กลยุทธ์การตลาดดิจิทัล (Digital marketing)

Amazon จะครองตลาด Influencer ด้วยหรือไม่

Will Amazon Dominate Influencer Marketing Too

Jeff Bezos และ Amazon ดูแลธุรกิจที่มีอำนาจเหนือกว่าหรือกำลังเติบโตในด้านการประมวลผลและจัดเก็บข้อมูลบนคลาวด์ อีคอมเมิร์ซ จรวด ebook ลำโพงอัจฉริยะ และการเขียนโปรแกรมดั้งเดิม (ดู $150 ล้านเยน เพิ่งจ่ายเพียงสิทธิ์ในการสร้างรายการทีวีสองรายการ ลอร์ดออฟเดอะริงส์ ) ตอนนี้พวกเขากำลังก้าวไปสู่การตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์

มีริ้วรอยใหม่ในโปรแกรมพันธมิตร Amazon Associates ที่ดำเนินมายาวนาน: ขณะนี้บริษัทกำลังเสนอตัวเลือกให้ผู้มีอิทธิพลใน Youtube, Twitter และ Instagram ในการตั้งค่าหน้าร้านง่ายๆ บน Amazon.com . ดาราโซเชียลมีเดียสามารถส่งผู้ชมไปที่หน้าร้านเหล่านี้เพื่อซื้อผลิตภัณฑ์ที่แนะนำ ร้านค้ามาพร้อมกับ vanity URL ที่ง่ายต่อการจดจำ—มีประโยชน์อย่างยิ่งสำหรับผู้ใช้ YouTube ที่มักจะโปรโมต URL ด้วยเสียงเท่านั้น

ค่าคอมมิชชันเฉลี่ยประมาณแปดเปอร์เซ็นต์ของยอดขายที่อ้างอิง—อาจไม่ใช่โชคลาภ แต่ค่อนข้างน่าสนใจสำหรับผู้มีอิทธิพลที่สามารถเคลื่อนย้ายสินค้าจริงได้ ยกตัวอย่างเช่น Dan Markham ดาราดังของ YouTube ในระหว่างการเสวนาที่ Web Summit (ที่ Amazon ประกาศว่าผู้มีอิทธิพลใน Twitter และ Instagram จะมีสิทธิ์) Markham เปิดเผยว่าเขาขาย $20,000 มูลค่าของลูกบาศก์อยู่ไม่สุขผ่านอเมซอนของเขา เก็บสุทธิมากกว่า $14, ตามความคุ้มครอง ใน TechCrunch นั่นเป็นคิวบ์ที่อยู่ไม่สุขมากมาย

ข่าวดีของ Amazon Influencer Marketing

บนพื้นผิว ฉันชอบการเคลื่อนไหวนี้ด้วยเหตุผลสามประการ:

ประการแรก จากมุมมองของอเมซอน มันเป็นผลไม้ห้อยต่ำ ทำไมไม่เรียกใช้การขายที่อ้างอิงเหล่านี้ผ่านอาณาจักรอีคอมเมิร์ซขนาดใหญ่ของคุณ? ใครบางคนต้องขายก้อนที่อยู่ไม่สุขและสิ่งอื่นใดที่ผู้มีอิทธิพลต่อสินค้าอุปโภคบริโภคกำลังขว้าง และฉันแน่ใจว่าในหลาย ๆ กรณี การขายเหล่านั้นได้มาจาก Amazon แล้ว แต่เป็นแบบจับจด

ประการที่สอง จากมุมมองของอินฟลูเอนเซอร์ ไม่มีเกมง่ายๆ หน้าร้านที่ไม่ต้องทำงานและไม่มีค่าธรรมเนียม? URL ที่กำหนดเอง? ค่าคอมมิชชั่นแปดเปอร์เซ็นต์? ได้โปรด นี่เป็นเหตุผลเดียวกับที่ Amazon เป็นผู้เล่นรายใหญ่ในด้านการตลาดแบบพันธมิตรมาเกือบ 12 ปี—ทำให้การสร้างรายได้ร่วมกันเป็นเรื่องง่าย พวกเขาเป็นเหมือน Jerry Maguire ของอีคอมเมิร์ซ

ประการที่สาม จากมุมมองของแบรนด์ สิ่งนี้ยอดเยี่ยมมาก หากคุณใช้ผู้มีอิทธิพลเพื่อกระตุ้นยอดขายสินค้าอุปโภคบริโภค ตอนนี้ คุณมีการติดตามการขายที่แน่ชัดแล้ว และด้วยเหตุนี้จึงเป็นหลักฐานว่าทำไม เมื่อใด และเท่าใด และการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ทำงานมากน้อยเพียงใด ไม่มีเกมเดาอีกต่อไป ท้ายที่สุดแล้ว อิทธิพลของการขับเคลื่อนการกระทำ ไม่ใช่แค่ความตระหนักเท่านั้นหรือ สิ่งนี้ช่วยเชื่อมโยงจุดเหล่านั้น

และมันก็ง่ายมาก ฉันได้รับการยอมรับให้เข้าร่วมโปรแกรมตามการติดตาม Twitter ของฉัน ฉันสร้างหน้าร้าน ภายในห้านาที และรวมหนังสือเล่มโปรดล่าสุด ไมโครโฟนที่ฉันชอบ และหน้าจอสีเขียวที่ฉันซื้อ ล่าสุดสำหรับงานวิดีโอ เพรสโต้! ตอนนี้ฉันเพียงแค่ต้องขาย $100, คุ้มจอเขียว!

ข่าวร้ายของการตลาดอินฟลูเอนเซอร์ของ Amazon แต่เมื่อไตร่ตรองต่อไป การเคลื่อนไหวนี้ทำให้ฉันลำบากใจ การเจาะตลาดของ Amazon ทำให้พวกเขาสามารถครองตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ได้ในระยะเวลาอันสั้น

อะไรจะหยุดพวกเขาจากการก้าวไปอีกขั้นหนึ่งและสร้างฐานข้อมูลของผู้มีอิทธิพล ทำไมพวกเขาไม่เพิ่มชั้นบริการเพื่อช่วยให้แบรนด์ค้นหาและเลือกผู้มีอิทธิพลด้วย (เช่นเดียวกับที่พวกเขาเคยจัดพอร์ทัลพันธมิตรในอดีต) แล้วทำไมพวกเขาไม่ขอให้ผู้มีอิทธิพลสร้างเนื้อหาบนเครือข่ายวิดีโอของ Amazon แทนที่จะเป็น YouTube หรือแพลตฟอร์มอื่น หรือเวอร์ชันเสียงสำหรับ Alexa? หากคุณกำลังทำ $, เร่ขายของอยู่ไม่สุข และคนที่เขียนเช็คบอกว่าคุณต้องใส่เนื้อหาทั้งหมดของคุณบน Amazon ตอนนี้เพื่อรับเงินต่อไป คุณจะต้องพิจารณาคำขอนั้นอย่างจริงจัง ฉันขอเดิมพัน

ความจริงทางประวัติศาสตร์อย่างหนึ่งของการตลาดดิจิทัลตลอดหลายปีที่ผ่านมาคือใครก็ตามที่ควบคุมตัวชี้วัดจะควบคุมงบประมาณ และหาก Amazon เป็นผู้ทำคะแนนโดยพฤตินัยให้กับผู้มีอิทธิพลผ่านโปรแกรมหน้าร้านของพวกเขา การจินตนาการถึงระบบนิเวศการตลาดของผู้มีอิทธิพลทั้งหมดถูกรบกวนและย่อยโดย Amazon .

มีนักการตลาดจำนวนมากที่ยินดีรับการกระจัดกระจายดังกล่าว หลายคนคงอยากให้สบู่ที่ขุ่นของเอเจนซี่การตลาด ซอฟต์แวร์ และการวัดผลที่ขุ่นเคืองหายไป พวกเขาพูดสับสนและไม่แน่นอนเกินไป แต่แนวการตลาดของอินฟลูเอนเซอร์ที่ครอบงำโดยอเมซอนนั้นตรงกันข้าม: จะชัดเจนว่าใครเป็นผู้รับผิดชอบและมันทำงานอย่างไร แต่เช่นเคย มิสเตอร์เบโซส์และผู้ร่วมงานของเขาจะดึงเนื้อปอนด์ของพวกเขาออกมา

คุณต้องการมอบมีดให้พวกเขาไหม

    1511185036774 หน้าแรก

    16648532

Back to top button