budgetContent Strategy

7 สิ่งที่คุณควรทราบก่อนค้นคว้าเกี่ยวกับโซลูชันการตลาดเนื้อหา

ลองนึกภาพคุณเป็นช่างตัดเสื้อ บ่ายวันหนึ่ง มีคนโทรหาร้านของคุณและขอให้คุณทำกางเกง

“กางเกงแบบไหน” คุณถาม.

“โอ้ แค่กางเกง” พวกเขาพูด “กางเกงราคาเท่าไหร่?”

คุณถามผู้โทรที่มีความหมายดีว่าทำไมพวกเขาต้องการกางเกง สำหรับงานแต่งงานหรือไม่? งานมหกรรม? mitzvah บาร์แนวแร็พ? พวกเขาไม่แน่ใจ แล้ววัสดุประเภทไหนที่พวกเขาต้องการ? ไม่ไม่มีเงื่อนงำ อย่างน้อยพวกเขาสามารถบอกคุณได้ว่ากางเกงควรมีขนาดเท่าไร? น่าเสียดายที่พวกเขาทำไม่ได้

ฟังดูบ้าใช่มั้ย? น่าเศร้า นี่คือจำนวนที่นักการตลาดครั้งแรกเข้าถึงโซลูชันการตลาดเนื้อหาในระหว่างกระบวนการคัดเลือกเบื้องต้น เพื่อให้แน่ใจว่าผู้ขายจะนำเสนอข้อเสนอที่ถูกต้อง ดำเนินการได้ ปรับแต่งให้เหมาะกับธุรกิจของคุณ และไม่เสียเวลาและเงินของคุณ ต่อไปนี้คือปัจจัย 7 ประการที่คุณควรทำความเข้าใจก่อนเริ่มซื้อของ

1 . เป้าหมาย

ดูเหมือนเป็นเรื่องง่าย แต่คุณจะต้องตกใจกับจำนวนองค์กรที่ไม่รู้ว่าจริง ๆ แล้วทำไมพวกเขาถึงต้องการสร้างเนื้อหา ในบางกรณี ผู้บริหารจะบอกนักการตลาดว่าบริษัทต้องการเพิ่มเนื้อหาเป็นสองเท่าโดยไม่มีคำอธิบาย ในด้านอื่นๆ นักการตลาดอาจลงทุนในเนื้อหาอย่างสุ่มสี่สุ่มห้าเพื่อไล่ตามคู่แข่ง

ไม่ว่าจะด้วยเหตุผลใดก็ตาม การขาดเป้าหมายที่ชัดเจนทำให้แทบเป็นไปไม่ได้เลย ที่ผู้จำหน่ายเนื้อหาจะมีข้อมูลเชิงลึกเพียงพอที่จะสนับสนุนความพยายามของคุณ ก่อนที่คุณจะเข้าหาใคร ให้ร่างความท้าทายทางธุรกิจที่คุณกำลังพยายามแก้ไขผ่านเนื้อหา

2. ตัวชี้วัด

เมตริกใดมีความสำคัญต่อคุณมากที่สุด การว่าจ้าง? หุ้นโซเชียล? นำไปสู่? การทราบข้อมูลนี้ล่วงหน้าจะทำให้พันธมิตรที่มีศักยภาพมีโอกาสคาดการณ์กลยุทธ์ของคุณในระยะยาว

หากคุณไม่แน่ใจว่าจะวัดผลเมตริกใด ให้นึกถึงข้อมูลที่เจ้านายของคุณขอเป็นประจำ KPI เก่าเหล่านั้นควรนำไปใช้กับประสิทธิภาพของเนื้อหา เนื่องจากเป้าหมายสูงสุดในการเพิ่มรายได้จะยังคงเหมือนเดิม แผนภูมิที่มีประโยชน์นี้จากเฟรมเวิร์ก Content Methodology ของเราน่าจะช่วยได้

3. งบประมาณ

ปัจจัยนี้ง่าย จำนวนเงินที่คุณสามารถใช้กับโซลูชันเนื้อหาจะมีอิทธิพลอย่างมากต่อการที่ผู้ขายสามารถสนับสนุนคุณได้หรือไม่ (นั่นไม่ได้หมายความว่าผู้ขายทุกรายจะทำให้งบประมาณของคุณหมดไป) หากคุณซื่อสัตย์เกี่ยวกับงบประมาณที่มีอยู่ คุณจะสามารถกำหนดได้ว่าบริการใดที่คุณจะได้รับจากพันธมิตรด้านเนื้อหาที่มีศักยภาพ ด้วยวิธีการจ่ายเงินที่สมจริง คุณจะไม่ต้องเสียเวลาของทุกคนในการสั่งซื้อบริการแชมเปญด้วยงบประมาณเบียร์ คู่มือนี้ จะช่วยให้คุณทราบว่าจะใช้ดอลลาร์อันมีค่าเหล่านั้นได้ที่ไหน

4. ผู้ชม

รองประธานฝ่ายการตลาดของบริษัท CPG รายใหญ่เคยบอกฉันว่ากลุ่มเป้าหมายของเธอประกอบด้วย “ผู้บริโภคที่สนใจในอาหาร” กล่าวอีกนัยหนึ่งมนุษย์ทุกคนบนโลก พอจะพูดได้ คำตอบของเธอไม่ช่วยอะไรอย่างชัดเจน

ผู้ขายที่ชาญฉลาดจะถามเกี่ยวกับผู้ชมตั้งแต่เริ่มต้น หากไม่มีข้อมูลนี้ พวกเขาจะวิเคราะห์สิ่งที่ผู้ชมของคุณอ่านและแชร์ไม่ได้ คุณอาจจะได้รับข้อเสนอแบบครึ่งๆ กลางๆ และสุดท้าย เสียใจที่ต้องจ่ายเงินเพื่อสิ่งที่คุณไม่พร้อม ดังนั้นให้แน่ใจว่าคุณมาที่โต๊ะพร้อมกับผู้ชมที่กำหนดไว้อย่างดี ยิ่งเจาะจงยิ่งดี

5. หัวข้อ

นักการตลาดที่เพิ่งเริ่มใช้เนื้อหามักจะผิดพลาดที่พูดกว้างเกินไป ไม่เฉพาะสำหรับผู้ชมเท่านั้น แต่ยังรวมถึงหัวข้อเนื้อหาด้วย อย่างไรก็ตาม แนวทางตรงกันข้ามมักจะฉลาดกว่า อย่างน้อยก็จนกว่าคุณจะสร้างผู้ชม

เริ่มต้นด้วยการคิดว่าผู้ชมของคุณต้องการดูข้อมูลประเภทใด หากคุณเรียกใช้เนื้อหาสำหรับบริษัทโฮสติ้งระบบคลาวด์ ผู้ชมของคุณอาจไม่ต้องการเรื่องราวทั่วไปเกี่ยวกับแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดด้านไอที อย่างไรก็ตาม พวกเขาต้องการฟัง POV ของคุณเกี่ยวกับสถานะของอุตสาหกรรมคลาวด์โฮสติ้ง การพัฒนาในพื้นที่ และความปลอดภัยทางไซเบอร์

6. เสียง

คุณต้องการพูดคุยกับผู้ชมของคุณอย่างไร? เป็นทางการและเผด็จการ? เป็นกันเองและพูดคุย? ที่ไหนสักแห่งในระหว่าง? หากคุณไม่แน่ใจ ลองคิดดูว่าคุณต้องการให้ลูกค้ารับรู้ถึงแบรนด์ของคุณอย่างไร นี่คือจุดที่เครื่องวิเคราะห์โทนเสียง สามารถช่วยได้มาก แน่นอนว่าไม่สามารถป้องกันความผิดพลาดได้ แต่การได้รับข้อมูลบางส่วนจะช่วยให้คุณเข้าใจว่าเสียงของคุณมีอันดับอย่างไรในบริบทของเนื้อหาดิจิทัลอื่นๆ หากต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการกำหนดเสียงของแบรนด์ของคุณ Distilled.net มีบทแนะนำแบบยาวสำหรับมือใหม่และผู้เชี่ยวชาญเหมือนกัน

7. พนักงาน

ฉันบันทึกรายการนี้เป็นครั้งสุดท้ายเพราะเป็นแง่มุมที่ถูกมองข้ามมากที่สุดในการเริ่มต้นใช้งานเนื้อหา บริษัทที่สนใจในการตลาดเนื้อหาอาจถามคำถามที่ถูกต้องกับผู้ขาย แต่ก็ไม่ได้ถามคำถามที่ถูกต้องเป็นการภายในเสมอไป และความสามารถที่คุณมีอยู่แล้วจะส่งผลต่อวิธีที่ผู้ขายพูดคุยกับคุณ

คุณมีทีมงานภายในที่แข็งแกร่ง รวมถึงพนักงานที่สามารถโพสต์เรื่องราวบน CMS ของคุณ เลือกรูปภาพ และจัดการการแบ่งปันทางสังคมหรือไม่? ข้อเสนอที่คุณได้รับควรเน้นที่การผลิตเนื้อหาแล้ว หากไม่เป็นเช่นนั้น อาจรวมถึงบริการอื่นๆ เช่น กลยุทธ์ การจัดการสินทรัพย์ เวิร์กโฟลว์อัตโนมัติ และความสามารถพิเศษ (ดู คู่มือ CMO สำหรับการจ้างงานการตลาดเนื้อหา สำหรับข้อมูลเพิ่มเติม)

ทั้งหมดนี้ไม่ใช่วิทยาศาสตร์จรวดนะเพื่อนๆ ก่อนที่คุณจะเริ่มประเมินโซลูชันการตลาดเนื้อหา ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้ติดปุ่มแต่ละรายการในรายการนี้แล้ว คุณไม่ต้องการที่จะเป็นคนที่ถูกเบ็ดหลายพันดอลลาร์หลังจากที่คุณตัดสินใจโดยที่นั่งของกางเกงของคุณ หากคุณดูแลการบ้านของคุณ คุณควรลงเอยด้วยวิธีแก้ปัญหาที่เหมาะสม ซึ่งเหมาะสำหรับองค์กรของคุณ

Back to top button