วิธีทำให้เนื้อหาของคุณติด

3. ฝึกความเป็นรูปธรรมและปฏิเสธสิ่งที่เป็นนามธรรม

บนพื้นผิวเรียบ เส้นทางที่เร็วที่สุดระหว่างจุด A และ B จะเป็นเส้นตรง กฎนี้ใช้กับเนื้อหาของคุณด้วย

เมื่อการส่งมอบของคุณเป็นรูปธรรม คุณกำหนดเส้นตรงสำหรับผู้อ่านของคุณที่จะเดินทาง หากการส่งมอบของคุณเป็นนามธรรม คุณให้บรรทัดที่สับสนซึ่งทำให้ผู้อ่านสับสน และเมื่อสับสนก็หนี

ดังนั้น สิ่งที่เป็นนามธรรมจึงเป็นศัตรูของความเหนียว

ฉันจะให้พี่น้อง Heath อธิบายอย่างละเอียด:

นามธรรมทำให้เข้าใจความคิดและจดจำได้ยากขึ้น นอกจากนี้ยังทำให้การประสานงานกิจกรรมของเรากับผู้อื่นทำได้ยากขึ้น ซึ่งอาจตีความสิ่งที่เป็นนามธรรมในรูปแบบที่ต่างกันมาก ความเป็นรูปธรรมช่วยให้เราหลีกเลี่ยงปัญหาเหล่านี้ได้

ตัวอย่าง

สโลแกนของ M&M ใช้ประโยชน์จากพลังแห่งความเป็นรูปธรรม: “ละลายในปาก ไม่ใช่ในมือของคุณ”

แหล่งที่มาของภาพ

ทีมงานของ M&M อาจให้รายละเอียดทางวิทยาศาสตร์ว่าทำไมขนมของพวกเขาถึงไม่ละลายในมือคุณแต่ละลายในปากของคุณ แต่นั่นจะละเอียดเกินไปและเป็นนามธรรมเกินไปสำหรับผู้ชม

M&M ใช้ภาษาที่เรียบง่ายและจัดลำดับความสำคัญของคำศัพท์ที่เป็นรูปธรรม – ปากและมือ คำเหล่านั้นทำให้จิตใจของผู้ฟังจดจ่ออยู่ที่สิ่งหนึ่ง: กลืนกิน M&M

ทำอย่างไร

จัดลำดับความสำคัญในการทำให้แต่ละแนวคิดเป็นรูปธรรม เพื่อช่วยในเรื่องนี้ ใช้ การเปรียบเทียบ และ อุปมา. งดใช้ ศัพท์แสง.

นี่คือตัวอย่าง:

• บทคัดย่อ – “ฉันต้องเคลียร์ใจ”

คอนกรีต – “ฉันต้องเอาใยแมงมุมออกจากสมองของฉัน”

สำนวนแรกดูเกินจริง น่าเบื่อ น่าเบื่อ ที่สอง? คำพูดที่เป็นรูปธรรมของมันคว้าคุณ คุณสามารถเห็นภาพได้ มันน่าจดจำมากขึ้น

4. ใช้อารมณ์ในการเชื่อมต่อ

หากเป็นสิ่งที่พวกเขาสนใจ ผู้ชมของคุณจะมีส่วนร่วม เมื่อคุณแตะเข้าไป อารมณ์ พวกเขาจะดูแลและ กระทำ ในสิ่งที่คุณนำเสนอ

ฉันจะให้พี่น้อง Heath พูด

เราแสดงให้เห็นว่าความคิดของเราเชื่อมโยงกับสิ่งที่ผู้คนสนใจอยู่แล้วอย่างไร เราดึงดูดความสนใจของพวกเขาเอง แต่เรายังดึงดูดตัวตนของพวกเขาด้วย – ไม่เพียงแต่กับคนที่พวกเขาเป็นอยู่ตอนนี้ แต่ยังรวมถึงคนที่พวกเขาอยากจะเป็นด้วย

ตัวอย่าง

พิจารณาสโลแกนของ Kay Jewellers: “ทุกจูบเริ่มต้นด้วย Kay”

แหล่งที่มาของภาพ

Kay Jewellers เชื่อมโยงเครื่องประดับเข้ากับความรักอย่างชาญฉลาด ข้อความ? การให้เครื่องประดับแก่คนรักของคุณแก่คู่รักจาก Kay Jewellers เป็นของขวัญแห่งความรักอันแรงกล้า เป็นการแสดงท่าทางที่อบอุ่นใจ

อย่างไรก็ตาม โปรดสังเกตการเล่นคำของ Kay Jewellers ตามหลักสัทศาสตร์ “เคย์” กับ “เค” เหมือนกัน โดยพื้นฐานแล้วเคย์กำลังพูดว่าความรัก (จูบ) เริ่มต้นด้วยพวกเขา ตัวหนาเหรอ?

วิธีการทำ

กำหนดว่าอารมณ์ใดที่สอดคล้องกับข้อความของคุณกับกลุ่มเป้าหมายของคุณ แต่งเติมเนื้อหาของคุณด้วยอารมณ์นั้นและผู้อ่านของคุณมีแนวโน้มที่จะใส่ใจมากขึ้น

เนื้อหาที่เกี่ยวข้องกันด้วยมือ: สม่ำเสมอ ผู้ชม B2B ต้องการอารมณ์ในเนื้อหาของพวกเขา

5. เสน่หาด้วยเรื่องราวที่เย้ายวน

งานวิจัย แสดงให้เห็นว่าผู้คนไม่ได้เพียงแค่ ได้ยิน a เรื่องราวพวกเขา ประสบการณ์ มัน. มันมีผลการขนส่ง.

ใน Made to Stick พี่น้อง Heath เขียนว่า:

เมื่อเราได้ยินเรื่องราว จิตใจของเราจะย้ายจากห้องหนึ่งไปอีกห้องหนึ่ง เมื่อเราได้ยินเรื่องราว เราก็จำลองมันขึ้นมา

ดังนั้นการเล่าเรื่องจึงเป็นแบบ เครื่องมือโน้มน้าวใจที่ทรงพลัง.

ตัวอย่าง

เรื่องราวของชายหนุ่มสองคน จดหมายขาย โดย Martin Conroy สำหรับ The Wall Street Journal แสดงให้เห็นถึงพลังนี้:

ในเชิงกลยุทธ์ มาร์ตินแนะนำผู้อ่านให้รู้จักกับชายสองคนที่มีภูมิหลังและแรงบันดาลใจคล้ายกัน จากนั้นเขาให้รายละเอียดความแตกต่างระหว่างสองสิ่งนี้ – หนึ่งประสบความสำเร็จทางธุรกิจมากกว่าที่อื่น ตอนนี้ผู้อ่านสงสัยว่าอะไรทำให้เกิดความแตกต่างระหว่างคนทั้งสอง ความแตกต่างที่สำคัญถูกเปิดเผย – หนึ่งมีความรู้ที่ถูกต้อง วางตำแหน่งให้เขาประสบความสำเร็จในอาชีพที่เหนือกว่า เรียกร้องให้ดำเนินการ? สมัครสมาชิก The Wall Street Journal เพื่อที่คุณจะได้มีความรู้ที่ขับเคลื่อนคุณเหนือคู่แข่ง

มาร์ตินพาผู้อ่านเป้าหมายของ The Wall Street Journal ออกเดินทางโดยใช้เรื่องราวที่น่าจดจำ

ทำอย่างไร

แบ่งปันเรื่องราวที่เกี่ยวข้องที่เชื่อมโยงข้อความของคุณกับผู้อ่านเป้าหมายของคุณ

บอกการมีส่วนร่วม เรื่องราว ที่แนะนำสมาชิกผู้ชมของคุณถึงวิธีแก้ปัญหาที่พวกเขาแสวงหา จากนั้นปิดท้ายด้วยข้อสรุปที่สร้างแรงบันดาลใจให้พวกเขาลงมือทำ

บอกเล่าเรื่องราวที่น่าสนใจที่จะนำผู้ชมของคุณไปสู่การแก้ปัญหาที่พวกเขาแสวงหา แล้วปิดท้ายด้วยบทสรุปที่สร้างแรงบันดาลใจ ให้พวกเขาลงมือทำ @ContentStride ผ่าน @CMIContent กล่าว #เรื่องเล่า คลิกเพื่อทวีต

ภาพหน้าปกโดย Joseph Kalinowski/Content Marketing Institute

1805311146421083384877291