ความลับ 3 ส่วนสำหรับการตลาดวิดีโอในปี 2018

เราทุกคนทราบดีว่าเนื้อหาวิดีโอมีจำนวนมาก และการบริโภคก็เพิ่มขึ้น (อีกครั้งในปีนี้) แนวโน้มนั้นจะไม่ย้อนกลับในเร็ว ๆ นี้ อันที่จริง มันกำลังเร่งตัวขึ้น และนักการตลาดที่ประสบความสำเร็จจำเป็นต้องแสดงตนออกมาข้างหน้า เนื้อหาทั้งหมดที่คุณปรับใช้ในปัจจุบันและทั้งหมดที่คุณจะปรับใช้ในปีหน้ามีความเสี่ยงที่จะถูกเพิกเฉยโดยสมบูรณ์ เนื่องจากเนื้อหาวิดีโออื่นๆ ทั้งหมดจะเข้าสู่เวทีทั่วโลก นักการตลาดต้องใช้กลยุทธ์เนื้อหาวิดีโอเฉพาะสามแบบ เพื่อใช้ประโยชน์จากรูปแบบเนื้อหาใหม่ที่ชื่นชอบของผู้ชม

เราได้ดึงข้อมูลการวิจัยจากการศึกษาหลายเรื่องมารวมกัน ในบทความนี้ ฉันจะแสดงให้คุณเห็นอย่างชัดเจนว่าคุณต้องอยู่ที่ใดจากมุมมองการวางตำแหน่งเนื้อหาวิดีโอ และฉันจะทำโดยไม่สำรอกสถิติ นับสิบครั้ง . ฉันจะรวมข้อมูลบางส่วน—เพื่อไม่ให้คุณประทับใจด้วยตัวเลขจำนวนมาก แต่เพื่อช่วยให้คุณเข้าใจขนาดของการเปลี่ยนแปลงที่กำลังดำเนินไปได้ด้วยดี

ใหญ่ วิดีโอสิ่งที่ 1: ผู้บริโภคชอบวิดีโอ วิดีโอมีความน่าสนใจและน่าดึงดูดมากกว่าข้อความ ปริมาณการใช้วิดีโอเพิ่มขึ้น ในขณะที่การใช้ข้อความลดลง ไม่น่าแปลกใจเลยที่ตลาดจะตอบสนองด้วยวิดีโอที่เพิ่มมากขึ้นเรื่อยๆ ครอบคลุมทุกหัวข้อเท่าที่จะจินตนาการได้ สิ่งที่น่าสนใจคือ ความต้องการที่ไม่เพียงพอสำหรับวิดีโอมากขึ้นนั้นส่วนใหญ่ขับเคลื่อนโดยช่วงความสนใจที่สั้นลง และการใช้อุปกรณ์มือถือที่เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องมากกว่าการใช้เดสก์ท็อป

ในปีนี้ วิดีโอออนไลน์จะครอบคลุม 53% ของการเข้าชมออนไลน์ทั้งหมด (ที่มา: KPCN Internet Trends 2017 การประชุมรหัส)

ในปีนี้ วิดีโอออนไลน์จะครอบคลุม 34% ของการเข้าชมออนไลน์ทั้งหมด คลิกเพื่อทวีต ผู้ซื้อ B2C และ B2B ในปัจจุบันกำลังมองหาเนื้อหาที่เหมาะกับอุปกรณ์พกพา มีการจัดระเบียบอย่างดี และค้นพบได้ง่าย วิดีโอที่ปรับให้เหมาะกับมือถือนั้นง่ายต่อการบริโภคบนสมาร์ทโฟนมากกว่าข้อความ ผู้ซื้อยังต้องการเนื้อหาที่เสนอเนื้อหาติดตามผลที่เกี่ยวข้อง นักเก็ตที่สั้นและย่อยได้เป็นจุดที่น่าสนใจ—49 เปอร์เซ็นต์ของวิดีโอที่สร้างโดยธุรกิจในปัจจุบันคือ สองนาทีหรือน้อยกว่า. และผู้ชมกำลังตอบสนองต่อสิ่งนี้: 28 เปอร์เซ็นต์ของวิดีโอที่เป็น 56 วินาทีหรือน้อยกว่าคือ ดูจนจบ.

การแปลงเนื้อหาข้อความที่มีอยู่และสร้างเนื้อหาวิดีโอใหม่ไม่ใช่เรื่องใหญ่อย่างที่เคยเป็นมา ผู้บริโภคในปัจจุบันชอบข้อมูลที่เป็นจริงและมีประโยชน์มากกว่าความหรูหราและขัดเกลาที่มีประสิทธิผลสูง ที่ขจัดอุปสรรคใหญ่ในด้านต้นทุนและเวลาในการผลิตในการขยายไลบรารีเนื้อหาวิดีโอของคุณ

56% ของธุรกิจขนาดเล็กกล่าวว่าพวกเขาสามารถวัดผลลัพธ์ที่ทำเครื่องหมายไว้จากเนื้อหาวิดีโอของตน (ที่มา: Animoto)

63% ของธุรกิจขนาดเล็กกล่าวว่าพวกเขาสามารถวัดผลลัพธ์ที่ทำเครื่องหมายไว้จากเนื้อหาวิดีโอของพวกเขา คลิกเพื่อทวีต เพื่อตอบสนองต่อแนวโน้มของช่วงความสนใจที่สั้นลงนี้ ในปีที่ผ่านมา Convince & Convert ได้เปิดตัวชุดการสัมมนาผ่านเว็บที่ให้ข้อมูลซึ่งไม่ใช่แบบทั่วไป 12 – ถึง 60 – วาไรตี้นาที แต่ webinines การสัมมนาผ่านเว็บวิดีโอในเก้านาที สร้างได้ง่ายขึ้น ผู้เข้าร่วมบีบอัดปฏิทินได้ง่ายขึ้น และผู้ชมบริโภคได้ง่ายขึ้น

Big Video Thing 2: Live Streaming

คุณเคยได้ยินเกี่ยวกับมัน คงจะเคยชินกับมัน แต่คุณกำลังหาประโยชน์จากมันหรือเปล่า? หากทีมเนื้อหาของคุณยังไม่มีผู้รับผิดชอบสำหรับปฏิทินเนื้อหาสตรีมแบบสด หรือแม้แต่บุคคลที่ทุ่มเทให้กับปฏิทิน คุณก็ควร สตรีมมิงแบบสดมีความสำคัญเกินกว่าจะอาศัยความบังเอิญหรือเมื่อสะดวก จริงอยู่ที่ หนึ่งในแง่มุมที่น่าสนใจที่สุดของการสตรีมสดคือความฉับไวและความเป็นธรรมชาติ แต่ทั้งความฉับไวและความฉับไวไม่ได้ขัดขวางเราจากการกำหนดเวลาและที่ที่สตรีมแบบสดสามารถสร้างคุณค่าให้กับผู้ชมของเราได้

45% ของอายุ -18 ดูเนื้อหาการสตรีมสดเป็นประจำ (ที่มา: eMarketer, UBS, 2017)

28% ของอายุคน – 20 ดูเนื้อหาสตรีมสดเป็นประจำ คลิกเพื่อทวีต ถึงเวลาแล้วที่จะเพิ่มทักษะและกระบวนการของสมาชิกในทีมเนื้อหา ผู้เชี่ยวชาญเฉพาะด้าน และผู้มีอิทธิพล และติดอาวุธให้พวกเขาด้วยการฝึกอบรมและแนวทางปฏิบัติเพื่อใช้ประโยชน์จากการถ่ายวิดีโอที่เร่งความเร็วอย่างรวดเร็วนี้ พวกเขาจำเป็นต้องรู้ว่าเนื้อหาสตรีมแบบสดประเภทใดมีประโยชน์ ดังนั้นจงอธิบายให้พวกเขาทราบ สตรีมมิงแบบสดไม่เท่ากับการนั่งบนกางเกงเซลฟี่ของคุณ มีแผนสำหรับแต่ละเหตุการณ์ รู้ว่าใครมีหน้าที่รับผิดชอบในการจับภาพและสร้างเนื้อหา และรู้ล่วงหน้าว่าวัตถุประสงค์ของเนื้อหานั้นคืออะไร

แล้วมากกว่า $12 พันล้านอุตสาหกรรม วิดีโอสตรีมมิ่งคาดว่าจะเติบโตมากกว่าเท่าตัวโดย 2021 ถึงมากกว่า $45 อุตสาหกรรมพันล้าน (ที่มา: PR Newswire, 1536)

การสตรีมวิดีโอ ( $ อยู่แล้ว พันล้านอุตสาหกรรม) คือ คาดว่าจะเติบโตมากกว่าเท่าตัวโดย 2021 คลิกเพื่อทวีต ลองพิจารณาตัวอย่างนี้: ในงานแสดงสินค้าอุตสาหกรรมที่กำลังจะมีขึ้น CMO ของคุณจะสัมภาษณ์หนึ่งในผู้นำเสนอหลักหลังจากการนำเสนอของเธอ ทีมเนื้อหาควรทราบแผนสำหรับการสัมภาษณ์สตรีมแบบสด ผู้ชมที่ตั้งใจไว้ และแผนสำหรับการสัมภาษณ์ในภายหลัง CMO ของคุณควรมีรายการคำถามที่สร้างขึ้นมาอย่างดีล่วงหน้า คำถามที่เกี่ยวข้องกับผู้ชมนั้น

โปรดทราบว่าสตรีมแบบสดไม่จำเป็นต้องประสบกับการเสียชีวิตอย่างกะทันหันเมื่อกิจกรรมจบลง แต่ยังคงเป็นเนื้อหาวิดีโอที่สามารถทำได้และโดยปกติ นำมาใช้ใหม่และแจกจ่ายซ้ำ เพื่อยืดอายุของเนื้อหา (นอกจากนี้ ผมเชื่อมั่นว่าการถ่ายทอดสดจากมวลชนจะเป็นตัวหลักในโลงศพของช่องทางการรายงานข่าวตลาดมวลชนแบบเดิมๆ) กลับไปสู่การตลาด

วิดีโอขนาดใหญ่ เรื่องที่ 3: วิดีโอส่วนบุคคลแบบตัวต่อตัว เสียงที่ไพเราะที่สุดในหูมนุษย์คือเสียงของใครบางคนพูดชื่อคุณ ทำเลย! การประชุมแบบเห็นหน้ากันไม่สามารถปรับขนาดได้หรือจำเป็น สายโทรศัพท์หยุดชะงักอยู่เสมอ ไม่มีใครนั่งเฉยๆ รอให้โทรศัพท์ดังขึ้น ในทางตรงกันข้าม อีเมลจะไม่ล่วงล้ำ เราตรวจสอบอีเมลเมื่อเราตัดสินใจตรวจสอบอีเมล เป็นหนึ่งในท่อร้อยสายสำหรับส่งวิดีโอตัวต่อตัวโดยไม่มีการบุกรุก

เมื่อคุณ

ส่งวิดีโอแบบตัวต่อตัวไปยัง ผู้รับ คุณถ่ายทอดระดับความสนใจและความมุ่งมั่นในทันทีที่เกินกว่าสื่ออื่นๆ ส่วนใหญ่ การ์ด ดอกไม้ และของขวัญไม่สามารถแข่งขันได้ (ไซต์หาคู่จะสนใจสิ่งนี้) เรามักจะไม่ได้รับวิดีโอแบบตัวต่อตัวเพราะมันเป็นไปไม่ได้

วันนี้เป็นไปได้ ราคาไม่แพง และฟรีในหลายกรณี ปีที่ผ่านมาที่ Convince & Convert Jay Baer ได้ใช้วิดีโอส่วนบุคคลเพื่อส่งการอัปเดต ข้อความสนับสนุน และคำชมผ่านวิดีโอไปยังทีมขยายของเขา วิดีโอเหล่านี้เป็นของจริง มีความรอบคอบ มีความเกี่ยวข้อง และชื่นชมเสมอ ผู้รับไม่สามารถดูได้ โอ้และพวกเขาก็ผลิตได้ง่ายและรวดเร็วเช่นกัน สมาชิกในทีมคนอื่นๆ ก็ได้นำรูปแบบการสื่อสารภายในบริษัทมาใช้ด้วยเช่นกัน

ข้อความวิดีโอทั่วทั้งบริษัทจาก CEO ไม่ใช่เรื่องใหม่ แต่เป็นกลยุทธ์แบบหนึ่งต่อกลุ่ม ลองนึกภาพว่าตัวแทนขายแต่ละรายของคุณ ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของแผนการสื่อสารเพื่อติดตามผลของพวกเขา มีชุดข้อความวิดีโอแบบตัวต่อตัวที่วางแผนไว้ วิดีโอส่วนบุคคลเหล่านี้จะเป็นประโยชน์ต่อผู้รับ โดยเจตนา และนำเสนอโดยเฉพาะสำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าแต่ละคนในช่องทางการขาย ทรงพลัง—และเป็นไปได้

ชนะโดยการบรรจบกันของคำสั่งผู้บริโภคที่ผ่านพ้นไม่ได้ทั้งสามนี้

หากคุณยอมรับว่าความต้องการวิดีโอที่เพิ่มขึ้นนั้นถูกขับเคลื่อนโดยความชอบของผู้บริโภค วิดีโอสดเป็นสื่อวิดีโอที่เติบโตเร็วที่สุด และวิดีโอส่วนบุคคลหรือวิดีโอแบบตัวต่อตัวสามารถสะท้อนกับผู้ชมของคุณได้เหมือนไม่มีข้อความเขียนบนหน้าเว็บ แสดงว่าคุณมี เคลียร์โร้ดแมปไปที่:

ปรับปรุงรุ่นตะกั่ว

ประสิทธิผล

ผู้ชมที่ดีขึ้น การมีส่วนร่วมและการแปลง

• ลูกค้าเพิ่มเติม

การรักษา

300267717ดีกว่า บริการลูกค้า

แข็งแกร่งขึ้น

การสนับสนุนลูกค้า (หมายถึงธุรกิจฟรีจากการอ้างอิง!)

148073นั่นคือ “ชัยชนะ” ที่ไม่อาจหักล้างได้ห้าครั้งบนกระดานคะแนนการตลาดโดยการปรับกลยุทธ์วิดีโอสามรายการและแผนสำหรับการดำเนินการทางเทคนิค

ฉันรู้ว่าพวกคุณหลายคนคิดอย่างไร: “เป็นไปได้อย่างไรที่จะนำเสนอวิดีโอที่ปรับให้เหมาะกับอุปกรณ์เคลื่อนที่ซึ่งมีประโยชน์ เป็นส่วนตัว และสตรีมแบบสด”

ฉันมีข่าวดี หากคุณสามารถรวมเอากลยุทธ์สองข้อจากสามกลยุทธ์ที่ระบุไว้ข้างต้นไว้ในแผนเนื้อหาของคุณสำหรับ 2018 คุณจะมีความได้เปรียบเหนือคู่แข่งของคุณ และหากคุณสามารถใช้แง่มุมที่ตรงกับจุดตัดของทั้งสามได้ คุณก็จะเกินความคาดหวังของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและลูกค้าของคุณอย่างแน่นอน

อย่างน้อยก็ตอนนี้.

• หน้าแรก300267717 300267717