กลยุทธ์การตลาดดิจิทัล (Digital marketing)

5 บทเรียนเพื่อสร้างความสัมพันธ์ทางธุรกิจที่แข็งแกร่งขึ้น

5 Lessons for Building Stronger Business Relationships

บางคนเกลียดมัน บางคนชอบมัน แต่เราทุกคนต่างเห็นพ้องกันว่าการสร้างเครือข่ายเป็นหนึ่งในทักษะทางธุรกิจที่สำคัญที่สุด

Paul Teshima รู้เรื่องเครือข่าย Paul ผู้ร่วมก่อตั้ง Eloqua ปัจจุบันเป็น CEO และผู้ร่วมก่อตั้ง Nudge.ai ซึ่งเป็นแพลตฟอร์มเครือข่ายที่ขับเคลื่อนด้วย AI ซึ่งจะแสดงให้คุณเห็นไม่ใช่แค่จำนวนการเชื่อมต่อของคุณ มี แต่ความแข็งแกร่งของความสัมพันธ์ของคุณด้วย Nudge.ai จะ “สะกิด” คุณเมื่อมีโอกาสขายที่คุณอาจมองข้ามไป

ผู้นำทางธุรกิจและสถาบันที่ดีที่สุดเข้าใจ เครือข่ายของคุณคือมูลค่าสุทธิของคุณ และพวกเขาทำทุกอย่างที่ทำได้เพื่อลงทุนในความสัมพันธ์ของพวกเขา แต่ฉันต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีที่คุณสามารถสร้างความสัมพันธ์ได้อย่างแท้จริง เมื่อเร็ว ๆ นี้ฉันมีโอกาสพูดคุยกับ Paul เกี่ยวกับการขยายเครือข่ายและสร้างความสัมพันธ์ทางธุรกิจที่ไว้วางใจได้

เครือข่ายของคุณคือเครือข่ายของคุณจริงๆ คุณค่า

Eloqua ซึ่งเป็นแพลตฟอร์มการตลาดอัตโนมัติและข่าวกรอง ขายให้กับ Oracle ในราคา $512 ล้านคืนใน 2012. คนส่วนใหญ่รู้อยู่แล้วว่า แต่สิ่งที่คนส่วนใหญ่ไม่รู้ก็คือข้อตกลงทั้งหมดดำเนินไปอย่างราบรื่นเพราะพอลได้สร้างความสัมพันธ์ที่แข็งแกร่งและแบ่งปันกับผู้คนที่ Oracle อันที่จริง Eloqua ถูกซื้อมานานกว่า 200 เปอร์เซ็นต์ของมูลค่าตลาดสาธารณะโดยประมาณ—เพิ่มขึ้นกว่า $200 มูลค่าสุทธิของผู้ถือหุ้นหลักล้าน

พูดง่ายๆ ว่า Paul รู้เรื่องการตลาด การขาย และการสร้างเครือข่ายเป็นอย่างดี นี่คือห้าสิ่งที่ฉันเรียนรู้จากเขาเกี่ยวกับการสร้างความสัมพันธ์ที่ทรงพลังซึ่งจะส่งผลต่อมูลค่าสุทธิของคุณและช่วยให้คุณเอาชนะความท้าทายต่างๆ

1. “ความสัมพันธ์ที่อ่อนแอ” ช่วยเพิ่มโอกาสในการประสบความสำเร็จ

ตัวทำนายอันดับหนึ่งของความสำเร็จในอาชีพคือ ขนาดและการเปิดกว้างของเครือข่ายของคุณ หรือสิ่งที่พอลชอบเรียกว่า “จุดแข็งของความอ่อนแอ ความสัมพันธ์” การสร้างเครือข่ายภายในฟองสบู่ของอุตสาหกรรมหรืออาชีพของคุณไม่เพียงพอ คุณต้องแยกสาขาออกไป

พบปะกับผู้คนที่อยู่นอกขอบเขตอิทธิพลของคุณ และสร้างความสัมพันธ์ที่อ่อนแอเหล่านั้น

มันจะได้ผลในระยะยาว .

คุณไม่สามารถคาดหวังที่จะสร้างเครือข่ายในช่วงเวลาที่คุณต้องการทำยอดขายได้มาก ไม่มีใครอยากเจอคนที่มีกลิ่นอายของความสิ้นหวัง นั่นเป็นสาเหตุว่าทำไมคุณต้องสร้างเครือข่ายของคุณก่อนที่จะต้องการ ผู้คนจะมีกลิ่นตัวถ้าคุณแค่เอื้อมมือออกไปซื้อบางอย่าง

2. เครือข่ายไม่ได้เกี่ยวกับการขายสินค้าหรือบริการเฉพาะ

ไม่น่าแปลกใจเลย: คนส่วนใหญ่ขายห่วย มีคนจำนวนมากเกินไปที่จงใจสร้างเครือข่ายเพื่อขายสินค้าหรือบริการเฉพาะ

คุณไม่สามารถมุ่งความสนใจไปที่การขายได้เพียงอย่างเดียว แม้ว่านั่นคือเป้าหมายของคุณ—นั่นก็ไม่มีรสนิยมที่ดี คุณควร

เข้าหาเครือข่ายเพื่อฝึกฝนการสร้างความสัมพันธ์

แทน ความพยายามในการสร้างเครือข่ายของคุณควรเป็นส่วนใหญ่ที่ไม่เชื่อเรื่องผลิตภัณฑ์และบริการ Paul กล่าวว่า “พนักงานขายที่เก่งที่สุดในปัจจุบันเชื่อว่าส่วนที่ดีที่สุดของธุรกิจของพวกเขาคือ ความสัมพันธ์ที่พวกเขาสร้างขึ้น

เข้าหาเครือข่ายเป็นแนวทางในการสร้างความสัมพันธ์ ไม่ใช่การขาย

    1. คลิกเพื่อทวีต

      3. ความสัมพันธ์ที่ประสบความสำเร็จสร้างขึ้นจากความไว้วางใจซึ่งกันและกัน

      หากคุณต้องการให้คนอื่นร่วมงานกับคุณ พวกเขาต้องเชื่อใจคุณก่อน คุณต้องสามารถ

    2. เสนอสิ่งที่มีค่าและไม่คาดหวังสิ่งใดตอบแทน Paul กล่าวว่า “คุณต้องลงทุนในความสัมพันธ์ . . และพึงระลึกไว้เสมอว่าแต่ละคนและแต่ละความสัมพันธ์มีความแตกต่างกัน”

      นี่คือวิธีการเสนอสิ่งที่มีค่าหากคุณไม่รู้จักบุคคลใดบุคคลหนึ่ง: “ประเภทกิจกรรมที่ดีที่สุดที่คุณสามารถทำได้ในฐานะผู้ขายสัมพันธ์คือการเชื่อมต่อผู้ซื้อของคุณกับคนอื่น หากคุณทำเช่นนั้น คุณจะให้พวกเขาเข้าถึงคนที่สามารถเพิ่มมูลค่าให้กับพวกเขาได้” (นี่คือเหตุผลที่ LinkedIn ได้รับความนิยมอย่างมาก) เมื่อคุณแนะนำคนรู้จักใหม่ให้กับคนที่พวกเขาต้องการจริงๆ สิ่งที่ยอดเยี่ยมสามอย่างเกิดขึ้น:

    3. การเชื่อมต่อใหม่รู้สึกขอบคุณจริงๆ
    4. คนที่คุณแนะนำ พวกเขาจะปลื้มใจที่คุณคิดถึงพวกเขา
    5. ทั้งสองฝ่ายจำได้ว่าคุณเป็นตัวเชื่อม

    4. ปรับแต่งแนวทางของคุณสำหรับทุกคน

    เมื่อคุณพยายามที่จะให้ใครซักคนเชื่อใจคุณ คุณไม่สามารถเป็นม้าตัวเดียวได้ คุณต้องทำงานเพื่อความไว้วางใจนั้นเพราะพวกเขาไม่มีภาระผูกพันที่จะไว้วางใจคุณ พูดแต่สิ่งดี ๆ โดยเฉพาะเรื่องทั่ว ๆ ไปนั้นไม่เพียงพอ คุณต้องสร้างการเชื่อมต่อ ผ่านการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ เช่นเดียวกับการตลาด

    สถานการณ์ที่ดีที่สุดคือการแนะนำใครสักคนเนื่องจากความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นและมีร่วมกัน หากคุณไม่มีสิ่งนั้น คุณต้องมีกลยุทธ์ ตามที่ Paul มีลำดับชั้นส่วนบุคคล “อันดับแรก เน้นความสนใจและความสนใจร่วมกัน ในเรื่องส่วนตัว แล้วดูที่บริษัทของบุคคลนั้นและสิ่งที่พวกเขาทำที่นั่น สุดท้ายดูประวัติการทำงานของพวกเขา”

    อีกวิธีที่ยอดเยี่ยมในการพัฒนาความสัมพันธ์ที่ไว้วางใจได้คือโดย ติดต่อกับทุกคนในเครือข่ายของคุณเป็นประจำ . ขอบคุณพวกเขาสำหรับสิ่งที่พวกเขาทำเพื่อคุณในอดีต ดูว่าพวกเขากำลังทำอะไรอยู่ และตรวจสอบให้แน่ใจว่าพวกเขาไม่ลืมคุณ

    5. เครือข่ายของคุณอยู่นอกที่ทำงานด้วย

    อย่าลืมว่าเครือข่ายขยายของคุณไปไกลกว่าความสัมพันธ์ในการทำงานของคุณ Paul กล่าวว่า “ความสัมพันธ์ที่ดีที่สุดที่คุณมีในธุรกิจอาจไม่ได้มาจากงานปัจจุบันของคุณหรืองานใดๆ เลย” กล่าวอีกนัยหนึ่ง เมื่อสร้างเครือข่าย ให้คิดถึงความสัมพันธ์ทั้งหมดของคุณ

    บรรทัดล่างสุดคือ: 3375954 คุณควรพัฒนาเครือข่ายของคุณอยู่เสมอ แม้ว่าคุณจะอยู่ในงานที่คุณไม่ชอบหรือไม่สนใจก็ตาม

    คุณไม่มีทางรู้หรอกว่าคุณจะเจอใคร เจอพวกเขาที่ไหน หรืออีกปีหรือสองปีคุณจะอยู่ที่ไหน

    ไม่เหมือน งานหรือบริษัทใด ๆ เครือข่ายของคุณจะอยู่กับคุณตลอดไป

    ชีวิตและการทำงานล้วนเกี่ยวกับความสัมพันธ์

    หลายคนถามพอลว่าทำไมเขาถึงทำเช่นนี้—ก่อตั้งบริษัท—เป็นครั้งที่สอง ทำไมต้องใช้ความพยายามอย่างเหน็ดเหนื่อยในการดึงทีม ทุ่มทุนสร้าง และสร้างสตาร์ทอัพตั้งแต่เริ่มต้นในเมื่อเขาขาย Eloqua ไปแล้ว

    “ฉันคิดว่าถ้าคุณถามสตาร์ทอัพที่ประสบความสำเร็จ พวกเขาคงบอกว่าส่วนที่ดีที่สุดของการสร้างบริษัทมูลค่าพันล้านดอลลาร์คือการทำงานร่วมกับทีมที่คุณได้รับและลูกค้าที่คุณได้รับ มันคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับความสัมพันธ์ที่คุณสร้างขึ้นระหว่างการเดินทาง แม้ว่าคุณจะล้มเหลว”

    โปรดจำไว้ว่า: เครือข่ายของคุณคือมูลค่าสุทธิของคุณ หากคุณคิดว่าคุณสามารถทำเครือข่ายได้ดีขึ้น ให้เริ่มต้นเล็กและเรียบง่าย

    ลองสะกิดคนอย่างน้อยวันละหนึ่งคน

    ไม่ว่าจะเป็นคนที่คุณขาดการติดต่อหรือคนที่คุณตั้งใจจะรับ ติดต่อกับ.

    ไม่ว่าคุณจะทำอะไร จงสร้างนิสัยในการสร้างและบ่มเพาะความสัมพันธ์ตั้งแต่เนิ่นๆ 3375954 สร้างความไว้วางใจเมื่อเวลาผ่านไป เมื่อถึงเวลาที่คุณต้องการหาเงินสำหรับสตาร์ทอัพ คุณจะรู้ว่าควรไว้ใจใคร การมุ่งเน้นไปที่ความสัมพันธ์ของคุณจะช่วยให้คุณเติบโตในฐานะผู้ประกอบการตลอดอาชีพการงานของคุณ

    • หน้าแรก
    • 3375954

  • Back to top button