buyer personascontent marketingemail newsletter

3 วิธีที่มีประสิทธิภาพที่สุดในการขยายรายชื่ออีเมลของคุณ

ในฐานะนักวางกลยุทธ์เนื้อหา ฉันถามผู้คนเกี่ยวกับเป้าหมายการตลาดเนื้อหาของพวกเขาทุกวัน บางครั้งฉันเกือบจะรู้สึกเหมือนเป็นคนทำอาหารจานด่วน “คุณอยากได้ลีดเจนนั่นไหม”

เป้าหมายเหล่านี้แตกต่างกันอย่างมากเนื่องจากเนื้อหาสามารถส่งผลกระทบต่อ ทุกอย่างตั้งแต่การขายไปจนถึงประสบการณ์ของลูกค้า แต่มีเป้าหมายหนึ่งที่ค่อนข้างเป็นสากล: การเพิ่มรายชื่ออีเมลของคุณ

จดหมายข่าวทางอีเมล ยังคงเป็นช่องทางที่ส่งผลกระทบมากที่สุด สำหรับการเข้าถึงผู้ชมของคุณ ซึ่งเป็นช่องทางการสื่อสารโดยตรงที่ปราศจากอุปสรรคจากอัลกอริธึมที่ไม่แน่นอน แต่การเพิ่มรายชื่อนั้นอาจเป็นงานที่น่ากลัว เป็นการยากที่จะทราบว่าจะลงทุนทรัพยากรที่มีจำกัดของคุณไปที่ใด

เมื่อเร็วๆ นี้ Ascend2 ได้จัดการกับคำถามนี้ในการสำรวจการเติบโตของรายชื่ออีเมลประจำปี ด้านล่างนี้เป็นกลวิธีที่มีประสิทธิภาพสูงสุด ตามที่เลือกโดย 255 ผู้มีอิทธิพลทางการตลาด.

email list emarketer

มาดูสามอันดับแรกกัน โดยจำไว้ว่าแต่ละอันมีความทับซ้อนกัน

การโฆษณาบนโซเชียลมีเดีย ฉันรู้สึกประหลาดใจที่เห็นโฆษณาบนโซเชียลมีเดียอยู่ด้านบนสุดของรายการนี้ แต่แน่นอนว่าเป็นกลยุทธ์ที่เราใช้เพื่อช่วยให้ลูกค้า Contently เพิ่มรายชื่ออีเมลของพวกเขา ตอนนี้ ไม่มีทางใดที่จะกำหนดเป้าหมาย กลุ่มผู้ซื้อ ได้ง่ายกว่าผ่าน Facebook และ LinkedIn คุณสามารถเจาะลึกสถานที่ ตำแหน่งงาน ระดับรายได้ ความสนใจ และบริษัท

แต่การกำหนดเป้าหมายทางสังคมเพียงอย่างเดียวจะไม่ช่วยคุณ มีกลยุทธ์บางอย่างที่คุณสามารถทำได้หากต้องการให้ลูกค้าอนุญาตให้คุณเข้าสู่กล่องจดหมายของพวกเขา

1. นำผู้ใช้ไปยังหน้าการสมัครรับจดหมายข่าวด้วย CTA

ที่แข็งแกร่งโฆษณาที่ดึงดูดให้ผู้คนสมัครรับจดหมายข่าวของบริษัทโดยตรงแปลงโฉมได้ดีอย่างน่าประหลาดใจ ตราบใดที่มีความเฉพาะเจาะจง (“รับจดหมายข่าวที่เป็นอาวุธลับของนักการตลาดเนื้อหาชั้นนำของโลก”) และอย่าขู่ว่าจะท่วมกล่องจดหมายมากเกินไป (“รับ จดหมายข่าวรายสัปดาห์ ที่เป็นอาวุธลับของนักการตลาดเนื้อหาชั้นนำของโลก”)

2. นำผู้ใช้ไปยังหน้า Landing Page ของเนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิดระดับพรีเมียม

ฉันมีความรู้สึกผสมปนเปเกี่ยวกับเนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิด ซึ่งเป็นหัวข้อที่จะกล่าวถึงในหัวข้อถัดไป ถามคอลัมน์กลยุทธ์เนื้อหา —แต่โฆษณาที่ส่งผู้คนไปยัง เนื้อหาระดับพรีเมียมที่ยอดเยี่ยมจะมี CPC ต่ำ และสุดท้ายแล้ว ต้นทุนต่อการได้รับที่ต่ำสำหรับรายชื่ออีเมลของคุณ อย่างน้อยที่สุด 18 เปอร์เซ็นต์ของผู้ที่เข้าสู่หน้า Landing Page จะกรอกแบบฟอร์มโอกาสในการขาย

3. ขับเคลื่อนผู้ใช้ไปยังโพสต์ที่ปรับให้เหมาะกับการรับอีเมล

นี่คือกลยุทธ์ที่ฉันชอบ และสิ่งที่ฉัน กล่าวถึงโดยละเอียดที่นี่ นำเนื้อหาที่น่าสนใจที่สุดของคุณ เพิ่มประสิทธิภาพไซต์ของคุณด้วยวิดเจ็ตการรับอีเมลที่แข็งแกร่ง และให้ตัวเลือกแก่ผู้คนในการเลือกเข้าร่วมรายการของคุณ สิ่งนี้ทำให้มั่นใจได้ว่าพวกเขาจะได้รับคุณค่าจากแบรนด์ของคุณแม้ว่าพวกเขาจะเลือกที่จะไม่ลงทะเบียนก็ตาม เนื่องจากเนื้อหาที่มีประสิทธิภาพสูงได้รับ CPC ที่ต่ำบน Facebook ต้นทุนต่อการกระทำจึงยังคงต่ำอยู่ แม้ว่าจะมีผู้อ่านเพียง 3 เปอร์เซ็นต์ที่ลงชื่อสมัครใช้ก็ตาม นอกจากนี้ยังสร้างน้ำตกของการกระทำเชิงบวกอื่นๆ

เป็นแนวทาง “win-win” แต่ถ้าเว็บไซต์ของคุณได้รับการปรับให้เหมาะสมอย่างถูกต้อง

การตลาดเนื้อหา

อะไรจะทำให้คนลงทะเบียนรายชื่ออีเมลของคุณ? คำมั่นสัญญาแห่งคุณค่า นั่นอาจหมายถึงคูปองและข้อเสนอฟรี แต่ยิ่งไปกว่านั้น มันหมายถึงเนื้อหาที่น่าทึ่งที่จะช่วยให้ผู้คนทำงานได้ดีขึ้นหรือมีชีวิตที่เติมเต็มมากขึ้น

แน่นอน ทุกคนต้องการใช้เนื้อหาเพื่อให้ผู้คนสมัครรับจดหมายข่าว และการเข้าถึงกล่องจดหมายของใครบางคนถือเป็นเรื่องใหญ่ ดังนั้น ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเนื้อหาของคุณจับคู่กลับไปยังผู้ซื้อของคุณ หากเนื้อหาของคุณจัดการกับปัญหา ช่องว่างด้านทักษะ และความต้องการของผู้ซื้อ ผู้คนจะมองคุณว่าเป็นทรัพยากรที่มีคุณค่ามากขึ้น

ก็ควรที่จะลงทุนในเนื้อหาที่ก้าวหน้า ดังที่ Shane Snow ผู้ร่วมก่อตั้ง Contently เขียนไว้ในแถลงการณ์เรื่อง State of Content Marketing 1054 การแข่งขันเพื่อเรียกร้องความสนใจของผู้บริโภคมี ไม่เคยรุนแรงเท่านี้มาก่อน และ “แบรนด์ต่างๆ จำเป็นต้องเริ่มสร้างเนื้อหาที่น่าทึ่ง มิฉะนั้น ผู้บริโภคจะสนใจอย่างเต็มที่” เนื้อหาที่ยอดเยี่ยมตอนนี้กลายเป็นเดิมพันบนโต๊ะ และมีโอกาสน้อยที่ผู้อ่านจะกด “สมัครรับข้อมูล” เว้นแต่พวกเขาจะอ่านหรือดูสิ่งที่น่าอัศจรรย์

การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา

เทรนด์หนึ่งที่เราเห็นในกลุ่มลูกค้า Contently คือผู้อ่านที่มาจากการค้นหามีส่วนร่วมมากที่สุดเมื่อเทียบกับช่องอื่นๆ ลูกค้าของเรา จัดทำดัชนีอย่างหนักใน B2B และการเงิน ดังนั้นสิ่งนี้จึงสมเหตุสมผล ผู้ที่มาจากการค้นหามักจะต้องการแก้ปัญหา และพวกเขายินดีที่จะลงชื่อสมัครใช้แหล่งข้อมูลฟรีที่มีวิธีแก้ปัญหา นี่คือเหตุผลที่คุณต้องแน่ใจว่าหน้าบทความและหน้าการสมัครรับข้อมูลได้รับการปรับให้เหมาะสมสำหรับคำหลักเป้าหมายของคุณ

อย่างที่นักการตลาดทุกคนรู้ พูดง่ายกว่าทำ และนั่นก็เป็นความจริงสำหรับกลยุทธ์ทั้งสามนี้ วิธีการเหล่านี้ไม่เพียงแต่ได้รับการโหวตว่ามีประสิทธิภาพมากที่สุด แต่ยังได้รับการจัดอันดับว่าปฏิบัติได้ยากที่สุดด้วย หากมีชุดข้อความทั่วไปชุดเดียวที่ทำให้ทุกอย่างง่ายขึ้น แสดงว่าเป็นเนื้อหาที่ชัดเจนซึ่งเกี่ยวข้องกับกลุ่มเป้าหมายของคุณ

เมื่อคุณเริ่มสร้างรายชื่ออีเมลที่แข็งแกร่ง ผู้อ่านจดหมายข่าวที่มีส่วนร่วมจะสร้างกระแสแห่งการมีส่วนร่วมในช่องทางอื่นๆ ทั้งหมด กิจกรรมที่ฉันชอบอย่างหนึ่งคือยังคงเฝ้าดูการจราจรที่พุ่งสูงขึ้นหลังจากที่เราส่งจดหมายข่าวและผู้อ่านของเราแบ่งปันเรื่องราวของเรากับเครือข่ายสังคมของพวกเขา

email list waterfall effect

กล่าวอีกนัยหนึ่ง หากคุณเล่นไพ่ได้ถูกต้อง คุณก็จะพร้อมมากกว่าที่จะรับคำสั่งของ CMO

  • หน้าแรก
  • 530519068

Back to top button