B2BFacebook distribution

การกระจายเนื้อหาแบบชำระเงิน B2B: Facebook กับ LinkedIn

สองสามสัปดาห์ก่อน ฉันกำลังนั่งคุยกับลูกค้าที่คาดหวังจากสถาบันการเงินขนาดใหญ่ พยายามช่วยทีมการตลาดสร้าง 2014 กลยุทธ์เนื้อหา มีอยู่ช่วงหนึ่ง ฉันได้อธิบายว่าการทดลองเผยแพร่บน Facebook แบบชำระเงินอาจเป็นวิธีที่ประหยัดต้นทุนในการขยายกลุ่มเป้าหมาย

โอ้ เราเป็น B2B” ใครบางคนกล่าว “เราไม่คิดว่าจะมีใครกำลังมองหาเนื้อหาของเราบน Facebook เราต้องการใช้ LinkedIn เท่านั้น”

ฉันได้ยินการประชุมตอบสนองนี้หลังจากการประชุม ฉันได้รับสัญชาตญาณที่จะถือว่า LinkedIn เป็นที่เดียวที่คุ้มค่าที่จะจ่ายสำหรับการกระจายเนื้อหา หากคุณเป็นบริษัท B2B LinkedIn มีการกำหนดเป้าหมายโฆษณาที่น่าทึ่งสำหรับแบรนด์ B2B เมื่อคุณขายผลิตภัณฑ์ที่เฉพาะเจาะจงมาก (เช่น ซอฟต์แวร์การตลาดเนื้อหาสำหรับองค์กร) ให้กับผู้ซื้อที่เจาะจง การกำหนดเป้าหมายบุคคลตามตำแหน่งงาน สถานที่ และบริษัทนั้นมีประโยชน์อย่างเหลือเชื่อ บนเครือข่ายโซเชียลอื่น ๆ เป็นเรื่องไร้สาระที่ผู้คนจะให้ข้อมูลนั้นอย่างถูกต้อง บน LinkedIn มันค่อนข้างจำเป็น ถ้าฉันต้องการกำหนดเป้าหมาย CMO ของ Pepsi ด้วย e-book LinkedIn เป็นที่แรกที่ฉันไป

แต่นักการตลาด B2B ไม่ได้หลีกเลี่ยงเครือข่ายโซเชียลอื่น ๆ เพียงเพราะพวกเขาชอบการกำหนดเป้าหมายที่ LinkedIn มอบให้ พวกเขายังเชื่อว่าผู้ใช้จะไม่สนใจเนื้อหาเกี่ยวกับงานบนเครือข่ายสังคมออนไลน์อื่น ๆ โดยเฉพาะ Facebook

จากข้อมูลทั้งหมดที่ฉันเห็น ความคิดที่ว่าผู้คนไม่สนใจเนื้อหา B2B บน Facebook นั้นเป็นตำนาน ทีมกลยุทธ์ของเราดำเนินการวิเคราะห์เนื้อหาสำหรับหัวข้อการตลาด B2B เฉพาะกลุ่มหลายร้อยรายการในแต่ละเดือน และเราเห็นว่าผู้คนชอบที่จะแบ่งปันเนื้อหาเกี่ยวกับงานบน Facebook อย่างสม่ำเสมอ สำหรับหัวข้อต่างๆ ตั้งแต่การตลาดเพื่อสร้างอุปสงค์ไปจนถึงโลจิสติกส์ บัญชี Facebook สำหรับการแชร์ส่วนใหญ่สำหรับเนื้อหา B2B เฉพาะทาง B2B Paid Content Distribution

B2B Paid Content Distribution

เทรนด์นี้ไม่น่าจะเซอร์ไพรส์ บัญชี Facebook เกิน 25 เปอร์เซ็นต์ของการเข้าชมไซต์ของผู้เผยแพร่ทั้งหมด บดบัง Google เกิน 90 เปอร์เซ็นต์ ของการแบ่งปันเนื้อหาทั้งหมดเกิดขึ้นบน Facebook เมื่อเทียบกับเพียง 2.5 เปอร์เซ็นต์สำหรับ LinkedIn เป็นอาณาจักรสื่อที่ใหญ่ที่สุดในโลก และผู้คนแบ่งปันและบริโภคเนื้อหาทุกประเภทผ่านฟีด Facebook ไม่ว่าจะเป็นรูปภาพงานแต่งงาน การวิเคราะห์ทางการเมือง วิดีโอเกี่ยวกับแมว และใช่ แม้แต่เอกสารและบทความเกี่ยวกับอุตสาหกรรมประกันภัย

B2B Paid Content Distribution

แม้ว่า Facebook จะดูเหมือนเป็นเครือข่ายที่แยกจากชีวิตการทำงานของเรา แต่จริงๆ แล้วไม่ใช่เลย คิดถึงคนที่คุณมีส่วนร่วมด้วยมากที่สุดบน Facebook คุณอาจเห็นเนื้อหามากมายจากเพื่อนร่วมชั้นเรียนและเพื่อนร่วมงานในวิทยาลัย—คนที่คุณใช้เวลาส่วนใหญ่ในชีวิตด้วยตั้งแต่ Facebook มาที่เกิดเหตุ สิ่งเหล่านี้เกิดขึ้นกับบุคคลที่น่าจะมีความสนใจทางวิชาชีพเหมือนกัน ฉันไม่คิดถึงการแบ่งปันงานที่เกี่ยวข้องกับการตลาดหรือเทคโนโลยี เพราะ “เพื่อน” ของฉันครึ่งหนึ่งทำงานด้านการตลาดหรือเทคโนโลยี

หากคุณยังคงสงสัยเกี่ยวกับการใช้ Facebook เพื่อเผยแพร่เนื้อหาเมื่อคุณมี LinkedIn อยู่แล้ว ให้พิจารณาเหตุผลเพิ่มเติมสองข้อนี้: ราคาถูกและการกำหนดเป้าหมายนั้นดีมาก

จำนวนเวลาที่เหลือเชื่อที่ผู้คนใช้บน Facebook (40 นาทีต่อวัน) หมายความว่า Facebook มีความสนใจที่ไม่มีคู่แข่งรายใดเทียบได้ ในแคมเปญโฆษณาส่วนใหญ่ที่เราใช้งานสำหรับ Contently Facebook มีความสม่ำเสมอ 10 ถูกกว่า LinkedIn ( $0.05 – $1. ต่อคลิกบน Facebook เทียบกับ $2. – . ใน LinkedIn).

นี่ไม่ได้หมายความว่านักการตลาดควรละทิ้ง LinkedIn ไกลจากมัน. ตามที่ฉัน

  • เขียนมาก่อน ปัญหาที่ใหญ่ที่สุดอย่างหนึ่งในการทำการตลาดเนื้อหาคือแบรนด์ต่างๆ ไม่จัดสรรงบประมาณให้เพียงพอในการจัดจำหน่าย . พวกเขาสร้างเนื้อหามากมาย วางไว้บนบล็อก และคาดหวังให้ผู้คนเข้ามาดู แต่พวกเขาควรจะให้บริการที่ดีกว่าในการสร้างเรื่องราวน้อยลงและลงทุนเงินพิเศษในการกระจายแบบชำระเงินเพื่อให้แน่ใจว่ากลุ่มเป้าหมายของพวกเขาอ่านจริง ๆ เว้นแต่ว่าคุณมีผู้ชมที่เป็นผู้ใหญ่อยู่แล้วและครองการสนทนาในอุตสาหกรรมของคุณ คุณอาจต้องการจัดสรรอย่างน้อย 17 เปอร์เซ็นต์ของ .ของคุณ งบประมาณในการกระจายเนื้อหา

    นั่นหมายถึงการใช้ LinkedIn และ Facebook ร่วมกัน แม้ว่า LinkedIn จะคิดเป็นสัดส่วนเพียง 2.5 เปอร์เซ็นต์ของเนื้อหาทั้งหมดบนโซเชียล แต่ก็ยังขับเคลื่อนได้อย่างน้อย 10 ร้อยละขึ้นไปของจำนวนหุ้น สำหรับเนื้อหาที่เน้นหัวข้อ B2B เห็นได้ชัดว่าผู้ใช้มองหาเนื้อหาที่เกี่ยวข้องกับงานมากขึ้นเมื่ออยู่บน LinkedIn ความสามารถในการกำหนดเป้าหมายจะเป็นประโยชน์อย่างยิ่งหากคุณกำลังใช้งานโปรแกรมการตลาดตามบัญชี เพื่อให้เข้าใจง่ายขึ้นเล็กน้อย การผสมผสานกลยุทธ์ที่ฉันมักจะแนะนำมีลักษณะดังนี้:

    เนื้อหายอดนิยมของช่องทาง: Facebook เนื่องจากเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพมากในการสร้างผู้ชม

    เนื้อหาตะกั่ว-เจนที่มีรั้วรอบขอบชิดและช่องทางด้านล่าง: LinkedIn เมื่อผลตอบแทนมากขึ้น การกำหนดเป้าหมายและบริบทประกอบขึ้นเป็นป้ายราคา

    ในปีนี้ นักการตลาด B2B จำเป็นต้องทดลองอย่างจริงจังมากขึ้นด้วยการกระจายเนื้อหาแบบชำระเงิน แต่ถ้าพวกเขามองว่า LinkedIn เป็นทางเลือกเดียว พวกเขาจะทำลายตัวเอง ไม่ว่าคุณจะรักหรือเกลียดอาณาจักรของ Zuckerberg ก็ยังคงเป็นหนึ่งในเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดที่นักการตลาดด้านเนื้อหามี

    หน้าแรก530517936

  • Back to top button