content marketing budgetsGeicoInsurance Content Marketing

ทำไม บริษัท ประกันภัยจึงโฆษณามาก?

คุณสามารถตั้งชื่อแคมเปญโฆษณาประกันได้กี่แคมเปญ? คงจะเยอะนะ

มีการประทุษร้ายจาก Allstate, Flo จาก Progressive, มือดี, เพื่อนบ้านที่ดี, Jake and his khakis, Peyton and his parm, Discount Double Checks, Cliff Paul, นายพล, ชาวนา, Geico Gecko , Geico Cavemen และ “AFLAC! “—แค่พูดสั้นๆ

แคมเปญเหล่านี้ส่วนใหญ่ไร้สาระ เต็มไปด้วยจิงเกิ้ลและวลีติดปาก พวกเขามักจะเป็นประเภทโฆษณาที่ ติดอยู่ในหัวของคุณ .

ตอนนี้นึกถึง บริษัท ประกันภัย . คุณรู้หรือไม่ว่าแบรนด์ใดเป็นผู้จัดหานโยบายแต่ละข้อของคุณ? ค่าลดหย่อนในแผนประกันสุขภาพของคุณมีเท่าไหร่? ทุกคนควรรู้คำตอบของคำถามเหล่านี้ ยัง

ตาม 2016 สำรวจโดย PolicyGenius ครึ่งประเทศยังกำหนดค่าลดหย่อนไม่ได้

ประกันคือ พื้นที่การแข่งขัน ซึ่งเป็นเหตุผลว่าทำไมบริษัทต่างๆ จึงสร้างเป็ดพูดเพื่อดึงความสนใจจากเราและขจัดความยุ่งเหยิง แต่ความปรารถนาที่จะปรับปรุงการเรียกคืนเป็นเพียงส่วนหนึ่งของเหตุผลที่มีเนื้อหาการประกันมากมาย

จากการมีส่วนร่วมต่ำไปจนถึงความคิดสูงสุด

“มาเผชิญหน้ากันเถอะ” Matt Johnson . กล่าว อดีตหัวหน้าฝ่ายการตลาดดิจิทัลของ State Farm “ประกันไม่ใช่หมวดดอกเบี้ยสูงสำหรับคนอายุสิบแปดถึงสามสิบห้า พวกเขาต้องการใช้เวลาน้อยที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ในการคิดเรื่องประกัน”

การประกันภัยไม่ใช่ผลิตภัณฑ์ที่น่าสนุก คนรุ่นมิลเลนเนียลไม่โต้เถียงว่า Allstate หรือ Progressive นั้นเจ๋งกว่าอย่างที่คิดสำหรับ Nike และ Adidas . นอกจากนี้ยังเป็นผลิตภัณฑ์ที่มีส่วนร่วมต่ำซึ่งได้รับการชำระเงินอย่างต่อเนื่องโดยผู้บริโภคไม่ได้คำนึงถึงมากนัก ตราบใดที่ไม่มีอะไรผิดพลาด อัตราการรักษาลูกค้าจะสูง

“เป้าหมายคือการสร้างการมีส่วนร่วม” จอห์นสัน กล่าวว่า. “คุณกำลังต่อสู้เพื่อแบ่งปันความคิดของมนุษย์คนนี้ อย่างประกัน คนพวกนี้ไม่รู้ว่าจะไป . เมื่อสิ่งนั้นเกิดขึ้น พวกเขาจะศึกษาบริษัทสองหรือสามแห่ง เราต้องมีสติ”

นั่นเป็นเหตุผลที่ Geico ไม่เคยหยุดเตือนคุณว่า “05 นาทีสามารถช่วยคุณได้ 12 เปอร์เซ็นต์หรือ เพิ่มเติมเกี่ยวกับประกันภัยรถยนต์ของคุณ” ลองนึกถึง HeadOn ไม้แท่งวิเศษที่อ้างว่าสามารถรักษาอาการปวดหัวได้ โฆษณาที่ประกอบด้วยวลี “HeadOn ใช้โดยตรงกับหน้าผาก เกือบทั้งหมดนั้นน่ารำคาญอย่างปฏิเสธไม่ได้ ผลิตภัณฑ์ได้รับการพิสูจน์แล้วว่า ไม่มีประสิทธิผลมากไปกว่ายาหลอก และยอดขาย HeadOn เพิ่มขึ้น 98 เปอร์เซ็นต์ จาก 2005 ถึง 2006.

ไม่น่าแปลกใจเลยที่บริษัทประกันภัยชอบเสียงกริ๊งด้วยเหตุผลเดียวกัน ใช้เสียงกริ๊ง “ทั่วประเทศอยู่ข้างคุณ” เป็นเวลานานซึ่งสร้างชีวิตใหม่เมื่อซูเปอร์สตาร์ NFL เพย์ตันแมนนิ่งเข้ามาเกี่ยวข้อง 2014.