ศิลปะแห่งการตลาดร่วม
บ่ายวันหนึ่งที่มีแดดจ้าเมื่อเดือนมิถุนายนที่ผ่านมา ฉันได้พบกับ Olga Mykhoparkina อดีตเพื่อนร่วมงานและนักการตลาดเพื่อดื่มกาแฟ หลังจากยอมจำนนต่อความท้าทายของการตลาดเนื้อหาและแบ่งปันกลยุทธ์บางอย่างเพื่อจัดการกับปัญหาเหล่านั้น แนวคิดง่ายๆ ก็เกิดขึ้นกับเรา ผู้ชมของเราทับซ้อนกันบางส่วน แต่เราไม่ใช่คู่แข่ง—แล้วถ้าเรารวมพลังกันในเนื้อหาสองสามชิ้นล่ะ
สำหรับบริบท ฉันเป็นหัวหน้าฝ่ายการตลาดดิจิทัลที่ Daxx ซึ่งเป็นบริษัทเทคโนโลยีที่ช่วยแบรนด์ต่างๆ สร้างทีมพัฒนาจากระยะไกล Olga เป็น CMO ที่ Chanty การเริ่มต้นสร้าง Messenger ที่ขับเคลื่อนด้วย AI สำหรับการสื่อสารในทีม
เราต่างก็เห็นตัวอย่างที่ประสบความสำเร็จของการทำการตลาดร่วมในช่วงหลายปีที่ผ่านมา Uber และ Spotify ร่วมมือกันในแคมเปญที่ให้ลูกค้าเลือกเพลงระหว่างเดินทาง Airbnb และ Flipboard ร่วมมือกันสร้างเนื้อหามัลติมีเดียสำหรับสี่เมือง ความร่วมมือเหล่านี้มักจะนำไปสู่การเพิ่มฐานผู้ใช้และการปรับปรุงการรับรู้ถึงแบรนด์ ยิ่งเราคลุกคลีกับแนวคิดนี้มากเท่าไร ก็ยิ่งง่ายกว่าที่จะเห็นว่าแนวคิดนี้จะเป็นประโยชน์ต่อทั้งสองบริษัทพร้อมกันได้อย่างไร
ดังนั้นเราจึงตัดสินใจกระโดด นี่คือสามวิธีที่คุณสามารถทำได้เช่นกัน
การแบ่งปันบทความ
การสร้างเนื้อหาที่มีส่วนร่วมอย่างสม่ำเสมอนั้นยาก วิธีหนึ่งในการแบ่งเบาภาระคือการได้บริษัทที่ไม่มีคู่แข่งซึ่งมีความเชี่ยวชาญในสาขาที่ผู้ชมของคุณให้ความสำคัญ คุณสามารถคิดหาหัวข้อล่วงหน้าเพื่อเติมช่องว่างในความครอบคลุมของคุณแล้วสลับทางสายย่อย
ที่ Daxx เราให้ความสำคัญกับการว่าจ้างนักพัฒนาจากระยะไกลทั่วโลก เรามีสำนักงานใหญ่ในอัมสเตอร์ดัม แต่มีสำนักงานอื่นในยุโรป อิสราเอล และสหรัฐอเมริกา ในขณะเดียวกัน Chanty กำลังสร้างเครื่องมือที่ออกแบบมาเพื่อส่งเสริมการทำงานร่วมกันในทีมจากระยะไกล บล็อกโพสต์ของแบรนด์มักเน้นที่การทำงานร่วมกัน การสื่อสารในองค์กร และการเพิ่มขึ้นของแอปแชท แม้ว่า Olga กับฉันรู้จักกันดีอยู่แล้ว แต่ก็มีความเหมาะสมโดยธรรมชาติระหว่างบริษัทของเราที่สมเหตุสมผล
การมีพันธมิตรเป็นวิธีหนึ่งที่จะทำอะไรได้มากแต่น้อย
เมื่อเราพบกันในวันที่เป็นเวรเป็นกรรมสำหรับกาแฟ (สำนักงานของเราอยู่ห่างกันเพียงห้านาที) เราตัดสินใจที่จะใช้เวลาสองสามสัปดาห์ถัดไปในการเขียนบล็อกโพสต์เกี่ยวกับการทำงานทางไกล บทความของฉันคือ รูปลักษณ์ของคนวงใน ในทุกแพลตฟอร์มหลักที่ธุรกิจ SaaS สามารถใช้เพื่อจ้างนักพัฒนาซอฟต์แวร์ ในขณะเดียวกัน Olga ได้ร่างรายการคำแนะนำ เกี่ยวกับวิธีการปรับปรุงการทำงานร่วมกันระหว่างทีมที่อยู่ห่างไกล นอกจากนี้ เธอยังรวมอินโฟกราฟิกต้นฉบับด้วย
ผลลัพธ์ที่ได้คือการทำการตลาดร่วมกันแบบวิน-วิน ตัวอย่างเช่น โพสต์รับเชิญของ Chanty ทำให้เกิดการมีส่วนร่วมที่สูงกว่าค่าเฉลี่ยและ 11 ลิงก์ย้อนกลับสำหรับเว็บไซต์ของเรา และเนื่องจาก Daxx มีอำนาจในโดเมนที่สูงกว่า Olga จึงสามารถเข้าถึงกลุ่มผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ากลุ่มใหม่ได้
ความเชื่อถือในการแบ่งปัน
เมื่อนักการตลาดให้ความสำคัญกับการสร้างมากขึ้น มากขึ้น มากขึ้น พวกเขาลืมไปว่าเนื้อหาที่ประสบความสำเร็จส่วนใหญ่คือการถ่ายทอดความเชี่ยวชาญ หากคุณมีความน่าเชื่อถือเพียงพอที่จะโน้มน้าวผู้ฟังของคุณ คุณสามารถหลีกหนีได้ด้วยการแบ่งปันมุมมองของคุณเองเท่านั้น แต่สำหรับแบรนด์ส่วนใหญ่ โดยเฉพาะอย่างยิ่งแบรนด์ที่อยู่ในขั้นเริ่มต้นของการตลาดเนื้อหา คุณจะต้องมีรายชื่อผู้เชี่ยวชาญที่เหมาะสมเพื่อช่วยในประเด็นของคุณ
จากประสบการณ์ของผม การติดต่อกับคนเหล่านี้เป็นเรื่องไร้สาระ การสร้างสายสัมพันธ์กับบริษัทหรือผู้เชี่ยวชาญที่เหมาะสมนั้นใช้เวลานานอย่างไม่น่าเชื่อ ข้อความของคุณอาจถูกฝังอยู่ภายใต้คำขออื่นๆ อีกนับสิบรายการ นอกจากนี้ บางบริษัทมีความเชี่ยวชาญอย่างมากแต่อาจมีข้อสงสัยเกี่ยวกับความทับซ้อนระหว่างผู้ชม
ลองนึกดูว่างานนี้ง่ายขึ้นเพียงใดเมื่อคุณมีพันธมิตรทางการตลาดร่วมระยะยาวอยู่แล้วซึ่งไม่จำเป็นต้องแข่งขันกับคุณ เมื่อไม่กี่เดือนก่อน ทีมการตลาดของฉันกำลังโพสต์ แขกรับเชิญ เกี่ยวกับเคล็ดลับการสร้างแบรนด์สำหรับสตาร์ทอัพด้านเทคโนโลยีรุ่นใหม่ เราจำเป็นต้องรวมความคิดเห็นของผู้เชี่ยวชาญเพื่อสนับสนุนคำแนะนำ ทีมของเราจึงหันไปหา Chanty.
สำหรับสตาร์ทอัพรุ่นใหม่ การสร้างแบรนด์ของ Chanty นั้นทั้งมีเอกลักษณ์และสม่ำเสมอ เว็บไซต์และทรัพย์สินของพวกเขามีความสวยงามที่มีสีสัน ทันสมัย และสนุกสนานที่โดดเด่น นอกจากนี้ ผู้ก่อตั้ง Chanty เคยเป็นนักออกแบบกราฟิกที่ทำงานร่วมกับบริษัทระดับโลกอย่าง Apple และ Adobe ดังนั้นจึงเป็นการตัดสินใจที่ง่ายที่จะติดต่อพวกเขาเพื่อซื้อชิ้นส่วนนี้ การเคลื่อนไหวช่วยฉันประหยัดเวลาในขณะที่ให้ Chanty เปิดเผยต่อผู้ชมที่แตกต่างกันมากขึ้น (ในกรณีนี้คือ Lucidpress)
การแบ่งปันภาพ
อินโฟกราฟิก กราฟ และภาพอื่นๆ มักจะเป็นการลงทุนที่มีประสิทธิภาพ เพราะสามารถนำไปใช้ใหม่ได้เมื่อเวลาผ่านไป พวกเขายังมีแนวโน้มที่จะ ส่งเสริมการแบ่งปัน เมื่อเทียบกับเนื้อหาที่มีข้อความจำนวนมาก แน่นอนว่าปัญหาคือพวกเขาใช้งบประมาณและเวลาในการสร้างมากขึ้น
การผลิตอินโฟกราฟิกจำเป็นต้องมีการเขียน การแก้ไข การออกแบบ และการวิเคราะห์ข้อมูลที่เป็นไปได้ ที่ยังไม่รวมโปรโมชั่น หากคุณใช้ตัวเลขสี่หลักในสินทรัพย์เดียว คุณต้องให้คนอื่นเห็น ดังนั้นคุณจึงต้องคำนึงถึงเวลาที่ใช้ในการประชาสัมพันธ์ด้วย แต่ถ้าคุณมีพันธมิตรทางการตลาดร่วม ความรับผิดชอบทั้งหมดนั้นจะไม่น่ากลัวอีกต่อไป บริษัทหรือผู้เผยแพร่อื่นสามารถจัดการส่วนหนึ่งของกระบวนการสร้างสรรค์ได้หากคุณร่วมทีมในโครงการ พวกเขายังสามารถเพิ่มการขยายงานเป็นสองเท่าเมื่อคุณกำลังมองหาความคุ้มครอง และอย่างน้อยที่สุด คุณจะสร้างความสัมพันธ์กับพันธมิตรในระดับที่ลึกกว่าถ้าคุณเพียงแค่สลับโพสต์ของแขก
เมื่อไม่กี่เดือนก่อน Chanty ได้เผยแพร่โพสต์ของแขกของพวกเขาบนเว็บไซต์อื่นที่มีอินโฟกราฟิกที่เราสร้างขึ้นเกี่ยวกับนักพัฒนาซอฟต์แวร์ในอเมริกา เว็บไซต์ที่เป็นปัญหาเป็นของ Foundr ดังนั้นเราจึงมองว่าเป็นโอกาสในการเชื่อมต่อกับผู้ประกอบการและผู้ก่อตั้งที่อ่านบล็อกของ Foundr Chanty บันทึกทรัพยากรบนกราฟิกและเพิ่มความดึงดูดให้กับโพสต์บล็อก อีกครั้ง มันไม่ใช่การตัดสินใจที่ยาก
เมื่อคุณพบพันธมิตรที่ใช่ คุณยังมีวิธีอื่นๆ อีกมากในการทดลอง เช่น การออกจดหมายข่าวร่วม การร่วมเป็นเจ้าภาพการสัมมนาทางเว็บ การช่วยงานกิจกรรม เนื่องจากธรรมชาติของบริษัทของเรา Olga และฉันจึงวางเดิมพันครั้งใหญ่ในการทำงานร่วมกันในอนาคต เรามาถึงจุดที่เรามักวิจารณ์เชิงสร้างสรรค์เกี่ยวกับงานที่กำลังดำเนินการอยู่ แม้ว่าเราจะไม่เปลี่ยนงานก็ตาม
สูตรการตลาดร่วมที่นี่เรียบง่าย แต่ฉันหวังว่าจะช่วยให้เห็นผลจริง นักการตลาดบางครั้งดูเหมือนลังเลที่จะทำงานนอกการดำเนินงานของตน บางทีพวกเขาอาจกลัวการแบ่งปันความลับของรัฐ แต่การมีพันธมิตรเป็นหนทางหนึ่งที่จะทำอะไรได้มากแต่น้อย และไม่ว่างบประมาณของคุณจะมีเท่าไร การมีผลงานมากขึ้นโดยไม่ต้องใช้จ่ายมากก็เป็นสิ่งที่ดีเสมอ
- 2014 หน้าแรก
- 2014
