กลยุทธ์การตลาดดิจิทัล (Digital marketing)

การกระจายเนื้อหาแบบออร์แกนิกและแบบชำระเงินสามารถชุบชีวิตการเข้าถึงของคุณได้อย่างไร

How Organic and Paid Content Distribution Can Rejuvenate Your Reach

คุณเคยรู้สึกไหมว่าเวลาทั้งหมดที่คุณสร้างเนื้อหาเป็นเพียงการตะโกนใส่ความว่างเปล่า? ไปเป็นวันที่เพียงแค่การเขียนและเผยแพร่บทความที่น่าประหลาดใจดึงดูดผู้คนนับพันให้อ่าน (แต่มันเคยเป็นแบบนั้นจริงๆเหรอ?)

ในสถานการณ์ที่เยือกเย็นและโหดร้ายของนักการตลาดเนื้อหา การสร้างเนื้อหาที่น่าอัศจรรย์เพียงอย่างเดียวนั้นไม่เพียงพอ คุณต้องนำเนื้อหาที่น่าอัศจรรย์นั้นไปอยู่ในมือของคนที่เหมาะสม ในเวลาที่เหมาะสม ด้วยวิธีที่มีประสิทธิภาพของทรัพยากร นี่คือเหตุผลที่แผนการกระจายการตลาดเนื้อหา เป็นส่วนสำคัญของกลยุทธ์ของคุณ

ทุกกลยุทธ์มีขีดจำกัด

ก่อนที่จะไปต่อ เรามาแบ่งกลยุทธ์ที่ใช้บ่อยที่สุดสองกลยุทธ์ในแผนการเผยแพร่เนื้อหาอย่างรวดเร็ว: แบบออร์แกนิกและแบบชำระเงิน

การกระจายแบบอินทรีย์คือการแจกจ่ายใดๆ ที่คุณไม่ต้องจ่ายเงิน จากประสบการณ์ของฉัน เนื้อหามักมีตั้งแต่การเข้าถึงแบบออร์แกนิกของ แขกที่โพสต์เนื้อหาในสิ่งพิมพ์ออนไลน์ ไปจนถึงการตลาดผ่านเครื่องมือค้นหา ไปจนถึงการแบ่งปันทางสังคมของผู้ที่ ชอบเนื้อหาของคุณและรอไม่ไหวที่จะส่งต่อ

กลยุทธ์แบบออร์แกนิกก็มีขีดจำกัด การเข้าถึงแบบออร์แกนิกบนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียเช่น Facebook และ Instagram นั้น กำลังยากขึ้น เพื่อให้บรรลุ แม้ว่าจะมีการกดไลค์และแชร์เนื้อหาของคุณเป็นร้อยๆ ครั้ง แต่ก็ยังมีอีกมากที่ต้องทำเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่มีความหมาย

เข้าสู่การแจกจ่ายแบบชำระเงิน เช่นเดียวกับกลยุทธ์ทั่วไป กลยุทธ์นี้สามารถรวมกลวิธีต่างๆ ได้มากมาย แต่บ่อยครั้งดูเหมือนว่า Google AdWords จะใช้จ่ายและการโปรโมตที่เสียค่าใช้จ่ายบนโซเชียลเน็ตเวิร์กต่างๆ

หากการกระจายแบบออร์แกนิกตรงกับที่ ทำให้การตลาดเนื้อหาของคุณลุกเป็นไฟ การกระจายแบบชำระเงินคือของเหลวที่เบากว่า และเช่นเดียวกับของเหลวที่เบากว่า คุณต้องใช้อย่างระมัดระวัง หากไม่มีทิศทางหรือการเตรียมการที่เพียงพอ คุณอาจเผาผลาญทรัพยากรของคุณเร็วเกินไปที่จะรักษาโมเมนตัม และกลยุทธ์ทั้งหมดของคุณอาจประสบปัญหา

4 ขั้นตอนในการสร้างสิ่งที่ดีกว่า แผนการกระจายเนื้อหา

โปรแกรมการตลาดเนื้อหา ของคุณมีค่าเท่านั้น เนื่องจากความสามารถในการมีอิทธิพลต่อการกระทำในเชิงบวก หากไม่มีแผนการจัดจำหน่ายแบบสองง่าม เนื้อหาของคุณจะเข้าถึงได้ยาก นับประสาอิทธิพลต่อผู้ชมของคุณ ต่อไปนี้เป็นสี่ขั้นตอนในการสร้างแผนการจัดจำหน่ายที่ได้ผล

1. รู้จักผู้ฟังเหมือนอย่างหลังมือ

การพยายามเข้าถึงผู้คนให้มากที่สุดเท่าที่จะมากได้นั้นเป็นเรื่องง่าย โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อการแชร์บนโซเชียลหรือการดูบทความเป็นเรื่องไร้สาระ และคุณกำลังมองหาบางสิ่งที่จะแสดง ROI อย่างรวดเร็ว

แต่ลองนึกภาพว่าคุณกำลังส่งเนื้อหาของคุณทางไปรษณีย์ ให้กับลูกค้าที่มีศักยภาพ คุณจะตบหลังตัวเองเพียงเพื่อส่งออก 1,000 จดหมาย? ไม่แน่นอน

ให้เน้นที่กลุ่มเป้าหมายของคุณและสิ่งที่คุณรู้เกี่ยวกับพวกเขาเพื่อกำหนดว่าคุณจะเผยแพร่เนื้อหาของคุณไปที่ใด ตอบคำถามเช่น “ใครคือลูกค้าของฉัน” “พวกเขาเรียนรู้เกี่ยวกับบริษัทของฉันได้อย่างไร” “เนื้อหาใดที่พวกเขาโต้ตอบด้วย และพวกเขาค้นพบและบริโภคมันที่ไหน”

ฟังดูง่าย แต่สำคัญมาก: เผยแพร่เนื้อหาของคุณในที่ที่ผู้ชมของคุณอยู่และที่ที่พวกเขาต้องการมีส่วนร่วมกับแบรนด์ของคุณ ทีมของฉันประสบความสำเร็จในการโปรโมตเนื้อหาบน LinkedIn เนื่องจากผู้ชมนักการตลาด B2B ของเราใช้เวลาบนแพลตฟอร์มและสนุกกับการดูเนื้อหาของเราที่นั่น โดยทั่วไปแล้ว แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียนั้นยอดเยี่ยมในการช่วยให้คุณเจาะลึกข้อมูลประชากรและกำหนดเป้าหมายเฉพาะบุคคล

การกระจายเป็นมากกว่าการเข้าถึงผู้ชมที่เหมาะสม แต่เกี่ยวกับการเข้าถึงผู้ชมที่เหมาะสม ในเวลาที่เหมาะสม. ตัวอย่างเช่น หากต้องการแสดงต่อผู้ชมของเราเมื่อพวกเขาอยู่ในขั้นตอนการตัดสินใจของเส้นทาง เราจะกำหนดเป้าหมายคำหลักเฉพาะบน AdWords

ก่อนที่คุณจะก้าวไปอีกขั้นใน วางแผน ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณรู้ว่าผู้ชมของคุณเป็นใคร พวกเขาอาศัยอยู่ที่ไหนในโลกออนไลน์ และสิ่งที่พวกเขาต้องการในการตัดสินใจ

2. ใช้การแจกจ่ายแบบออร์แกนิกเป็นการทดสอบสารสีน้ำเงินสำหรับโปรโมชันที่ชำระเงินของคุณ

อย่ารีบร้อนไปกับการใช้จ่ายเงินจำนวนมากในการแจกจ่ายหรือโปรโมตผลิตภัณฑ์ทุกชิ้น เนื้อหา. ประการหนึ่ง แนวทางดังกล่าวจะทำให้งบประมาณของคุณหมดในเวลาไม่นาน และอีกวิธีหนึ่งก็ไม่เป็นผล

แต่ แจกจ่ายเนื้อหาของคุณแบบออร์แกนิกก่อน ติดตามผลงานสักสองสามสัปดาห์ แล้วทุ่มบางส่วนที่คุณระบุว่ามีประสิทธิภาพสูง กำหนดสิ่งที่คุณต้องการให้ผู้คนดำเนินการหลังจากอ่านเนื้อหาของคุณ และโปรโมตโพสต์ที่กระตุ้นให้ผู้คนส่วนใหญ่ดำเนินการนั้น

ในทำนองเดียวกัน ให้ตรวจสอบประสิทธิภาพที่เกิดขึ้นเองบนโซเชียลมีเดีย และจ่ายเงิน เพื่อเพิ่มโพสต์ที่มีอัตราการมีส่วนร่วมสูง โซเชียลเน็ตเวิร์ก เช่น Facebook การให้รางวัลกับการมีส่วนร่วม ดังนั้นการโปรโมตโพสต์ที่ทำได้ดีอยู่แล้วจะช่วยประหยัดเงินและ ให้เนื้อหาของคุณทำงานเพื่อคุณ

ลองคิดว่าการแจกจ่ายแบบออร์แกนิกของคุณเป็นการทดสอบ: คุณไม่จำเป็นต้องเสียค่าใช้จ่ายใดๆ เพิ่มเติม และคุณสามารถได้รับข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับหัวข้อและแพลตฟอร์มที่ตรงใจคุณ มากที่สุดกับผู้ชมของคุณก่อนที่คุณจะใช้จ่ายเล็กน้อยในการส่งเสริมการขาย

โปรโมทโพสต์ที่039; การทำดีอยู่แล้วจะช่วยให้คุณประหยัดเงิน คลิกเพื่อทวีต 3. แต่โปรโมต Cornerstone Pieces ทันที

มีข้อยกเว้นประการหนึ่งสำหรับกฎแบบออร์แกนิกเป็นอันดับแรก นั่นคือเมื่อคุณได้ทุ่มเททรัพยากรทั้งหมดเพื่อพัฒนาเนื้อหาที่เป็นตัวเอกอย่างแท้จริง เนื้อหาชิ้นนี้มีคุณค่าอย่างสูงต่อธุรกิจและผู้ชมของคุณ ซึ่งคุณจะต้องสร้างลิงก์ไปยังเนื้อหานั้นและสร้างเนื้อหาอื่นๆ รอบๆ เนื้อหาเพื่อเพิ่มมูลค่าให้มากยิ่งขึ้น เราเรียกสิ่งนี้ว่าเนื้อหาที่เป็นรากฐานที่สำคัญ

ชิ้นส่วนสำคัญชิ้นนี้อาจเป็น 2 อันที่ครอบคลุม 000 -word บล็อกโพสต์ในหัวข้อในอุตสาหกรรมของคุณ อาจจะเป็น 000 – หน้ารายงานการวิจัยที่เป็นกรรมสิทธิ์พร้อมข้อมูลที่ผู้ชมของคุณจะได้รับประโยชน์ ไม่ว่าจะมีรูปร่างแบบใด คุณรู้เมื่อคุณสร้างสินทรัพย์พื้นฐานแล้ว . และเมื่อคุณมีแล้ว ให้ใช้จ่ายทันที

วิธีนี้จะช่วยให้เนื้อหาของคุณได้รับความสนใจในช่วงแรก ซึ่งสามารถกระตุ้นการกระจายแบบออร์แกนิกได้เช่นกัน และเมื่อส่วนสำคัญที่ทำงานได้ดี เนื้อหาโดยรอบที่ลิงก์ไปก็สามารถเพิ่มประสิทธิภาพได้เช่นกัน

4. มองข้ามช่องทางดั้งเดิม

นอกเหนือกลยุทธ์ที่คุ้นเคย เช่น โซเชียลและ AdWords คุณสามารถทดสอบวิธีการอื่น เช่น การจ่ายเงินให้กับไซต์เพื่อ “โฮสต์” เนื้อหาและการทำสัญญากับบริการสร้างอุปสงค์ ทีมของฉันเคยลองใช้กลวิธีเหล่านี้มาแล้ว และพวกเขาก็ทำงานได้ดีในการโปรโมตเอกสารรายงานของเรา

เมื่อสิ่งพิมพ์โฮสต์เนื้อหาของคุณ เนื้อหานั้นจะโปรโมตบน ไซต์เป็นระยะเวลาหนึ่งและส่งรายชื่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าให้คุณโดยพิจารณาจากผู้อ่านที่ดาวน์โหลดข้อเสนอเนื้อหาของคุณ สิ่งพิมพ์ออนไลน์จำนวนมากเสนอบริการโฮสต์เนื้อหาในสื่อสำหรับเด็ก ดังนั้นให้ระบุสิ่งพิมพ์ที่ผู้ชมของคุณเยี่ยมชมและดูว่าบริการนี้เป็นตัวเลือกหรือไม่

คุณยังสามารถทำงานกับรุ่นความต้องการได้อีกด้วย บริการพัฒนาเกณฑ์การกำหนดเป้าหมายโดยละเอียด จากนั้นบริการจะใช้เกณฑ์เหล่านั้นเพื่อโปรโมตเนื้อหาสำคัญของคุณสู่ผู้ชมใหม่ผ่านการสร้างความต้องการขาออก

ก้าวไปอีกขั้นด้วยการคิดใหม่เกี่ยวกับกลยุทธ์ทั่วไปของคุณเช่นกัน อย่าพึ่งพาการแบ่งปันทางสังคมเพียงอย่างเดียว เพื่อรับเนื้อหาไปยังผู้ชมของคุณ ใช้เนื้อหาของคุณเพื่อส่งเสริมการขาย การเข้าถึงผู้มีอิทธิพล และการตลาดตามบัญชี เพื่อให้งานของคุณอยู่ในมือของคนที่คุณต้องการเห็น

อย่าเสียเวลาอีกนาทีตะโกนเข้าไปในความว่างเปล่า คุณสามารถเพิ่มมูลค่าสูงสุดของ เนื้อหาที่น่าทึ่ง ที่คุณกำลังสร้าง ปรับปรุงชีวิตของผู้ชมของคุณ และขับเคลื่อนผลลัพธ์ที่มีความหมายสำหรับ บริษัทของคุณ—และทุกอย่างเริ่มต้นด้วยแผนการเผยแพร่เนื้อหาที่ดีขึ้น

  • หน้าแรก
  • Back to top button