เมตริก Lead Gen เดียวนี้จะช่วยให้คุณแสดง ROI การตลาด
ข้อเท็จจริงที่น่าอายสองสามข้อเกี่ยวกับตัวฉันคือ
1. ฉันมีรายการ SlideShares การตลาดเนื้อหาที่ฉันชื่นชอบ
2. มีเล่มหนึ่งที่ฉันชอบมากที่สุด และฉันอ้างอิงมันตลอดเวลา
ฉันกำลังพูดถึง เหตุใดการตลาดเนื้อหาจึงล้มเหลว โดย Rand Fishkin ผู้ก่อตั้ง Moz มันจัดการกับข้อผิดพลาดด้านการตลาดเนื้อหาที่ใหญ่ที่สุดด้วยความช่วยเหลือของภาพตัดปะและแบบอักษรที่ค่อนข้างแย่ (ยังมีรูปภาพของแรนด์ที่ดูเหมือนบารอนรถไฟด้วย) มีสองสไลด์ที่ฉันชอบเป็นพิเศษเพราะพวกเขาอธิบายความเข้าใจผิดที่ใหญ่ที่สุดในการตลาดเนื้อหา: เนื้อหานั้นเป็นเพียงกลวิธีทางการตลาดที่มีการตอบสนองโดยตรง
สั่งสอน! หากคุณหวังว่าเนื้อหาของคุณจะนำไปสู่การขายโดยตรงอย่างสม่ำเสมอ คุณจะต้องผิดหวังอย่างมาก เส้นทางของผู้บริโภคนั้นซับซ้อนกว่า “คลิกอ่านซื้อ” มาก อย่างไรก็ตาม การตลาดเนื้อหา มีผลกระทบอย่างมากต่อกระบวนการขาย ตาม HubSpot บริษัทที่เผยแพร่เนื้อหา 16 ครั้งต่อเดือน สร้างโอกาสในการขายมากกว่า 4.5 เท่า มากกว่าผู้ที่เผยแพร่น้อยกว่าสี่ครั้งต่อเดือน และ 40 เปอร์เซ็นต์ของนักการตลาด B2B กล่าวว่าการตลาดเนื้อหา สร้างโอกาสในการขายมากกว่ากลยุทธ์การตลาดแบบดั้งเดิม.
แต่สำหรับนักการตลาดหลายๆ คน การแสดงผลกระทบระยะยาวที่การตลาดเนื้อหามี ต่อการสร้างลูกค้าเป้าหมายและการได้มาซึ่งลูกค้าอาจเป็นงานที่น่ากลัว โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณ ไม่ใช่ตัวช่วยสร้าง Marketo และ Salesforce
แม้ว่าการระบุแหล่งที่มาแบบมัลติทัชเป็นวิธีที่แม่นยำที่สุดใน การแสดง ROI ของการตลาดเนื้อหา แต่ก็มีตัวชี้วัดที่ง่ายกว่าซึ่งจะช่วยให้คุณเริ่มต้นได้: โอกาสในการขายที่ได้รับอิทธิพล
ถึงเวลานิยาม!
ผู้นำที่ได้รับอิทธิพล: 
จำนวนผู้ที่มีส่วนร่วมด้วย ส่วนเนื้อหาและแปลงเป็นลูกค้าเป้าหมายในภายภาคหน้า 90 วัน.
มาดูตัวอย่างกัน บอกว่าฉันเผยแพร่โพสต์นี้และ 5,000 คนอ่านค่ะ และในบรรดา 5 คนนั้น ผู้คน, 65 เป็นผู้นำสำหรับ Contently ในครั้งต่อไป 90 วัน—พวกเขากรอกแบบฟอร์มคำขอสาธิต ขอพูดคุยกับพนักงานขาย ดาวน์โหลด e-book หรือกิจกรรมการแปลงอื่นๆ จากนั้นเนื้อหาชิ้นนั้นก็จะมี 16 นำไปสู่อิทธิพล
ตัวชี้วัดนี้เป็นวิธีที่ง่ายในการแสดงผลกระทบที่เนื้อหามีต่อช่องทางของคุณ และสามารถติดตามได้ด้วยพิกเซลการแปลงแบบง่ายที่วางอยู่บนจุดเหตุการณ์การแปลงต่างๆ เช่น แบบฟอร์มคำขอสาธิตดังกล่าวหรือการดาวน์โหลด e-book เป็นหนึ่งในตัวชี้วัดที่เรานำมาใช้ แพลตฟอร์มการวิเคราะห์ของเรา และช่วยให้เราปรับกลยุทธ์การจัดจำหน่ายของเราให้เหมาะสมเพื่อให้แน่ใจว่าชิ้นส่วนที่ สร้างโอกาสในการขายจำนวนมากได้รับการจัดลำดับความสำคัญทั้งในแคมเปญแบบชำระเงินและแบบออร์แกนิกของเรา
นอกจากนี้เรายังวัดสิ่งที่เรียกว่าคะแนนผลกระทบต่อลูกค้าเป้าหมาย ซึ่งระบุส่วนเนื้อหาที่มีอิทธิพลหรือสร้างโอกาสในการขายจำนวนมากเมื่อเทียบกับจำนวนผู้ที่อ่านงานชิ้นนั้น เอาเป็นว่า 70 คนอ่านนิทานแล้ว 18 ของพวกเขากลายเป็นผู้นำ : เราจะให้คะแนนผลงานชิ้นนั้น 70 และมีแนวโน้มที่จะให้ความสำคัญกับการเผยแพร่ในแคมเปญการจัดจำหน่ายของเราเนื่องจากมีประสิทธิภาพมาก
ในท้ายที่สุด มีหลายสาเหตุที่ทำให้การตลาดเนื้อหาล้มเหลว แต่การจัดการที่ดีเกี่ยวกับผลกระทบของเนื้อหาที่ส่งผลต่อการสร้างลูกค้าเป้าหมายนั้นไม่ใช่หนึ่งในนั้น
- หน้าแรก1491512768 1491421293
