กลยุทธ์การตลาดดิจิทัล (Digital marketing)

สิ่งที่คุณต้องรู้เกี่ยวกับวิดีโอ B2B ในปี 2018

b2b video 2018

คุณรู้ว่าวิดีโอเป็นส่วนสำคัญของกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาโดยรวมของคุณ วิดยาร์ดส์ 2018 Video In Business Benchmark Report เจาะลึกถึงวิธีที่ภาคส่วนองค์กรใช้ วิดีโอ ในด้านการขายและการตลาด

งานวิจัยแสดงถึงมากกว่า 313 ธุรกิจและวิดีโอกว่าหนึ่งในสี่ของล้านวิเคราะห์มากกว่า ระยะเวลาหนึ่งปี ผลการวิจัยไม่รวมถึงองค์กรที่สร้างรายได้จากเนื้อหาวิดีโอหรือผลิตเป็นเป้าหมายหลักของบริษัท

ต่อไปนี้คือสิ่งสำคัญ 6 ประการที่คุณต้องรู้เกี่ยวกับวิดีโอจาก รายงานการเปรียบเทียบของ Vidyard.

1. คนส่วนใหญ่ใช้เดสก์ท็อปเบราว์เซอร์เพื่อดูวิดีโอธุรกิจ

b2b mobile vs desktop views แม้ว่าการดูวิดีโอบนมือถือที่ถูกต้องคือ ที่เพิ่มขึ้น รายงานของ Vidyard เปิดเผยว่าการดูเดสก์ท็อปยังคงครองตำแหน่งสูงสุดเมื่อเทียบกับการดูวิดีโอที่เกิดจากอุปกรณ์พกพา

โดยเฉพาะ 80 เปอร์เซ็นต์ของการดูวิดีโอเกี่ยวกับธุรกิจบนเดสก์ท็อป โดยมีเพียง 11 เปอร์เซ็นต์ที่เห็นบนอุปกรณ์พกพา

75% ของวิดีโอ B2B มีการดูบนเดสก์ท็อป โดยมีเพียง 11% ดูบนมือถือ อุปกรณ์

คลิกเพื่อทวีต

เหตุใดจึงสำคัญ: แพลตฟอร์มอย่าง IGTV ของ Instagram รองรับผู้ที่ต้องการดูวิดีโอบนโทรศัพท์ของพวกเขา และแบรนด์ต่าง ๆ ก็ใช้ประโยชน์จากแพลตฟอร์มที่ค่อนข้างใหม่ อย่างไรก็ตาม สถิตินี้พิสูจน์ให้เห็นถึงความสำคัญเพื่อให้แน่ใจว่าทีมการตลาดของคุณไม่ได้ให้ความสำคัญกับวิดีโอสำหรับมือถือมากเกินไป ผู้ใช้.

คุณอาจต้องการใช้ประโยชน์จากสิ่งที่ค้นพบด้วยการสร้างวิดีโอที่น่าประทับใจเป็นพิเศษเมื่อดูบนหน้าจอเดสก์ท็อปขนาดใหญ่ หรือวิดีโอที่มีรายละเอียดเล็กๆ น้อยๆ ที่ผู้ดูอาจไม่สังเกตเห็น หรืออย่างน้อยก็รู้สึกขอบคุณอย่างเต็มที่ บนหน้าจอขนาดเล็ก

2. ผู้ดู B2B มีแนวโน้มที่จะดูเนื้อหาของคุณในวันธรรมดามากกว่าวันหยุดสุดสัปดาห์

b2b video views day week

เมื่อพิจารณาว่าคุณกำลังเรียนรู้เกี่ยวกับรายงานเกี่ยวกับวิดีโอธุรกิจและผู้คนจำนวนมากมีวันหยุดช่วงสุดสัปดาห์ จึงไม่น่าแปลกใจที่การนับจำนวนการดูเกิดขึ้นเพียงเจ็ดเปอร์เซ็นต์เท่านั้น วันอาทิตย์ และยอดผู้ชมในวันเสาร์เพิ่มขึ้นเพียงเปอร์เซ็นต์เดียวเท่านั้น ในทางตรงกันข้าม, 18 เปอร์เซ็นต์การดูเกิดขึ้นในวันอังคาร วันพุธ หรือวันพฤหัสบดี

เหตุใดจึงสำคัญ: คุณอาจถือว่า เนื่องจากผู้คนมักมีเวลาว่างในวันหยุดสุดสัปดาห์มากกว่าในช่วงสัปดาห์ พวกเขาจะใช้มันเพื่อดูวิดีโอของคุณ แต่การศึกษานี้ขัดแย้งกับแนวคิดนั้น

หากคุณมีทีมนักการตลาดที่ทำงานเกี่ยวกับเนื้อหาวิดีโอในช่วงสุดสัปดาห์ จะไม่เหมาะสำหรับพวกเขาที่จะโพสต์เนื้อหาในช่วงเวลาดังกล่าว b2b video views day weekแต่พวกเขาควรตรวจสอบให้แน่ใจว่าวิดีโอพร้อมที่จะไปไม่เกินวันพฤหัสบดีสำหรับศักยภาพในการรับชมที่เหมาะสมที่สุด

types of b2b video

3. บริษัทต่างๆ โพสต์วิดีโอมากกว่าปีที่แล้ว

number of videos published

การดูองค์กรทั้งหมดที่อยู่ในชุดข้อมูลของ Vidyard พบว่าจำนวนวิดีโอเฉลี่ยที่เผยแพร่โดยองค์กรหนึ่งๆ คือ 312 — เท่ากับ มากกว่าหนึ่งครั้งต่อวันตลอดทั้งปี น่าสังเกตคือจำนวนเงินเฉลี่ยที่คำนวณปีที่แล้วเป็นเพียง 255 บ่งชี้การเติบโตอย่างมีนัยสำคัญ.

เหตุใดจึงสำคัญ: แนวโน้มที่เพิ่มขึ้นหมายความว่าบริษัทต่างๆ กำลังเลือกที่จะทดลองมากขึ้นเมื่อ การสร้างเนื้อหาวิดีโอ แม้ว่าโดยปกติพวกเขาอาจเคยแจกจ่ายเนื้อหาแบบข้อความในอดีต แต่พวกเขาอาจตระหนักว่าวิดีโอมีคุณค่าที่ตรวจสอบได้ในบางสถานการณ์

อย่างไรก็ตาม หากดูเหมือนว่าองค์กรของคุณล้าหลังเกี่ยวกับจำนวนวิดีโอที่ผลิต อย่าสิ้นหวัง การสำรวจ Vidyard พบว่ามากกว่าหนึ่งในสี่ของผู้ตอบแบบสอบถาม — 23 เปอร์เซ็นต์ — เผยแพร่ระหว่าง และ 49 วิดีโอทุกปี

นอกจากนี้ วิดีโอที่เผยแพร่ที่กล่าวถึงในแบบสำรวจนี้แทบไม่มีวิดีโอที่มีมูลค่าการผลิตสูง — เป็นเพียงวิดีโอประเภทใดก็ตาม เนื้อหาที่บริษัทเผยแพร่ตลอดระยะเวลาบันทึกข้อมูล

4. รายได้ของบริษัทไม่เป็นอุปสรรคต่อ การเผยแพร่ ความถี่

b2b video views - weekdays

ส่วนหนึ่งของ Video in Business Benchmark Report ตรวจสอบว่ารายได้ประจำปีของบริษัทกำหนดจำนวนวิดีโอที่พวกเขาทำ เผยแพร่ต่อเดือน ไม่น่าแปลกใจเลยที่องค์กรที่มีรายได้ต่อปีมากกว่า 1 พันล้านดอลลาร์ได้รับการปล่อยตัวมากที่สุดในแต่ละเดือน — หรือ 30 วิดีโอโดยเฉลี่ย.

อย่างไรก็ตาม สิ่งที่คุณอาจคาดไม่ถึงก็คือบริษัทที่อยู่ในระดับต่ำสุดของสเปกตรัม หรือบริษัทที่รายงานรายได้ต่อปีน้อยกว่า 5 ล้านดอลลาร์ เผยแพร่วิดีโอที่น้อยกว่านั้นเพียงวิดีโอเดียว

ทำไม เรื่อง: บริษัทขนาดเล็กบางแห่งอาจรู้สึกว่าการขาดรายได้เป็นอุปสรรคที่ไม่จำเป็นซึ่งทำให้ไม่สามารถบรรลุเป้าหมายการเผยแพร่ที่สอดคล้องกันได้ อย่างไรก็ตาม ผลการวิจัยพบว่าไม่ใช่กรณีดังกล่าว เนื่องจากบริษัทที่เล็กที่สุดเผยแพร่เพียงวิดีโอเดียวซึ่งน้อยกว่าวิดีโอที่มีรายได้มากที่สุด

หากคุณเป็นส่วนหนึ่งของบริษัทที่มีปัญหาเรื่องงบประมาณ ลองพิจารณาสร้างวิดีโอผสมกันซึ่งมีต้นทุนการผลิตสูงและต่ำลง เพื่อให้คุณสามารถใช้เนื้อหาวิดีโอที่มีส่วนร่วมเพื่อโปรโมต แบรนด์โดยไม่ต้องใช้เงินมากเกินไป

5. บริษัทต่างๆ ส่วนใหญ่สร้างวิดีโอที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์

ตอนนี้คุณรู้แล้วว่าบางบริษัทผลิตวิดีโอหลายสิบรายการต่อเดือน คุณอาจจะอยากรู้เกี่ยวกับประเภทที่นิยมมากที่สุด Vidyard พบว่าธุรกิจต่างๆ มักสร้างวิดีโอเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของตน — เนื้อหาดังกล่าวประกอบขึ้นเป็น 54 เปอร์เซ็นต์ของการใช้จ่ายทั้งหมดสำหรับการลงทุนด้านวิดีโอ

types of b2b video

เหตุใดจึงสำคัญ: การค้นพบนี้บ่งชี้ว่าบริษัทต่างๆ ตระหนักดีว่าเนื้อหาวิดีโอมีประโยชน์ในการช่วยให้ลูกค้ามีความเข้าใจที่ดีขึ้นเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่พวกเขานำเสนอ นอกจากนี้ยังควรชี้ให้เห็นว่าประเภทวิดีโอที่ได้รับความนิยมสูงสุดอันดับสองและสามเป็นวิดีโอสาธิตและอธิบายตามลำดับ

หลายคนพบว่ามันง่ายกว่าที่จะเข้าใจคุณค่าของบางสิ่งบางอย่าง หากพวกเขาสามารถเห็นมันบนหน้าจอได้ แทนที่จะเพียงแค่จ้องมองที่ไดอะแกรมที่วาดขึ้นหรืออ่านคำแนะนำแบบข้อความ หากคุณกำลังพยายามทำการตลาดผลิตภัณฑ์ที่มีคุณสมบัติโดดเด่นหรือต้องการกระบวนการที่ผู้ใช้อำนวยความสะดวกในการทำงานอย่างถูกต้อง วิดีโอสามารถช่วยคุณเน้นย้ำ แนวทางปฏิบัตินี้จะช่วยเพิ่มความพึงพอใจของลูกค้าเนื่องจากลดอุบัติการณ์ของความสับสนจากฐานผู้ใช้ของคุณ

นอกจากนี้ หากบริษัทของคุณยังไม่ได้ใช้เนื้อหาวิดีโอเป็นวิธีส่งเสริมการขาย และคุณไม่แน่ใจว่าจะเริ่มต้นจากตรงไหน สถิติเหล่านี้แนะนำว่าอย่ามองข้ามผลิตภัณฑ์ของคุณ อย่างน้อยก็ในเบื้องต้น และถ้าทุกคนกำลังสร้างวิดีโอผลิตภัณฑ์ สร้างความแตกต่างให้กับองค์กรของคุณด้วยการสร้างวิดีโอด้วยอารมณ์เช่นกัน.

6. วิดีโอสามในสี่มีความยาวน้อยกว่าสองนาที

b2b video length

ข้อมูลพบว่า 75 เปอร์เซ็นต์ของวิดีโอ B2B มีความยาวไม่เกินสองนาที นอกจากนี้, 50 เปอร์เซ็นต์ของวิดีโอที่ประเมินสำหรับการศึกษานี้ โอเวอร์คล็อกได้ที่ 51 วินาทีหรือน้อยกว่า

b2b mobile vs desktop viewsสวมใส่'อย่าสูญเสียผู้ชม—ทำให้วิดีโอ #B2B ของคุณสั้น 49% ของวิดีโอ B2B มีความยาวไม่เกินสองนาที

คลิกเพื่อทวีต

เหตุใดจึงสำคัญ: ประเด็นนี้ชี้ให้เห็นว่านักการตลาดกำลังคำนึงถึงช่วงความสนใจสั้น ๆ ของผู้คนและรู้ว่าต้องกระชับที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ พวกเขายังรู้ด้วยว่าแต่ละคนคาดหวังให้วิดีโอส่วนใหญ่สั้นและต้องการปรับเนื้อหาตามนั้น

หากคุณกำลังคิดที่จะสร้างวิดีโอที่ยาวขึ้น ให้ชั่งน้ำหนักข้อดีข้อเสียของการทำวิดีโอที่สั้นกว่านี้แทน — หรือบางทีอาจแยกเนื้อหาออกเป็นซีรีส์ที่คุณเผยแพร่เป็นเวลาหลายสัปดาห์

วิดีโอ B2B ยังคงพัฒนาต่อไป

ผลการวิจัยทั้ง 6 ข้อเน้นถึงวิวัฒนาการที่สำคัญและอัตราการนำไปใช้ที่สูงในธุรกิจต่างๆ ที่ใช้วิดีโอเพื่อการขายและ การตลาด นอกจากนี้ การเปลี่ยนแปลงที่สำคัญระหว่างปีนี้และปีที่แล้วบ่งชี้ถึงการปรับตัวอย่างรวดเร็วต่อความต้องการของผู้ใช้

หากบริษัทของคุณยังไม่ได้ดำเนินการตามกลยุทธ์นี้ ตอนนี้ก็ถึงเวลาที่จะเริ่ม และถ้าคุณยังไม่ได้ดาวน์โหลด อย่าลืม ดาวน์โหลด Vidyard's Video in Business Benchmark report ทันที.

หน้า ครั้งแรก 151819

Back to top button