กลยุทธ์การตลาดดิจิทัล (Digital marketing)

วิธีการใช้การตลาดเนื้อหาของคุณจากข้อมูลที่ตอบสนองต่อการขับเคลื่อนด้วยข้อมูล

คุณได้รับการบอกเล่าซ้ำแล้วซ้ำอีกว่า การตลาดเนื้อหา จะต้อง

ขับเคลื่อนด้วยข้อมูล .

คุณได้รับแจ้งว่าคุณต้องการ เพื่อพิสูจน์ ROI เพื่อแสดงผลกระทบทางธุรกิจจากสิ่งที่คุณทำ เพื่อวัดทุกอย่างกลับไปเป็นดอลลาร์และเซ็นต์เพื่อให้คุณสามารถยื่นเรื่องของคุณไปยังทีมผู้บริหารได้

ในขณะที่ความพยายามของคุณกลับไปที่ ROI สิ่งที่สำคัญอย่างไม่น่าเชื่อ ความพยายามของคุณในการใช้ข้อมูลไม่ควรหยุดอยู่แค่นั้น การขับเคลื่อนด้วยข้อมูลไม่ได้หมายความเพียงแค่การแสดงคุณค่า หมายถึงการใช้ข้อมูลเพื่อให้องค์กรของคุณมีความได้เปรียบในการแข่งขันกับคู่แข่งที่ใหญ่ที่สุดและแข็งแกร่งที่สุด

การขับเคลื่อนด้วยข้อมูลหมายถึงการใช้ข้อมูลเพื่อให้องค์กรของคุณมีความได้เปรียบในการแข่งขันกับกลุ่มที่ใหญ่ที่สุดและรุนแรงที่สุด ของผู้เข้าแข่งขัน คลิกเพื่อทวีต

ในทางปฏิบัติ หมายถึงการทำความเข้าใจว่าแคมเปญใดจะประสบความสำเร็จ ก่อนที่พวกเขาจะถูกสร้างขึ้น .

ลองนึกภาพว่า: ไม่มีการลองผิดลองถูกอีกต่อไป และเสียเวลาเป็นเดือนๆ เพื่อหาคำตอบว่าผู้ชมของคุณ ใส่ใจ เกี่ยวกับเนื้อหาที่คุณกำลังสร้าง

ฟังดูน่าดึงดูดไหม? ยอดเยี่ยม. มาดูวิธีการทำให้มันเกิดขึ้นกันเถอะ

นี่ไม่ใช่การตลาดเนื้อหาที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูล

การมีตัวเลขที่ชัดเจนในตอนท้ายของแคมเปญเพื่อแสดงให้ทีมผู้บริหารของคุณรู้สึกเหมือนได้รับชัยชนะจากการขับเคลื่อนด้วยข้อมูล แต่น่าเสียดายที่นี่ไม่ใช่ข้อมูลที่ขับเคลื่อนด้วย ข้อมูลเป็นปฏิกิริยา

เว้นแต่คุณกำลังใช้ข้อมูลเพื่อคาดการณ์ว่าจะเกิดอะไรขึ้นกับแคมเปญในอนาคต แสดงว่าคุณติดอยู่กับวงจรปฏิกิริยาของข้อมูล

คุณรู้ว่าคุณอยู่ในวงจรปฏิกิริยาของข้อมูล หากคุณพบว่าตัวเองโยนเนื้อหาลงกับผนังอย่างต่อเนื่องและเห็นว่ามีอะไรติดอยู่ จากนั้น เมื่อคุณพบบางสิ่งที่เกาะติด แสดงว่าคุณมีปัญหาในการทำซ้ำความสำเร็จของมัน

เนื้อหาที่ตอบสนองต่อข้อมูลคืออะไร การตลาด?

การวัดความสำเร็จของคุณเมื่อสิ้นสุดแคมเปญไม่ได้ช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายนั้น มันแสดงให้คุณเห็นว่าคุณเป็นอย่างไร

การรู้ว่าคุณทำได้ดีเพียงใด และคุณน่าจะใช้ข้อมูลเชิงลึกนั้นในแคมเปญในอนาคตได้ แต่ก็ไม่ได้ผลเล็กน้อยหรือไม่ได้ผลสำหรับปัจจุบัน แคมเปญ.

หลายองค์กรประสบปัญหาในการตอบสนองต่อข้อมูล แม้ว่าคุณจะไม่ได้ใช้ข้อมูลเลยในการตลาดเนื้อหาของคุณ คุณอาจคิดว่าเพียงแค่ได้รับข้อมูลที่มีปฏิกิริยา — เพียงแค่รับข้อมูลประเภทใดก็ได้ — จะเป็นผู้ชนะ

แทนที่จะใช้ขั้นตอนกลางตั้งแต่ไม่มีข้อมูลไปจนถึงปฏิกิริยาของข้อมูล จริง ๆ แล้วคุณอยู่ในตำแหน่งที่ยอดเยี่ยมในการก้าวกระโดดไปสู่การขับเคลื่อนด้วยข้อมูล เพราะคุณไม่มีสัมภาระสำหรับข้อมูล บางครั้งการเรียนรู้นิสัยใหม่ง่ายกว่าการทำลายนิสัยเก่า

การตลาดเนื้อหาที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลคืออะไร

ข้อมูลสามารถบอกคุณได้ดีว่าคุณทำอย่างไร ระบบการวิเคราะห์ส่วนใหญ่สร้างขึ้นเพื่อแสดงข้อมูลนี้แก่คุณ แต่ได้ข้อมูลมาบอกคุณ

  • ว่าจะทำอย่างไรต่อไป เป็นตัวสร้างความแตกต่างที่สำคัญระหว่างนักการตลาดที่เก่งที่สุดในโลกและผู้ที่พยายามไล่ตาม

    การขับเคลื่อนด้วยข้อมูลหมายถึงการใช้ข้อมูลเพื่อทราบว่าคุณทำอย่างไรและจะทำอย่างไรต่อไป

    5 ขั้นตอนในการเป็นนักการตลาดเนื้อหาที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูล

    1. กำหนดที่ที่คุณต้องไป

    เพื่อที่จะรู้ว่าต้องทำอะไรต่อไป คุณจำเป็นต้องรู้ว่าคุณกำลังจะไปไหน ขั้นตอนแรกในการขับเคลื่อนด้วยข้อมูลคือการปรับกลยุทธ์เนื้อหาของคุณให้สอดคล้องกับวัตถุประสงค์ทางธุรกิจที่แท้จริง

    วัตถุประสงค์เหล่านี้จะต้อง:

  • เฉพาะ: ตัวอย่างเช่น 100 นำไปสู่ ​​% การเติบโตของทราฟฟิกขาเข้า ฯลฯ
  • ตามเวลาที่กำหนด: 1 สัปดาห์ 1 เดือน 6 ​​เดือน ฯลฯ
  • วัดได้: เป้าหมายของคุณจะต้องมีปริมาณและวัดได้ .
  • การตลาดเนื้อหาสามารถรองรับวัตถุประสงค์ทางธุรกิจได้มากมาย — บางครั้งหลายครั้ง

    become data driven

    2. ระบุวิธีที่คุณจะวัดความก้าวหน้าของคุณ

    ถัดไป คุณต้องรู้ว่าคุณจะวัดความก้าวหน้าของคุณอย่างไร ทาง. การวัดผลนี้จะแสดงให้คุณเห็นว่าคุณกำลังอยู่ในเส้นทางสู่เป้าหมาย หรือหากคุณได้เบี่ยงเบนและจำเป็นต้องปรับเปลี่ยน

    นี่คือจุดเริ่มต้นของวิธีการขับเคลื่อนด้วยข้อมูล วิธีการตอบสนองต่อข้อมูล ในวิธีการที่ตอบสนองต่อข้อมูล คุณอาจรอจนกระทั่งสิ้นสุดแคมเปญเพื่อดูว่าคุณสิ้นสุดที่จุดใด คุณใช้ข้อมูลเป็นแผนที่ในทุกขั้นตอนตลอดเส้นทาง

    นี่เป็นเพียงตัวอย่างเมตริกบางส่วนที่คุณสามารถใช้เพื่อวัดวัตถุประสงค์ทางธุรกิจที่ระบุไว้ก่อนหน้านี้:

    3. ใช้ข้อมูลเพื่อคาดการณ์แนวโน้ม

    มีการพูดคุยกันมากมายเกี่ยวกับการวิเคราะห์เชิงคาดการณ์ที่นั่น แต่มันหมายความว่าอย่างไร ทำนาย?

    ประการแรกคือมองหารูปแบบในข้อมูลเพื่อระบุแนวโน้มในอนาคตที่กำลังจะเกิดขึ้น ตัวอย่างเช่น แพลตฟอร์มเนื้อหาข่าวกรอง เช่น Ceralytics หรือ Concured จะมองหารูปแบบในเนื้อหาของคุณเองและระบุสิ่งที่ หัวข้อที่คุณกล่าวถึงจนถึงความอิ่มตัว หมายความว่าเนื้อหาแต่ละส่วนที่คุณสร้างเกี่ยวกับหัวข้อนั้นจะได้รับผลตอบแทนที่ลดลง มันสามารถเปรียบเทียบเนื้อหานั้นกับหัวข้อที่ระบุว่าคุณใช้งานน้อยเกินไป: หัวข้อที่คุณไม่ครอบคลุมเพียงพอและเป็นเทรนด์ที่กำลังเกิดขึ้น

    อื่นๆ การวิเคราะห์เชิงทำนาย สามารถเปิดเผยผู้ชมที่ไม่ได้ใช้ซึ่งมีจุดปวดคล้ายกับกลุ่มเป้าหมายของคุณว่าคุณ ไม่ได้ระบุ

    ข้อมูลนี้คาดการณ์ช่องว่างและพื้นที่ที่ไม่ได้ใช้ซึ่งคุณควรมุ่งเน้นเวลาของคุณ แทนที่จะต้องอาศัยการลองผิดลองถูก

    4. กำหนดการดำเนินการที่ต้องทำ

    ต่อยอดจากการวิเคราะห์เชิงคาดการณ์ การวิเคราะห์เชิงกำหนดจะบอกคุณว่าคุณควรทำอะไรต่อไป

    การรู้ว่าคุณมีช่องว่างและโอกาสที่ไม่ได้ใช้นั้นยอดเยี่ยม แต่คุณจำเป็นต้องรู้ว่าจะทำอย่างไรกับโอกาสเหล่านั้น ใช่ไหม

    Prescriptive Analytics นำจุดข้อมูลจากแหล่งข้อมูลต่างๆ มาสร้างภาพรวมที่สมบูรณ์ของสิ่งที่เกิดขึ้นและสิ่งที่ควรดำเนินการ ซึ่งไปข้างหน้า.

    ตัวอย่างเช่น หากระบุแนวโน้มที่กำลังเกิดขึ้นในอุตสาหกรรมของคุณด้วยการวิเคราะห์เชิงคาดการณ์ การวิเคราะห์ที่กำหนดจะบอกคุณว่าการสร้างวิดีโอเมื่อเทียบกับโพสต์บนบล็อกจะสร้างผลลัพธ์ที่ดีขึ้นเมื่อคุณจัดการกับปัญหาเฉพาะผ่านเนื้อหา

    5. วัดเนื้อหาของคุณอย่างต่อเนื่อง

    การวัดผล ไม่ใช่สิ่งที่เกิดขึ้นเมื่อสิ้นสุดแคมเปญอีกต่อไป แต่จะต้องเกิดขึ้นในขณะที่แคมเปญกำลังเกิดขึ้น เมื่อการเปลี่ยนแปลงยังสามารถทำได้และแก้ไขเรือรบ

    ด้วยแคมเปญเนื้อหา คุณอาจสังเกตเห็นแต่เนิ่นๆ ว่าบางช่องมีประสิทธิภาพเหนือกว่าช่องอื่นๆ การปรับงบประมาณทันทีอาจคุ้มค่าเพื่อจัดสรรเงินเพิ่มเติมให้กับช่องทางที่มีประสิทธิภาพเหนือกว่าและอยู่ห่างจากช่องทางที่มีประสิทธิภาพต่ำ

    เครื่องมือบางอย่างจะแจ้งเตือนคุณแบบเรียลไทม์หากแคมเปญเริ่มหยุดทำงาน track.

    แปลงข้อมูลของคุณไปสู่การปฏิบัติ

    ผู้เล่นการตลาดเนื้อหารายใหญ่ที่สุดกำลังใช้การวิเคราะห์ที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลเพื่อตัดสินใจเกี่ยวกับเนื้อหา คลิกเพื่อทวีต

    ในวิธีการตอบสนองข้อมูล คุณอาจสร้างโพสต์ที่มีมูลค่า 6 เดือน วิเคราะห์ประสิทธิภาพ แล้วสร้างโพสต์อื่นๆ ที่ทำงานได้ดีที่สุด แนวทางนี้ใช้ทรัพยากรมาก และใช้เวลานานเกินไปในการค้นหาว่าคุณสำเร็จหรือล้มเหลว

    ด้วยวิธีการตลาดเนื้อหาที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูล คุณจะวิเคราะห์สิ่งที่ได้ผลสำหรับคุณในปัจจุบัน ที่ซึ่งแนวโน้มใหม่คือโอกาส และเนื้อหาใดที่คุณควรสร้างเพื่อคว้าโอกาสเหล่านั้น และทำได้โดยไม่ต้องคาดเดา

    ผู้เล่นด้านการตลาดเนื้อหารายใหญ่ที่สุดกำลังใช้การวิเคราะห์ที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลเพื่อตัดสินใจเกี่ยวกับเนื้อหา พวกเขามีทีมงานที่จะทำให้สิ่งนี้เกิดขึ้น

    ข่าวดีสำหรับพวกเราที่เหลือก็คือเทคโนโลยีการตลาด AI ใหม่กำลังทำให้เป็นประชาธิปไตย ข้อมูลเพื่อให้ผู้เล่นทุกขนาดสามารถเข้าถึงข้อมูลที่สามารถทำให้เราได้เปรียบในการแข่งขัน

    ขั้นตอนต่อไป

    การย้ายแนวทางการตลาดเนื้อหาของคุณจากข้อมูลที่ตอบสนองต่อข้อมูลที่ขับเคลื่อนด้วยจะไม่เกิดขึ้นในชั่วข้ามคืน แต่ก็จะไม่เกิดขึ้นเช่นกัน เกิดขึ้นได้เว้นแต่คุณจะเริ่มดำเนินการอย่างจริงจังในตอนนี้ หากคุณไม่ มีความสามารถในการคาดการณ์และกำหนดเนื้อหาที่จะใช้งานได้ในอนาคต ตอนนี้อาจเป็นเวลาที่ดีในการตรวจสอบว่าคุณจะได้รับข้อมูลนั้นได้อย่างไร

    Back to top button