content planContent StrategyGoogle

เคล็ดลับในการหาข้อได้เปรียบด้านเนื้อหาที่แข่งขันได้

ใน 600 นักจิตวิทยา Edgar Rubin เขียนวิทยานิพนธ์ระดับปริญญาเอกทั้งหมดของเขาในรูปง่ายๆ ภาพที่เป็นปัญหาดูเหมือนจะมีแจกันสีขาวแบนอยู่ตรงกลางพื้นหลังสีดำ แต่ดูเหมือนว่ามันจะจุดชนวนให้เกิดการโต้เถียงกันอย่างเผ็ดร้อนในหมู่หัวข้อวิจัย แพทย์ที่มีชื่อเสียง และนักจิตวิทยาที่มีชื่อเสียง

content advantage

ในขณะที่คนส่วนใหญ่เชื่อว่าแจกันนั้นใสเหมือนกลางวัน คนอื่น ๆ แย้งว่าไม่มีแจกันเลย ในส่วนสีดำของภาพ พวกเขาเห็นชายสองคนหันหน้าเข้าหากัน วันนี้ ปรากฏการณ์ของ Rubin's Vase เป็นส่วนหนึ่งของจิตวิทยาเกสตัลต์ ซึ่งเป็นสาขาที่สำรวจว่าเหตุใดบางคนจึงจัดลำดับความสำคัญของข้อมูลที่แตกต่างกันซึ่งรวบรวมมาจากภาพเดียวกัน

แจกันของรูบินเป็นวิธีคิดในมุมมองที่น่าสนใจ นักการตลาดเนื้อหาที่ประสบความสำเร็จต้องใช้ความคิดแบบเดียวกัน—การดูรายละเอียดที่สำคัญในสิ่งที่คนส่วนใหญ่มองว่าเป็นเบื้องหลัง

วิธีการนี้พิสูจน์ให้เห็นว่ามีประโยชน์อย่างยิ่ง เมื่อวิเคราะห์คู่แข่ง แบรนด์ที่วิเคราะห์เนื้อหาของคู่แข่งจะให้ข้อมูลเชิงลึกที่มีคุณค่าซึ่งสามารถสร้างหรือทำลายกลยุทธ์เนื้อหาได้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเนื่องจากคู่แข่งเหล่านั้นอาจไม่มีแม้แต่จุดเริ่มต้น

สิ่งสำคัญคือต้องจำไว้ว่าการกำหนดคู่แข่งของคุณอาจเป็นเรื่องยากเมื่อต้องเผยแพร่ พวกเขาอาจไม่ใช่บริษัทเดียวกับที่คุณกำหนดขนาดให้เป็นคู่แข่งทางธุรกิจเสมอ ผู้เผยแพร่โฆษณาที่ดีที่สุดครอบครองส่วนแบ่งของเสียงมากที่สุดในเฉพาะของตน ซึ่งกำหนดโดยเมตริก เช่น จำนวนการแชร์หรืออัตราการมีส่วนร่วม ดังนั้นจงเตรียมพร้อมที่จะคิดว่าการแข่งขันด้านการเผยแพร่ของคุณเป็นช่องทางสื่อแบบดั้งเดิม บริษัทอื่นๆ ในอุตสาหกรรมของคุณที่ไม่ได้ขายผลิตภัณฑ์เดียวกัน หรือธุรกิจที่คล้ายคลึงกันในทวีปอื่นที่มีรายละเอียดลูกค้าต่างกัน

ในการรวบรวมข้อมูลนี้ คุณสามารถเริ่มค้นหาใน Google และช่องทางโซเชียลมีเดีย คุณจะต้องการดูว่าใครครอง SEO มีผู้ติดตามหรือแฟน ๆ มากที่สุด และได้รับการมีส่วนร่วมสูงสุดในโพสต์โซเชียล คุณสามารถสร้างสรรค์กับการค้นหาของคุณได้เช่นกัน โดยดูที่การแบ่งปันในกลุ่ม LinkedIn ที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรม รวมถึงการตั้งค่าสื่อในข้อมูลเชิงลึกของผู้ชม Facebook

เมื่อคุณเอาชนะคู่แข่งได้แล้ว สัญชาตญาณแรกของคุณอาจเป็นการถามว่า “พวกเขาเขียนเกี่ยวกับอะไร” แล้วเลื่อนเข้าสู่การสนทนาที่มีอยู่ แต่จากประสบการณ์ของเรา การดูหัวข้อสนทนาโดยเร็วมักไม่ได้แสดงให้คุณเห็นว่าจะหาจุดไหนได้เปรียบ

ตัวอย่างเช่น หากคุณทำงานในบริษัทเทคโนโลยี B2B ที่ขายซอฟต์แวร์การเรียนรู้ด้วยเครื่อง คู่แข่งของคุณอาจใช้เวลาครอบคลุมเทคโนโลยีในหัวข้อที่มีขนาดใหญ่หรือมีแนวโน้มสูง เช่น ปัญญาประดิษฐ์และความเป็นจริงเสมือน แต่การสะท้อนหัวข้อเหล่านี้ไม่เพียงพอ แน่นอนว่าคู่แข่งทั้งหมดในพื้นที่ AI ต้องการพูดคุยเกี่ยวกับ AI แล้วจะแยกแยะได้อย่างไร?

คุณต้องมีความคิดสร้างสรรค์ด้วย วิธี คุณวิเคราะห์การสนทนาของคู่แข่งเหล่านั้น ใช่ พวกเขาอาจกำลังพูดถึง AI แต่แนวทางใดดีที่สุด? การค้นหาข้อมูลที่สำคัญนี้คือการเห็นใบหน้าใน “พื้นหลัง” สีดำ แทนที่จะเป็นเพียงแจกันสีขาว

ต่อไปนี้คือคำถามสองสามข้อที่จะถามเพื่อช่วยให้คุณระบุแนวทางเฉพาะในการสร้างเนื้อหา:

คู่แข่งของคุณใช้โปรไฟล์ของผู้นำในอุตสาหกรรมหรือไม่

พวกเขาตรวจสอบว่าสภาพอากาศทางการเมืองหรือเศรษฐกิจส่งผลกระทบต่ออุตสาหกรรมของคุณหรือไม่

    พวกเขากำลังคาดการณ์ว่าอุตสาหกรรมของคุณจะเป็นอย่างไรในอนาคต? หรือประเมินว่าที่ผ่านมาได้ผลหรือไม่ได้ผล?

      พวกเขาวิเคราะห์รุ่น เพศ หรือกลุ่มประชากรทางสังคมอื่น ๆ ที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมของคุณหรือไม่?

      เมื่อพวกเขาดูหัวข้อเหล่านี้ พวกเขาวิจารณ์ สนับสนุน หรือให้ข้อมูลหรือไม่? และแต่ละวิธีดำเนินการอย่างไร

        ด้วยเครื่องมือคัดแยกเนื้อหา คุณสามารถดูส่วนที่มีประสิทธิภาพสูงสุดของโดเมนใดก็ได้เพื่อรับข้อมูลนี้ ฉันยังทำแบบเก่าด้วยการคัดลอกและวางชื่อและลิงก์จากเว็บไซต์ของคู่แข่งที่มี แชร์มากที่สุด ซึ่งเป็นพร็อกซีที่ดี .

        ในท้ายที่สุด คุณต้องการมองข้ามหัวข้อที่กว้างที่สุดที่แบรนด์ของคุณสามารถครอบคลุมได้ กุญแจสำคัญคือการค้นหาเฉพาะของคุณในพื้นที่ที่คุณเชี่ยวชาญ ไม่เคยส่งงานที่ทุกคน คาดหวัง จะได้เห็นจากอุตสาหกรรมของคุณ เพราะเนื้อหามีคุณค่าและดึงดูดใจก็ต่อเมื่อนำเสนอสิ่งใหม่ๆ ที่คาดไม่ถึง

        คุณอาจรู้เฉพาะแบรนด์ของคุณอยู่แล้ว แม้ว่าคุณจะทำและแน่นอนถ้าคุณไม่ทำ การดูหัวข้อเฉพาะที่คู่แข่งของคุณต้องการพูดคุย นอกเหนือไปจากแนวทางเนื้อหาที่เป็นเอกลักษณ์ของพวกเขา จะช่วยให้คุณทราบวิธีการสร้างกลยุทธ์ของคุณได้ดียิ่งขึ้น

        ต่อจากสมมติฐานของเราเกี่ยวกับบริษัทซอฟต์แวร์แมชชีนเลิร์นนิง การวิเคราะห์เนื้อหาของคู่แข่งควรให้ผลทุกอย่างที่เกี่ยวข้องกับการเรียนรู้ของเครื่องเนื่องจากเกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมเฉพาะ เช่น การดูแลสุขภาพ การค้าปลีก การตลาด ฯลฯ อย่างไรก็ตาม หากคุณพิจารณาให้ละเอียดยิ่งขึ้น คุณอาจพบว่าบริบทของเนื้อหาเจาะลึกลงไป โดยเน้นที่ปัจจัยต่างๆ เช่น ความยั่งยืนหรือการเงิน หรือความสำเร็จของลูกค้า วิชาเหล่านี้เกี่ยวข้องกับบริษัทใด ๆ แต่เมื่อจับคู่กับความเชี่ยวชาญเฉพาะด้าน คุณก็จะได้อ่านเรื่องใหม่ที่น่าสนใจ

        สุดท้ายแต่ไม่ท้ายสุด ข้อมูลเชิงลึกทั้งหมดนั้นมีค่าพอๆ กับประสิทธิภาพที่สร้างขึ้นเท่านั้น นั่นเป็นเหตุผลที่ช่วยให้เห็นภาพตัดขวางเพื่อให้คุณสามารถย้อนกลับไปยังงานวิจัยของคุณได้ตลอดเวลาเมื่อคุณตัดสินใจอย่างสร้างสรรค์

        content strategy approach

        คุณอาจพบว่าการสัมภาษณ์หรือการทำโปรไฟล์ผู้นำธุรกิจดำเนินการ 15 เปอร์เซ็นต์ดีกว่าบทความคาดการณ์เกี่ยวกับอนาคตของอุตสาหกรรมของคุณ หรือบางทีการคาดการณ์เกี่ยวกับความยั่งยืนอาจเป็นไปได้ 30 เปอร์เซ็นต์แย่กว่าที่คาดการณ์ไว้เกี่ยวกับนวัตกรรม

        การประเมินสิ่งที่ได้ผลในอุตสาหกรรมของคุณอย่างสร้างสรรค์เป็นวิธีที่ดีที่สุดในการเชื่อมต่อกับผู้ชมของคุณ การทำเช่นนี้หมายความว่าคุณใช้กระบวนการที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลซึ่งสามารถปรับปรุงกลยุทธ์ของคุณได้อย่างมีนัยสำคัญ เหมือนเห็นหน้าผู้ชายบนพื้นหลังสีขาว ข้อมูลที่ส่งผลกระทบอย่างแท้จริงต่อกลยุทธ์ของคุณอยู่ที่นั่น เป็นเพียงเรื่องของการรู้ว่าควรมองหาอะไร

        หน้าแรก530519360

Back to top button