content marketingContent Strategy

ทำไมการเสนอขายจึงเป็นกุญแจสู่การตลาดเนื้อหาที่ยอดเยี่ยม

ไปหาเด็กอายุหกขวบ—ควรเป็นหลานชายหรือหลานสาว ไม่ใช่เด็กสุ่มที่ Whole Foods—แล้วขอให้พวกเขาแต่งเรื่องขึ้นมา มองดูตาเป็นประกาย วาจาของพวกเขาปะปนกันไปด้วยความตื่นตาตื่นใจและอัศจรรย์ใจ สังเกตว่าแขนของพวกมันโบกสะบัดและนิ้วของมันแผ่ออกไปอย่างไร ราวกับว่าพวกเขากำลังเสกจินตนาการถึงพายุทอร์นาโด ฟังพวกเขาคิดเกี่ยวกับตัวละครและแนวคิดที่คุณไม่เคยคิดเกี่ยวกับตัวเองมาก่อน

แล้วมอบหมายงานให้พวกเขา บอกพวกเขาว่ามันเกี่ยวกับอะไร พวกเขาตื่นเต้นกับเรื่องราวหรือไม่? สมกับเป็นจินตนาการและเต็มไปด้วยความอัศจรรย์หรือเปล่า

หากหลานสาวและหลานชายของคุณเป็นเหมือนฉัน คำตอบก็คือไม่

บางครั้งฉันใช้การเปรียบเทียบนี้เพื่ออธิบายความเชื่ออย่างหนึ่งของฉันเกี่ยวกับการตลาดเนื้อหา: อาวุธที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของคุณคือความหลงใหลและความคิดสร้างสรรค์ คุณต้องมีระบบที่ช่วยให้ผู้คนในทีมของคุณนำเสนอเรื่องราวที่น่าสนใจที่สุด

พลังของการเสนอขาย

โดยส่วนใหญ่ นักการตลาดเนื้อหาไม่ได้วางแผนเพียงพอ ดังที่แสดงโดยข้อเท็จจริงที่น้อยกว่า 40 เปอร์เซ็นต์มีกลยุทธ์เนื้อหาที่เป็นเอกสาร แต่เมื่อเร็ว ๆ นี้ ฉันได้เห็นแนวทางที่อันตรายพอๆ กัน นั่นคือ การวางแผนมากเกินไป ในบางกรณี นักการตลาดใช้สเปรดชีตที่แสดงรายการทุกเรื่องตลอดทั้งปี

บนกระดาษ (หรือ Excel) นี่เป็นความคิดที่ดี ในทางทฤษฎี หากคุณวางแผนทุกเรื่องที่มีรายละเอียดน้อยที่สุด คุณจะลดความเสี่ยงและเพิ่มโอกาสในการเผยแพร่เนื้อหาในปริมาณที่สม่ำเสมอ นอกจากนี้ เอเจนซี่ของคุณยังบอกว่าการวางแผนระดับนี้มีความสำคัญ และพวกเขาจะเรียกเก็บเงินคุณหกหลักอย่างมีความสุข

เรื่องที่ผู้เขียนนำเสนออย่างแข็งขันมักจะดีกว่าที่พวกเขาได้รับมอบหมายอย่างอดทน

แต่มีเหตุผลหนึ่งที่ The New York Times หรือ Wired หรือสำนักพิมพ์ชั้นนำอื่นๆ ไม่ได้ระบุทุกเรื่องราวที่พวกเขาจะเขียนตลอดทั้งปีในสเปรดชีต: มันทำลายความคิดสร้างสรรค์ แม้ว่าผู้จัดพิมพ์เหล่านี้จะทราบรายละเอียดอย่างใกล้ชิดว่าพวกเขาวางแผนที่จะเผยแพร่มากเพียงใด รูปแบบที่พวกเขาชอบใช้ และหัวข้อที่พวกเขาต้องการจะกล่าวถึง พวกเขายังรู้ด้วยว่าเรื่องราวที่ไม่มีวันตายที่วางแผนไว้ล่วงหน้าหลายเดือนนั้นมีเพดานที่ค่อนข้างต่ำ

นั่นคือเหตุผลที่พวกเขาหันไปหาหนึ่งในเครื่องมือที่เก่าแก่และมีประสิทธิภาพมากที่สุดในการเผยแพร่: การเสนอขาย.

ห้องข่าวเสมือนจริง

ในช่วงแรก ๆ ของ The Content Strategist เมื่อฉันเป็นคนที่คลั่งไคล้การควบคุม ฉันจะส่งรายการแนวคิดเรื่องยาวไปยังทีมนักเขียนหลักของเรา และเชิญพวกเขาให้อ้างสิทธิ์ในเรื่องราวใดๆ ที่พวกเขาพบว่าน่าสนใจ เมื่อเวลาผ่านไป ฉันสังเกตเห็นว่านักเขียนเรื่องที่เรานำเสนอมักจะดีกว่าที่พวกเขาได้รับมอบหมายอย่างเฉยเมย การเขียนมีความเข้มแข็งการรายงานรายละเอียดมากขึ้น ความหลงใหลของผู้เขียนในเรื่องที่ซึมผ่านหน้าจอ

หลังจากนั้นไม่นาน ฉันก็ตั้งกฎขึ้นมาว่า ผู้ร่วมให้ข้อมูลต้องนำเสนอเรื่องราว

ฉันยังคงให้คำแนะนำแก่นักเขียนเกี่ยวกับธีมและหัวข้อที่ต้องการ แต่ด้วยขอบเขตเหล่านั้น ฉันจึงปล่อยให้ความคิดสร้างสรรค์ของพวกเขาทำงาน เกือบจะในทันที ร่างของพวกเขาก็ดีขึ้น

ฉันโชคดีที่มีอิสระในการดำเนินการด้านบรรณาธิการด้วยวิธีนี้ และฉันคิดว่านั่นเป็นเพราะ Contently เข้าใจถึงพลังของการนำเสนอจาก เริ่ม. ฟรีแลนซ์และผู้มีส่วนร่วมภายในสามารถ นำเสนอเรื่องราวโดยตรงผ่านแพลตฟอร์ม ซึ่งเป็นหนึ่งในเครื่องมือแรกสุดที่ทีมผลิตภัณฑ์ของเราสร้างขึ้น ผู้ก่อตั้งของเราเห็นพลังในการควบคุมความคิดสร้างสรรค์และการจัดระเบียบความคิดเรื่องราวในที่เดียว

pitch stories through Contently

ตลอดหลายปีที่ผ่านมา ฟีเจอร์การเสนอขายมีความก้าวหน้ามากขึ้น บรรณาธิการสามารถสร้างคำขอเสนอขายเฉพาะหากต้องการเรื่องราวในหัวข้อที่สำคัญ คำขอเหล่านี้ยังสามารถจัดระเบียบตามเสาหลักของกลยุทธ์เนื้อหา

  • ของคุณ ซึ่งเป็นสิ่งสำคัญ เนื่องจากตอนนี้เราได้รับสำนวนการขายและคำขอเนื้อหาจาก สำนักงานของเราทั่วโลก เหนือสิ่งอื่นใด มันคือการรักษาจิตวิญญาณแห่งการสร้างสรรค์ของบริษัทของเราให้คงอยู่—เด็ก 6 ขวบที่อยู่ในตัวเราทุกคน พร้อมที่จะโบกไม้กายสิทธิ์ของเขาและนำเรื่องราวอันเหลือเชื่อมาสู่ชีวิต

  • Back to top button