BuzzSumoInfluencer marketing

8 เคล็ดลับสำหรับการทำแคมเปญการตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์ครั้งแรกของคุณ

โพสต์นี้เดิมปรากฏบน Social Media Week.

คุณทราบหรือไม่ว่าโฆษณาส่วนใหญ่มีอัตราการคลิกผ่านโดยเฉลี่ย เพียง 0 06 เปอร์เซ็นต์? ฉันไม่รู้เกี่ยวกับคุณ แต่นั่นดูเหมือนจะไม่ใช่อัตราการแปลงที่ดีสำหรับเงินที่เสียไปของคุณ

พื้นที่ที่เราไม่เห็นอัตราการลดลงประเภทนี้คือการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ เพียงตรวจสอบสถิติ: 74 เปอร์เซ็นต์ของผู้คนใช้โซเชียลมีเดียเพื่อตัดสินใจว่าพวกเขาต้องการซื้ออะไรหรือไม่ การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์มีอัตราการรักษาลูกค้า 37 เปอร์เซ็นต์ดีกว่าธุรกิจที่ไม่ได้มาจากปากต่อปาก .

คำถามก็คือ คุณจะใช้คนเหล่านี้เพื่อผลักดันผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างไร นั่นคือสิ่งที่เราจะดูในวันนี้

1. เริ่มต้นด้วย 'ใคร'

ก่อนอื่น ตรวจสอบให้แน่ใจว่าตลาดของคุณได้รับอิทธิพลจากผู้มีอิทธิพลที่คุณต้องการกำหนดเป้าหมายจริงๆ ดูเหมือนเป็นขั้นตอนตรงไปตรงมา แต่ผู้คนมักข้ามไป พวกเขาเพียงแค่คาดหวังให้บุคคลที่มีชื่อเสียง รับรองผลิตภัณฑ์ของตน .

ความคิดนั้นอาจทำให้คุณได้รับความคิดเห็นมากมาย แต่ถ้าคุณเป็นพันธมิตรกับผู้ที่ไม่สนใจผลิตภัณฑ์ของคุณจริงๆ ธุรกิจของคุณจะไม่ได้รับประโยชน์ ดังนั้น ค้นหาว่าผู้ฟังของคุณฟังใครแทน

หนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดในการทำเช่นนี้คือการสำรวจผู้ชมของคุณและค้นหาว่าพวกเขาเยี่ยมชมเว็บไซต์ใดเป็นประจำ พวกเขาติดตามใครบน Twitter และอื่นๆ จากตรงนั้น คุณจะมีความคิดที่ดีขึ้นมากในการดำเนินการ

นอกจากนี้ ดู BuzzSumo และ Followerwonk ทำ โดย Moz. พวกเขาสามารถให้ข้อมูลเชิงลึกที่มีคุณค่าแก่คุณว่าผู้มีอิทธิพลมีผลต่อผู้ชมที่แตกต่างกัน เมื่อคุณระบุผู้มีอิทธิพลที่เหมาะสมกับแบรนด์ของคุณ ใช้เวลาเพียง

  • ฟังพวกเขา เพื่อให้คุณรู้ว่าพวกเขาเป็นใครและสิ่งที่พวกเขามี ที่จะพูด.

    2. ค้นหาว่าคุณต้องการผู้มีอิทธิพลประเภทใด

    เมื่อคุณกำหนดเป้าหมายให้แคบลง คุณจะต้องตัดสินใจว่าต้องการใช้จ่ายเท่าใด คนส่วนใหญ่ที่พยายามเรียกใช้แคมเปญผู้มีอิทธิพลจะเริ่มต้นด้วยการติดตามผู้มีอิทธิพลที่ใหญ่ที่สุดในสาขาของตน แต่มีปัญหาหลายประการกับกลยุทธ์นี้:

    ผู้มีอิทธิพลเหล่านี้มักจะมีราคาแพงมาก

    ผู้ชมของพวกเขามักจะมีส่วนร่วมน้อยกว่าผู้มีอิทธิพลน้อย

  • ดังนั้น หากคุณเพิ่งเริ่มต้น ให้ลองกำหนดเป้าหมายผู้มีอิทธิพลที่มีขนาดเล็กลง หรือที่รู้จักกันในอุตสาหกรรมว่า ผู้มีอิทธิพลขนาดเล็ก. คนเหล่านี้ถูกกว่า โยกย้ายง่ายกว่า และสามารถสร้างผลกระทบต่อคนได้มากขึ้น

    3. อย่าเพิกเฉยต่อผู้มีอิทธิพลที่อยู่เคียงข้างคุณแล้ว

    คุณมีอินฟลูเอนเซอร์บางคนที่พูดในแง่บวกเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณอยู่แล้ว (สิ่งที่คุณสามารถค้นหาได้โดยการตรวจสอบลิงก์ย้อนกลับ) หรือไม่? จากนั้นให้แน่ใจว่าคุณพูดคุยกับพวกเขาเช่นกัน โอกาสที่คุณจะสร้างความภักดีต่อแบรนด์ของคุณเพียงแค่พูดจาดีๆ และแบ่งปันเนื้อหาที่พวกเขาสร้างขึ้น (อย่าเพียงแค่แชร์เนื้อหาเกี่ยวกับแบรนด์ของคุณ พวกเขาจะเข้าใจในสิ่งนั้น) เนื่องจากผู้มีอิทธิพลเหล่านี้รู้ดีว่าคุณนำเสนออะไร ความกระตือรือร้นของพวกเขาจะเพิ่มมากขึ้น อินทรีย์และน่าเชื่อ.

    4. บุกเข้าไป

    หากคุณไม่ต้องการจ่ายแขนและขาให้ผู้มีอิทธิพล ให้สร้างสายสัมพันธ์กับพวกเขาก่อน เมื่อคุณเริ่มมีความสัมพันธ์กันแล้ว พวกเขาอาจเริ่มรับรองผลิตภัณฑ์ของคุณทั้งหมดด้วยตัวเอง

    ชมเชยพวกเขา มีส่วนร่วมในการสนทนา และแบ่งปันเนื้อหาของพวกเขาผ่านเครือข่ายของคุณ การเป็นหุ้นส่วนสามารถเป็นได้มากกว่าเงิน และการตอบแทนซึ่งกันและกันสามารถไปได้ไกล

    5. สร้างเนื้อหาที่น่าสนใจ อินฟลูเอนเซอร์หลายคนอาจมีเสียงที่ดีหรือมีความเชื่อมโยงกับผู้ติดตาม แต่พวกเขายังคงประสบปัญหาในการผลิตเนื้อหาที่น่าสนใจ อันที่จริง พวกเขาอาจต่อสู้ดิ้นรนมากกว่าคนอื่นๆ เพราะพวกเขาถูกคาดหวังให้ทำเช่นนั้นอย่างต่อเนื่อง ด้วยเหตุผลดังกล่าว คุณอาจต้องการช่วยพวกเขาสร้างเนื้อหา

    คุณสามารถระดมสมองโพสต์บล็อกหรือคัดลอกโซเชียลเพื่อแบ่งปัน นำเสนอสถิติที่เป็นประโยชน์ หรือถ่ายทอดข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับวิธีการทำงานของอุตสาหกรรมของคุณ หากคุณมีข้อมูลที่ขัดต่อสัญชาตญาณที่ยังไม่ได้รับการกล่าวถึง ข้อมูลนั้นอาจใช้ได้ผลดีเป็นพิเศษ

    6. ปรับการตลาดในสถานที่ของคุณ

    แค่เปิดตัวแคมเปญการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ไม่เพียงพอ คุณต้องแน่ใจว่าไซต์ของคุณมุ่งสู่การตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ เมื่อมีคนเริ่มผลักดันผลิตภัณฑ์ของคุณ เว็บไซต์ของคุณจะต้องเป็นไปตามธรรมชาติของการผลักดันนั้น

    แนวคิดคือคุณไม่ได้เป็นแค่บริษัท แต่คุณมีบุคลิก เว็บไซต์ของคุณจะต้องเป็นที่ชื่นชอบและน่าสนใจ สิ่งนี้สามารถทำได้ผ่านการตลาดเนื้อหาที่ดีหรือเพียงแค่ทำให้แน่ใจว่าภาษาและภาพเข้ากันได้ดีและสร้างประสบการณ์ผู้ใช้ที่ดี 2016 หากคุณมีความสอดคล้องกันตั้งแต่แคมเปญการตลาดของคุณไปยังเว็บไซต์ของคุณ ผู้ชมของคุณจะมีแนวโน้มที่จะเชื่อถือสิ่งที่คุณพูดมากขึ้น

    7. อย่าละเลยผู้มีอิทธิพลของคุณ

    ความสัมพันธ์ของคุณกับผู้มีอิทธิพลจะไม่หยุดลงทันทีที่คุณบรรลุข้อตกลง จำไว้ว่าคุณต้องทำให้ผู้มีอิทธิพลของคุณมีความสุขและสื่อสารกับพวกเขาเพื่อที่ผู้อ้างอิงของคุณจะไม่แห้ง

    ใช้เวลาสักครู่เพื่อให้รางวัลแก่พวกเขา เห็นได้ชัดว่ามาในรูปแบบของค่าตอบแทนทางการเงิน แต่การจ่ายเงินให้ผู้มีอิทธิพลได้นำไปสู่ปัญหาในอดีตสำหรับบางบริษัท เนื่องจากกฎระเบียบ 2016การโฆษณา ที่เข้มงวดมากขึ้น นอกเหนือจากการแบ่งปันเนื้อหาของพวกเขาและเปิดเผยบางส่วนแล้ว คุณยังสามารถให้ช่วงทดลองใช้งานขั้นสูงแก่ผู้มีอิทธิพลด้วยผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ (ตราบใดที่คุณแน่ใจว่าพวกเขาไม่ต้องตรวจสอบในเชิงบวก) พวกเขาสามารถให้ข้อเสนอแนะแก่คุณได้ ซึ่งจะเป็นประโยชน์ต่อบริษัทของคุณเท่านั้น

    8. กลับไปที่ขั้นตอนที่หนึ่ง

    คุณไม่สามารถนั่งบนเกียรติยศของคุณในเกมผู้มีอิทธิพล คู่แข่งอาจพยายามแย่งชิงผู้มีอิทธิพลจากคุณ อาจมีบางคนสูญเสียอิทธิพลของเขาหรือเธอเมื่อมีเสียงใหม่ๆ ปรากฏขึ้นเมื่อเวลาผ่านไป ด้วยเหตุผลนั้น คุณจึงต้องคอยมองหาพันธมิตรใหม่ๆ อยู่เสมอ

    พิจารณาย้ายต้นน้ำด้วย หากคุณทุ่มเทให้กับไมโครอินฟลูเอนเซอร์อยู่แล้ว อาจถึงเวลาลงทุนในปลาที่ใหญ่กว่าสองสามตัวแล้ว กล่าวอีกนัยหนึ่ง คุณจะใช้กลยุทธ์การตลาดของผู้มีอิทธิพลเพื่อโน้มน้าวผู้มีอิทธิพล ก่อนที่คุณจะรู้ตัว ก็ถึงเวลาที่จะกลับไปด้านบนสุดของรายการแล้วเริ่มใหม่อีกครั้ง

  • 2015 หน้าแรก
  • Back to top button