กลยุทธ์การตลาดดิจิทัล (Digital marketing)

อะไรจะดีไปกว่าสำหรับนักการตลาด B2B, Ebooks หรือ White Papers?

What's Better for B2B Marketers, Ebooks or White Papers

นักการตลาดเนื้อหาพึ่งพาเนื้อหาคุณภาพสูงเพื่อสร้างโอกาสในการขาย ปีที่แล้ว 20 เปอร์เซ็นต์ของนักการตลาด B2B กล่าวว่า การสร้างโอกาสในการขายเป็นเป้าหมายการตลาดเนื้อหาที่สำคัญที่สุด ตามสถาบันการตลาดเนื้อหา

แต่เพียงแค่ตบสมองคนเก่าหลังหน้า Landing Page ของคุณเท่านั้นยังไม่พอ เนื้อหาประเภทใดดีที่สุดในการบรรลุเป้าหมายการสร้างลูกค้าเป้าหมายของคุณ เป็นสิ่งที่กระตุ้นให้ผู้ชมของคุณสมัครใจชื่อ ที่อยู่อีเมล และ/หรือข้อมูลอื่นๆ มันต้องเป็นสิ่งที่สำคัญมากด้วยข้อมูลที่พวกเขาไม่สามารถหาได้จากที่อื่น

ฟังดูคุ้น ๆ ไหม? ถ้าคุณว่า white paper หรือ ebook คุณพูดถูก! ตามที่ ImpactBND, 80 เปอร์เซ็นต์ของผู้ใช้กล่าวว่าพวกเขาต้องการ ให้อีเมลของพวกเขาสำหรับ กระดาษสีขาวหรือ ebook ผู้บริโภคมีแนวโน้มที่จะ แบ่งปันข้อมูลของพวกเขา เพื่อแลกกับเอกสารทางเทคนิค (13 เปอร์เซนต์) กว่า ebook (13 เปอร์เซ็นต์) อย่างไรก็ตาม เอกสารไวท์เปเปอร์และ ebook นั้นไม่เหมือนกัน อะไรคือความแตกต่าง?

คิดว่า ebooks เป็นพี่น้องที่อายุน้อยกว่าของสมุดปกขาว เอกสารไวท์เปเปอร์มักจะเป็นการมองในเชิงลึกในหัวข้อที่กำหนดไว้อย่างแคบกว่า ebook ebook ให้เสียงในการสนทนามากกว่า ใช้วิชาการน้อยกว่า และอาจนำเสนอภาพรวมของปัญหา แนวโน้ม หรืออุตสาหกรรม มากกว่าการลงลึกในปัญหาหรือวิธีแก้ปัญหาเฉพาะ (ตรวจสอบ สุดยอดเทมเพลตกระดาษสีขาว สำหรับคำแนะนำขั้นสุดท้ายในการเขียนกระดาษขาว)

ebook เหมือนกับกระดาษสีขาวที่กล่าวถึงประเด็นร้อน แต่ถึงแม้ว่ากระดาษขาวจะนำเสนองานวิจัยหรือผลการวิจัยที่เป็นต้นฉบับ แต่ eBook สามารถรวมเนื้อหาที่เป็นต้นฉบับ รวบรวมหรือสำรวจความคิดเห็นเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ หรือดูแลจัดการเนื้อหาที่ปรากฏในรูปแบบอื่นๆ ตัวอย่างเช่น รูปแบบทั่วไปของ ebook จะนำโพสต์ในบล็อกมาใช้ใหม่และเพิ่มข้อมูลที่เกี่ยวข้องเพิ่มเติมจากผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมและผู้นำทางความคิด

นี่คือบทสรุปโดยย่อของความแตกต่างระหว่าง ebook และเอกสารทางเทคนิค มาจาก Ann Handley, MarketingProfs Chief Content Officer และหนังสือของ CC Chapman,

Content กฎ.

อีบุ๊ก กระดาษขาว
แบ่งออกเป็นชิ้นเล็กๆ—ออกแบบมาสำหรับการ skimming และการสแกน

ยาวและเป็นเส้นตรง— อ่านลึก แนวคิดเป็นศูนย์กลาง – อิงตามแนวคิดและแนวโน้มที่น่าสนใจ

Data-centric—มักจะอิงจากการวิจัยอย่างเป็นทางการ

หนักตา—ข้อความหลักเสริมด้วยข้อความเรียก รายการหัวข้อย่อย

ข้อความหนัก ไม่เป็นทางการและเพื่อนร่วมงาน—การสนทนาระหว่างคนเท่าเทียมกัน เป็นทางการ—ผู้เชี่ยวชาญที่น่าประทับใจพูดกับคุณ

10% ของผู้ใช้บอกว่าพวกเขาต้องการให้อีเมลสำหรับสมุดปกขาวหรือ ebook คลิกเพื่อทวีต

ประโยชน์ของ Ebooks และ White Papers

ทั้ง ebook และเอกสารทางเทคนิคมีประโยชน์มากมาย โดยทั่วไปจะใช้เวลาในการผลิตและมีราคาแพงกว่าโพสต์ในบล็อก แต่ไม่ว่าเป้าหมายของคุณคือการสร้างโอกาสในการขาย เพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ หรือให้ความรู้แก่ลูกค้า ให้เข้าถึงเนื้อหาที่มีค่านี้เพื่อให้คุณสามารถรวบรวมข้อมูลของผู้เยี่ยมชมได้

ต่อไปนี้คือเหตุผลสี่ประการในการเพิ่ม eBook หรือสมุดปกขาว กับกลยุทธ์เนื้อหาของคุณ

สร้างลูกค้าเป้าหมาย

Back to top button