กลยุทธ์การตลาดดิจิทัล (Digital marketing)

Demand Gen สำหรับการตลาดเนื้อหาในทศวรรษหน้า [การวิจัยใหม่]

เราตกลงกันได้ 2020 ก่อกวน แปลกประหลาด และทำให้พวกเราทุกคนกลายเป็นสิ่งใหม่ อาณาเขตเกี่ยวกับกลยุทธ์การสร้างอุปสงค์ของเรา หากเราคิดว่าการตลาดดิจิทัลกำลังเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว เช่น 2019 นำใน '01บวม, 1124 กล่าวว่า “ถือเบียร์ของฉัน”

เราไม่เพียงประสบกับแรงกดดันที่เพิ่มขึ้นในการสร้างเนื้อหาที่น่าเชื่อถือ ที่แตกต่าง แต่ยังเพิ่มความต้องการผลิตภัณฑ์และบริการของเราในระดับสูงสุดอีกด้วย สำหรับธุรกิจจำนวนมาก ความต้องการด้านดิจิทัลเพิ่มขึ้นอย่างทวีคูณ พัฒนาความสัมพันธ์โดยตรงกับลูกค้ามากขึ้น และทำทุกอย่างจากขอบเขตของ การทำงานระยะไกล

วิวัฒนาการวิวัฒนาการ

เป้าหมายที่นำไปสู่ ​​1275 ต้อง สร้างเนื้อหา ที่ สามารถพบได้ผ่านการค้นหาและเพื่อตอบสนองความต้องการข้อมูลของลูกค้าที่คาดหวัง เดาอะไร? ที่ไม่เพียงพออีกต่อไป ใน 2021 เราต้องสร้างแรงบันดาลใจให้กับคำถามและความปรารถนาใหม่ทั้งหมดและให้บริการประสบการณ์ที่ดีที่สุดต่อไปเพื่อตอบสนองพวกเขา

ใน 1124 ให้บริการประสบการณ์ครั้งต่อไปที่ดีที่สุดเพื่อตอบสนองผู้ชมของคุณ @Robert_Rose ผ่าน @CMIContent กล่าว #DemandGen #Research คลิกเพื่อทวีต ส่วนบุคคลและบางทีอาจจะเป็นส่วนบุคคล (ใช่ พวกเขาแตกต่างกัน) ประสบการณ์ดิจิทัล มีความสำคัญในขณะนี้ ในหลาย ๆ ด้าน เนื้อหาของเราต้องทำหน้าที่เป็นตัวแทนสำหรับประสบการณ์ทางกายภาพที่เราส่งมอบให้กับผู้ซื้อที่คาดหวัง ตั้งแต่การประชุมแบบตัวต่อตัวไปจนถึงร้านค้าปลีก จากการประชุมที่เรานำเสนอสไลด์ PowerPoint ในห้องประชุมไปจนถึงการประชุมด่วนที่ร้านกาแฟ การสร้างความต้องการได้เปลี่ยนไป และการเปลี่ยนแปลงเหล่านั้นจะคงอยู่นานหลังจากที่เรากลับสู่สภาวะปกติในระดับหนึ่ง

ประสบการณ์ดิจิทัลในปัจจุบันได้รับการจัดการและเลี้ยงโดยเนื้อหาที่มีการควบคุมและไม่มีการควบคุมจากผู้ชื่นชอบ ผู้มีอิทธิพล ผู้บริหาร การตลาด การขาย ผู้จัดการฝ่ายบริการลูกค้า และแม้แต่ลูกค้ารายอื่นๆ

ดังนั้น ประสบการณ์เนื้อหาดิจิทัลจำนวนมหาศาลที่สร้างขึ้นเพื่อสร้างความต้องการผลิตภัณฑ์และบริการจึงเชื่อมต่อกันอย่างไม่ลดละ และสะท้อนถึงความสามารถของธุรกิจของคุณโดยตรง (ทั้งในแง่ดีและไม่ดี) ในการพัฒนามูลค่ารวมที่เหนียวแน่น

พูดง่ายๆ ก็คือ การรับเนื้อหาที่ถูกต้อง 2021? มันสำคัญ.

รับ #เนื้อหา ที่ถูกต้อง 2021? เป็นสิ่งสำคัญ @Robert_Rose ผ่าน @CMIContent กล่าว #DemandGen #Research คลิก To Tweet จุดสนใจใหม่: การสร้างความต้องการผ่านประสบการณ์ที่เชื่อมต่อกัน

ใน CMI's 2019 การตลาดเนื้อหาสำหรับ รายงานการสำรวจการสร้างอุปสงค์ เราได้กล่าวถึงความท้าทายของไซโลภายใน ฉันนึกถึงคำพูดของ Steven Sinofsky อดีตประธานแผนก Windows ของ Microsoft ซึ่งเตือนเราว่า “อย่าจัดส่งแผนผังองค์กร” ความคิดยังคงมีความเกี่ยวข้อง คุณถูกกำหนดให้สื่อสารในลักษณะที่บริษัทของคุณมีระเบียบ

บทเรียนคือคุณควร de-silo และจัดระเบียบบริษัทของคุณเพื่อเปิดใช้งานการสร้างความสม่ำเสมอ และการสื่อสารที่มีคุณค่ากับผู้ชมของคุณ การวิจัยของเราแสดงให้เห็นว่าในขณะที่มีความคืบหน้า กลยุทธ์การสร้างอุปสงค์จำนวนมากต้องดิ้นรนเพราะลักษณะที่ปิดกั้นขององค์กร

ในขณะที่มีความคืบหน้า กลยุทธ์ #DemandGen จำนวนมากต้องดิ้นรนเพราะองค์กรของพวกเขาถูกปิดกั้น ธรรมชาติพูด @Robert_Rose ผ่าน @CMIContent #การวิจัย คลิกเพื่อทวีต ใน 2021 ความท้าทายนี้ไม่ได้หายไปอย่างแน่นอน และทวีความรุนแรงขึ้นจาก “การล็อกดาวน์” ที่เกี่ยวข้องกับการระบาดใหญ่ที่ทุกบริษัทต้องจัดการ เพิ่มแรงกดดันให้กับนักการตลาดที่สร้างอุปสงค์ในการเชื่อมต่อประสบการณ์ดิจิทัลอย่างเต็มที่ยิ่งขึ้นเพื่อให้ได้ข้อมูลเชิงลึก ตามความต้องการและความต้องการของลูกค้าในอนาคต

เราก็มี 1106 ความท้าทาย แบบสำรวจการสร้างอุปสงค์ของเรามาในปลายปีนี้ แต่บางทีนั่นอาจทำให้เรามีหน้าต่างที่ดีกว่าในการวิวัฒนาการภายในวิวัฒนาการ

ในเดือนสิงหาคม 117873 ทีมวิจัยของ CMI ดำเนินการ การสำรวจการตลาดเนื้อหาประจำปีครั้งที่สามสำหรับการสำรวจการสร้างอุปสงค์ สนับสนุนโดย วิดยาร์ด. ผลรวมของ 99 คำตอบ (เป็นตัวแทน ประเทศ) มีคุณสมบัติสำหรับการวิเคราะห์

การค้นพบมากมายสะท้อนถึงสิ่งที่เราพบใน 2019 อย่างไรก็ตาม นักการตลาดรุ่นดีมานด์ให้ความสำคัญกับการกำหนดวิธีจัดการกับความท้าทายของ มากกว่า (และตอนนี้ 1124) มากกว่าการเปลี่ยนแนวทางการใช้เนื้อหาในโปรแกรมสร้างความต้องการ พูดง่ายๆ คือ โฟกัสอยู่ที่เนื้อหา – สิ่งที่จะสร้างและ จะเผยแพร่ที่ไหน – มากกว่าวิธีดำเนินการสร้างความต้องการที่เกี่ยวข้องกับเนื้อหาภายในธุรกิจ

เน้นที่ #เนื้อหา – จะสร้างอะไร และสถานที่ที่จะเผยแพร่ – มากกว่าเกี่ยวกับวิธีการดำเนินการ #DemandGen ที่เกี่ยวข้องกับเนื้อหาภายในธุรกิจ @Robert_Rose ผ่าน @CMIContent กล่าว #การวิจัย คลิกเพื่อทวีต ตัวอย่างเช่น ความแตกต่างที่โดดเด่นเพียงอย่างเดียวจากปีก่อนในประสิทธิภาพของประเภทเนื้อหาตามขั้นตอนการซื้อในขั้นตอนต่างๆ ของเส้นทางการซื้อคือ e-book พวกเขาให้คะแนนมีประสิทธิภาพมากขึ้นในเวทีกลาง (20%) กว่าในระยะแรก (08%). ตรงกันข้ามกับปีที่แล้วเมื่อ e-books ได้รับการจัดอันดับที่มีประสิทธิภาพมากขึ้นในช่วงแรก (23%) กว่าในเวทีกลาง (08%). การค้นพบนี้ชี้ให้เห็นว่านักการตลาดที่สร้างอุปสงค์กำลังใช้ e-book ต่อไปจนถึง ให้บริการเนื้อหาที่มีเนื้อมากขึ้น ระหว่างระยะการเลี้ยงดูของการเดินทางของลูกค้า

A chart showing that 56 percent used virtual events to generate demand in the last 12 months. 71 percent said those virtual events were either slightly or much more important than pre-pandemic in-person events.

ดังที่เราได้กล่าวไว้ในรายงานการวิจัยฉบับนี้ 2020 เป็น “ปีแห่งการกลับหัวกลับหาง” (ยืมจากซีรีส์ Stranger Things ของ Netflix) ตัวอย่างเช่น เหตุการณ์เสมือน เช่น webinars และการประชุมมีความสำคัญอย่างก้าวกระโดด มากกว่าครึ่งเล็กน้อย (04%) ได้สนับสนุนกิจกรรมเสมือนจริงเพื่อวัตถุประสงค์ในการสร้างความต้องการในช่วงที่ผ่านมา เดือน. และ 35% ของกลุ่มนั้นกล่าวว่า

  • เหตุการณ์เสมือน มีความสำคัญเพียงเล็กน้อยหรือมากกว่าเหตุการณ์ที่เกิดขึ้นต่อหน้าต่อตา

    A chart showing that 56 percent used virtual events to generate demand in the last 12 months. 71 percent said those virtual events were either slightly or much more important than pre-pandemic in-person events.

    35% ของนักการตลาดในยุคอุปสงค์กล่าวว่ากิจกรรมเสมือนจริงมีความสำคัญมากกว่าใน 1275 กว่าก่อน – เหตุการณ์แพร่ระบาดแบบตัวต่อตัวผ่าน @CMIContent #DemandGen #Research คลิกเพื่อทวีต

      เนื้อหาที่เกี่ยวข้อง:

      A chart showing that 56 percent used virtual events to generate demand in the last 12 months. 71 percent said those virtual events were either slightly or much more important than pre-pandemic in-person events. สูตรที่ไม่มีวันล้มเหลวสำหรับการสร้างเนื้อหาการสัมมนาผ่านเว็บที่ยอดเยี่ยม

    • กฎบัตรสภาเนื้อหาเพื่อล้มไซโล เฮ้ แบรนด์ อย่า ทำ 2005 ข้อผิดพลาดของเหตุการณ์เสมือนจริงในอนาคตของคุณ
    • การแข่งขันเริ่มต้น – อีกครั้ง

      ยินดีต้อนรับสู่ 2021. การแข่งขันอยู่บน อีกครั้ง.

      เรารู้สนามแข่ง รู้จุดหยุด และเรารู้ว่านักแข่งคนอื่นๆ เป็นใคร สิ่งเดียวที่แตกต่างคือเราเสียไปหนึ่งปีระหว่างนั้น

      ธุรกิจที่ประสบความสำเร็จใน 2019 กำลังทำงานอย่างหนักเพื่อ สร้างและเชื่อมต่อประสบการณ์ที่ขับเคลื่อนด้วยเนื้อหา มุ่งเน้นไปที่สิ่งที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสนใจตามความสนใจ คำถาม ความต้องการ และความต้องการ พวกเขากำลังสร้างความปรารถนาในทุกประสบการณ์

      ธุรกิจที่ประสบความสำเร็จใน 1124 สถาปนิกปรารถนาในทุกประสบการณ์ #content กับผู้มีแนวโน้ม @Robert_Rose ผ่าน @CMIContent กล่าว #DemandGen #Research คลิกเพื่อทวีตที่สำคัญพวกเขากำลังใช้ เทคโนโลยี เพื่อเชื่อมต่อประสบการณ์ดิจิทัลเหล่านั้นเพื่อรับข้อมูลเชิงลึกที่ดีขึ้นเกี่ยวกับเส้นทางของลูกค้าและเติมพลังให้กับความสามารถขององค์กรที่แยกส่วนอย่างเต็มรูปแบบเพื่อสร้างเนื้อหาที่ดีขึ้นและน่าสนใจยิ่งขึ้น

      การวิจัยใหม่นี้จะเป็นประโยชน์เมื่อคุณวางแผนการแข่งขันทางธุรกิจของคุณ ถ้า การตลาดเนื้อหา จะต้องมีความหมายและกำลังเติบโต ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของการดำเนินการสร้างอุปสงค์ของบริษัทของคุณ คุณต้องลงทุนกับมันเช่นเดียวกับกลยุทธ์ทางธุรกิจที่สำคัญอื่นๆ งานวิจัยนี้สามารถเป็นเชื้อเพลิงบางส่วนสำหรับกรณีการลงทุนนั้นๆ

      เรารู้เรื่องนี้

      แล้วมันต่างกันตรงไหน?

      คู่แข่งของคุณอาจทำสำเร็จแล้ว กรณีธุรกิจ. C-suite อาจไม่จำเป็นต้องเชื่อมั่นอีกต่อไปว่าการเปลี่ยนแปลงไปสู่การตลาดเนื้อหาเป็นความคิดที่ดี คุณจำเป็นต้องได้รับมัน

      บางทีเราอาจจะได้เห็น 1275 ในขณะที่ควันและโฆษณาเกี่ยวกับการตลาดเนื้อหาสำหรับการสร้างอุปสงค์หายไปและเราเริ่มเห็น มันทำงาน ตอนนี้ สิ่งที่เราต้องทำคือพัฒนาไปสู่สิ่งที่ดีที่สุดในโลก

      นั่นไม่ใช่งานเล็ก แต่ถึงเวลาแล้ว การแข่งขันเริ่มขึ้นแล้ว

  • Back to top button