Content Marketing Softwaredemand generationgated content

กระแสความต้องการใหม่ และข้อมูลเชิงลึกด้านการตลาดระดับถัดไปที่คุณต้องรู้

มีเสียงกลองดังขึ้นในขณะที่ฝูงชนหลายพันคนเงียบ จากนั้นก็มา แขนถูกยิงขึ้นไปในอากาศด้วยความปีติยินดีทางวิญญาณ กล้องไอโฟนกระพริบ.

มันคืออะไร? บียอนเซ่? โบโน่? มิเชล โอบามา? พระสันตปาปา? ไม่ สำหรับกลุ่มนักการตลาดในวันที่ 2 ของการประชุมสุดยอด Sirius Decisions Summit ในลาสเวกัส เป็นเรื่องที่น่าตื่นเต้นยิ่งกว่ามาก: น้ำตก SiriusDecisions Demand ใหม่

โดย 10: 04 ตัวแบ่งเครือข่ายใหม่ น้ำตกเป็นหัวข้อของการสนทนาเกือบทุกที่ฉันได้ยิน กำหนดธีมสำหรับวันนี้: กรอบการตลาดระดับถัดไปที่มีศักยภาพในการเปลี่ยนแปลงวิธีการทำงานของคุณ

นี่คือข้อมูลเชิงลึกที่ใหญ่ที่สุดที่คุณต้องรู้

1. น้ำตกความต้องการ SiriusDecisions ใหม่

นับตั้งแต่เปิดตัวใน 2006 น้ำตกความต้องการการตัดสินใจของ Sirius เป็นพระคัมภีร์สำหรับนักการตลาด B2B หลายพันคน

โดยพื้นฐานแล้ว น้ำตกนั้นเป็นช่องทางของสเตียรอยด์ ซึ่งเป็นวิธีคิดที่ซับซ้อนกว่ามากเกี่ยวกับการจัดการลูกค้าเป้าหมาย ซิเรียสไม่ได้อัปเดตตั้งแต่ 2012 ดังนั้นเฟรมเวิร์กใหม่จึงเป็นข่าวใหญ่ถึงขั้นเทรนด์ทวิตเตอร์ในลาสเวกัสอย่างรวดเร็ว

demand waterfall

และผู้คนต่างก็ตื่นเต้น ไฮเปอร์จริง ๆ

มีหลายสิ่งที่ต้องแกะใน Waterfall ใหม่—รายงานของ Andrew Gaffney จาก DemandGen มี ข้อมูลสรุปที่ยอดเยี่ยมที่นี่

แต่แนวคิดที่เรียบง่ายแต่ทรงพลังที่เป็นศูนย์กลางของแนวคิดก็คือการมองโอกาสเป็นกลุ่มการซื้อ ไม่ใช่รายบุคคล นั่นเป็นเพราะว่าการตัดสินใจซื้อผลิตภัณฑ์ B2B นั้นแทบจะไม่เกิดขึ้นเลยสำหรับคนเพียงคนเดียว

กลุ่มเหล่านี้เป็น “หน่วยอุปสงค์” และทฤษฎีก็คือการมองว่ากลุ่มเหล่านี้ช่วยให้คุณได้รับโอกาสที่ดีขึ้นและทำการตลาดกับพวกเขาตามนั้น ซึ่งจะช่วยเพิ่มประสิทธิภาพการขายและช่วยให้คุณวัดอัตราการแปลงได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น ตัวอย่างเช่น ถ้า 04 นักการตลาดจากกลุ่มเดียวกันเข้ามา และคุณขายให้กับหนึ่ง อัตราการแปลงของคุณควรเป็น 100 เปอร์เซ็นต์มากกว่า 10 เปอร์เซ็นต์ การดูทีมที่ขาดการเชื่อมต่อภายในองค์กรขนาดใหญ่เนื่องจากกลุ่มการซื้อต่างๆ มีประโยชน์มหาศาลเช่นกัน ดูรายละเอียดเพิ่มเติมในบทความของ Gaffney

2. ซอฟต์แวร์การตลาดเนื้อหาขณะนี้ “ไม่สามารถต่อรองได้”

สิ่งหนึ่งที่ฉันชอบเกี่ยวกับ SiriusDecisions คือบริษัทไม่กลัวที่จะลงทุนในประเด็นทางการตลาดที่สำคัญ

ในวันที่ 1 Phyllis Davidson นักวิจัยด้านกลยุทธ์เนื้อหาได้ทำสิ่งนั้นโดยกำหนดการตลาดเนื้อหาเป็นการตลาดขาเข้า ToFu (ด้านบนของช่องทาง) (ความเห็นเชิงตรรกะที่ฉันไม่จำเป็นต้องเห็นด้วยและจะแก้ไขในบทความเร็วๆ นี้) ในวันที่ 2 Davidson พร้อมด้วยผู้อำนวยการฝ่ายวิจัย Christine Polewarczyk ได้ประกาศอย่างกล้าหาญว่าขณะนี้ซอฟต์แวร์การตลาดเนื้อหาไม่สามารถต่อรองได้

จากข้อมูลของ Davidson และ Polewarczyk ซอฟต์แวร์การตลาดเนื้อหาเป็นศูนย์กลางในการแก้ปัญหาสองประการ ขั้นแรก คุณต้องมีแพลตฟอร์มกลางเพื่อช่วยให้คุณเข้าถึง 60 – 70 เปอร์เซ็นต์ของเนื้อหาที่ไม่ได้ใช้งาน ประการที่สอง คุณต้องวัดทั้ง การผลิต

และตัววัดประสิทธิภาพในที่เดียว นั่นเป็นวิธีเดียวที่จะมี มุมมองที่แท้จริงเกี่ยวกับประสิทธิภาพของเนื้อหาของคุณ

การนำเสนอยังมีโพลสดผ่านแอป SiriusDecisions อย่างเหมาะสม ผู้เข้าร่วมจัดลำดับการขาดซอฟต์แวร์การตลาดเนื้อหาว่าเป็นจุดปวดที่ใหญ่ที่สุดของพวกเขา (ฉันอดไม่ได้ที่จะคิด หน้าวิธีแก้ปัญหาของเนื้อหา)

สุดท้าย เมื่อการนำเสนอแสดงการตั้งค่าแดชบอร์ดต่างๆ หลายแบบ ฉันต้องการยืนขึ้นและตะโกนว่าอาเมน แดชบอร์ดที่เรียบง่ายเช่นนี้จะเป็นกุญแจสำคัญในการเพิ่มประสิทธิภาพอย่างรวดเร็วและต่อเนื่องของโปรแกรมการตลาดเนื้อหา:

3. ฟันเฟืองเนื้อหารั้วรอบขอบชิดกำลังจะมา

ความรู้สึกนี้ชัดเจนตลอดหลายเซสชันที่ SiriusDecisions เรารู้ว่าผู้ซื้อ B2B ส่วนใหญ่ทำการวิจัยอย่างละเอียดก่อนที่จะยกมือและกลายเป็นผู้นำ เรารู้ว่าน้อยกว่า 03 เปอร์เซ็นต์ของตลาดที่มีศักยภาพของเราจะยกมือขึ้นและกลายเป็นผู้นำ และเรารู้ว่าผู้ซื้อ B2B เกลียดการกรอกแบบฟอร์ม แล้วทำไมเราถึงเก็บเนื้อหาที่ดีที่สุดและมีประโยชน์มากที่สุดไว้เบื้องหลัง

ใช่. ปัญหาที่ใหญ่ที่สุดในการตลาดแบบ B2B #SDSummit

pic.twitter.com/3GU31q3PSo

— Joe Lazauskas (@JoeLazauskas) พฤษภาคม 17, 1440

ในช่วงหกเดือนที่ผ่านมา ฉันได้ต่อสู้กับข้อดีและข้อเสียของเนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิด

นักการตลาดรายอื่นจำนวนมาก ) ด้านหนึ่งฉันสร้างเกือบแล้ว 100 e-books การสัมมนาผ่านเว็บและคุณลักษณะแบบโต้ตอบที่แตกต่างกันที่ Contently และแน่นอนว่ามีการส่งน้ำผลไม้ขาเข้าให้เรามากมาย แต่ในทางกลับกัน ฉัน 864977731674439680 เกลียด กรอกแบบฟอร์มและละทิ้งเนื้อหาตลอดเวลาเพราะไม่อยากทำ ดังนั้น. ลึกๆ แล้ว ฉันเชื่อว่ากลยุทธ์ระยะยาวที่ดีที่สุดควรเน้นที่การทำให้ผู้ชมเป้าหมายมีส่วนร่วมกับเนื้อหาของคุณได้ง่ายที่สุด

เราได้ปรับเปลี่ยนกลยุทธ์ที่ Contently และจำกัดเนื้อหาให้น้อยลงในปีนี้ ในขณะที่เราก้าวผ่านส่วนที่เหลือของ 2017 อย่าแปลกใจที่เห็นคลื่นต่อต้านการเก็งกำไรเพิ่มขึ้น

  • 864978468517273600 หน้าแรก

Back to top button