กลยุทธ์การตลาดดิจิทัล (Digital marketing)

7 กลยุทธ์ขั้นสูงสำหรับ Google Shopping

7 Advanced Strategies for Google Shopping

การแข่งขันใน Google Shopping นั้นยาก ปฏิเสธไม่ได้ เมื่อคุณพิจารณาว่าการใช้จ่ายของ Google Shopping ได้แซงหน้าเครือข่ายการค้นหาในสหรัฐอเมริกาแล้ว คิดเป็น 40 เปอร์เซ็นต์ของการใช้จ่ายโดยร้านค้าปลีก และ 46 เปอร์เซ็นต์ของการคลิก ตอนนี้ผู้ค้าปลีกต้องมีกลยุทธ์ Google Shopping ที่รอบคอบและแข็งแกร่ง

มีความสำคัญมากกว่าที่เคย ด้านล่างนี้คือกลยุทธ์ขั้นสูงที่มีประสิทธิภาพสูงเจ็ดประการในการเพิ่มประสิทธิภาพสูงสุดของคุณบนแพลตฟอร์ม Google Shopping

1. แบ่งกลุ่มตามคำค้นหา

อันดับแรก แบ่งกลุ่มผลิตภัณฑ์ของคุณตามประเภทของคำค้นหา ประสิทธิภาพแตกต่างกันอย่างมากขึ้นอยู่กับประเภทของข้อความค้นหา ตัวอย่างเช่น หากใครบางคนกำลังค้นหา “ผู้ฝึกสอน Nike” คุณอาจต้องการเสนอราคามากกว่าที่มีผู้ค้นหาเพียงแค่ “ผู้ฝึกอบรม” เนื่องจากผู้ฝึกอบรมของ Nike มักจะมีราคาแพงกว่าแบรนด์ที่มีชื่อเสียง ดังนั้นผู้ซื้อจึงมีแนวโน้มที่จะทำ Conversion .

ซึ่งสามารถทำได้โดยการสร้างแคมเปญ Google Shopping สองแคมเปญแยกกันซึ่งมี “ผู้ฝึกอบรม” แล้วเพิ่มคำที่เป็นแบรนด์เป็นคำหลักเชิงลบในหนึ่งเดียว จากนั้นจะกลายเป็นแคมเปญที่ไม่มีแบรนด์ซึ่งคุณต้องการลดราคาเสนอ อีกรายการหนึ่งจะกลายเป็นแคมเปญแบรนด์ Nike ของคุณ ซึ่งคุณจะต้องการเพิ่มราคาเสนอของคุณ

Segment by search query

2. รักษาราคาที่แข่งขันได้

ปัจจัยสำคัญประการที่สองสู่ความสำเร็จในเครือข่าย Google Shopping คือการกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ของคุณ ข้อความจาก Google ชัดเจน: หากคุณตั้งราคาสินค้าเกินราคาเมื่อเทียบกับคู่แข่ง โฆษณาของคุณจะไม่แสดงบ่อยนัก Asics ได้เรียนรู้สิ่งนี้เมื่อพวกเขาทำราคาให้แข่งขันได้มากขึ้นและเห็น 231 เปอร์เซ็นต์การแสดงผลที่เพิ่มขึ้น เพียงแค่เปลี่ยนราคาของผลิตภัณฑ์

3. ทดสอบการเสนอราคาของคุณ

การเสนอราคาในเครือข่ายการค้นหาของ Google ค่อนข้างตรงไปตรงมา: เพิ่มราคาเสนอของคุณเพียงเล็กน้อย และคุณจะเห็นการแสดงผลและ Conversion เพิ่มขึ้นเล็กน้อย อย่างไรก็ตาม แพลตฟอร์ม Google Shopping มีความผันผวนมากกว่า การเพิ่มราคาเสนอของคุณเพียงเล็กน้อยอาจทำให้รายได้และกำไรเพิ่มขึ้นอย่างมาก ในการใช้ประโยชน์จากสิ่งนี้ สิ่งสำคัญคือคุณต้องทดสอบราคาเสนออย่างต่อเนื่อง เพื่อหาจุดสมดุลที่ดีที่สุด

การเพิ่มราคาเสนอ Google Shopping ของคุณทีละน้อยอาจทำให้มีกำไรเพิ่มขึ้นอย่างมาก คลิกเพื่อทวีต 4. วางคำหลักอย่างมีกลยุทธ์

Google Shopping ไม่มีคำหลัก ดังนั้นจึงเป็นพื้นฐานที่คุณจะต้องเพิ่มประสิทธิภาพฟีดผลิตภัณฑ์ของคุณ เพื่อให้ Google รู้ว่าเมื่อใดที่จะแสดงผลิตภัณฑ์ของคุณในการค้นหา หนึ่งในตำแหน่งที่สำคัญที่สุดในการรวมคำหลักอยู่ภายในชื่อผลิตภัณฑ์ หากคุณต้องการให้โฆษณา Google Shopping แสดงเมื่อผู้ซื้อค้นหา “ชุดไปงานเลี้ยง” พวกเขาควรใส่คีย์เวิร์ดนั้นไว้ในชื่อผลิตภัณฑ์

เมื่อ Lispsy London ทำเช่นนี้ พวกเขาเห็นตัวเลข ของการแสดงผลสำหรับคำนั้น กระโดดจาก 419 ถึง 4023. ที่น่าสนใจคือพวกเขายังเห็นจำนวนการแสดงผลสำหรับผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องอื่นๆ เพิ่มขึ้นด้วย

5. เซ็กเมนต์ตามรหัสผลิตภัณฑ์

กลยุทธ์การเพิ่มประสิทธิภาพที่ห้าคือการแบ่งกลุ่มผลิตภัณฑ์ตามรหัสผลิตภัณฑ์ การวางแต่ละผลิตภัณฑ์ในกลุ่มโฆษณาของตัวเองทำให้คุณสามารถกำหนดราคาเสนอสำหรับแต่ละผลิตภัณฑ์ได้

ผลิตภัณฑ์แตกต่างกันอย่างมาก ในด้านราคาและอัตรากำไร ดังนั้น คุณจะต้องการเสนอราคามากขึ้นสำหรับผลิตภัณฑ์ที่มีอัตรากำไรที่สูงขึ้นและลดราคาสำหรับผลิตภัณฑ์ที่มีอัตรากำไรต่ำเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพสูงสุด หากคุณกำลังใช้ที่เก็บข้อมูล “ผลิตภัณฑ์ทั้งหมด” คุณจะเห็น Conversion เพิ่มขึ้น ได้มากเท่ากับ 231 เปอร์เซ็นต์ และ CPA ลดลงมากเท่ากับ 85 เปอร์เซ็นต์โดยใช้กลยุทธ์นี้

การแยกผลิตภัณฑ์หลายร้อยรายการออกเป็นกลุ่มโฆษณาของตนเองนั้นใช้เวลานาน โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าคุณมีแค็ตตาล็อกผลิตภัณฑ์ขนาดใหญ่ แต่ ก็คุ้มค่า หากคุณต้องการประหยัดเวลา คุณอาจต้องการใช้เครื่องมือเช่น Optmyzr หรือ Camto ที่ช่วยให้คุณดำเนินการนี้โดยอัตโนมัติในขนาดที่เหมาะสม

6. รีเฟรชการเสนอราคาของคุณหนึ่งครั้งต่อชั่วโมง

ชั้นเชิงที่หกกำลังเปลี่ยนแปลงการเสนอราคาของคุณ ชั่วโมงต่อวัน อัตราการแปลงแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับปัจจัยจำนวนมาก เช่น อุปกรณ์ เพศ อายุ ช่วงเวลาของวัน และเวลาของสัปดาห์ ข้อจำกัดอย่างหนึ่งของ Adwords คือให้คุณตั้งค่าตัวแก้ไขการเสนอราคาได้เพียงหกหน้าต่างต่อวันเท่านั้น แต่อัตรา Conversion จะแตกต่างกันไปทุกชั่วโมง เพื่อชดเชยสิ่งนี้ ให้ใช้สคริปต์ Adwords (เช่นสคริปต์นี้โดย Optmyz) ที่ช่วยให้คุณ หลีกเลี่ยงสิ่งนี้และเปลี่ยนแปลงการเสนอราคา 24 ครั้งต่อวัน

(หนึ่งครั้งต่อชั่วโมง).

7. ใช้รีมาร์เก็ตติ้งสำหรับโฆษณาของคุณ

สุดท้าย อย่างที่พวกคุณส่วนใหญ่ทราบ ผู้ใช้ที่เคยเข้าชมเว็บไซต์ของคุณมาก่อนมีแนวโน้มที่จะซื้อจากคุณมากกว่าผู้ที่เข้าชมเว็บไซต์ ครั้งแรก. (นี่คือ เหตุใดการรีมาร์เก็ตติ้งจึงทำงานได้ดี ) เหตุใดจึงไม่ใช้รีมาร์เก็ตติ้งสำหรับโฆษณา Google Shopping สามารถใช้ RLSA กับแคมเปญ Google Shopping ของคุณได้ และ พบว่าเพิ่มอัตราการคลิกผ่าน และ อัตรา Conversion มากถึง 4X

เพื่อให้ได้ประสิทธิภาพที่ดีที่สุด แบ่งกลุ่มผู้ชมรีมาร์เก็ตติ้งของคุณตามหน้าที่พวกเขาเข้าชมในเว็บไซต์ของคุณ ตัวอย่างเช่น หากพวกเขาได้เข้าชมหน้าหมวดหมู่ของคุณ คุณอาจต้องการเพิ่มการเสนอราคาโดย เปอร์เซ็นต์ หากพวกเขาได้เข้าชมหน้าผลิตภัณฑ์ของคุณ พวกเขามีแนวโน้มที่จะอยู่ในวงจรการซื้อต่อไปและรู้ว่าพวกเขาต้องการซื้อผลิตภัณฑ์ใด ดังนั้นคุณอาจต้องการเพิ่มราคาเสนอโดย 20 เปอร์เซ็นต์ ผู้ละทิ้งรถเข็นช็อปปิ้งกลางคันเป็นคนที่มีแนวโน้มว่าจะซื้อมากที่สุดเป็นอันดับสอง ดังนั้นคุณควรเพิ่มราคาเสนอของคุณให้มากขึ้น 30 เปอร์เซ็นต์ ลูกค้าปัจจุบันคือ มีแนวโน้มสูงสุดที่จะซื้อจากคุณ ดังนั้นคุณจะต้องการเสนอราคา สูงสุดสำหรับพวกเขา—ตัวแก้ไขการเสนอราคาของ 40 เปอร์เซ็นต์ บางที

การใช้กลยุทธ์ขั้นสูงของ Google Shopping ทั้งเจ็ดนี้ คุณควรเห็นการเพิ่มขึ้นอย่างมากในด้านประสิทธิภาพในแง่ของอัตรา Conversion รายได้และกำไร หากคุณไม่ทำอะไรเลยในวันนี้ ใช้กลยุทธ์ข้อที่สี่และแบ่งกลุ่มฟีดผลิตภัณฑ์ของคุณตามรหัสผลิตภัณฑ์

เนื่องจากวิธีนี้จะทำให้คุณได้รับผลตอบแทนสูงสุด บัค โดยมีการแปลงเพิ่มขึ้นมากถึง 117 เปอร์เซ็นต์.

7 Advanced Google Shopping Strategies infographic

อินโฟกราฟิกนี้เผยแพร่ครั้งแรกเมื่อ Clicteq และได้รับการตีพิมพ์ซ้ำได้รับอนุญาตแล้ว

รับยารายสัปดาห์ของ แนวโน้มและข้อมูลเชิงลึกที่คุณต้องการเพื่อให้คุณอยู่ด้านบน จาก Jay Baer ที่ Convince & Convert ลงทะเบียนเพื่อรับจดหมายข่าวทางอีเมล Convince & Convert ON

    หน้าแรก218439 6882

Back to top button