กลยุทธ์การตลาดดิจิทัล (Digital marketing)

วิธีการทำการตลาดหลักสูตรของคุณเพื่อสร้างลูกค้าเป้าหมาย

how to market your course to generate leads

โลกของหลักสูตรออนไลน์มีขนาดใหญ่ขึ้นเรื่อยๆ มากเสียจนไม่ใช่แค่มหาวิทยาลัยที่เข้าร่วมเท่านั้น ผู้เชี่ยวชาญได้ตระหนักว่าพวกเขาสามารถใช้อำนาจของตนเพื่อสร้างฐานของนักเรียนที่เต็มใจและกระตือรือร้นที่จะเรียนรู้จากพวกเขา สิ่งนี้นำไปสู่หลักสูตรออนไลน์ทั้งแบบฟรีและมีค่าใช้จ่ายนับพันที่ใช้เป็นกลยุทธ์ทางการตลาดสำหรับแบรนด์ต่างๆ

หากคุณกำลังอ่านข้อความนี้ สมมติว่าคุณอยู่ที่ สนใจทำรายวิชาน้อยที่สุด หรือบางทีคุณอาจมีอยู่แล้วและไม่รู้ว่าจะโปรโมทอย่างไร ไม่ว่าจะด้วยวิธีใด นี่คือ 11 วิธีสร้างโอกาสในการขายโดยการตลาดหลักสูตรของคุณสู่สาธารณะ .

1. รู้จักผู้ฟังก่อนสร้างหลักสูตร

สำหรับผู้ที่ยังไม่ได้สร้างหลักสูตร นี่คือขั้นตอนแรกที่ดีที่สุดที่คุณสามารถทำได้ คุณอาจมีความคิดทั่วไปว่าคุณต้องการให้ความรู้ใคร แต่กลุ่มนั้นมีความเฉพาะเจาะจงแค่ไหน? การมีข้อมูลประชากรที่แข็งแกร่งขึ้นในใจจะช่วยให้คุณสร้างหลักสูตรที่สมดุลและเป็นประโยชน์มากขึ้น

สมมติว่าคุณต้องการสร้างหลักสูตรเกี่ยวกับการสร้างไฟล์ปฏิเสธ คุณจะไม่ใช้เวลาครึ่งแรกของหลักสูตรเพื่ออธิบายพื้นฐานของการอัปเดตเหล่านั้น ความหมายและวิธี SEO ใช้กับการเข้าชมเว็บไซต์ คุณคิดว่าพวกเขารู้ดีอยู่แล้ว อย่างน้อย

การค้นหา Google สำหรับคำหลักที่มุ่งเน้นของคุณจะช่วยคุณได้มากในการทำความเข้าใจกลุ่มเป้าหมายของคุณ ผลการค้นหาของ Google ปรับให้เข้ากับความต้องการของผู้ค้นหา: Google ประสบความสำเร็จในการเรียนรู้ที่จะให้สิ่งที่ผู้ใช้ต้องการอย่างแท้จริง ดังนั้นตอนนี้เราสามารถเรียนรู้จากผลลัพธ์ของ Google ว่าลูกค้าต้องการอะไร

นอกจากนี้ Google Suggest:

google suggest

… และ “ผู้คน ผลลัพธ์ของ Ask ยังให้ข้อมูลเชิงลึกเพิ่มเติมเกี่ยวกับสิ่งที่ผู้ใช้เป้าหมายของคุณสนใจมากที่สุด:

google people also ask

ตามที่ฉันแบ่งปันก่อนหน้านี้ คุณสามารถใช้ Serpstat เพื่อดูว่าการค้นหา “สากล” ประเภทใด ผลลัพธ์ใด ๆ ทริกเกอร์แบบสอบถามที่กำหนด:

… เช่นเดียวกับการใช้ตัวกรองเพื่อจำกัดการค้นหาของคุณสำหรับข้อความค้นหาที่เรียกประเภทการค้นหาเฉพาะ (และด้วยเหตุนี้จึงมีเจตนาเฉพาะ):

Serpstat search filters

2. ทำความเข้าใจสิ่งที่ทำให้หลักสูตรของคุณไม่เหมือนใคร

ขณะนี้มีหลักสูตรมากมาย ถ้าคุณไม่เสนอสิ่งพิเศษ ก็จะไม่มีใครรับเหยื่อ คุณควรระบุการโปรโมตของคุณเกี่ยวกับสิ่งที่คุณนำเสนอที่แตกต่างจากคนอื่นๆ

หากคุณมีแบรนด์ที่มั่นคง เพียงแค่นำเสนอภายใต้แบนเนอร์นั้น อาจจะเพียงพอ หากไม่เป็นเช่นนั้น คุณอาจต้องการเริ่มคิดถึงมุมสองสามอย่างที่คุณสามารถใช้ในกระบวนการลองผิดลองถูก เพื่อค้นหาวิธีที่มีประสิทธิภาพที่สุดในการโฆษณาหลักสูตรของคุณ

3. ตรวจสอบการแข่งขันของคุณ

ฉันกำลังโต้เถียงกันว่าจะใส่อันไหนก่อน: ประเด็นเกี่ยวกับการไม่ซ้ำใครหรืออันนี้ ค่อนข้างชัดเจนว่าไม่มีใครไปโดยไม่มีคนอื่น ในทุกอุตสาหกรรม มีแบรนด์ที่วางตำแหน่งตัวเองให้เป็นศูนย์กลางความรู้อยู่เสมอ เช่น ผู้นำด้านการศึกษาเฉพาะกลุ่ม ในอุตสาหกรรม SEO เรามี Moz ซึ่งให้ ถาม & ตอบ วิดีโอรายสัปดาห์ คู่มือดาวน์โหลด และอื่นๆ ธุรกิจขนาดเล็กมี SmallBizTrends ที่คอยติดตามข่าวสาร ข้อเสนอ แหล่งข้อมูลทางธุรกิจที่ดาวน์โหลดได้ และอื่นๆ

หากคุณกำลังพยายามที่จะเป็นศูนย์กลางความรู้ในอุตสาหกรรมของคุณ คุณต้องติดตามผู้นำที่มีอยู่เพื่อให้ได้แนวคิดที่ดีขึ้นว่าพวกเขาสร้างอะไร อย่างไร ดึงดูดผู้อ่านและวิธีที่พวกเขาทำให้พวกเขาเป็นผู้นำ

4. ทำแบบสำรวจศักยภาพของนักศึกษา

อย่างรวดเร็วเพื่อให้ได้มุมมองที่ไม่เหมือนใครที่กล่าวถึงข้างต้นคือการค้นหาว่าผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นนักเรียนของคุณกำลังมองหาอะไรในหลักสูตร . หากพวกเขากำลังค้นหานั่นหมายความว่าพวกเขาไม่พบมันในที่อื่น ๆ ทั้งหมดที่ลอยอยู่บนอินเทอร์เน็ต เป็นจุดเริ่มต้นที่ดีสำหรับแนวคิด

ลอง Wyzerr สำหรับรวบรวมคำติชม: มันทำให้ประสบการณ์การสำรวจมีความสนุกสนานและมีส่วนร่วมมากขึ้น มี ตัวเลือกการสำรวจอีกมากมาย แม้ว่าจะรวมเข้าด้วยกัน ลงในบล็อก WordPress ของคุณได้โดยตรง

นอกจากนี้ยังสามารถใช้เป็นวิธีการรับอีเมลได้อีกด้วย … แต่เพิ่มเติมในภายหลัง

5. ใช้แพลตฟอร์มที่เสนอความยืดหยุ่น

มีแพลตฟอร์มโฮสติ้งหลักสูตรฟรีที่มีอยู่แต่พวกเขาไม่มีการควบคุมอะไรเลย: การสร้างแบรนด์ ราคา การเชื่อมโยง ฯลฯ คุณสามารถส่งการอัปเดตให้นักเรียนของคุณ แต่คุณไม่สามารถเพิ่มลิงก์ในนั้นได้ ซึ่งก็มีข้อจำกัดอย่างมากเช่นกัน

หากคุณมีงบประมาณเหลืออย่างน้อย ให้พิจารณาใช้โซลูชันขั้นสูง ที่จะช่วยให้คุณสร้างแม่เหล็กในการสร้างความสนใจในตัวสินค้า แลนดิ้งเพจสำหรับการสร้างความสนใจในตัวสินค้า และข้อเสนอพิเศษสำหรับการสร้างความสนใจในตัวสินค้า

Uscreen เป็นหนึ่งในโซลูชั่นที่ดีที่สุดและมีราคาไม่แพงมากด้วย คุณจะสามารถสร้างแบรนด์หลักสูตรของคุณ วางไว้บนโดเมนของคุณเอง กำหนดเวลารับจดหมายข่าวและข้อเสนอพิเศษ และอื่นๆ อีกมากมาย คุณจะสามารถสร้าง แอพของคุณเองได้อย่างง่ายดาย เพื่อให้นักเรียนของคุณเข้าถึงมือถือได้สะดวก (และทำให้พวกเขามีส่วนร่วมกับการแจ้งเตือนแบบพุช)

6. ใช้หลายแพลตฟอร์มส่งเสริมการขาย

บล็อกและ Twitter ของคุณเป็นที่ที่ชัดเจนในการโปรโมตหลักสูตรของคุณ แต่สิ่งที่เกี่ยวกับหน้า Landing Page ? ช่องยูทูป? วิดีโอยูทูบ? โพสต์อินสตาแกรม? Snapchat เล่าเรื่องทีเซอร์? เรดดิท? ทัมเบลอร์? Slideshare?

คุณสามารถขยายได้มากกว่าแพลตฟอร์มทั่วไปและมี เปิดตัวการส่งเสริมการขายอย่างรอบครอบ ที่ใช้ประโยชน์จากสื่อหลากหลายรูปแบบที่ผู้คนต่างตอบรับ คุณต้องการวิดีโอ สไลด์โชว์ อินโฟกราฟิก บล็อกโพสต์ โพสต์ในโซเชียลมีเดีย สัมภาษณ์พอดคาสต์… อะไรก็ได้ที่เข้าถึงผู้ชมกลุ่มต่างๆ ที่อาจตอบสนองต่อรูปแบบการโปรโมตที่แตกต่างกันได้ดีขึ้น

7. อย่าเพียงแค่ใช้แบบฟอร์มการเรียนรู้เดียว

เช่นเดียวกับที่ทุกคนไม่ตอบสนองต่อการเลื่อนตำแหน่งรูปแบบเดียว ทุกคนก็เรียนรู้แบบเดียวกัน นั่นคือเหตุผลที่หลักสูตรออนไลน์ของมหาวิทยาลัยใช้วิดีโอ กราฟิก คำถามที่เป็นลายลักษณ์อักษร และการอภิปรายเพื่อช่วยให้นักเรียนเรียนรู้เนื้อหา เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการทำให้แน่ใจว่าทุกคนได้เรียนรู้บางสิ่งในลักษณะที่เป็นประโยชน์ต่อพวกเขา

หนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดในการโปรโมตหลักสูตรคือการสามารถอวด แนวทางการเรียนรู้ที่หลากหลายนี้ หากพวกเขารู้ว่าจะไม่เพียงแค่อ่านทีละหน้าของเนื้อหาแบบแห้ง พวกเขาจะเต็มใจลงทะเบียนมากขึ้น นี่หมายถึงการทำงานให้คุณมากขึ้น แต่ก็คุ้มค่า

8. ใช้ประโยชน์จากการตลาดทางอีเมล

จำคำใบ้เกี่ยวกับการรับที่อยู่อีเมลได้หรือไม่

การตลาดผ่านอีเมล ยังคงอยู่ หนึ่งในรูปแบบการตลาดที่มีประสิทธิภาพมากที่สุด . สำหรับธุรกิจขนาดเล็กถึงขนาดกลาง อัตราการคลิกผ่านและอัตราการเปิดค่อนข้างดี และความจริงที่ว่าทุกคนมีโทรศัพท์เชื่อมต่อกับอีเมลของพวกเขา หมายความว่าคุณได้รับการคุ้มครองสำหรับอุปกรณ์เคลื่อนที่เช่นกัน

หากคุณสร้างรายชื่ออีเมลได้ หรือแม้แต่รวมอีเมลไว้ในหลักสูตรได้โดยตรง คุณก็จะประสบความสำเร็จมากขึ้น โดยส่วนตัวแล้วฉันชอบใช้แคมเปญแบบหยดแบบดั้งเดิมเป็นระบบเตือนความจำสำหรับบทเรียนรายวันหรือรายสัปดาห์และเพื่อให้ผู้คนมีภาระงาน

นอกจากนี้ คุณยังสามารถใช้รายชื่ออีเมลสำหรับหลักสูตรในอนาคตได้อีกด้วย

9. เสนอเวอร์ชันย่อฟรี

สมมติฐานคือคุณกำลังเรียกเก็บเงินบางอย่างสำหรับหลักสูตรของคุณ แต่ถึงแม้ว่าคุณจะไม่ใช่ คุณควรมีเวอร์ชันย่อฟรีที่ทำหน้าที่เป็น “หลักสูตรย่อย” วิธีนี้ใช้แนวคิด เคล็ดลับ และบทเรียนบางส่วนที่คุณทำขึ้นสำหรับหลักสูตรที่ใหญ่ขึ้นและเสนอให้สำหรับบางสิ่งที่เร็วขึ้น

ดูเหมือนว่าคุณกำลังให้วัวไปเพื่อ ฟรี. แต่นี่คงส่งเสียงนกหวีดของใครก็ตามที่อาจพิจารณาลงเรียนหลักสูตรนี้ และยังไม่แน่ใจว่าพวกเขาต้องการทุ่มเทเวลา แรงกาย และเงินไปกับมันหรือไม่

ลองนึกถึง หลักสูตรมินิเป็นแม่เหล็กนำเจน

มีโปรโมชั่น แพ็คเกจ หรือโอกาสในการลดราคา

วางแผนที่จะทำหลายหลักสูตรหรือไม่? มีบริการ ผลิตภัณฑ์ หรือ ebook หรือไม่? เป็นโอกาสที่ดีในการทำให้ข้อตกลงกับบันเดิลหวานขึ้น ถ้าไม่เช่นนั้น คุณสามารถสร้างการส่งเสริมการขาย ส่วนลด และการขายที่มอบหลักสูตรของคุณให้กับผู้คนน้อยลง

หนึ่งในวิธีที่มีประสิทธิภาพที่สุดที่ฉันใช้กลยุทธ์นี้คือการลดค่าใช้จ่ายครึ่งหนึ่ง ยี่สิบคนแรกที่ลงทะเบียน—คุณควรเห็นความเร่งรีบ!

11. ออกไปสู่ชุมชน

คุณทราบหรือไม่ว่าคุณอาจมีการพบปะแบบสดในชุมชนของคุณเกี่ยวกับสิ่งที่คุณกำลังสอน ดูเกี่ยวกับการเข้าร่วมโดยตรวจสอบเว็บไซต์เช่น Meetup.com เข้าร่วม subreddits ที่แปลแล้วและกลุ่ม Facebook เริ่มต้นด้วยตัวคุณเอง

สิ่งนี้จะช่วยให้คุณมีโอกาสได้พูดคุย พบปะกับผู้อื่นแบบเห็นหน้า และเริ่มโปรโมตในพื้นที่

คุณมีเคล็ดลับในการทำให้หลักสูตรประสบความสำเร็จครั้งใหญ่หรือไม่? แจ้งให้เราทราบในความคิดเห็น!

Back to top button