11 บทเรียนการเล่าเรื่องที่จะเปลี่ยนการตลาดเนื้อหาของคุณ
ฉันเป็นคนตาโต ผมหยักศก 02 เด็กอายุ 1 ขวบที่ฉันได้รับข้อเสนอตลอดชีวิต: รับผิดชอบเนื้อหาให้กับบริษัทเทคโนโลยีเล็กๆ ชื่อ Contently.
เมื่อฉันขอคำแนะนำจากเจ้านายคนใหม่ เขาชี้ไปที่จิตรกรรมฝาผนังที่เพิ่งทาสีใหม่บนผนังสำนักงาน อ่านว่า “บรรดาผู้เล่าเรื่องครองโลก”
“แค่ทำสิ่งที่คุณต้องการ” เขากล่าว “บอกเล่าเรื่องราวที่ยอดเยี่ยม”
แน่นอน การตลาดเนื้อหา นั้นซับซ้อนกว่านั้น คุณต้องสร้างเนื้อหาที่จะให้ความรู้และสร้างแรงบันดาลใจให้กับกลุ่มเป้าหมายของคุณและขับเคลื่อนผลลัพธ์ทางธุรกิจที่มีความหมาย คุณต้องมีกลยุทธ์การจัดจำหน่ายที่ชาญฉลาดและกลไกในการเพิ่มประสิทธิภาพเนื้อหาของคุณอย่างต่อเนื่อง แต่ถ้าคุณไม่มีเรื่องราวดีๆ คุณก็จะล้มเหลว
ในช่วงหกปีที่ผ่านมา ฉันหมกมุ่นอยู่กับความเข้าใจว่าการเล่าเรื่องสามารถเปลี่ยนโฉมธุรกิจได้อย่างไร ในขณะที่คนส่วนใหญ่กำลังมองหาวิธีแก้ปัญหาอย่างมหัศจรรย์หรือกลอุบายที่เป็นเอกพจน์ ความจริงก็คือการเล่าเรื่องเป็นศิลปะและวิทยาศาสตร์
ผู้ร่วมก่อตั้งอย่าง Shane Snow และฉันเพิ่งเขียนหนังสือชื่อ The Storytelling Edge ซึ่งเปิดเผยงานวิจัยและคำแนะนำทั้งหมดของเรา—ลองดูที่นี่. หรือดีกว่านั้น เรียนรู้เพิ่มเติมจากนักเขียนหนังสือขายดีและผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดเนื้อหา Jay Baer ที่อ่านหนังสือและกลั่นกรองบทเรียนการเล่าเรื่องที่เขาโปรดปรานเป็นวิดีโอความยาว 9 นาที
1. CMO ยอมรับเนื้อหา
ร้อยละเจ็ดสิบแปดของ CMO ในบริษัทขนาดใหญ่คิดว่าเนื้อหาคืออนาคตของงาน
2. เรื่องราวเปลี่ยนแปลงทุกอย่าง
แค่ถาม กวี Jacques Prévert.
3. เรื่องราวส่งผลกระทบต่อสมองของคุณ
เมื่อมีสมองมากขึ้นในที่ทำงาน ก็มีโอกาสมากขึ้นที่คุณจะจำสิ่งที่คุณกำลังประมวลผลได้
4. ความสัมพันธ์เป็นเรื่องราวที่ยอดเยี่ยม
5. ความคล่องแคล่วเป็นเนื้อหาเรื่องราวที่ยอดเยี่ยม
เรื่องราวที่ดีที่สุดเป็นมากกว่าคำศัพท์หรือโครงสร้าง
6. ใช้รายงานกากตะกอน
ตัดเรื่องราวของคุณลงครึ่งหนึ่ง ดูว่าเกิดอะไรขึ้น
7. เหงื่อออก ไม่ใช่แรงบันดาลใจ
เรื่องราวที่ยิ่งใหญ่ไม่ใช่ปาฏิหาริย์ เป็นการผสมผสานระหว่างการทำงานหนักและการเพิ่มประสิทธิภาพ
8. วัดเสร็จเฉลี่ย
ถ้าคนอื่นไม่จบเรื่องราวของคุณ ก็ถึงเวลาเปลี่ยนแปลงบางอย่างแล้ว
9. วัดการแปลงอีเมล
งานของคุณสะกิดคนขอเพิ่มหรือเปล่า
10. ดีพอยังไม่พอ
เรื่องราวธรรมดาๆ ล้มเหลว และการแจกจ่ายแบบชำระเงินก็ไม่ช่วยแก้ปัญหานั้น
11. วัฒนธรรมมีความสำคัญ
หากคุณต้องการความสม่ำเสมอ ทั้งบริษัทของคุณต้องเชื่อในพลังของการเล่าเรื่อง
ตรวจสอบและแจ้งให้เราทราบว่าคุณคิดอย่างไร
- @joelazauskas, @shanesnow และ @JayBaer.
หน้าแรก2018
