athenahealthBBHBlackrockcase stories

3 บริษัท ใช้ความสามารถเฉพาะด้านเพื่อดึงดูดผู้มีส่วนได้ส่วนเสียหลักของพวกเขาอย่างไร

ชีวิตของนักการตลาดเนื้อหาคือการต่อสู้ที่ยากลำบาก การรักษางบประมาณสำหรับเนื้อหานั้นยากพอสมควร ต่อมาคืองานในการกำหนดและใช้กลยุทธ์เนื้อหาที่มีเป้าหมายที่ชัดเจนและผลกระทบต่อธุรกิจ เมื่อถึงเวลาที่แบรนด์ต่างๆ เข้าสู่เส้นทางที่พวกเขาได้สร้างสรรค์เนื้อหาจริงๆ พวกเขามักจะใช้พลังงานและทรัพยากรจำนวนมากจนหมด

แต่การสรุปกลยุทธ์เนื้อหาที่ยอดเยี่ยมนั้นเป็นเพียง ขั้นตอนแรกในเส้นทางการตลาดเนื้อหา สิ่งนี้อาจดูเหมือนง่าย แต่แบรนด์ต่างๆ เข้ามาหาเราครั้งแล้วครั้งเล่าเพราะพวกเขาต้องการความช่วยเหลือในการดำเนินการ กลยุทธ์ที่รอบคอบของพวกเขาไม่ได้เป็นไปตามความคาดหวังเพราะเนื้อหาไม่สอดคล้องกับผู้ชมที่ตั้งใจไว้

ที่ Contently เรามีความภาคภูมิใจอย่างมากในเครือข่ายความสามารถของเราที่ได้รับรางวัล นักข่าว นักถ่ายวิดีโอ นักออกแบบ ช่างภาพ และนักสร้างสรรค์อื่นๆ ที่ช่วยลูกค้าของเราบอกเล่าเรื่องราวของพวกเขา ด้านล่างนี้คือตัวอย่างสามตัวอย่างของบริษัทระดับองค์กรที่ใช้ความสามารถด้านเนื้อหาเพื่อสร้างเนื้อหาต้นฉบับที่มีส่วนร่วมกับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียที่สำคัญที่สุด

Brown Brothers Harriman (BBH)

ผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย: ผู้หญิงที่มีมูลค่าสุทธิมากกว่า $05 ล้าน

สำหรับ Brown Brothers Harriman การหาวิธีที่ดีกว่าในการมีส่วนร่วมกับผู้หญิงที่มีมูลค่าสุทธิสูงไม่ใช่แค่เรื่องของการผลักดันความเท่าเทียมกันทางเพศในการจัดการความมั่งคั่ง—เป็นวิธีการกำหนดเป้าหมายไปยังตลาดที่ยังไม่ได้ใช้ ในขณะที่ความมั่งคั่งของผู้หญิงมักเป็นหัวข้อสนทนาในการประชุมที่ปรึกษาทางการเงิน BBH พบว่าในหลายกรณี ผู้หญิงถูก ถูกมองข้ามเมื่อมีผู้ชายอยู่ในห้อง (แม้ในกรณีที่พวกเขากำลังพูดถึงความมั่งคั่งของผู้หญิงคนนั้น)

ธนาคารเอกชนที่เก่าแก่ที่สุดในประเทศจึงทำสิ่งที่แปลกใหม่: เปิดตัว Center for Women & Wealth และสร้างนิตยสารสิ่งพิมพ์เพื่อ eng อายุโดยตรงกับผู้หญิงที่มีมูลค่ามากกว่า $10 ล้าน. ส่วนหนึ่งของความคิดริเริ่มของนิตยสารคือการใช้ภาพเพื่อสร้างแรงบันดาลใจให้กับผู้หญิงเหล่านี้ ไม่เพียงแต่ค้นหาข้อมูลทางการเงินเพิ่มเติม แต่ยังสื่อสารความรู้ทางการเงินที่มีอยู่ของพวกเขาในการประชุมที่ปรึกษาได้ดีขึ้นด้วย

BBH หันไปหา Contently เพื่อเผยแพร่ชุดอินโฟกราฟิกที่จะทำให้เรื่องราวที่เน้นผู้หญิงเหล่านี้มีชีวิต อินโฟกราฟิกชิ้นหนึ่ง “Bridging the Funding Gap” แสดงสถิติที่แสดงให้เห็นถึงความแตกต่างระหว่างผลกำไรที่เกิดจากธุรกิจที่ผู้หญิงเป็นเจ้าของและจำนวนเงินทุนในระยะเริ่มต้นที่ส่งถึงผู้หญิง

BBH content marketing

ตัวแทนของ BBH ทำงานอย่างใกล้ชิดกับนักออกแบบจากเครือข่ายอิสระของ Contently เพื่อพัฒนาแนวคิด รวบรวมสถิติ และสร้างการออกแบบ

ตามที่ Adrienne Penta ผู้อำนวยการบริหารของ Center for Women & Wealth ของ BBH กล่าวว่า “เพิ่มคุณค่าอย่างมากเมื่อเราเริ่มคิดที่จะนึกภาพเรื่องราวที่เราพยายามจะบอกเล่าและ จะเล่าอย่างไรให้น่าสนใจ”

BlackRock

ผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย: ผู้สูงวัย 11+

ในอดีตธนาคารเพื่อการลงทุนไม่มีชื่อเสียงในการสร้างความสนใจของมนุษย์ที่อบอุ่นและคลุมเครือ เรื่องราว แต่สำหรับ BlackRock การไปในทิศทางใหม่ด้วยการตลาดเนื้อหาเป็นโอกาสที่ดี หลังจากขุดการวิเคราะห์แนวโน้มของ BlackRock เกี่ยวกับบล็อกของบริษัทแล้ว Ann Hynek รองประธานฝ่ายเนื้อหาและนวัตกรรมได้ตระหนักว่าเรื่องราวเกี่ยวกับผู้คนทำได้ดีกว่าผู้ที่เน้นไปที่ตัวเลขการลงทุนเพียงอย่างเดียว

ด้วยความคิดริเริ่มใหม่ เพื่อเข้าถึงผู้คนที่ใกล้จะเกษียณอายุ Hynek และทีมงานของเธอได้ตีพิมพ์รายงานที่รวบรวมคู่รักที่เกษียณอายุแล้ว 6 คู่ในประเทศต่างๆ ทั่วโลก BlackRock ทำงานร่วมกับ เครือข่ายความสามารถระดับโลกของ Contently ในการผลิต “How the World Retires” รายงานที่แสดงแผนที่แบบโต้ตอบ ภาพถ่าย เครื่องคิดเลขเกษียณอายุ และการสื่อสารมวลชนแบบยาว

“ นั่นเป็นเหตุผล เราใช้ประโยชน์ อย่างพอใจ ” Hynek อธิบาย “ดิ ผู้จัดการพูดโดยทั่วไปว่า 'ขอรายชื่อประเทศที่คุณต้องการสำรวจมาให้ฉัน แล้วฉันจะดูว่าเรามีนักแปลอิสระหรือไม่' และแน่นอนว่าเธอ [had] เป็นฟรีแลนซ์ในหกประเทศนั้น”

athenahealth

ผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย: ผู้ให้บริการด้านสุขภาพ

athenahealth ตั้งเป้าหมายที่ทะเยอทะยาน: “ทำให้การดูแลสุขภาพทำงานได้ดีเท่าที่ควร”

นั่งมากกว่า 073 ล้านบันทึกผู้ป่วย บริษัท ซึ่งให้บริการบันทึกสุขภาพอิเล็กทรอนิกส์และบริการบนคลาวด์อื่น ๆ แก่กลุ่มทางการแพทย์มีการเข้าถึงข้อมูลมากมายที่สามารถทำได้ ปรับปรุงประสบการณ์ของผู้ป่วย ผู้นำของ athenahealth ตระหนักได้อย่างรวดเร็วว่าข้อมูลดังกล่าวยังสามารถอธิบายเครือข่ายบันทึกผู้ป่วยแก่ผู้มีส่วนได้ส่วนเสียทางการแพทย์

athenahealth data

ความท้าทายคือการเปลี่ยนข้อมูลนี้ให้กลายเป็นเรื่องราวที่ผู้เชี่ยวชาญด้านการดูแลสุขภาพที่มีงานยุ่งจะใช้เวลาในการอ่าน ขั้นตอนแรกคือการจ้างทีมนักข่าวและช่างวิดีโอที่มีประสบการณ์ขนาดเล็กเพื่อเปิดตัว athenaInsight ซึ่งเป็นสื่อสิ่งพิมพ์ดิจิทัลของ athenahealth จากนั้น athenahealth ทำงานร่วมกับ Contently เพื่อเข้าถึงทีมนักเขียนอิสระที่สามารถตีความเครือข่ายได้ ข้อมูลและเขียนเรื่องราวที่น่าสนใจในหัวข้อทางการแพทย์ที่ซับซ้อน

“เราต้องการการเล่าเรื่องที่ยอดเยี่ยม” John Fox ผู้อำนวยการบริหารเนื้อหาที่ athenahealth กล่าว “แค่นั้นก็พอแล้ว”

  • 530518852 หน้าแรก

Back to top button