วิธีทำความเข้าใจกระบวนการวัด ROI ของการตลาดเนื้อหา [วิดีโอโชว์]

roi ของการตลาดเนื้อหาทางด่วน ฉันไม่ใช่คนคล่องแคล่ว แต่ฉันรู้วิธีใช้ตลับเมตร ถ้าผมใช้สายวัดหาความสูงของรั้ว ผมสามารถกำหนดมูลค่าบ้านได้ใช่ไหม

แต่เมื่อพูดถึง การวัดประสิทธิภาพของการตลาด เรามักจะก้าวกระโดดในลักษณะนี้ เราพิจารณาการวัดผลตามอำเภอใจ เช่น การดูหน้าเว็บหรือการดาวน์โหลด และพยายามเชื่อมโยงกับผลตอบแทนจากการลงทุน

ในตอนล่าสุดของ

ในมุมมองหนึ่ง งานของนักการตลาดคือการรวมองค์ประกอบของส่วนประสมการตลาดในวิธีที่แพงน้อยที่สุดโดยใช้ส่วนผสมที่ถูกที่สุด

แต่นี่คือเคล็ดลับ มุมมองนี้นำการตลาดไปสู่เป้าหมายที่เฉพาะเจาะจงมาก – roi ของการตลาดเนื้อหาทางด่วน

ประสิทธิภาพเป็นอัตราส่วนอย่างง่ายของผลลัพธ์ที่เป็นประโยชน์ต่ออินพุตทั้งหมด มันคือ P/C โดยที่ P คือปริมาณของผลลัพธ์ที่มีประโยชน์ (ผลิตภัณฑ์) และ C คือต้นทุนของทรัพยากรที่ใช้ไป

วิธีการวัดนี้ใช้ได้ดีหากการตลาดเป็นเพียงต้นทุนในการลงทุนโดยรวม ใน ความสำเร็จของธุรกิจ

แต่มีอีกด้านหนึ่งของเหรียญการวัดการตลาด คุณวัดการลงทุนในสินทรัพย์ที่มีมูลค่าเพิ่มขึ้นเมื่อเวลาผ่านไปอย่างไร

จำอัตราส่วนของเราในการวัดประสิทธิภาพทางการตลาดได้หรือไม่ เป็นปริมาณของผลิตภัณฑ์ (เช่น สื่อ แคมเปญ หรือกิจกรรม) หารด้วยต้นทุนในการผลิต

ในกรณีส่วนใหญ่ คุณสามารถควบคุมต้นทุนเพียงเล็กน้อย (พื้นที่ทางกายภาพ ค่าจ้าง และอื่นๆ) และทุกบริษัทต้องจ่าย ความพยายามของคุณนำไปสู่สิ่งที่ดีที่สุดและใช้ประโยชน์สูงสุดจากสิ่งเหล่านั้น

แต่สามารถกระทบต่อสินค้าที่ผลิตได้

การตลาดแบบดั้งเดิมและการโฆษณาที่เกี่ยวข้อง แคมเปญ ที่มีอยู่เป็นชุดของกิจกรรมที่เฉพาะ เวลา. ลองนึกถึงโฆษณาทางโทรทัศน์ที่ออกอากาศเป็นเวลาสามเดือน แคมเปญดิจิทัลที่ดำเนินไปเป็นเวลาหนึ่งเดือน หรือการสนับสนุนงานกิจกรรมที่กินเวลาหนึ่งสัปดาห์ สิ่งเหล่านั้นหยุดการลงทุนเมื่อสิ้นสุดระยะเวลา

การตลาดเนื้อหามีจุดมุ่งหมายเพื่อสร้างสินทรัพย์ที่มีมูลค่าเพิ่มขึ้นเมื่อเวลาผ่านไปโดยที่ต้นทุนซึ่งสัมพันธ์กับมูลค่าที่ผลิตภัณฑ์มีให้ลดลงเป็นเปอร์เซ็นต์

ตัวอย่างเช่น ลองนึกถึงค่าที่ Monster.com สร้างขึ้นด้วย Career Advice Center. ในปีแรก ไซต์ซึ่งใช้งบประมาณจริงในการเปิดตัว มีการเปิดดูหน้าเว็บไม่กี่แสนหน้า แต่เมื่อสิ้นปีที่สอง มันก็วิ่งได้ 23,

โอกาสในการขายใหม่ 22% ซึ่งได้มาโดยอินทรีย์ . นอกจากนี้ยังสร้างประสิทธิภาพ 3 ล้านดอลลาร์จาก

ค่าใช้จ่ายในการโฆษณา

.@Monster’s Career Advice Center มีประสิทธิภาพ $3 ล้านสำหรับค่าโฆษณาที่จ่ายไป @Robert_Rose ผ่าน @CMIContent กล่าว #นักการตลาด คลิกเพื่อทวีตโดยพื้นฐานแล้ว คุณมีสองวิธีในการทำให้บริษัทมีมูลค่ามากขึ้น: คุณสามารถผลักดันรายได้ให้มากขึ้นหรือสร้างประสิทธิภาพมากขึ้นได้

จากมุมมองของการวัดผล การตลาดตามแคมเปญมักจะมุ่งเน้นไปที่การสร้างประสิทธิภาพและประหยัดเงินขององค์กร

ด้วย การตลาดเนื้อหา มุ่งเน้นที่การสร้างเนื้อหาที่มีประสิทธิภาพ ผลิตภัณฑ์ (ขับเคลื่อนโดยการมีส่วนร่วมของผู้ชม) ที่ขับเคลื่อนการกระทำที่ทำกำไรได้มากขึ้น

แคมเปญการตลาดเป็นต้นทุนที่ให้คุณค่าในช่วงเวลาหนึ่ง การตลาดเนื้อหาเป็นการลงทุนที่ช่วยเพิ่มมูลค่าเมื่อเวลาผ่านไป หากทำได้ดี จึงควรวัดเป็นสินทรัพย์

#แคมเปญการตลาดให้คุณค่าในช่วงเวลาหนึ่ง #ContentMarketing มอบมูลค่าที่เพิ่มขึ้นเมื่อเวลาผ่านไป @Robert_Rose ผ่าน @CMIContent กล่าว #การวัดผล #นักการตลาด

พีระมิดการวัดการตลาดเนื้อหา

การวัดผลทางการตลาดสำหรับแนวทางใดแนวทางหนึ่งเกี่ยวข้องกับจุดอ้างอิงที่ตกลงกันไว้

ฉันชอบคิดถึงการวัดผลทางการตลาดในแง่ของปิรามิดคว่ำ:

วิธีการทำงาน:

ตั้งเป้าหมาย. เป้าหมาย หมายถึง มูลค่าการลงทุนที่ได้รับจากวัตถุประสงค์ร่วมกัน มันจะเป็นบางอย่างเช่น “Drive $, ในรายได้ใหม่ปีนี้”

รายการของคุณ ตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพ. การวัดผลรวมที่ตกลงกันไว้เป็นมาตรฐานสำหรับการประเมินความคืบหน้า ขึ้นอยู่กับเป้าหมายของคุณ อัตราเหล่านี้อาจเป็นอัตราเฉลี่ย จำนวนลีด คุณภาพของลีด รายได้ต่อลูกค้าใหม่ หรือการวัดอื่น ๆ ตัดสินใจว่าจะทบทวน บ่อยแค่ไหน KPIs เพื่อดูว่าคุณจำเป็นต้องแก้ไขหลักสูตรหรือไม่ อาจเป็นรายเดือน รายสัปดาห์ หรือรายวัน ขึ้นอยู่กับเวลาที่คุณตั้งไว้เพื่อให้บรรลุเป้าหมาย

เห็นด้วยกับตัวชี้วัด เมตริก เป็นการวัดที่ละเอียดยิ่งขึ้นของสิ่งต่าง ๆ ที่อาจช่วยให้คุณบรรลุหรือเพิ่มประสิทธิภาพ KPI ของคุณ คิดว่าสิ่งเหล่านี้เป็นตัวเลข “สิ่งที่จำเป็นเพื่อให้เป็นจริง” เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพ KPI ของคุณ

คุณต้องการการเข้าชมมากขึ้นเพื่อให้บรรลุเป้าหมายของคุณหรือไม่? คุณต้องการ Conversion เพิ่มขึ้นจากการเข้าชมที่มีอยู่หรือไม่? เกือบจะแน่นอน คุณต้องการเนื้อหาที่ดีกว่านี้หรือไม่? คุณต้องการทดสอบครีเอทีฟโฆษณาไหม คุณต้องลองใช้สื่อแบบชำระเงินอื่นหรือไม่? คุณจำเป็นต้องใช้เงินน้อยลงในการประชาสัมพันธ์หรือไม่? ระบุทุกสิ่งที่คุณจะติดตาม

วิธีนี้จะช่วยให้คุณมีชุดการวัดที่เป็นระเบียบและไม่ต่อเนื่องเพื่อช่วยให้คุณวัดความคืบหน้าไปสู่เป้าหมายเฉพาะของคุณ

จากนั้น คุณจะประกอบพีระมิดการวัดผลสำหรับแต่ละเป้าหมายของทีมการตลาดหรือเนื้อหาของคุณได้

ปิรามิดด้านล่างแสดงสี่เป้าหมาย – สองเป้าหมายของแคมเปญ (a 05 เพิ่มขึ้น% ในโอกาสในการขายที่มีคุณสมบัติและ 02% เพิ่มขึ้นในการกรอกแบบฟอร์มโอกาสในการขายในหนึ่งปี) และผลงานสองครั้ง เป้าหมาย 000% เพิ่มขึ้นในการเข้าถึงแอดเดรสและ 000% ลดลงในต้นทุนเนื้อหา)

KPI ที่แสดงความคืบหน้าสู่เป้าหมายเหล่านั้นคือ สมาชิก , สมาชิกระดับ A, การกรอกแบบฟอร์มโอกาสในการขาย, อัตราการแปลงตามแคมเปญ, อัตราการมีส่วนร่วมของสมาชิกเทียบกับการเข้าชมทั่วไป

ตัวชี้วัดที่น่าจับตามองเพราะส่งผลต่อ KPI ได้แก่ ไลค์/ผู้ติดตาม การแชร์ ปริมาณการเข้าชม เวลาบนไซต์ ต้นทุนการผลิตเนื้อหาตามแพลตฟอร์ม ต้นทุนการเข้าชม และการจัดอันดับ SEO

อะไรต่อไป? การวัดความตั้งใจ roi ของการตลาดเนื้อหาทางด่วน

เราคาดหวังอะไรจากการวัดผลทางการตลาดในอนาคต?

สิ่งหนึ่งที่จะไม่เปลี่ยนแปลงคือต้องเข้าใจสิ่งที่สำคัญสำหรับธุรกิจของคุณ เพื่อให้คุณสามารถมุ่งเน้นไปที่การวัดผลและการปรับแต่งตามสิ่งที่คุณพบ เมื่อเร็ว ๆ นี้ CEO Kate Bradley Chernis อธิบายว่าทีมของเธอวัดสิ่งที่สำคัญในส่วนนี้ของตอนนี้อย่างไร

แล้วอะไรล่ะที่เปลี่ยนไป? ประการหนึ่ง ปัญญาประดิษฐ์จะถูกใช้มากขึ้นเรื่อยๆ เพื่อประมวลผลข้อมูลจำนวนมากที่สร้างขึ้นจากการบริโภคเนื้อหาดิจิทัล

ในกรณีส่วนใหญ่ การวัดนี้ใช้เพื่อทำความเข้าใจว่าใครกำลังเข้าสู่ขอบเขตอิทธิพลของเรา และ เจตนา พวกเขามีในขณะที่มี.

แนวคิดของข้อมูลความตั้งใจคือการระบุว่าใครควรกำหนดเป้าหมายในแคมเปญเฉพาะและเมื่อใด

ตัวอย่างเช่น หลายบริษัทใช้การเข้าชมเว็บไซต์เป็นตัวกระตุ้นเพื่อกำหนดเป้าหมายผู้เข้าชมใหม่ด้วยโฆษณา

เทคโนโลยีมีอยู่เพื่อติดตามสิ่งที่ผู้เยี่ยมชมทำบนเว็บไซต์และกำหนดเป้าหมายเฉพาะผู้ที่ดำเนินการตามที่คุณกำหนดให้แสดงความตั้งใจในการซื้อ ข้อมูลความตั้งใจจะนำไปใช้ในการตัดสินใจเกี่ยวกับการแสดงโฆษณาอื่นหรือไม่แสดงโฆษณาต่อผู้เข้าชมที่เจาะจง โดยพิจารณาจากการกระทำที่พวกเขาทำหรือไม่ได้ทำ

ในอนาคตข้างหน้าจะมีปัญญาประดิษฐ์และอัลกอริทึมมากมายในการวัดการตลาด

จำไว้ว่าคุณไม่จำเป็นต้องวัดทุกอย่างเพียงเพราะคุณทำได้ กำหนดมาตรฐานสำหรับการวัดความสำเร็จและให้แน่ใจว่าได้รับข้อตกลงเพื่อวัดความก้าวหน้าไปสู่สิ่งที่สำคัญ

คำสำคัญ

• ROI cryptomine
• ROI สูตร
• การคำนวณ roi ในงาน hr
• คํานวณ roi bomb crypto
• ROI คือ
• Roi กับ ROA ต่างกัน อย่างไร
• คํานวณ roi ใน excel
• เว็บคำนวณ roi

เนื้อหาที่เกี่ยวข้อง

• ไข่ที่อยู่เบื้องหลังการระบาดของเชื้อ Salmonella 5 ครั้งในปี 2019
• Asus GeForce RTX 3070 เป็น GPU ระบายความร้อนด้วย Noctua ตัวแรกของโลก
• การตรวจสอบ PNY LX3030 SSD: ความทนsemtek.net/archives/11266ทานเหลือเชื่อในราคาสองเท่า