่าเนื้อหาอยู่แล้วเพื่อชำระค่าเนื้อหาต่อไปและจ่ายมากขึ้นสำหรับเนื้อหา”

    ในทางกลับกัน FT ถือว่าเนื้อหาเป็นผลิตภัณฑ์ มันสร้างศูนย์กลาง paywalled เกี่ยวกับการทำข้อตกลงที่เรียกว่า Due Diligence เนื่องจากการวิจัยระบุว่าเป็นสิ่งที่ผู้คนจะจ่ายให้ กิจกรรมสำหรับสมาชิกทำให้พวกเขาสร้างรายได้ได้ไกลยิ่งขึ้น

    media companiesมากกว่าเพย์วอลล์

    Gizmodo Media Group ซึ่งเป็นบริษัทในเครือของ Univision ที่เป็นเจ้าของไซต์ Gawker ที่เลิกใช้แล้ว เช่นเดียวกับ The AV Club และ The Onion ไม่ได้ใช้เพย์วอลล์ แต่ก็ยังเป็นไปตามรูปแบบที่คล้ายคลึงกันของผู้อ่านที่สร้างรายได้

    Narisetti ซีอีโอของ Gizmodo กล่าวว่ารายได้ครึ่งหนึ่งของบริษัทมาจากการโฆษณาดิจิทัลแบบดั้งเดิม เช่น โฆษณาแบบดิสเพลย์และแบบเป็นโปรแกรม ช่องทาง “ไม่โฆษณา” ที่ใหญ่ที่สุดคืออีคอมเมิร์ซ

    การสมัครรับข้อมูลไม่สมเหตุสมผลสำหรับ Gizmodo Media Group เนื่องจากมี “ผู้เผยแพร่รายอื่นอีก 10 ราย” ที่ครอบคลุมเรื่องราวเดียวกันกับเว็บไซต์เทคโนโลยี กีฬา และไลฟ์สไตล์ ขอบมาจากเสียงที่ไม่เคารพและตลกที่ดึงดูดผู้ติดตามที่ภักดี

    รายได้จากอีคอมเมิร์ซมาจากลิงค์พันธมิตรที่บรรจุอยู่ในบทความและผลิตภัณฑ์จดหมายข่าวเช่น Kinja Deals ซึ่งทำงานบนไซต์ Gizmodo ความเชื่อใจในที่นี้คือกุญแจสำคัญ นริเซ็ตติกล่าว ถ้ามีคนเพียง $28 ในการซื้อจักรยานออกกำลังกาย เราจะพูดว่า 'สองตัวนี้ห่วย แต่คันนี้ไม่เป็นไร' และคนก็คิดว่า 'ฉันชอบผู้ชายพวกนี้ ฉันไว้ใจพวกเขา'”

    ผู้นำอย่าง Kaplan และ Narisetti ต่างเห็นพ้องกันว่าไม่มีแหล่งรายได้ที่ “ถูกต้อง” สำหรับบริษัทด้านสื่อ คุณต้องการแหล่งรายได้ที่หลากหลายจากเนื้อหา การโฆษณา กิจกรรม และอีคอมเมิร์ซ แต่เพื่อความอยู่รอดและเติบโต คุณต้องนำรูปแบบการตลาดที่ล้าสมัยมาใช้: สร้างความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นกับผู้คน จากนั้นให้พวกเขาใช้จ่ายเงินกับคุณ

    media companies

  • หน้าแรก984747014251462656 530520837

  • Back to top button