กลยุทธ์การตลาดดิจิทัล (Digital marketing)

4 สัญญาณหลักที่คุณควรลงทุนในการเปิดใช้งานการขาย

4 Major Signs You Should Invest in Sales Enablement

แนวการขายเปลี่ยนแปลงไปอย่างมากในช่วงทศวรรษที่ผ่านมา องค์กรกำลังดำเนินการ กลยุทธ์การเปิดใช้งานการขาย เพื่อที่จะเป็นผู้นำตลาด กลยุทธ์เหล่านี้ช่วยผู้ขายปรับปรุงประสิทธิภาพการทำงาน เร่งเส้นทางของผู้ซื้อ และบรรลุเป้าหมายการขายได้เร็วกว่าที่เคย

หากสิ่งเหล่านี้เป็นเป้าหมายทั้งหมดที่คุณต้องการทำให้สำเร็จร่วมกับทีมขายของคุณ อาจถึงเวลาลงทุนในการเพิ่มความสามารถในการขาย ในโพสต์นี้ เราจะทบทวนสัญญาณ 5 ประการที่คุณอาจต้องลงทุนในการเปิดใช้งานการขาย และวิธีที่องค์กรของคุณสามารถทำงานไปสู่เส้นทางที่ประสบความสำเร็จในวันนี้

1. คุณทำให้ผู้ขายอยู่ในสายจูงที่รัดกุม

หากคุณอยู่ในฝ่ายการตลาดหรือการจัดการการขาย คุณอาจรู้สึกว่าต้องคอยติดตามดูผู้ขายอยู่เสมอ ไม่ต้องการให้พวกเขาโกงและเพิ่มสไลด์ลงในสำรับของพวกเขาที่นอกแบรนด์ องค์กรของคุณน่าจะใช้เวลาและพลังงานอย่างมากในการสร้างเนื้อหาที่มีส่วนร่วมสำหรับทุกขั้นตอนของการเดินทางของผู้ซื้อ เหตุใดผู้ขายยังคงใส่สไลด์ที่ลงวันที่ซึ่งเปลี่ยนข้อความของบริษัทโดยสิ้นเชิง

หากคุณพยายามจัดการเนื้อหาผู้ขายแบบไมโคร นี่อาจเป็นสัญญาณบ่งบอกว่าคุณต้องการ กลยุทธ์การเปิดใช้งานการขายที่ดีขึ้น เครื่องมือเปิดใช้งานการขายจริง ๆ แล้วช่วยให้คุณปล่อยให้ผู้ขายทำงานอย่างเต็มที่ (ภายในเหตุผล!) โดยไม่เป็นลม ด้วยการเปิดใช้งานการขาย คุณสามารถส่งเสริมให้ผู้ขายเลือกเนื้อหาที่เหมาะสมซึ่งตอบสนองได้ดีที่สุด โดยพิจารณาจากความสามารถในการมองเห็นในระดับสูง ว่าเด็คการขายดำเนินการอย่างไรทั่วทั้งองค์กร สิ่งนี้ทำให้พวกเขาได้เปรียบที่พวกเขาต้องการเพื่อย้ายผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าผ่านวงจรการขายได้เร็วยิ่งขึ้นด้วยเนื้อหาที่คุณรู้ว่าจะโดนใจ

การเปิดใช้งานการขายยังช่วยให้หัวหน้าฝ่ายขายนำแนวปฏิบัติที่ดีที่สุดมาใช้และทำให้มั่นใจว่าผู้ขายทุกรายมีเสมอ วัสดุที่มีประสิทธิภาพสูงสุดเพียงปลายนิ้วสัมผัส นอกจากนี้ยังช่วยให้คุณระบุเนื้อหาที่เผยแพร่ด้วยการส่งข้อความของปีที่แล้ว และค้นหาและกำจัดเนื้อหาที่ล้าสมัยได้อย่างง่ายดาย

อย่าผูกมัดผู้ขายอย่างแน่นหนา ให้อำนาจพวกเขาด้วยโซลูชันที่เหมาะสม และสบายใจได้โดยรู้ว่าพวกเขากำลังแบ่งปันเนื้อหาที่ถูกต้องกับผู้ชมที่เหมาะสม

สวมใส่' อย่าให้ผู้ขายผูกมัดอย่างแน่นหนา เสริมพลังให้พวกเขาผ่านการเปิดใช้งานการขาย คลิกเพื่อทวีต 2. คุณใช้จ่ายมากเกินไปในการสร้างเนื้อหา

คุณอาจเคยได้ยินสถิติที่น่ากลัวว่า 65 เปอร์เซ็นต์ของเนื้อหาทางการตลาดไม่เคยมี ใช้โดยทีมขาย ซึ่งหมายความว่าเกือบสองในสามของการลงทุนของคุณในเนื้อหาทางการตลาดจะสูญเปล่า และ ROI ของเนื้อหาที่ไม่เคยใช้จะเป็นศูนย์ Yikes!

หากคุณคิดว่าคุณใช้เวลามากในการสร้างเนื้อหาที่ไม่ได้ใช้งานในภาคสนาม อาจถึงเวลาแล้วที่จะต้องลงทุนในการเพิ่มความสามารถในการขาย คุณสามารถมั่นใจได้ว่าคุณกำลังทุ่มเททรัพยากรอย่างมีประสิทธิภาพโดยการวัดผลกระทบทางธุรกิจจากเนื้อหาของคุณ เครื่องมือเปิดใช้งานการขาย พร้อมความสามารถในการวิเคราะห์ช่วยให้คุณติดตามความพร้อมใช้งานของเนื้อหาและการใช้งานในทุกขั้นตอนการขายได้เช่นกัน เพื่อวัดผลและเพิ่มประสิทธิภาพเนื้อหาของคุณ คุณสามารถ ระบุได้ว่าเนื้อหาใดที่ช่วยสร้างรายได้ และให้แน่ใจว่าคุณได้ทุ่มเททรัพยากรของคุณอย่างเหมาะสม เพื่อรักษาเนื้อหาที่มีประสิทธิภาพสูงด้วยเนื้อหาที่สูง ROI.

3. คุณไม่แน่ใจว่าข้อความของคุณมาถึงแล้ว

หากคุณใช้เวลาทั้งหมดในการสร้างเนื้อหา คุณต้องการให้แน่ใจว่าข้อความที่คุณขายเป็นอาวุธ ทีมดังก้องกังวานทุกครั้ง หากคุณไม่มีเครื่องมือในการวัดประสิทธิภาพของเนื้อหา คุณอาจสงสัยว่าเหตุใดผู้มีแนวโน้มจะไม่ตอบอีเมลและโทรศัพท์

มีเครื่องมือเปิดใช้งานการขายพร้อมความสามารถในการวิเคราะห์ ข้อมูลที่คุณต้องการเพื่อให้ได้ข้อมูลเชิงลึกที่นำไปปฏิบัติได้จริง และสร้างและรักษาเนื้อหาที่ดีขึ้น ซึ่งจะช่วยให้ผู้ขายปิดดีลได้มากขึ้นในท้ายที่สุด Analytics ไม่เพียงแต่ช่วยให้คุณสามารถติดตามการมีส่วนร่วมของการนำเสนอของผู้ขายของคุณ แต่ยังติดตามอัตราการเปิด การดาวน์โหลด และการแบ่งปันสินทรัพย์ทั้งหมดของคุณผ่านทางอีเมล เว็บไซต์ของคุณ ฯลฯ ซึ่งจะทำให้คุณสามารถติดตามว่าเนื้อหาใดที่ลูกค้าของคุณใช้จ่าย เวลามากที่สุดบน นอกจากนี้ยังให้ความเข้าใจแบบองค์รวมว่าข้อความใดกำลังทำงานอยู่และสิ่งใดที่ไม่อยู่ในองค์กร

สิ่งนี้มีค่ามากและช่วยให้คุณ นำการคาดเดาออกจากการสร้างเนื้อหาและกลยุทธ์ รวมทั้งช่วยทีมการตลาดของคุณจัดเนื้อหาสำหรับทุกขั้นตอนของการเดินทางของผู้ซื้อสำหรับแต่ละบุคคล

4. ความสามารถในการขายต่ำหรือแบน

ไม่ว่าคุณจะทำงานเพื่อโชคลาภ 150 บริษัท หรือการเริ่มต้นที่กำลังเติบโตเป็นสิ่งสำคัญเพื่อให้แน่ใจว่าทีมขายของคุณเป็น ทำงานอย่างมีประสิทธิภาพมากที่สุด หากตัวแทนขายคนใดคนหนึ่งของคุณพบกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่สนใจผลิตภัณฑ์ของคุณ และต้องการดูตัวอย่างกรณีการใช้งานของลูกค้าที่คล้ายคลึงกันและ ROI โดยประมาณ คุณจำเป็นต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าผู้ขายของคุณมีข้อมูลนั้นทันที แต่ถ้าบริษัทของคุณไม่มีที่เก็บเนื้อหาที่เป็นระเบียบ โอกาสที่ตัวแทนฝ่ายขายของคุณจะค้นหาเนื้อหาที่เหมาะสมได้อย่างรวดเร็วก็น้อยมาก นี่คือที่มาของการเปิดใช้งานการขาย

บริษัท สามารถเพิ่มประสิทธิภาพการขายได้อย่างง่ายดายโดยการใช้เครื่องมือเปิดใช้งานการขายซึ่งรวมถึงระบบการจัดการเนื้อหา (CMS) พร้อมความสามารถในการค้นหาที่ละเอียด ในการศึกษาล่าสุดที่ดำเนินการโดย

    Highspot, 75 เปอร์เซ็นต์ของผู้ตอบแบบสอบถามจากบริษัทที่ใช้ เครื่องมือการเปิดใช้งานการขายรายงานว่าบริษัทของพวกเขามียอดขายเพิ่มขึ้น ตลอดช่วงที่ผ่านมา 12 เดือน. เกือบ 25 เปอร์เซ็นต์ที่รายงาน ยอดขายเพิ่มขึ้นมากกว่า 10 เปอร์เซ็นต์.

    ง่ายต่อการเปิดใช้งานการขายบน backburner แต่การสละเวลาศึกษาเครื่องมือที่เหมาะสมสำหรับทีมของคุณสามารถสร้างผลกระทบอย่างมากต่อประสิทธิภาพการขายและไปป์ไลน์ การลงทุนในการเปิดใช้งานการขายไม่เพียงแต่ช่วยให้ผู้ขายระบุเนื้อหาที่ถูกต้องเพื่อปรับปรุงการสนทนากับลูกค้าและเพิ่มความพร้อมในการขาย—ยังช่วยให้องค์กรของคุณ สร้าง เนื้อหาที่ดีขึ้น ที่สอดคล้องกับผู้บริโภค ปิดการขายมากขึ้นและช่วยให้คุณประสบความสำเร็จมากขึ้น

    หน้าแรก

Back to top button