8 เคล็ดลับสำหรับการทำแคมเปญการตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์ครั้งแรกของคุณ
โพสต์นี้เดิมปรากฏบน Social Media Week.
คุณทราบหรือไม่ว่าโฆษณาส่วนใหญ่มีอัตราการคลิกผ่านโดยเฉลี่ย เพียง 0 06 เปอร์เซ็นต์? ฉันไม่รู้เกี่ยวกับคุณ แต่นั่นดูเหมือนจะไม่ใช่อัตราการแปลงที่ดีสำหรับเงินที่เสียไปของคุณ
พื้นที่ที่เราไม่เห็นอัตราการลดลงประเภทนี้คือการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ เพียงตรวจสอบสถิติ: 74 เปอร์เซ็นต์ของผู้คนใช้โซเชียลมีเดียเพื่อตัดสินใจว่าพวกเขาต้องการซื้ออะไรหรือไม่ การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์มีอัตราการรักษาลูกค้า 37 เปอร์เซ็นต์ดีกว่าธุรกิจที่ไม่ได้มาจากปากต่อปาก .
คำถามก็คือ คุณจะใช้คนเหล่านี้เพื่อผลักดันผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างไร นั่นคือสิ่งที่เราจะดูในวันนี้
1. เริ่มต้นด้วย 'ใคร'
ก่อนอื่น ตรวจสอบให้แน่ใจว่าตลาดของคุณได้รับอิทธิพลจากผู้มีอิทธิพลที่คุณต้องการกำหนดเป้าหมายจริงๆ ดูเหมือนเป็นขั้นตอนตรงไปตรงมา แต่ผู้คนมักข้ามไป พวกเขาเพียงแค่คาดหวังให้บุคคลที่มีชื่อเสียง รับรองผลิตภัณฑ์ของตน .
ความคิดนั้นอาจทำให้คุณได้รับความคิดเห็นมากมาย แต่ถ้าคุณเป็นพันธมิตรกับผู้ที่ไม่สนใจผลิตภัณฑ์ของคุณจริงๆ ธุรกิจของคุณจะไม่ได้รับประโยชน์ ดังนั้น ค้นหาว่าผู้ฟังของคุณฟังใครแทน
หนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดในการทำเช่นนี้คือการสำรวจผู้ชมของคุณและค้นหาว่าพวกเขาเยี่ยมชมเว็บไซต์ใดเป็นประจำ พวกเขาติดตามใครบน Twitter และอื่นๆ จากตรงนั้น คุณจะมีความคิดที่ดีขึ้นมากในการดำเนินการ
นอกจากนี้ ดู BuzzSumo และ Followerwonk ทำ โดย Moz. พวกเขาสามารถให้ข้อมูลเชิงลึกที่มีคุณค่าแก่คุณว่าผู้มีอิทธิพลมีผลต่อผู้ชมที่แตกต่างกัน เมื่อคุณระบุผู้มีอิทธิพลที่เหมาะสมกับแบรนด์ของคุณ ใช้เวลาเพียง
2. ค้นหาว่าคุณต้องการผู้มีอิทธิพลประเภทใด
เมื่อคุณกำหนดเป้าหมายให้แคบลง คุณจะต้องตัดสินใจว่าต้องการใช้จ่ายเท่าใด คนส่วนใหญ่ที่พยายามเรียกใช้แคมเปญผู้มีอิทธิพลจะเริ่มต้นด้วยการติดตามผู้มีอิทธิพลที่ใหญ่ที่สุดในสาขาของตน แต่มีปัญหาหลายประการกับกลยุทธ์นี้: ผู้มีอิทธิพลเหล่านี้มักจะมีราคาแพงมาก
ผู้ชมของพวกเขามักจะมีส่วนร่วมน้อยกว่าผู้มีอิทธิพลน้อย
ดังนั้น หากคุณเพิ่งเริ่มต้น ให้ลองกำหนดเป้าหมายผู้มีอิทธิพลที่มีขนาดเล็กลง หรือที่รู้จักกันในอุตสาหกรรมว่า ผู้มีอิทธิพลขนาดเล็ก. คนเหล่านี้ถูกกว่า โยกย้ายง่ายกว่า และสามารถสร้างผลกระทบต่อคนได้มากขึ้น
3. อย่าเพิกเฉยต่อผู้มีอิทธิพลที่อยู่เคียงข้างคุณแล้ว
คุณมีอินฟลูเอนเซอร์บางคนที่พูดในแง่บวกเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณอยู่แล้ว (สิ่งที่คุณสามารถค้นหาได้โดยการตรวจสอบลิงก์ย้อนกลับ) หรือไม่? จากนั้นให้แน่ใจว่าคุณพูดคุยกับพวกเขาเช่นกัน โอกาสที่คุณจะสร้างความภักดีต่อแบรนด์ของคุณเพียงแค่พูดจาดีๆ และแบ่งปันเนื้อหาที่พวกเขาสร้างขึ้น (อย่าเพียงแค่แชร์เนื้อหาเกี่ยวกับแบรนด์ของคุณ พวกเขาจะเข้าใจในสิ่งนั้น) เนื่องจากผู้มีอิทธิพลเหล่านี้รู้ดีว่าคุณนำเสนออะไร ความกระตือรือร้นของพวกเขาจะเพิ่มมากขึ้น อินทรีย์และน่าเชื่อ. 4. บุกเข้าไป
หากคุณไม่ต้องการจ่ายแขนและขาให้ผู้มีอิทธิพล ให้สร้างสายสัมพันธ์กับพวกเขาก่อน เมื่อคุณเริ่มมีความสัมพันธ์กันแล้ว พวกเขาอาจเริ่มรับรองผลิตภัณฑ์ของคุณทั้งหมดด้วยตัวเอง ชมเชยพวกเขา มีส่วนร่วมในการสนทนา และแบ่งปันเนื้อหาของพวกเขาผ่านเครือข่ายของคุณ การเป็นหุ้นส่วนสามารถเป็นได้มากกว่าเงิน และการตอบแทนซึ่งกันและกันสามารถไปได้ไกล 5. สร้างเนื้อหาที่น่าสนใจ อินฟลูเอนเซอร์หลายคนอาจมีเสียงที่ดีหรือมีความเชื่อมโยงกับผู้ติดตาม แต่พวกเขายังคงประสบปัญหาในการผลิตเนื้อหาที่น่าสนใจ อันที่จริง พวกเขาอาจต่อสู้ดิ้นรนมากกว่าคนอื่นๆ เพราะพวกเขาถูกคาดหวังให้ทำเช่นนั้นอย่างต่อเนื่อง ด้วยเหตุผลดังกล่าว คุณอาจต้องการช่วยพวกเขาสร้างเนื้อหา คุณสามารถระดมสมองโพสต์บล็อกหรือคัดลอกโซเชียลเพื่อแบ่งปัน นำเสนอสถิติที่เป็นประโยชน์ หรือถ่ายทอดข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับวิธีการทำงานของอุตสาหกรรมของคุณ หากคุณมีข้อมูลที่ขัดต่อสัญชาตญาณที่ยังไม่ได้รับการกล่าวถึง ข้อมูลนั้นอาจใช้ได้ผลดีเป็นพิเศษ 6. ปรับการตลาดในสถานที่ของคุณ
แค่เปิดตัวแคมเปญการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ไม่เพียงพอ คุณต้องแน่ใจว่าไซต์ของคุณมุ่งสู่การตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ เมื่อมีคนเริ่มผลักดันผลิตภัณฑ์ของคุณ เว็บไซต์ของคุณจะต้องเป็นไปตามธรรมชาติของการผลักดันนั้น แนวคิดคือคุณไม่ได้เป็นแค่บริษัท แต่คุณมีบุคลิก เว็บไซต์ของคุณจะต้องเป็นที่ชื่นชอบและน่าสนใจ สิ่งนี้สามารถทำได้ผ่านการตลาดเนื้อหาที่ดีหรือเพียงแค่ทำให้แน่ใจว่าภาษาและภาพเข้ากันได้ดีและสร้างประสบการณ์ผู้ใช้ที่ดี 2016 7. อย่าละเลยผู้มีอิทธิพลของคุณ
ความสัมพันธ์ของคุณกับผู้มีอิทธิพลจะไม่หยุดลงทันทีที่คุณบรรลุข้อตกลง จำไว้ว่าคุณต้องทำให้ผู้มีอิทธิพลของคุณมีความสุขและสื่อสารกับพวกเขาเพื่อที่ผู้อ้างอิงของคุณจะไม่แห้ง ใช้เวลาสักครู่เพื่อให้รางวัลแก่พวกเขา เห็นได้ชัดว่ามาในรูปแบบของค่าตอบแทนทางการเงิน แต่การจ่ายเงินให้ผู้มีอิทธิพลได้นำไปสู่ปัญหาในอดีตสำหรับบางบริษัท เนื่องจากกฎระเบียบ 2016การโฆษณา
